逃離破產(chǎn)陷阱：民企求生記

楊勇

近年來民營企業(yè)屢屢發(fā)生破產(chǎn)事件，一些行業(yè)則更是處于水深火熱的破產(chǎn)倒閉潮之中。那些曾經(jīng)名聲如雷貫耳的民營企業(yè)，為什么會走向破產(chǎn)邊緣

如果一切順利，中城集團應該在2015年上市。任誰也沒有想到的是，1月25日，這家在中國民營企業(yè)500強中位列第242位的溫州最大的建筑企業(yè)，被浙江產(chǎn)權交易所掛牌拍賣100%股權。

與此形成鮮明對比的是去年這家企業(yè)還在謀求上市。2014年9月18日，中城集團和國海證券正式簽約啟動“新三板”掛牌，前海股權交易中心為前者擬定的掛牌代碼為662887。但公司并沒有如期上市，在甌海法院受理的中城集團遞交的破產(chǎn)重整申請書顯示，目前中城集團賬面資產(chǎn)總計10.6億元，負債13.8億元。

風光不在的中誠集團，到底發(fā)生了什么？為何這家溫州建設行業(yè)首家擬上市的企業(yè)，在短短的4個月之后便走向破產(chǎn)困境？

事實上，近年來民營企業(yè)屢屢發(fā)生破產(chǎn)事件，一些行業(yè)則更是處于水深火熱的破產(chǎn)倒閉潮之中。比如說在印刷行業(yè)，僅江蘇、福建、廣東三地便有44家破產(chǎn)倒閉民營企業(yè)。而作為民營經(jīng)濟最發(fā)達的浙江省，其破產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量更是逐年上升。浙江省高級法院2014年公布的數(shù)據(jù)顯示，受理企業(yè)破產(chǎn)案件346件，審結269件，同比分別上升145.07%和265.79%。破產(chǎn)企業(yè)債務總額達到1595億余元，比2012年的243億元增長了近6倍。

同樣作為民營企業(yè)活躍的溫州市，在2007年至2012年間，溫州全市共注銷企業(yè)22481家、被吊銷營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)25213家。這些僅僅是國內各級法院審結的有據(jù)可查的數(shù)據(jù)，而沒有走入司法程序，悄悄自生自滅的企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量更是驚人。中國政法大學李曙光教授經(jīng)過大量調研曾得出一個破產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)，全國每年約有75萬到80萬家企業(yè)退出市場，而在每年70多萬家退出市場的企業(yè)中，只有約2000家通過司法程序破產(chǎn)。

民企甚至是一些曾經(jīng)名聲如雷貫耳的民營企業(yè)，為什么會走向破產(chǎn)邊緣？《中國民商》記者采訪了相關企業(yè)、專家等各界人士，梳理民企破產(chǎn)案例，探詢民企破產(chǎn)背后的問題所在，以及那些號稱“打不死”的民企生存之道。

破產(chǎn)邊緣的企業(yè)家

被逼上破產(chǎn)邊緣的不僅是中城集團，2015年1月，國內首家五星級酒店寧波雷迪林廣場酒店，被證實進入破產(chǎn)重組階段。據(jù)了解，目前當?shù)胤ㄔ赫趯频赀M行評估，之后將進行網(wǎng)絡拍賣。

這家酒店的老板，現(xiàn)在已經(jīng)找不到了，用員工的話來說，就是跑路了。數(shù)百名員工只能留在酒店內等待事情解決。事實上，面臨破產(chǎn)的民營企業(yè)，有一個共同的特點，就是跑路的老板多。比如中山市齊科照明老板在企業(yè)面臨破產(chǎn)之時，拋下員工跑路。深圳利和豐科技同樣因破產(chǎn)嚴重拖欠工資，拋棄公司一走了之。東莞永興電子和中山市華亮燈飾的老板跑路之時，更是將家屬全部帶走。

破產(chǎn)的老板們，空留下一堆爛攤子甩給政府和債權人。那么，破產(chǎn)企業(yè)老板壓力究竟有多大？以至于拋家舍業(yè)跑路而去？如果說有一個人能夠代表企業(yè)老板被逼至絕境的凄涼，則非史玉柱莫屬。

