游戲直播業(yè)混戰(zhàn)：燒錢，挖角，放大招

蘇禾

剛過去的10月，在巴黎、倫敦等地舉行的“英雄聯(lián)盟”（League of Legends，LOL）2015全球總決賽，成為全球網(wǎng)游迷們最關(guān)注的電競(jìng)賽事。這是《英雄聯(lián)盟》舉辦的第5屆全球總決賽，過去兩屆比賽的冠亞軍都被韓國(guó)和中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)瓜分，而且中韓冠軍戰(zhàn)對(duì)決賽的直播觀看人數(shù)分別超過3200萬和2700萬，不僅是全球觀看人數(shù)最多的電子競(jìng)技賽事，還超過當(dāng)年NBA總決賽的觀看人數(shù)。今年的LOL-S5全球總決賽小組賽于10月13日在巴黎結(jié)束，參加比賽的三支中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)中，IG和LGD戰(zhàn)隊(duì)都未能在小組賽中成功晉級(jí)，只有EDG戰(zhàn)隊(duì)以小組第二的成績(jī)晉級(jí)八強(qiáng)。

“英雄聯(lián)盟”2015全球總決賽現(xiàn)場(chǎng)

《英雄聯(lián)盟》是美國(guó)Riot Games公司于2009年開發(fā)及發(fā)行的一款多人線上戰(zhàn)術(shù)擂臺(tái)游戲，全球每月活躍玩家就超過6700萬人。2010年1月，《英雄聯(lián)盟》由騰訊代理引入中國(guó)，游戲之火爆瞬間碾壓其他網(wǎng)絡(luò)游戲，包括早先進(jìn)駐中國(guó)的《DOTA2》（即《刀塔傳奇2》）。

由于《英雄聯(lián)盟》視頻已占全球游戲內(nèi)容的50%以上，該游戲的火爆帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從專業(yè)賽事、職業(yè)選手到視頻解說、游戲直播等都勢(shì)如破竹。在國(guó)內(nèi)，2013年初，斗魚TV前身Acfun模仿全球最大的游戲視頻直播平臺(tái)Twitch，推出直播加彈幕的形式，并且花重金用魚丸作為獎(jiǎng)勵(lì)提高主播們的積極性，吸引了大量的優(yōu)秀主播入駐，迅速成為國(guó)內(nèi)最火的直播平臺(tái)。到了2014年，一大票與斗魚TV類似的游戲直播平臺(tái)涌現(xiàn)，包括虎牙TV、龍珠直播、17173直播、PLU、戰(zhàn)旗TV、風(fēng)云直播、火貓等。這些直播平臺(tái)之間的差異化并不明顯，內(nèi)容主要包括電子競(jìng)技比賽、個(gè)人直播和游戲節(jié)目直播。

Twitch的完美收購(gòu)更是引發(fā)了資本市場(chǎng)對(duì)游戲直播行業(yè)的投資熱潮。去年7月27日，谷歌曾宣布以10億美元收購(gòu)游戲視頻直播平臺(tái)Twitch，隨后亞馬遜宣布以超過10億美元的綜合報(bào)價(jià)擊敗谷歌完成收購(gòu)Twitch，此案也成為亞馬遜史上最大的收購(gòu)交易。去年一年，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)相繼宣布千萬美元以上的融資消息：斗魚2000萬美元、火貓1000萬美元、戰(zhàn)旗1.1億元人民幣、龍珠1億元人民幣。

今年9月，北京普斯投資董事長(zhǎng)、萬達(dá)集團(tuán)董事、IG電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)老板王思聰宣布成立游戲直播平臺(tái)Panda TV（熊貓TV），親自擔(dān)任該公司CEO，并簽約明星Angelababy（楊穎）擔(dān)任熊貓TV旗下主播，還宣布直播平臺(tái)將接受融資。游戲直播平臺(tái)行業(yè)儼然成為了互聯(lián)網(wǎng)最新的寵兒，受到越來越多年輕玩家的喜愛和關(guān)注。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)分析，2015年國(guó)內(nèi)游戲直播用戶規(guī)模為4800萬，2016年直播用戶將破億，三年后觀看游戲直播的用戶規(guī)模將達(dá)到1.7億人，游戲直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億元以上。龐大的用戶人群以及巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，證明了游戲直播市場(chǎng)的巨大潛力。

