“沃卡龍”中國汽車電子行業(yè)的夢之龍

郭繼軍

今天的歷史，即是當(dāng)時(shí)的新聞。

今天的新聞，也會成為將來的歷史。

2015年1月17日下午1點(diǎn)半，在深圳市綠景錦江大酒店，深圳祖師匯科技股份有限公司 “沃·贏未來2015沃卡龍汽車電子品牌推介會”如期舉行。來自全國各地?cái)?shù)百名意向經(jīng)銷商和幾十家媒體記者共同見證了這個富有新時(shí)代特征的時(shí)刻。

“沃卡龍”不是龍，它只是個汽車電子產(chǎn)品品牌的名字。但是，“沃卡龍”又是近年來在中國汽車電子行業(yè)日益響亮的名字，在多個展銷會上都是人氣十足，展銷全贏。

近年來，汽車后市場的競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，為了能在嚴(yán)峻的市場條件下生存，不少企業(yè)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，通過壓低價(jià)格的方式來爭取更多的消費(fèi)者。誰都清楚，價(jià)格戰(zhàn)打得了一時(shí)，卻打不了一世。如果單憑低價(jià)，而產(chǎn)品品質(zhì)停滯不前，只會讓企業(yè)利潤逐漸變得微薄，從而影響產(chǎn)品的質(zhì)量，這種惡性循環(huán)并不是明智之舉。

面對如此激烈的競爭環(huán)境，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是開啟廣闊天地的金鑰匙。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性汽車周邊用品高新技術(shù)企業(yè)，深圳祖師匯科技股份有限公司堅(jiān)定不移地以品質(zhì)為先，大膽創(chuàng)新，精心研發(fā)新產(chǎn)品，采用科學(xué)的經(jīng)營理念，使“祖師匯”走出了一條差異化道路。多功能信號燈、車載空氣凈化器、多功能行車記錄儀、多功能汽車啟動電源、汽車專用藍(lán)牙耳機(jī)、胎壓監(jiān)測儀、云狗、基于GPS和GPRS的車載導(dǎo)航系統(tǒng)等眾多集多功能于一身、性能卓越、人性化設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品橫空出世。產(chǎn)品剛進(jìn)入市場就贏得了大批消費(fèi)者的青睞，悄然引領(lǐng)起國內(nèi)汽車電子用品領(lǐng)域的新潮流。

在當(dāng)天的推介會現(xiàn)場，經(jīng)銷商們積極踴躍地和祖師匯銷售團(tuán)隊(duì)商談合作相關(guān)事宜，現(xiàn)場氣氛熱烈高漲，簽單捷報(bào)頻傳。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，本次活動簽單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，推介會取得了圓滿成功。

“我們做產(chǎn)品肯定是以車主需求為導(dǎo)向，當(dāng)確定一款產(chǎn)品后，我們幾十名工程師就會對這款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)論證，看看能不能在一件產(chǎn)品上滿足多個客戶需求。通常這個時(shí)間很長，但到最后，“沃卡龍”還是有先發(fā)優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。我們的目標(biāo)就是做出車主想要的東西?！鄙钲谧鎺焻R科技股份有限公司董事長、“沃卡龍”品牌創(chuàng)辦人萬龍分析說，當(dāng)下傳統(tǒng)汽車電子產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，價(jià)格戰(zhàn)過于激烈，利潤難以保證，而汽車安全、汽車健康類等產(chǎn)品卻是一片藍(lán)海。隨著車主們對汽車安全和汽車健康的認(rèn)知度不斷提高，對相應(yīng)的實(shí)效性產(chǎn)品也有了極大需求。“沃卡龍”搶先認(rèn)識到這一市場潛力，早在2011年就著力開發(fā)多功能一體機(jī)產(chǎn)品，目前已取得成效。這些產(chǎn)品既迎合了消費(fèi)者的需求，又有可觀的利潤空間，必將成為汽車電子行業(yè)的重要增長點(diǎn)。

