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    秒賺:重塑廣告的邏輯

    2015-09-10 23:37:42汪侖
    商界 2015年2期
    關(guān)鍵詞:廣告費(fèi)代理商跨界

    汪侖

    通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,以互聯(lián)網(wǎng)分享精神調(diào)動(dòng)B端和C端的互動(dòng),傳統(tǒng)廣告單方投放的玩法正在被打破。

    連日的陰沉天氣不影響秒賺App創(chuàng)始人——秒銀股份公司董事長馬昭德的好心情。作為全球第一個(gè)精準(zhǔn)廣告分配平臺(tái),秒賺上線六個(gè)月就吸引了10萬商家,700萬用戶,廣告交易額突破15億元。

    在此之前,馬昭德干過租書店、茶葉鋪、手機(jī)名片……提起這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,馬昭德反復(fù)提到了打造平臺(tái)這個(gè)概念,只是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)浪潮還未興起,走得太快的創(chuàng)新無法施展。

    直到2013年年底,馬昭德無意中看到這樣一則信息:中國傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過 8000 億元,2014 年的中國廣告交易額勢必突破萬億元。

    ——傳統(tǒng)廣告的痛點(diǎn)太多,如果利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將痛點(diǎn)一一打破,形成聚集著商家和消費(fèi)者的平臺(tái),那么無限商機(jī)就會(huì)自發(fā)萌芽,廣告業(yè)的新時(shí)代也會(huì)來臨。

    2014年3月,秒賺廣告上線。事實(shí)證明,這一次馬昭德打造的平臺(tái)成功了。

    要精眾不要分眾

    “很多人都不知道自己投的廣告到底發(fā)揮了多少作用”,馬昭德一邊泡茶一邊解釋創(chuàng)立秒賺廣告的初衷。

    現(xiàn)在,廣告已經(jīng)從“廣而告之”發(fā)展到“分眾傳播”的階段,比如這棟辦公樓的女性偏多,電梯里就充斥著美容醫(yī)院或者百貨公司的廣告。但互聯(lián)網(wǎng)帶來了海量信息,選擇越多,消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求就越大,對(duì)鋪天蓋地的廣告也產(chǎn)生了抵觸情緒。

    以前在電梯的封閉空間里,人們只能選擇看廣告,但現(xiàn)在有了手機(jī),如果廣告沒有提供消費(fèi)者感興趣的信息,那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機(jī)就行。所以商家需要一種新的廣告投放方式,保證能夠?qū)V告精準(zhǔn)送到自己的目標(biāo)客戶手中。

    秒賺就從這個(gè)需求作為切口,利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù),形成一個(gè)極為龐大的數(shù)據(jù)庫,再通過程序設(shè)定,將廣告受眾與企業(yè)主的目標(biāo)客戶進(jìn)行匹配,從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價(jià)值的人群,進(jìn)行秒賺針對(duì)傳播。

    把廣告主和消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)匹配。只要打開秒賺App,觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息,這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報(bào)紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶的廣告,也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。

    舉個(gè)例子,劉大姐的煎餅攤開在北京六號(hào)線地鐵旁,她在秒賺上注冊后,可以在后臺(tái)設(shè)定自己目標(biāo)用戶參數(shù),比如地鐵族、收入范圍、飲食習(xí)慣等。然后秒賺后臺(tái)就會(huì)根據(jù)GPS定位,在煎餅攤附近鎖定劉大姐設(shè)定的人群,當(dāng)一個(gè)上班族沒吃早飯就奔往地鐵站時(shí),秒賺廣告就會(huì)推送劉大姐煎餅攤的廣告,這時(shí)這個(gè)上班族購買煎餅的可能性就非常高。

    “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加了一個(gè)廣告投放的維度,不管消費(fèi)者走到哪里,都會(huì)收到個(gè)性化的廣告內(nèi)容”,秒賺廣告最大的優(yōu)勢就是解決了此前傳統(tǒng)廣告投放受眾分散,有效率全憑運(yùn)氣的痛點(diǎn)——每一個(gè)人收到的廣告都是此時(shí)此刻最需要的信息。

    除了解決受眾分散的問題,在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經(jīng)營策略,商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi),根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi),實(shí)現(xiàn)了廣告投放按效果付費(fèi),這種模式對(duì)商戶吸引力非常大。同時(shí)也十分受消費(fèi)者喜歡。消費(fèi)者通過使用“秒賺”軟件看廣告,可以換商品??蓳Q商品小到一瓶礦泉水,大到冰箱彩電,甚至包括汽車和房子。這種有獎(jiǎng)看廣告的模式激勵(lì)著消費(fèi)者在秒賺上看廣告的熱情,解決了消費(fèi)者對(duì)廣告抵觸的問題。

    秒賺通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了廣告高度精準(zhǔn)投放,讓商戶們擺脫傳統(tǒng)廣告投放的困擾,讓消費(fèi)者獲得喜愛的廣告信息,這種顛覆性的思維,讓秒賺備受商家與用戶的追捧。有分析稱,秒賺將會(huì)從廣告市場分得至少1000億元的份額。

