風(fēng)口上的中國企業(yè)家

周其仁

馬化騰、李彥宏、王健林的牽手，開啟了屬于“騰百萬”的新時代。

幾年前，我問一個很喜歡下圍棋的朋友，圍棋有什么章法？他講了三句話：第一句，善陣者不戰(zhàn)，善于布陣的人不打也可以贏;第二句，善戰(zhàn)者不敗，善打的人不會輸;第三句，善敗者不亂，善于失敗的人不會亂。

以船長精神應(yīng)對恐慌

先來說“善敗者不亂”。2007年中國經(jīng)濟增長了14%，而2014年全國經(jīng)濟增長不到7.5%，減少了一半，中國經(jīng)濟出現(xiàn)高位下行的現(xiàn)象。所以，2014年和2015年對中國商業(yè)的發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型來說，是非常關(guān)鍵的兩年。然而，爬過山的人都知道，上山容易下山難。高位下行是有慣性的，即便腦袋還停留在高位上，速度卻已經(jīng)慢下來了。

善敗者不亂，首先，什么叫做“亂”呢？舉個例子，企業(yè)債務(wù)過高，為了逃避應(yīng)負(fù)的責(zé)任，企業(yè)負(fù)責(zé)人不翼而飛了，前幾年，很多銀行債務(wù)以及工廠出現(xiàn)關(guān)門潮?，F(xiàn)在，企業(yè)家要做到即使失敗也不要亂了章法，要敗而不亂。

縱觀全世界企業(yè)，在正常的市場經(jīng)濟下，總有企業(yè)會在競爭中體力不支的，但是不同的國家，不同的產(chǎn)業(yè)，不同的企業(yè)，在走下坡路的時候表現(xiàn)是不一樣的。企業(yè)家自身品質(zhì)好的，主動承擔(dān)責(zé)任，即使砸鍋賣鐵，也要先付清工人的工資，因為未付的工資是債務(wù)。首先要了清這個債;另外一個債務(wù)就是一般的債務(wù)，銀行和上下游的債務(wù)都需要償還，無法償還就要宣布破產(chǎn)。所以企業(yè)家品質(zhì)是非常重要的，甚至?xí)P(guān)系到國家的經(jīng)濟。一個國家的市場經(jīng)濟，不取決于在高位的時候沖得有多高，而取決于在低谷時能不能守得住。

我非常喜歡一個英文單詞，captain（船長）。電影《泰坦尼克號》中，船將要下沉的時候，乘客先走，其次是船員，船長是不能走的，他要與船一起沉沒。這是企業(yè)家精神，也是企業(yè)家精神的底線?？v觀商業(yè)史，市場具有不確定性，不能保證付出就一定有收獲，不管事先怎樣布陣，總有無法預(yù)知的地方。有意外的好，但是也有意外的壞，這就要求企業(yè)家一定要有船長精神。

對于一般的投資我們不予評價，但我們要批評的是打引號的投資，國家發(fā)改委批個項目，銀行套點錢，這能叫做投資嗎？投資可能是對的，但也可能是錯的。錯了怎么辦？這時需要有人承擔(dān)責(zé)任。所以，敗而不亂，就是這幾百年來市場經(jīng)濟中最重要的一條。

下一個風(fēng)口在哪兒？林毅夫（經(jīng)濟學(xué)家）和董明珠（企業(yè)家）都在尋找答案。

2014年經(jīng)濟發(fā)力顯著，從美國的經(jīng)濟危機轉(zhuǎn)變到如今的新商業(yè)模式現(xiàn)象，是值得肯定的。由于這個好現(xiàn)象，現(xiàn)在有很多的企業(yè)沒有敗，還有銷售額、利潤以及維持著很大的就業(yè)，但是卻給人一種無法支撐下去的感覺。

如今很流行“傳統(tǒng)企業(yè)”這個詞，一聽到傳統(tǒng)企業(yè)似乎就是走下坡路的企業(yè)，環(huán)境中彌漫著恐懼感。這時敗而不亂，最重要的就是要消除恐懼，因為身處恐懼感當(dāng)中什么問題也解決不了。