1997年1月，巨人集團經(jīng)營危機出現(xiàn)，被逼向破產(chǎn)邊緣。史玉柱后來在回憶這段經(jīng)歷時，形容自己當時猶如一頭困獸，甚至有過一死了之的想法。他說，“那個時候企業(yè)非常困難，公司里賬面上資金非常少?！?/p>

史玉柱當時的選擇只有兩個，一是破產(chǎn)，二是拖著。史玉柱后來說，破產(chǎn)，政府是不會同意的，因為巨人當時的知名度是非常大的。如果巨人破產(chǎn)，那對珠海的投資環(huán)境是有很大影響的，我們跟政府官員談破產(chǎn)，政府不同意，說破產(chǎn)的事不能談。因此我們后來就沒有走破產(chǎn)的路，但是我們也救活不了，就說拖著吧，也只有這條路了。

史玉柱將拖著作為處于破產(chǎn)邊緣的巨人集團最后的生存之路，實際上有當?shù)卣幌胱屍淦飘a(chǎn)影響大局的考慮。不管怎么說，后來的史玉柱還是通過腦白金東山再起了。

但并不是每家企業(yè)都有史玉柱的幸運，能夠東山再起，更多的企業(yè)則在破產(chǎn)之后銷聲匿跡，從此商場中再也沒有曾經(jīng)的輝煌了。

縱觀企業(yè)破產(chǎn)案例，通常都出現(xiàn)在企業(yè)資不抵債的時候。比如說，前述中城集團在提交的破產(chǎn)重整申請書上如此表述，“受經(jīng)濟大環(huán)境影響，銀行斷供，企業(yè)資金已無法周轉，公司所有銀行賬戶已被查封，已無法償還到期債務，企業(yè)經(jīng)營已十分困難，出現(xiàn)嚴重資不抵債?！?/p>

中城集團并沒有像史玉柱的巨人集團一樣幸運，企業(yè)得到再次啟航的機會。在1月25日的拍賣會上，中城集團股份在12次加價之后，由蘭州市第一建設股份有限公司以5800萬元競拍成功，也就意味著中城集團從此成為他人手中之物，再也沒有了東山再起的機會。

另一個被破產(chǎn)邊緣逼至絕境的企業(yè)家，則是太子奶創(chuàng)始人李途純。這家曾經(jīng)風光無限的民營企業(yè)，拐點發(fā)生在2006年，據(jù)中國乳業(yè)年鑒的公開數(shù)據(jù)顯示，太子奶在2006年銷售收入只有11.757億元，下降約34%。當時的李途純在年終看到銷售數(shù)字時，僅說了一句話，“我真該好好反思一下！”

但李途純實際上并沒有過多反思，被資本架上戰(zhàn)車的太子奶，再次進行了猶如大躍進式的瘋狂擴張之路，在銷售仍然不見起色的情況下，大筆資金投入在全國各地建設生產(chǎn)基地，進一步加重了太子奶的資金壓力。瘋狂投資并不能夠在短期內見效，龐大的資金壓力使得企業(yè)得到的結果，就是太子奶資金鏈條斷裂，企業(yè)資不抵債，李途純鋃鐺入獄。

創(chuàng)始人的離去，企業(yè)幾生變故，太子奶不得不面臨進入破產(chǎn)邊緣的境地。后經(jīng)政府相關部門協(xié)調，各方資金涌入，拯救了沒有了李途純的太子奶。

一位不愿透露姓名的接近太子奶高層的知情人士告訴本刊記者，那時候李途純已經(jīng)明顯感覺到企業(yè)已經(jīng)失控，賬面上太子奶其實已經(jīng)破產(chǎn)了，但李途純的個性不允許他承認企業(yè)經(jīng)營失敗。最后李途純入獄，本質上也是被企業(yè)面臨破產(chǎn)的困境逼得亂了方寸，發(fā)生了一些不該發(fā)生的事情。