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。”正所謂仁者見仁，智者見智。

如何從現(xiàn)象和本質(zhì)的聯(lián)系上去認(rèn)識“祖師匯”？如何從原因和結(jié)果的關(guān)系上去分析“沃卡龍”？如何從理論和實(shí)踐的結(jié)合上去解讀“沃卡龍”系列汽車電子產(chǎn)品？本刊記者再探深圳祖師匯科技股份有限公司，與萬龍董事長一起品讀騰飛中的“沃卡龍”。

新

萬龍，河南信陽人，計(jì)算機(jī)財(cái)會專業(yè)畢業(yè)，北大EMBA工商管理碩士、清華博商在讀?，F(xiàn)任深圳市寶仕杰塑膠制品有限公司董事長、深圳祖師匯科技股份有限公司董事長、香港祖師匯科技股份有限公司董事長，曾先后創(chuàng)辦深圳市元豐印刷廠、深圳高品塑膠制品廠、深圳市銳品電子有限公司，被譽(yù)為“中國汽車智能電子集成解決方案的倡導(dǎo)者和探索者”，他提出“產(chǎn)品為根，品牌是魂”的發(fā)展理念，開啟了中國汽車消費(fèi)電子“品牌化”新時(shí)代。作為中國汽車智能電子行業(yè)新銳風(fēng)云人物，他憑借在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)上的專注和非凡的技術(shù)實(shí)力，獲得了業(yè)內(nèi)外的一致肯定。他本人也成為“央視《品質(zhì)》欄目特邀創(chuàng)業(yè)嘉賓”“央視《見證企業(yè)成長》欄目組特邀優(yōu)秀企業(yè)家”“廣東省人民出版社出版的《深圳質(zhì)量》特邀嘉賓”“河南省人民政府發(fā)展研究中心決策探索工作指導(dǎo)委員會常務(wù)委員”“南京信息工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)老師”。除了在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制等方面具有的突出優(yōu)勢外，他還對企業(yè)系統(tǒng)管理和運(yùn)營整合頗有建樹，以實(shí)際行動不斷推動著行業(yè)營銷變革，特別強(qiáng)調(diào)與加盟商、車主、行業(yè)形成多方互利共贏，并通過建立全程盈利保障模式，全面支持合作伙伴走向成功。

1992年，初中畢業(yè)的萬龍懷揣著對外面美好世界的憧憬和為家庭減輕負(fù)擔(dān)的決心跟隨親戚到了深圳。3年的艱難打拼，讓他認(rèn)識到“知識才能改變命運(yùn)”，體會到為什么說“科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力”。1995年，意識到知識的欠缺后，他決然選擇回家繼續(xù)考學(xué)，在他的努力下，順利地考上了信陽市糧食學(xué)校計(jì)算機(jī)財(cái)會專業(yè)。工作后不久，一心想要闖出一片屬于自己的天空的萬龍，再次南下來到“遍地都是黃金的機(jī)會之城”——深圳。之后兩三年供職于三九南方制藥廠，后與人合作開辦印刷廠，他敢于拼搏、大膽嘗試并尋求適合鍛煉自己的機(jī)會。2001年，善抓機(jī)遇的萬龍經(jīng)過選擇，進(jìn)入了東莞市廣豐電子科技有限公司（霍英東在大陸投資的第一個電子事業(yè)處）工作。他的勤奮努力和財(cái)會專業(yè)出身的成本管理意識，大大提升了所在部門的管理水平。而后他又在日本人、香港人、臺灣人云集的美資企業(yè)里逐步做到了總經(jīng)理，不同的行業(yè)經(jīng)歷也積累出來了差異化的管理經(jīng)驗(yàn)，為他以后創(chuàng)辦公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2003年之后，萬龍先后創(chuàng)辦了深圳高品塑膠制品廠與深圳市銳品電子有限公司。憑借靈敏的商業(yè)嗅覺，他在2007年預(yù)感到全球金融危機(jī)的出現(xiàn)，提前將這兩家公司升級轉(zhuǎn)讓，成功避開了2008年的金融危機(jī)。2009年，定向創(chuàng)辦深圳市寶仕杰塑膠制品有限公司，專為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)提供OEM、ODM，并坐擁數(shù)十項(xiàng)相關(guān)專利，合作產(chǎn)品所涉及的品牌有TOSHIBA、IBM、Skullcandy、Le Creuset等。