身處這個時代，我的生活也在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了很大的改變。我也會用支付寶、微信、微博等App。每當(dāng)遇到聽不懂的新詞，我都會記錄下來去仔細(xì)查詢。恐懼感是當(dāng)前企業(yè)家最大的問題，就是要死，也不能在恐懼當(dāng)中死，要坦然死去，恐懼是幫不了忙的。

在這個信息爆炸的時代，一個新潮流叫做“羊毛出在豬身上”，可是豬在哪兒？上哪兒去找那只豬呢？這時找不到的人就會焦慮，這是2014年的特征。長遠(yuǎn)看是中國的希望，短期看很多人活在恐懼當(dāng)中，雖然現(xiàn)實中還沒有敗，但精神上已經(jīng)敗了。這時大家就需要時間來冷靜，先要冷靜下來才能知道如何應(yīng)對。

不要風(fēng)口，要心理能量

何謂“善陣者不戰(zhàn)”，這是所有行當(dāng)?shù)淖罡呔辰?。我國圍棋大師吳清源先生在世時，將紛繁復(fù)雜的棋譜以及眾多名家的精髓重新布陣，發(fā)明了自己的布陣法，他之所以被稱之為大師就在于他只要布陣就必贏。

今年最流行的詞叫做“風(fēng)口”，“風(fēng)口”就是你把同樣的資源擺對了地方，風(fēng)就給你吹上去了。現(xiàn)在這個風(fēng)口也正是我們當(dāng)下流行的、關(guān)注的、焦慮的東西，風(fēng)口在哪里呢？其實，風(fēng)口等于運氣，正因為它是運氣，所以你付出再大的努力也不見得起作用。焦慮是沒有用的，你能做的就是抓緊你手上的，分析消費、市場、對手，觀察哪里還有機會。

當(dāng)然，風(fēng)口里面是有些機會的，夢想還是要堅持的，萬一哪天實現(xiàn)了呢？當(dāng)年孫正義多次對中國的下一代企業(yè)家進行投資，其中就包括馬云。馬云在創(chuàng)業(yè)初期，與互聯(lián)網(wǎng)英雄們在北大的一個大教室里，向風(fēng)投詳細(xì)闡述他們的企業(yè)模式，基本上都是C2C，即Copy-to-China。就只有馬云與他們不同，馬云認(rèn)為一個剛創(chuàng)業(yè)的公司不要講商業(yè)模式，小孩子要賺錢，就只能去放牛，只能掙小錢。但對當(dāng)時阿里巴巴這樣的“小孩子”公司就是要提供更多的牛奶，補充了營養(yǎng)才能成長。后來孫正義真的給了他更多的牛奶。

因為美國沒有這么多的小企業(yè)，即使有，美國的小企業(yè)市場化之路也會比中國暢通，所以阿里巴巴最早的模式就是去敲國外的門。但是，2014年阿里巴巴成功上市，是依靠這個嗎？不是，阿里巴巴靠的是往外走，走的路上遇見金融危機來了，我國的出口受阻，產(chǎn)能過剩，中國很多的產(chǎn)品原來是輸向發(fā)達國家的，卻沒有想過也可以給自己的國家用。但是，馬云抓住了風(fēng)口，阿里方向轉(zhuǎn)得非?？?。歸根結(jié)底，風(fēng)口是在看似一系列的災(zāi)難中形成的。

也許有人說風(fēng)口是觀察市場算出來的，事后可以這樣講，因為成功以后怎樣講都可以，但事前不是這樣的。市場都是試出來的，想法每個人都會有，但是能否成功，只有試了才會知道，所以善陣者不戰(zhàn)。

現(xiàn)在到處都在問，為什么做不出第二個馬云？我始終認(rèn)為這個口號要降調(diào)，越刻意去制造第二個馬云越造不出來，因為風(fēng)口不能復(fù)制。創(chuàng)新是要自己去找風(fēng)口，但非常重要的是，我們整個中國企業(yè)家的心理能量，能否與其他人有所區(qū)別？能否不要拷貝他人的模式？能否不一擁而上？然而，這種模式在中國卻很受歡迎，也說明當(dāng)下中國企業(yè)家的心理能量是不夠的。