面臨破產(chǎn)困境的民營企業(yè)家們，被逼至絕境之時，實際上真的是什么事情都干得出來。通過相關人士介紹，本刊記者聯(lián)系上一位民營企業(yè)家于宏（化名）。這位企業(yè)家曾經(jīng)在北京地區(qū)做糧油生意，最風光的時候據(jù)說糧油生意可達年銷售額近12億元?，F(xiàn)在他的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，目前以入干股的方式，和幾個朋友共同加盟了一家著名的連鎖酒店為生。

在位于朝陽區(qū)的這家連鎖酒店里，本刊記者見到這位企業(yè)家。于宏來自于河北省一個偏僻的小縣城，15歲來到北京闖蕩。曾經(jīng)在建筑工地干過小工，1982年起，他在一個親戚的介紹下，進入一家糧油公司工作。從此接觸到糧油市場，隨著對市場的逐漸熟悉，三年之后，和家里的親戚一起開了個小糧油店，從此當上了老板。

于宏告訴本刊記者，破產(chǎn)對于他而言，是從來沒有想過的事情，也不相信自己能夠遇到。他說，“小200人的一家公司，說沒有就沒有了，年銷售額十幾億，興盛時僅倉庫就有20來個，糧油堆起來像小山一樣，誰也沒有想到說破產(chǎn)就破產(chǎn)了?！?/p>

連于宏在內，7個合伙人至今還沒有緩過勁兒來。于宏說，“最黑暗的那段日子，有一個合伙人喝農(nóng)藥自殺了。實在是沒有辦法，幾十個人天天追著你要債，把所有的東西都賣了，連個零頭都不夠。眼瞧著人把家里的東西全部搬走，真是家破人亡?！?/p>

也正是因為其中的一個合伙人自殺身亡，才讓其他的6個合伙人躲過了一劫，債權人并沒有再逼他們，而是告到法院，起訴公司。因此，說到破產(chǎn)老板跑路，雖然于宏并不贊同，但是他理解跑路老板的心情。他說，“要是有一點辦法，誰也不會讓企業(yè)破產(chǎn)，銀行貸不上款，甚至到最后連高利貸都沒有人借給你，心情絕望到了極點?！?/p>

最終，于宏的公司在法院走了破產(chǎn)程序，正式關閉了公司，但仍然有一些債務并沒有還清。6個人和債權人簽署了還款協(xié)議，但仍然會時不時遭到追債。在隨后的近五年時間里，于宏東躲西藏，后來一個朋友看他可憐，讓于宏在朋友開的酒店里入了點干股。于宏說，“實際上就是看以前的朋友情誼，我以前讓他賺了不少錢，現(xiàn)在他還我的人情，給了我一條活路，解決了生計問題。現(xiàn)在酒店的生意還算不錯，我想掙點錢后，再加盟一家，先把債還清了，才能夠光明正大的做人?！?/p>

于宏說，如果酒店生意維持現(xiàn)在的紅火，按照每年的分紅，他還有6年的時間，就會把債務還清。

緣何走到破產(chǎn)這一步

在走在破產(chǎn)邊緣的公司中，經(jīng)營額動輒上百億的公司很多。那么，這些企業(yè)都發(fā)生了什么事情，以至于使得發(fā)展快速的企業(yè)走向了破產(chǎn)的困境？

依于宏的例子觀察，他在后來的反思中，認為主要的原因之一，就是沒有看清市場，一直想著要擴張，最終大量的投資拖垮了企業(yè)。

在北京郎潤企業(yè)咨詢有限責任公司首席策略師丁松年看來，這就是企業(yè)家在經(jīng)營過程中，難以抵御內心欲望中的快速發(fā)展所致。他認為，任何一個企業(yè)家都有將企業(yè)做大的野心，但野心和理性結合得好，就成為理性，野心和盲目在一起，就變成了欲望。

其中最顯著的“失敗者”，就是曾經(jīng)的標王胡志標，有觀點認為，愛多集團，是在市場最好的時候破產(chǎn)倒閉，實則是胡志標盲目求大的后果。愛多的第一次風光，出現(xiàn)在1996年，那一年的11月，胡志標以8200萬元獲得了央視標王的稱號，而據(jù)說當時愛多全部的資產(chǎn)加起來，也沒有這么多錢。大手筆的廣告投入，也使得愛多VCD銷售一路高進。良好的市場反響，也讓胡志標自信心大增，隔年又以2.1億元投得標王，那一年胡只有28歲。