2011年，萬龍憑借自己對制造業(yè)多年的沉淀積累和對行業(yè)趨勢的判斷，果斷進(jìn)軍汽車電子產(chǎn)品行業(yè)，創(chuàng)立深圳祖師匯科技股份有限公司，創(chuàng)辦了“沃卡龍”品牌，立志打造出一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性、品牌性的汽車電子產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)的傳感技術(shù)、智能技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過云終端、大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)等多個系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換與共享，引領(lǐng)中國有車族的智能車生活。

當(dāng)今的市場以其多變性和無情性使許多商家和生產(chǎn)廠家都膽戰(zhàn)心驚，萬龍更是非常清醒地認(rèn)識到了這一點(diǎn)。近年來，該公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，相繼開發(fā)出多種科研產(chǎn)品。既節(jié)約利用了有效資源，降低了成本，又做到了合理改善環(huán)境污染，廣植健康理念。

看到科技成果順利轉(zhuǎn)化成社會效益并帶動了經(jīng)濟(jì)效益，萬龍信心倍增。一方面，來往于各類高校和科技研究所之間，取得他們技術(shù)力量的支持；另一方面，訂閱各類科普書籍不斷充實(shí)自己，并進(jìn)入高等學(xué)府重新“充電待航”。同時(shí)，對廠內(nèi)管理階層和員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，定期學(xué)習(xí)討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高員工的綜合素質(zhì)，努力營造公司刻苦學(xué)習(xí)的文化氛圍和開拓進(jìn)取的企業(yè)文化，使企業(yè)進(jìn)一步向市場規(guī)范化、集團(tuán)化發(fā)展。

從萬龍個人創(chuàng)業(yè)歷程的思想軌跡以及深圳祖師匯科技股份有限公司的市場定位和發(fā)展理念來看，始終貫穿著一個“新”字?！盎赝比f龍不同時(shí)期的轉(zhuǎn)型，我們可以大體領(lǐng)略到他每個時(shí)期的工作思路、事業(yè)重點(diǎn)、經(jīng)營脈絡(luò)，尤其是他的思想觀念的變化。

新即新穎，從求新到創(chuàng)新再到革新，萬龍和他的“祖師匯”團(tuán)隊(duì)不斷追求新的科技知識，勇于探索新的領(lǐng)域，善于發(fā)現(xiàn)新的問題，主動去了解新的市場需求，主動去適應(yīng)新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是最難能可貴的。

深

從萬龍對“沃卡龍”已開發(fā)出的智能汽車電子產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，我們了解到，“沃卡龍”的相關(guān)產(chǎn)品注重的是功能的融合性與實(shí)用的便攜性，而且產(chǎn)品的功能與車主需求都息息相關(guān)，就算某個功能不常用，也不至于產(chǎn)品被閑置而浪費(fèi)?！拔挚垺钡漠a(chǎn)品都是多合一功能的，在市面上基本上找不到與之同類的產(chǎn)品，不管是外觀，還是功能等都有非常大的優(yōu)勢。

比如“沃卡龍”的多功能汽車應(yīng)急啟動電源，13200mAh強(qiáng)大容量，充4個小時(shí)電，可以連續(xù)為汽車啟動35次，即使電量低于20%，在零下25攝氏度的環(huán)境中也一樣使用，并可根據(jù)使用情況輸出12V/15V/19V電壓，可用于照明燈的同時(shí)還可為多種數(shù)碼電子產(chǎn)品進(jìn)行充電。

比如車用多功能警示燈融合了LED信號燈、應(yīng)急工作燈、安全錘、專業(yè)手電筒、移動電源、SOS求助等6大功能，有效提升了行車安全。功能融合，這是汽車電子產(chǎn)品的共同未來，“沃卡龍”車用多功能警示燈不僅融合了六大必備功能，而且極易攜帶，不占車內(nèi)空間。

