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    “嘉欣”,愛你在心口難開

    2015-09-10 21:47:03李志旭
    人力資源 2015年2期
    關(guān)鍵詞:馮諼嘉欣孟嘗君

    李志旭

    @一丁點(diǎn)兒:拜“嘉欣”,能加薪??爝^年了,我已經(jīng)把電腦桌面換成了明星李嘉欣,只因?yàn)椤凹涡馈焙汀凹有健蓖?。我希望能用這種幽默的方式提醒老板:該加薪了。

    @無助的靈魂:現(xiàn)在辦公室流行的已不僅僅是拜李嘉欣了,還得拜林嘉欣、鐘嘉欣。拜的“神”多了,總有一個(gè)會(huì)靈的吧,萬無一失嘛!

    @錢包:我在私企,明顯感覺到工資確實(shí)得漲點(diǎn)兒了?,F(xiàn)在什么東西都漲價(jià),每月的薪水交了房租水電,再除掉口糧交通開支后,看看干癟的錢包,唯有一聲嘆息。

    @于芳:向老板提加薪,基本上沒任何指望,以辭職相要挾?站排的人都排到天安門了,更何況,也沒有找好下一個(gè)東家??!

    “嘉欣”,真是愛你在心口難開!怎么辦?看看古代的馮諼是如何跟老板談加薪的。

    彈鋏而歌 旁敲側(cè)擊

    戰(zhàn)國時(shí)期各國盛行養(yǎng)士之風(fēng)。士,成為社會(huì)上一種特殊勢(shì)力。當(dāng)時(shí)齊國的太子黨首領(lǐng)叫田文,人稱“孟嘗君”,開了家“孟嘗君管理顧問有限公司”,廣交天下賢士,期待將來接到大項(xiàng)目時(shí),這些咨詢顧問能夠?yàn)樗谩qT諼,出身農(nóng)家,沒有工作,也沒有收入來源,便托人找孟嘗君,表示愿意投奔其公司做個(gè)助理顧問。孟嘗君問他可有什么愛好和才干,馮諼回答皆沒有。孟嘗君謙虛好客,但也沒有太高看這位馮先生,只讓他住在傳舍里。當(dāng)時(shí)公司的員工宿舍分為“傳舍、幸舍、代舍”三級(jí),傳舍相當(dāng)于普通房間。其他員工見風(fēng)使舵,認(rèn)為孟嘗君并不重用他,因此,一些員工福利待遇也就沒有馮諼的份兒了。

    過了幾日,孟嘗君向宿舍管理員打聽馮諼的表現(xiàn)。管理員匯報(bào)說:“這個(gè)馮顧問太窮酸了,身上只有一把劍而已,沒有東西裝飾,就把草編了編,纏在劍柄上。下班以后,他就用手指彈著他的劍,嘴里還唱著:‘寶劍,我們回家吧,你看,我們?cè)谶@兒吃的飯也沒有魚!’”

    孟嘗君聽后就把馮諼安排到幸舍,一日三餐,還給他加了一份魚蝦。

    又過了幾日,孟嘗君又向幸舍的管理員打聽馮諼的情況。管理員回答說:“馮諼還是彈著寶劍唱歌,唱著:‘寶劍呀,我們回家吧,你看我們?cè)谶@里出門連輛車都沒有!’”

    孟嘗君就把馮諼安排到了代舍,這回出入可以坐車了。

    后來,代舍的經(jīng)理向孟嘗君匯報(bào)說:“這位馮顧問還在彈著寶劍唱,‘寶劍呀,我們回家吧,你看我們這點(diǎn)薪水根本不夠養(yǎng)家呀!’”孟嘗君聽了這話并沒有說什么。

    就這樣過了一年,馮顧問再也沒有表達(dá)過什么不滿。

    有一天,孟嘗君召開員工大會(huì),問道:“哪一位熟悉會(huì)計(jì)這方面的業(yè)務(wù),能為我到薛邑去收債?”這位“求加薪”的馮顧問毛遂自薦。孟嘗君也想看看他究竟有什么本事要求加薪。馮諼趕著馬車到了薛邑,假傳孟嘗君的命令,把欠的債賞賜給眾鄉(xiāng)民,借此把他們的債券燒了,鄉(xiāng)民都呼叫萬歲。馮諼本想著為老板鑿開事業(yè)的第一窟,但是孟嘗君知道后只說了一句“先生休矣”,顯然,他的做法并未得到老板的認(rèn)可。

    又過了一段時(shí)間,孟嘗君遭受競爭對(duì)手的排擠,齊國國君聽信傳言,被罷免了職務(wù),其手下人也紛紛離他而去。馮諼不僅沒有離開,而且靠智慧為孟嘗君設(shè)計(jì)鑿就第二窟,使他重返齊國并恢復(fù)相位,表現(xiàn)出“果有能”。返回齊國后,馮諼為孟嘗君鑿就第三窟,鞏固了孟嘗君在齊國的政治地位,突出其深謀遠(yuǎn)慮。這就是著名的“狡兔三窟”,使孟嘗君為相數(shù)十年,無纖介之禍也。