或許是成功來得太快，年紀實在是太年輕，胡志標再次投入巨資開打價格戰(zhàn)，并且聘請成龍作為形象代言人。首攻上海市場，胡成功了，再攻北京市場，他又成功了。于是，愛多開始在全國鋪設市場渠道，但是這一次，隨著不斷增加的投資生產(chǎn)基地，以及大量的渠道銷售資金的沉淀，其他企業(yè)反戈一擊，愛多VCD的利潤開始下滑，價格戰(zhàn)打得最激烈的時候，甚至到了賣一臺虧一臺的地步。

為了維持生產(chǎn)供應市場，胡志標不得不采取緩期支付供應商貨款的方法去緩和資金壓力。但另一件意想不到的事情發(fā)生，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴將他告上了法庭，市場隨之應聲而落，愛多進入破產(chǎn)邊緣，隨后的事實是胡志標入獄，愛多破產(chǎn)倒閉。

丁松年認為，胡志標的失敗，最根本的原因就是貪大求全，為了獲得更多的市場不惜打價格戰(zhàn)，致使企業(yè)的利潤被蠶食。他說，“最主要的原因就是愛多資金鏈斷鏈，企業(yè)的市場鋪得太大，資金周轉沒有跟上企業(yè)的發(fā)展。不能不說胡志標是有做大企業(yè)的夢想，但缺乏理性，如果胡志標能夠在狂熱的市場中保持清醒，那么就有可能不會這么快倒閉破產(chǎn)了?！?/p>

面對市場時的清醒意識，卻是很多民營企業(yè)家都缺乏的素質。于宏告訴本刊記者，在他所經(jīng)營的糧油公司最好的時候，連點錢的會計都不夠用，看著財務報表上十幾個億的數(shù)額，怎么擴大生產(chǎn)，怎么占領更多的市場，是他們共同的想法。他說，“如果那時候能夠保留些利潤加強公司實力，而不是為了攻占市場去銀行貸款，貸不到款就借高利貸，就不可能有那么大的損失。市場瞬息萬變，今天生意好，明天生意可能就不好，做企業(yè)的人，不能只想著市場一直好下去，對于危機要提前想到。”

于宏的反思，實際上就是控制民營企業(yè)家的欲望。華人首富李嘉誠對此有深刻理解，曾經(jīng)有人問過他，為什么你的公司一直長盛不衰？李嘉誠的回答是，“我經(jīng)常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉的夢想，但我懂不懂什么是有節(jié)制的熱情？”

有節(jié)制的熱情，就是看清市場實質，不能被市場所誘惑。

民營企業(yè)家走到破產(chǎn)邊緣，第二個原因就是好大喜功。比如說，史玉柱的巨人集團險些破產(chǎn)倒閉，首要的導火索就是蓋巨人大廈，這個被史玉柱稱為自己一生痛點的大樓，從一開始的18層，最終被史玉柱不斷加碼，變成72層，立志成為全國最高的建筑。但當時史玉柱只有1億多元投入大樓建設，這筆資金在1993年可稱為巨款，但隨著樓層不斷加高，最終巨人大廈資金告急。史玉柱為蓋高樓，不得不把公司所有的資金調往巨人大廈，最終導致資金鏈斷裂，險些破產(chǎn)倒閉。史玉柱為此背負數(shù)億債務，于1997年敗走珠海。

另一個好大喜功的例子，是發(fā)生在2015年雷迪森廣場酒店破產(chǎn)倒閉案例。據(jù)了解，雷迪森廣場酒店當初土地出讓時的規(guī)劃是建三星級酒店，后來才按照投資人的意見，改為按五星級標準建設。蓋一座三星級酒店，僅花費資金6000萬元，而改建為五星級酒店的建設成本為3.6億元，以至于經(jīng)營4年后，給企業(yè)造成沉重的財務負擔，僅借貸產(chǎn)生的利息就超過了1億元。市場形勢欠佳又使得經(jīng)營乏力，最終導致酒店破產(chǎn)。