如今的中國，沒有不講馬云的，沒有不講互聯(lián)網(wǎng)思維的，沒有不講工業(yè)4.0的。如果全中國的企業(yè)家討論的都是這些，怎么會在未來的某一天殺出第二個馬云呢？一定是看不懂、看不上的東西，才會在邊緣發(fā)生變革，但其中非常重要的是中國企業(yè)家的心理能量，只有感覺行，才敢去試。企業(yè)家這個概念起源于16世紀(jì)的法國，本意是事業(yè)家，不是拿錢來衡量你有多成功，而是有沒有做成一件事，不論大事小事，只要成功了就是企業(yè)家。

企業(yè)家需要腳踏實地的運氣

“善陣者不戰(zhàn)”和“善戰(zhàn)者不敗”要結(jié)合起來，才能實現(xiàn)價值，我不認(rèn)為在商界里面完全依靠布陣，就可以在競爭中取得勝利。當(dāng)面對正確的戰(zhàn)略、正確的風(fēng)口時，中國企業(yè)也不一定都能飛起來。

在中國，13億人中只有3億人能喝得上牛奶，連前總理溫家寶都在告訴國人，“一天一杯奶，強健中國人”。難道我們的乳品行業(yè)不是風(fēng)口嗎？不是沒有風(fēng)口，是我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟不上風(fēng)口。你研究中國企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商業(yè)模式不正確時，企業(yè)認(rèn)為自身危險小，就會慢慢地熬、慢慢地做;但當(dāng)商業(yè)模式正確時，企業(yè)的危險性就會陡然提升，因為正確的商業(yè)模式，需求量就會增加。然而，這時你有足夠強大的隊伍來擴展市場嗎？

當(dāng)年柳傳志積累的一個經(jīng)驗就是，產(chǎn)品如果在一個縣賣得好，團隊就要總結(jié)出一個模式，讓產(chǎn)品在一百個縣也要賣得好，大企業(yè)通常會總結(jié)經(jīng)驗來不斷擴展市場。即使市場再好，我們的很多公司也會被拉垮。打勝仗的隊伍你有嗎？你的企業(yè)能迅速擴張嗎？我認(rèn)為，在中國做出成功的公司需要有孫悟空的本事，一旦商業(yè)模式正確，訂單便如雪片般飛來，你只要拔下一根汗毛，千萬個孫悟空便一擁而出。否則，動作一旦變形，你就會輸，這時就是風(fēng)口把你拉垮的。

所以善陣和善戰(zhàn)要結(jié)合到一起，至少在商場上，還得要一單單地去做。創(chuàng)新固然很重要，但守舊也是不可缺少的。不是每件事情都可以用那么多語言說清楚，同樣的事情可以天天去做，但需要不變形地去做，我們不能讓創(chuàng)新把中國的企業(yè)家拖垮。

善待消費者，善待你的員工，高效管理、穩(wěn)抓質(zhì)量，正確的道理在每一個時代都是適用的。同仁堂似乎與互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系，但是擁有400年歷史的同仁堂，一直秉承用最好的原料做產(chǎn)品，這是值得中國企業(yè)感動和學(xué)習(xí)的地方。

善敗者不亂，當(dāng)年紅軍北上的時候，陳毅元帥卻帶領(lǐng)戰(zhàn)士留守在南方，這也是一種貢獻。不是光在前線打仗就有貢獻，后方也需要完善的保障，才能取得戰(zhàn)爭的勝利。所以企業(yè)要有不怕死的精神，何況我們很多企業(yè)也沒有敗。不要讓恐懼把自身壓敗，敗也要敗得有氣質(zhì)，該切掉的長尾要切掉，該轉(zhuǎn)型的企業(yè)要找準(zhǔn)方向。

但更重要的是，善陣者一定要從自己的實際出發(fā)，要有理想，但不能空想。王石曾講過他最危險的一次經(jīng)歷，他喜歡玩滑翔傘，遇到氣流一下就被拉上去了，那風(fēng)口就能看得見死亡，風(fēng)口真拉你的時候，你駕馭得了嗎？所以，沒風(fēng)口的時候不用那么焦慮，好好地研究市場，研究消費者，腳踏實地，把每一步踩實，清風(fēng)自來。

[編輯 周慧陶]

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