再比如說霧霾，這其實(shí)已成為當(dāng)今最常見的天氣情況，北京曾一個月內(nèi)出現(xiàn)了25天霧霾天氣，深圳的霧霾天也以每年4.1天的速度增加，國內(nèi)城市從北到南，幾乎無一幸免。霧霾與汽車尾氣結(jié)合后，進(jìn)入人體呼吸道會引起急性鼻炎和急性支氣管炎等病癥，而且會誘發(fā)心血管病、高血壓等，對兒童及老年人的影響更大。此外，汽車內(nèi)也是很容易滋生甲醛的地方，人體吸入后會產(chǎn)生暈車、惡心、鼻子不舒服等病狀。汽車內(nèi)的空氣質(zhì)量令人堪憂，“沃卡龍”推出的全新車載空氣凈化器，具有三重過濾網(wǎng)，可有效吸附空氣中的微生物、細(xì)菌、病毒、灰塵、甲醛、苯等有害物質(zhì)，同時(shí)不斷產(chǎn)生負(fù)離子，平均每立方厘米產(chǎn)生300萬負(fù)離子，可導(dǎo)致細(xì)菌的死亡，激活空氣中的氧分子，從而促進(jìn)人體新陳代謝，提高免疫力。

除了專業(yè)的空氣凈化器，“沃卡龍”還將凈化器融入到了智能后視鏡之中，使得后視鏡不僅具有1200萬像素、162°廣角鏡頭、4.3英寸高清顯示屏，更有超強(qiáng)吸附力的空氣凈化器，除塵、殺菌、除煙、除臭、去毒、保健、美容、除靜電，一“鏡”搞定。

…………

為了使產(chǎn)品更加精致完美，公司對操作間實(shí)行了嚴(yán)格管控，工人進(jìn)車間必須按照要求嚴(yán)格去塵。此外，該公司還引進(jìn)了300米的德國西門子生產(chǎn)線以及日精、日鋼精密注塑機(jī)等眾多先進(jìn)設(shè)備。在這里，每一件產(chǎn)品的配件都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，最終組裝成環(huán)保健康的成品?！白鎺焻R”憑借對各個環(huán)節(jié)工藝的嚴(yán)格管控，不僅贏得了社會各界的一致好評，也吸引了全國各地大量的經(jīng)銷商。

思路決定出路，思想的深度也同樣決定了市場的廣度。

在“沃卡龍”品牌推介會上，在各種相關(guān)行業(yè)展銷會上，萬龍和他的團(tuán)隊(duì)站在專業(yè)的角度，分別從產(chǎn)品的環(huán)保與健康、從行車的安全和駕車的幸福指數(shù)、從產(chǎn)品的多功能融合性與便攜性、從單個體的行車和社會的和諧，層層深入講解，環(huán)環(huán)叩擊人心。讓人覺得“祖師匯”銷售的不是“沃卡龍”，“沃卡龍”展示的不是物品，而是一種健康的生活觀念、一種智能行車的文化理念。這種新穎的營銷文化理念，贏得了全國各地經(jīng)銷商與各界朋友的高度評價(jià)。

而所有這些自然積累形成的企業(yè)文化理念或觀念，其實(shí)也是與這個團(tuán)隊(duì)的決策引領(lǐng)者萬龍多年豐厚的生活積淀、豐富的工作經(jīng)歷、活躍的形象思維、感恩的真誠心態(tài)，絲絲縷縷、相互交融分不開的。

在體現(xiàn)個人價(jià)值與社會價(jià)值的同時(shí)、在追求經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的同時(shí)，時(shí)常有深層次的開掘、有邏輯性的概括，時(shí)常有閃光的哲理、有新穎的思想，時(shí)常有純真的審美情趣、有感恩的社會責(zé)任感，這不正是現(xiàn)今新時(shí)期下的企業(yè)家所要倡導(dǎo)的嗎？