據(jù)分析，中國(guó)游戲直播用戶發(fā)展分為三個(gè)階段：初創(chuàng)階段，核心用戶為PC端競(jìng)技類游戲愛好者，電競(jìng)游戲玩家滲透率非常高，通過游戲直播平臺(tái)，這些用戶找到了聚集的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所，追隨喜愛的電競(jìng)明星;沉淀期階段，依然以電競(jìng)游戲愛好者為主，但是更多長(zhǎng)尾游戲內(nèi)容的加入，使得更多小眾游戲用戶加入;爆發(fā)階段，主機(jī)游戲隨著設(shè)備終端的解禁進(jìn)入游戲用戶群體，會(huì)帶來一定規(guī)模的游戲直播用戶，接著游戲直播平臺(tái)向移動(dòng)端的遷移，并且伴隨著移動(dòng)端視頻錄制技術(shù)的提高，手機(jī)游戲直播將會(huì)帶來更大規(guī)模的用戶量。

游戲直播平臺(tái)為何如此受寵？王思聰分享了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲直播的看法，他認(rèn)為直播平臺(tái)通過彈幕和其他功能能讓觀眾和主播溝通，形成一個(gè)雙向的交互，這樣能夠讓用戶更加貼近主播和內(nèi)容，更有參與感。相比于體育賽事直播，游戲直播賽事頻繁，可操作性強(qiáng)，比賽成本也較低，容易吸引游戲愛好者，而且游戲愛好者的粘度高，使得游戲直播產(chǎn)生非常大的流量。

今年9月，王思聰宣布成立游戲直播平臺(tái)熊貓TV，簽約明星Angelababy擔(dān)任熊貓TV旗下主播

名氣主播雖然能帶來大量粉絲和人氣，但能否轉(zhuǎn)化成可觀的商業(yè)利益目前還不明朗。

游戲直播平臺(tái)的火爆，也帶動(dòng)了一個(gè)群體的興起——游戲解說主播。在斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠等專業(yè)游戲直播平臺(tái)上，《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說》、《穿越火線》、《刀塔傳奇2》等熱門游戲占據(jù)了直播較大的資源，這些游戲的解說主播也成為各大平臺(tái)的香餑餑，帶來龐大的粉絲群。

去年年底公布的一份游戲主播的身價(jià)表顯示，一線頂級(jí)主播的身價(jià)標(biāo)配都以千萬起計(jì)。電競(jìng)職業(yè)選手出身的“若風(fēng)”，年身價(jià)預(yù)估為2000萬元，排在其后的“Miss”、“white”、“小智”等人的身價(jià)也都在1500萬元以上。雖然這份價(jià)目表的數(shù)據(jù)真實(shí)性還有待商榷，但可以肯定的是，一線當(dāng)紅的網(wǎng)游主播年收入已經(jīng)不遜色于當(dāng)紅的電視節(jié)目主持人。每當(dāng)若風(fēng)、小智、Miss、小蒼等明星主播上線時(shí)，往往能吸引百萬以上的觀眾在線觀看。

網(wǎng)易CC于今年7月推出“百萬年薪招募游戲天使主播團(tuán)”項(xiàng)目，全力打造游戲主播，同期還發(fā)布了被稱為世界上第一條為游戲女主播正名的宣傳片，在不到半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，吸引了近13000名網(wǎng)民報(bào)名。

