華為靠什么在墨西哥立足？

編者按

創(chuàng)新正在成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。美國(guó)硅谷一直是科技創(chuàng)新的代名詞，由不同科技公司帶來(lái)的創(chuàng)新正在影響和改變著人們的生活。與此同時(shí)，創(chuàng)新也早已不再局限于IT領(lǐng)域，走出去的中國(guó)企業(yè)和許多傳統(tǒng)媒體本身也在不斷尋求創(chuàng)新之路。

為進(jìn)一步了解高科技企業(yè)創(chuàng)新和媒體融合發(fā)展，4月20日至27日，由人民日?qǐng)?bào)社副總編輯謝國(guó)明率領(lǐng)的人民日?qǐng)?bào)社代表團(tuán)訪問(wèn)了美國(guó)、墨西哥的多家知名企業(yè)和媒體?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》特開(kāi)辟專欄，陸續(xù)呈現(xiàn)代表團(tuán)成員、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者張璐晶的所見(jiàn)所聞，以饗讀者。

4月23日，人民日?qǐng)?bào)社代表團(tuán)抵達(dá)墨西哥城。在拉美明媚的陽(yáng)光下，代表團(tuán)來(lái)到位于墨西哥城世紀(jì)廣場(chǎng)的華為技術(shù)有限公司墨西哥分公司（下稱“華為墨西哥分公司”）。

如今的華為業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球的170000多名員工中，非中國(guó)籍員工約30000多人，海外本地化率約為75%。2014年，華為銷售收入465億美元，增長(zhǎng)20%?！敦?cái)富》2014年世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，華為位列第285位，與上年相比上升了30位。

華為從2001年開(kāi)始進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，早年發(fā)展并不順利，但公司從未放棄。華為墨西哥分公司在發(fā)展中遇到了哪些困難？又是如何探索本土化融合之路的？

本地員工占到90%

談及華為在海外的發(fā)展之路，華為墨西哥分公司首席執(zhí)行官薛蠻表示，這個(gè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。華為從2001年開(kāi)始進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，不僅發(fā)生過(guò)員工遭到綁架、施工遭到恐嚇的情況，就連中國(guó)員工集體出去用餐都被當(dāng)?shù)貓?bào)紙稱為“入侵”。

薛蠻回憶，華為剛到墨西哥的時(shí)候，不安全的因素很多。員工正在機(jī)房做數(shù)據(jù)，劫匪來(lái)了二話不說(shuō)就把人給綁了，把電腦和錢都搶走;在地方正施工，接到恐嚇電話，不讓施工，只好求助當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)解救。

1. 4月23日，代表團(tuán)在人民日?qǐng)?bào)社副總編輯謝國(guó)明（ 中）帶領(lǐng)下參觀考察華為墨西哥分公司。2. 華為墨西哥分公司的1400名員工中，本地員工占到90%。?《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 張璐晶/攝

除此之外，華為剛來(lái)墨西哥的時(shí)候，找不到合作方，“不是說(shuō)你拿著錢就有人和你合作?！?薛蠻說(shuō)，“現(xiàn)在華為一個(gè)月能夠安裝800個(gè)基站，這些能力和資源都是逐步積累的?！?/p>

墨西哥的國(guó)情最明顯的特征之一就是社會(huì)發(fā)展極不平衡。墨西哥人均收入已達(dá)1萬(wàn)美金，但貧富差距非常大，富人坐著直升機(jī)上班，貧困群體可能連飯都吃不上，隨處可見(jiàn)的貧民窟就是佐證。因此，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于工作機(jī)會(huì)尤為看重，尤其是擔(dān)心外國(guó)人搶走了他們的飯碗。

“我們非常重視本地化經(jīng)營(yíng)?？梢哉f(shuō)，華為墨西哥分公司是以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的面貌出現(xiàn)的?！毖πU說(shuō)，“如果我們?cè)诿總€(gè)國(guó)家的分公司都派大量的中國(guó)人來(lái)治理，也會(huì)水土不服?！?014年在墨西哥雜志Expansion年度500強(qiáng)企業(yè)的排名中，華為列第179位，緊隨其后的是可口可樂(lè)。

華為在墨西哥的公司本土化率很高，1400名員工中，本地員工占到90%，而且還間接為墨西哥城創(chuàng)造了5000個(gè)工作崗位。2014年，華為墨西哥分公司在本地的采購(gòu)和投資達(dá)到3.18億美金，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.5億美金，納稅達(dá)到1億美金以上;在公司高管團(tuán)隊(duì)的9人當(dāng)中，有3人是墨西哥本地人。

全球化配置資源

國(guó)際化是什么？什么才是真正的全球配置資源？薛蠻說(shuō)，國(guó)際化不是“銷售額”，那只能叫出口，真正的國(guó)際化是把國(guó)際的資源優(yōu)化配置。

薛蠻舉例，比如印度的優(yōu)勢(shì)是軟件業(yè)，華為在印度有3000人的研發(fā)中心，把中國(guó)的軟件等級(jí)成功升級(jí)。再比如俄羅斯的基礎(chǔ)科學(xué)非常厲害，有許多數(shù)學(xué)天才，于是在產(chǎn)品外形、包裝以外，華為也從俄羅斯找到了許多從事基礎(chǔ)研究的人才搞創(chuàng)新，從而勝于對(duì)手。