    互聯(lián)網(wǎng)式分享

    馬昭德很早就接觸到了網(wǎng)絡(luò),深諳互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是分享,所以秒賺也從這一點(diǎn)出發(fā)改變著行業(yè)形態(tài)。

    “每年的廣告交易額如此之高,看廣告的人卻沒有得到一點(diǎn)利益,秒賺要改變這一點(diǎn)”,馬昭德提出“把廣告費(fèi)直接分配給看廣告的消費(fèi)者”。

    于是秒賺打造了一套自動(dòng)化賺錢系統(tǒng),把廣告費(fèi)直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元,其中7分錢直接分配給看廣告的用戶,剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元,可以在秒賺平臺(tái)上兌換商品,普通用戶每天能賺5~12元,如果推薦給粉絲,每天最高可賺1萬元。

    這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右,每天有近70萬元額度的商品換購交易產(chǎn)生。

    但僅僅“討好”用戶是不夠的,要想成為一個(gè)平臺(tái),就必須讓每一方參與者獲益。用戶的高活躍度為這個(gè)平臺(tái)閉環(huán)提供了保障,接著馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進(jìn),從而形成了一個(gè)資源分享整合平臺(tái)。

    “按道理秒賺和廣告商們是競爭對(duì)手的關(guān)系,但現(xiàn)在我們都是合作伙伴”,從上線以來,秒賺已經(jīng)吸引了近700家廣告代理商,其中有1家美國上市公司,4家新三板掛牌上市公司。這些代理商大多數(shù)手握當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的媒體資源,秒賺將廣告收入的65%分給代理商,秒賺公司獲得另外35%的收入。作為貢獻(xiàn),代理商承擔(dān)廣告主的招募和管理工作。

    更為重要的是,秒賺還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費(fèi)打廣告,作為資源整合,秒賺也通過全國各地的代理商獲得了當(dāng)?shù)氐拿襟w資源。

    “大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當(dāng)中來,通過秒賺這個(gè)平臺(tái),整合各自手中的資源,把利益最大化?!?/p>

    至此,企業(yè)主、消費(fèi)者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了秒賺這個(gè)平臺(tái)上,當(dāng)資源聚集到一定程度時(shí),秒賺就不僅僅只是一個(gè)廣告平臺(tái)了。

    跨界大平臺(tái)

    資源聚集后,馬昭德要做的就是跨界。

    在秒賺平臺(tái)上,由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)跨界動(dòng)作:銀元平臺(tái)。具體模式是消費(fèi)者通過看廣告獲得銀元,以此銀元去換商家為了抵消廣告費(fèi)而拿出來的貨品。

    這個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的吸引力十分巨大。廣告費(fèi)實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費(fèi),這個(gè)費(fèi)用又能用相應(yīng)的貨品去抵消,實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存,又在做宣傳。

    因?yàn)?014年酒水行業(yè)整體不景氣,重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑,找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費(fèi)的方式在秒賺發(fā)布促銷活動(dòng)。誰知,活動(dòng)上線不到1小時(shí),點(diǎn)擊率就狂飆近5萬次,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。隨后,近億元的庫存也迅速售罄。

    因?yàn)槊胭嵣弦呀?jīng)聚集了大量的商家,在此基礎(chǔ)上,馬昭德決定順勢推出第二個(gè)跨界動(dòng)作:直購平臺(tái),打造一個(gè)直接從商家到顧客的直購鏈條。

    比如一家酒廠除了在秒賺上投放廣告,還可以在直購平臺(tái)上進(jìn)行買賣,消費(fèi)者看了酒廠的廣告后,可以直接點(diǎn)擊廣告下方的鏈接,從酒廠里買到商品。剔除所有中間環(huán)節(jié),同時(shí)保證貨真價(jià)實(shí)和最低價(jià)。整個(gè)過程中,秒賺會(huì)先審核商家的資質(zhì)防止出現(xiàn)虛假信息,物流的部分由物流公司承擔(dān)。

    除了串聯(lián)起B(yǎng)端和C端,馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動(dòng)上——秒賺的第三個(gè)跨界動(dòng)作:打造商家之間的以物易物平臺(tái)。

    這個(gè)平臺(tái)的核心是按需分配。在這個(gè)平臺(tái)上,每一個(gè)商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒,酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……

    “除了以物易物,也擁有社交基因,商人們用一次互換,既滿足了換貨需求,也結(jié)識(shí)了人脈。”馬昭德對(duì)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)劃還有很多。當(dāng)然要想打造商家之間的以物易物平臺(tái),需要巨大的數(shù)據(jù)庫,秒賺還需要沉淀。

    馬昭德總是想起十多年前,他遇到的一位“高人”說過的話:“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有很多非稀缺性資源,可以無限復(fù)制,其未來具有不可想象的巨大空間?!泵胭嵰詮V告領(lǐng)域?yàn)楦鴮で罂缃绨l(fā)展的路線,不正是一條可以無限復(fù)制的路嗎?

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