情

隨著道路擁堵的情況日益嚴(yán)重、汽車保有量不斷增加，人們的用車時(shí)間呈指數(shù)式上升，健康、安全行車已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。作為汽車電子行業(yè)的一家新興企業(yè)，深圳祖師匯科技股份有限公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)與銷售高科技含量的汽車健康、安全類電子產(chǎn)品，以“引領(lǐng)智能車生活”為宣傳口號，以多維思考為營銷模式，以樹立正確的人生觀和核心價(jià)值觀為企業(yè)發(fā)展理念，很快就贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，并榮獲“2014年央視商城年度優(yōu)秀商家”稱號。

“最大的收獲就是團(tuán)隊(duì)實(shí)力得到了認(rèn)可、經(jīng)銷商代理發(fā)展迅速、產(chǎn)品獲得了顧客的贊揚(yáng)，其實(shí)歸根結(jié)底還是產(chǎn)品得到了提升，無論是功能還是外觀，顧客都非常滿意。滿足車主的需求是我們的目標(biāo)，而且我們不但要滿足車主的需求，還要滿足經(jīng)銷商的需求，這兩點(diǎn)都做到，‘祖師匯’才算取得了階段性的成功?！比f龍如是說。談到2015年的整體規(guī)劃，萬龍也是躊躇滿志，“最主要的一點(diǎn)就是讓產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可。方式包括提升研發(fā)人員科技研發(fā)水平、進(jìn)一步調(diào)查市場真實(shí)需求、爭取穩(wěn)定發(fā)布更多新品、線上線下做好營銷等。最終目的是把汽車作為一個移動的家。”

面對一種具體產(chǎn)品、一種生活觀念、一種指導(dǎo)行動的思想理念，不同的人由于各自的生活經(jīng)歷、情感色彩不同，著眼方位、觀察角度不同，理論素養(yǎng)、價(jià)值觀念不同，期望標(biāo)準(zhǔn)、理想目標(biāo)不同，也會有一些認(rèn)識上的差異。所以，“祖師匯”要在2015年成立“沃卡龍商學(xué)院”，意在將“沃卡龍”經(jīng)銷商的銷售人員集中培訓(xùn)，提升整體形象。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，“沃卡龍商學(xué)院”的成立能迅速提升經(jīng)銷商銷售額，將健康、安全的營銷理念與產(chǎn)品同時(shí)送達(dá)客戶，最終達(dá)到經(jīng)銷商與“沃卡龍”雙贏的結(jié)果。

情到深處方為真。萬龍，對整個社會所懷的是一顆多年不變的愛心，對合作伙伴所懷的是一顆誠心，對企業(yè)自身所懷的是一種信心?？吹贸觯f龍對深圳祖師匯科技股份有限公司傾注了自己大量的真誠敬仰和憂喜與共的真情和癡情。同樣，他們團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的“沃卡龍”品牌的系列產(chǎn)品也是以這種真情和癡情打動了消費(fèi)者。

在2014年12月9日至11日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上，“主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)”成為重大亮點(diǎn)。會議強(qiáng)調(diào)，認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。在此基礎(chǔ)上，會議明確指出，注重滿足人民群眾需要、市場和消費(fèi)心理分析、引導(dǎo)社會預(yù)期等是新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。深圳祖師匯科技股份有限公司的全體人員正在通過實(shí)際行動踐行著！

在國家政策的指導(dǎo)下，深圳祖師匯科技股份有限公司雖然面臨著許多新機(jī)遇、新發(fā)展，但同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)和困難。怎么樣去主動面對、妥善應(yīng)對，是對整個“祖師匯”團(tuán)隊(duì)智慧、技術(shù)、能力等方面的又一新考驗(yàn)。

“沃卡龍”不是龍！它只是深圳祖師匯科技股份有限公司研發(fā)的汽車電子產(chǎn)品品牌的名字。

“沃卡龍”就是龍！它是承載著中國汽車電子產(chǎn)品行業(yè)人美好理想愿景的夢之龍！它正在從深圳上空騰起，遨游于全國，飛向更廣闊的世界……