而各大直播平臺(tái)為了吸引游戲用戶，對(duì)明星主播的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化階段。今年以來，電競(jìng)?cè)χ械闹鞑ネ诮秋L(fēng)波此起彼伏。年初，斗魚TV一個(gè)月內(nèi)從虎牙TV挖走6名主播，挖角金額高達(dá)6000萬元;8月底，斗魚TV數(shù)十名頂級(jí)主播集體跳槽龍珠直播，引致斗魚TV對(duì)違約主播提起訴訟;后起之秀熊貓TV也從斗魚TV以高價(jià)挖走了解說《英雄聯(lián)盟》的明星主播小智，據(jù)傳若風(fēng)也被王思聰招攬。短短兩年，原來身價(jià)不過20萬的游戲主播如今身價(jià)大漲百倍。這種對(duì)游戲主播的高價(jià)追捧，造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)?；⒀繲V在遭遇挖角風(fēng)波后，花重金簽約了一批知名游戲主播，由此帶來巨大虧損。

由于游戲直播平臺(tái)還是一個(gè)新興的領(lǐng)域，處在群雄逐鹿的無序競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)規(guī)范還未建立起來，因此主播們的流動(dòng)也隨著薪資的驅(qū)動(dòng)而變化。目前大部分游戲主播的收入來源主要有三塊：一是跟游戲直播平臺(tái)的簽約金，這部分超過90%;二是直播時(shí)粉絲的打賞;三是依附龐大的粉絲群，開設(shè)淘寶服裝店零食店外設(shè)店等方式吸金。據(jù)說在游戲直播平臺(tái)火起來之前，這些依靠視頻游戲解說而成名的主播就能通過開設(shè)淘寶店而年收入過百萬。

名氣主播雖然能帶來大量粉絲和人氣，但能否轉(zhuǎn)化成可觀的商業(yè)利益目前還不明朗。當(dāng)前游戲直播平臺(tái)的成本主要集中在電競(jìng)賽事和游戲版權(quán)費(fèi)、主播簽約費(fèi)用以及寬帶建設(shè)費(fèi)用等方面，其中一些頗具規(guī)模的游戲直播平臺(tái)的寬帶費(fèi)用和版權(quán)費(fèi)用約占總成本的八成。國(guó)外游戲直播平臺(tái)如Twitch，其核心商業(yè)模式是廣告和用戶付費(fèi)。但目前國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)的商業(yè)盈利方式則十分有限，廣告和用戶付費(fèi)顯然短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，盈利主要還是集中在虛擬服務(wù)分成、游戲聯(lián)運(yùn)抽成等方面。因此各大游戲直播平臺(tái)目前都處于燒錢狀態(tài)，盈利不是他們當(dāng)前的目標(biāo)，積累用戶、聚焦流量才是重中之重，因此將大量資本投入主播培養(yǎng)、推廣以及內(nèi)容制作等方向。

今年6月，騰訊宣布起用臺(tái)灣歌手周杰倫擔(dān)任《英雄聯(lián)盟》代言人暨明星召喚師，并為游戲創(chuàng)作主題曲。8月初，騰訊作為《英雄聯(lián)盟》的代理商，聯(lián)手周杰倫在龍珠直播平臺(tái)展開了周杰倫《英雄聯(lián)盟》直播首秀，最高峰同時(shí)上線人數(shù)達(dá)到1700萬，受關(guān)注程度堪比他加盟《中國(guó)好聲音》（第四季）第一場(chǎng)導(dǎo)師秀。如今越來越多的娛樂明星加入游戲直播行業(yè)，將進(jìn)一步增強(qiáng)游戲直播平臺(tái)的吸引力，與明星形成雙贏模式。今年8月，陳赫以簽約主播的身份進(jìn)駐虎牙TV;9月，Angelababy被王思聰邀請(qǐng)加盟熊貓TV擔(dān)任《英雄聯(lián)盟》游戲主播;10月，王思聰又簽下韓國(guó)女子天團(tuán)T-ara，據(jù)傳這一美女組合也將成為熊貓TV的游戲主播。娛樂圈與電競(jìng)?cè)Φ恼澈隙日诓粩嘣鰪?qiáng)，新一輪的游戲直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)又將開啟。