    談錢傷感情

    從馮諼客孟嘗君的故事中,我們可以看出,這位

    馮顧問的臉皮也真夠厚的,初來乍到什么業(yè)績都沒有,就要求住好房間、吃魚蝦,出門還得有專車。但是孟嘗君作為老板,十分重視人才儲(chǔ)備建設(shè),盡可能地滿足其所需??墒窃诂F(xiàn)代職場(chǎng)中,大多數(shù)員工對(duì)于找老板談加薪這件事,還是難以啟齒的??桌戏蜃右恢苯虒?dǎo)我們要“敏于事而訥于言”,少說多做方為職場(chǎng)求生之道。

    一家廣告公司的企劃部部長張賀抱怨道,付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。糾結(jié)過、沖動(dòng)過,甚至想過一腳踢開老板的辦公室門大聲問老板:“我工作這么辛苦,難道你看不到嗎?”可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗,最后只好選擇辭職走人。該不該主動(dòng)提加薪?很多職場(chǎng)人士陷入了一個(gè)怪圈:一方面,既然是工作,最重要的是興趣和價(jià)值。很多員工不愿意主動(dòng)談錢,害怕讓老板誤會(huì)自己工作只為了錢,傷了感情;但另一方面,員工又希望領(lǐng)導(dǎo)看見自己的努力,能主動(dòng)為自己加薪,因?yàn)橹挥羞@樣,才能真正體現(xiàn)出工作的意義,錢代表的是一種被肯定的愉悅感。

    據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示,九成人有強(qiáng)烈的加薪愿望,并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說,他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢?調(diào)查結(jié)果是:近五成人處于猶豫狀態(tài),像張賀一樣,一直張不開口;三成人考慮到公司的大環(huán)境,干脆認(rèn)為自己加薪無望;僅有一成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

    這沉默的背后各有各的隱衷。咨詢專家表示,主要是員工對(duì)老板的心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定,對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績是否被老板看見?我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能?最重要的是對(duì)談加薪的時(shí)機(jī)難以確定。沒有足夠的底氣,即使盤算了各種加薪的理由,常常到了臨門一腳,還是腿軟了。

    請(qǐng)拿“干貨”談加薪

    老板在要不要給員工加薪這件事上,很少考慮員工是不是很辛苦,生活壓力是不是很大。老板考慮的只有兩點(diǎn):第一,你給公司創(chuàng)造的價(jià)值有多大?第二,你的可替代性有多強(qiáng)?如圖所示,如果你在公司是屬于D區(qū)域的,暫不適合考慮加薪,而應(yīng)該繼續(xù)努力工作。如果你在B或者C其中任何一個(gè)區(qū)域,都有機(jī)會(huì)去和老板談一談。如果你在A區(qū)域里,加薪的可能性就更大了。但無論處于哪個(gè)區(qū)域里,與老板談加薪都要掌握一定的技巧。

    調(diào)整心態(tài)。公益事業(yè)、志愿者除外,任何人工作都是為了掙錢養(yǎng)活自己,付出就該得到回報(bào)。薪水是衡量員工工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一,一味委曲求全換不來加薪,只會(huì)換來老板的“揣著明白裝糊涂”。口難開,也得開。

    選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。不要在剛剛?cè)〉靡稽c(diǎn)成績后,就與老板談加薪,那樣只會(huì)讓老板覺得你目光太短淺,畢竟在公司上班是細(xì)水長流的事情,與小時(shí)工不同。

    給老板一點(diǎn)暗示。趁輕松時(shí)刻,嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,你再正式談,往往能夠事半功倍。

    別在公開場(chǎng)合提加薪。在其他同事或客戶面前,跟老板談加薪,會(huì)讓老板下不來臺(tái)。即便老板同意了,也只是為了顧及顏面,而在心里會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。

    業(yè)績才是王道。業(yè)績是你的籌碼,老板沒給你加薪多半是因?yàn)槟銟I(yè)績不佳。如果業(yè)績突出,自然會(huì)引起老板的注意。同時(shí),加薪的幅度不可過大。這一點(diǎn)應(yīng)該向古代的馮諼學(xué)習(xí),先要魚,再要車,循序漸進(jìn),讓老板能夠承受。

    衡量老板的風(fēng)格和企業(yè)文化。不得不說,主動(dòng)談加薪在大多數(shù)情況下并不合老板的胃口,因?yàn)槔习鍌兇蛐难蹆豪锵矚g的是“只求付出不問收獲”的孺子牛。

    說還是不說,還得自己酌情定奪。

    責(zé)編/齊向宇

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