曾經(jīng)有人問(wèn)華為創(chuàng)始人兼CEO任正非，華為為什么只用20多年就能成長(zhǎng)為國(guó)際化企業(yè)，是不是靠低價(jià)戰(zhàn)略？任正非說(shuō)，你錯(cuò)了，我們是高價(jià)。對(duì)方又問(wèn)，那你憑什么打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)？任正非回答，是靠技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先。而這其中重要因素之一，就是數(shù)學(xué)研究在產(chǎn)品研發(fā)中起到的重要作用。

華為俄羅斯數(shù)學(xué)研究所成立于1999年，由一批俄羅斯頂尖的數(shù)學(xué)家組成，正是這些外籍科學(xué)家利用數(shù)學(xué)運(yùn)算為華為的3G技術(shù)、企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品做出了突破性的貢獻(xiàn)。

不做“一錘子買賣”

拉美地區(qū)北部是華為“管轄”國(guó)家最多的地區(qū)部，覆蓋41個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2014年，華為智能手機(jī)在該地區(qū)發(fā)貨量突破500萬(wàn)，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。

墨西哥市場(chǎng)對(duì)華為來(lái)說(shuō)很重要，2015年華為正在努力工作提高市場(chǎng)份額。2月份，華為在墨西哥市場(chǎng)推出G7型號(hào)手機(jī)，售價(jià)為5000～5500比索，并推出限量版。4月15日，華為P8型號(hào)手機(jī)在倫敦全球發(fā)布、贏得媒體一致好評(píng)之后，4月22日，華為P8以“似水流年”為主題在國(guó)內(nèi)發(fā)布。

根據(jù)5月12日墨西哥《經(jīng)濟(jì)學(xué)家報(bào)》報(bào)道，去年第三季度，墨西哥智能手機(jī)比例為31.3%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)68%。

談及墨西哥市場(chǎng)的特點(diǎn)，薛蠻表示，拉美人對(duì)新事物的接受程度沒(méi)有中國(guó)人快，手機(jī)更新的速度也沒(méi)國(guó)內(nèi)快，“接受一個(gè)東西很慢，但拋棄一個(gè)東西也很慢?！毖πU說(shuō)，因此，華為在墨西哥要深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不做“一錘子買賣”，旨在通過(guò)長(zhǎng)期的努力成為受當(dāng)?shù)厝俗鹁吹钠髽I(yè)，與此同時(shí)也要保持華為艱苦奮斗、開(kāi)放進(jìn)取、成就客戶的企業(yè)精神。

曾經(jīng)有一家法國(guó)媒體在采訪華為后寫下過(guò)一篇文章，告誡歐洲的電信制造企業(yè)：你們將會(huì)受到這家中國(guó)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因?yàn)榕c外國(guó)跨國(guó)公司比，中國(guó)企業(yè)絕不僅僅有劣勢(shì)，同樣有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。比如，歐洲企業(yè)普遍反應(yīng)較慢，用戶提出一個(gè)修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進(jìn)。而華為，只要用戶有需求，總是加班加點(diǎn)，快速反應(yīng)。一個(gè)要一年才改進(jìn)，一個(gè)只要一個(gè)月就能改進(jìn)，優(yōu)勢(shì)自然體現(xiàn)出來(lái)了。而且中國(guó)人特別勤奮，效率當(dāng)然也會(huì)高。

談起創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，薛蠻表示，以前公司認(rèn)為只要自己埋頭苦干就可以了，但這是公司規(guī)模小的時(shí)候;現(xiàn)在公司大了，不僅要強(qiáng)調(diào)合法合規(guī)，絕不偷稅漏稅，也要通過(guò)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的宣傳，讓當(dāng)?shù)卣腿嗣裰廊A為為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、稅收做的貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，華為墨西哥分公司已經(jīng)同當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、醫(yī)院等多個(gè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體開(kāi)展了幫扶工作，很好地展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的社會(huì)責(zé)任形象。

“華為速度”是這樣煉成的

實(shí)際上，華為的速度也是被“逼”出來(lái)的。華為創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)是世界上最大的新興市場(chǎng)，世界巨頭云集，華為不得不在市場(chǎng)夾縫中求生存。上世紀(jì)80—90年代，中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)被進(jìn)口高價(jià)市場(chǎng)壟斷。不過(guò)，巨大的市場(chǎng)空間、混雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，也為中國(guó)本土通信設(shè)備商崛起創(chuàng)造了條件。

華為是通信市場(chǎng)的后進(jìn)入者，早期技術(shù)實(shí)力薄弱，與西方廠商的差距巨大。為了活下去，華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁思考如何“苦干加巧干”。在路由器芯片的測(cè)試環(huán)節(jié)，華為積極研發(fā)自動(dòng)化工具，業(yè)界開(kāi)發(fā)芯片一般第一版會(huì)測(cè)試出問(wèn)題，然后再改一版，另外需要6個(gè)月。而華為有先進(jìn)的仿真環(huán)境，以及模擬測(cè)試環(huán)境，在芯片出來(lái)之前就進(jìn)行充分的仿真測(cè)試，因此避免了改版，大大提升了效率，這背后是華為多年研發(fā)平臺(tái)能力的積累。

生存在高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，危機(jī)感讓華為多年來(lái)一直“把西方公司喝咖啡的時(shí)間用到工作上”。正是依靠這些，思科等公司做一個(gè)產(chǎn)品需要3～5年，華為則可以只用18個(gè)月。