丁松年認為，狂熱的投資與好大喜功，僅僅是企業(yè)進入破產(chǎn)邊緣的表面現(xiàn)象，實質上是民營企業(yè)家對自身沒有清晰定位，最終導致錯誤判斷市場形勢，才將企業(yè)拖入破產(chǎn)邊緣。他說，“比如說愛多，或者是巨人集團，兩者資金鏈條斷裂，深層次的原因都是沒有對市場進行全面深入的分析和判斷，沒有看清市場發(fā)展規(guī)律，僅僅出于自身利益驅動或者是盲目的對市場的判斷，做出了錯誤的決定?！?/p>

南開大學民營企業(yè)研究室主任李亞告訴本刊記者，中國市場經(jīng)濟的發(fā)展有一定的規(guī)律，但往往在一些市場周期虛熱的背景下，民營企業(yè)家獲得成功相對來說太容易了，這就會為企業(yè)家的激進造成影響。比如說，一個產(chǎn)品火了，那么企業(yè)家的第一個反應往往是加大投入，而不是分析為什么這個產(chǎn)品會火，它火的深層次原因是什么。這就導致了企業(yè)家在市場面前并沒有掌控感，而僅僅為市場表面現(xiàn)象所迷惑。在此情況下，企業(yè)家盲目投資的結果，就有可能成為無法抵御未來市場上出現(xiàn)變化時的危機，很多民營企業(yè)都是在此種情況下破產(chǎn)倒閉。

并且，民營企業(yè)家往往缺乏核心競爭能力。李亞表示，市場產(chǎn)品的競爭，說到底就是核心競爭力的比拼，但有些企業(yè)家缺乏核心競爭力的意識，同時，忽視了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這就造成了迷失，企業(yè)賺了錢，到底往哪里投？企業(yè)家在此方面是缺乏長遠眼光的。

避免破產(chǎn)的三妙招

從失敗中尋找經(jīng)驗，這往往是偉大的企業(yè)家都會去做的事情。

萬向集團董事局主席魯冠球對此有深刻理解，他說，企業(yè)在順境時，最容易得意忘形，因此，成功有時可能是最大的危機。而在逆境時，化解危機倒是最好的學習和成長，一定要增強信心，不可忙亂。他甚至認為，企業(yè)發(fā)展速度越快，對企業(yè)的危害可能越大。這是與一般民營企業(yè)家完全不同的思維方式。

事實上，從企業(yè)的成功中看到失敗的危機，這就是魯冠球的逆向思維方式，從破產(chǎn)的企業(yè)中尋找經(jīng)驗和教訓。比如說，美國最大的汽車零部件供應商德爾福申請破產(chǎn)的事情出現(xiàn)后，魯?shù)牡谝粋€反應就是體味到市場競爭的殘酷。他專門為此召開了集團高層會議，提出了“調整、完善、提高”的思路，提出的要求就是“萬向集團要遠離虛榮、休養(yǎng)生息、提高素質、積累力量。

在會上，魯冠球面對著集團上下近百名中高層干部說，“萬向的發(fā)展太順利了，碰到的問題太少了，從管理層到普通員工，自豪感越來越強，危機感越來越弱，這樣下去是非常危險的?！?/p>

隨后，魯冠球做的第一件事情，就是砍掉和公司發(fā)展方向不一致的項目，集中資金發(fā)展主業(yè)。這個決定也成為避免企業(yè)走入破產(chǎn)邊緣的第一個妙招。萬向集團因此收回大量資金，并在后來的市場蕭條時期，通過大規(guī)模的生產(chǎn)創(chuàng)造極低的邊際成本，在其他企業(yè)虧損甚至破產(chǎn)倒閉的時候，萬向仍然能夠保持利潤，最終度過市場危機。

第二招，就是企業(yè)擁有核心優(yōu)勢，這一點比占有市場份額更重要。丁松年認為，市場表象的紅火，往往會誤導企業(yè)家決策，這就需要抵御住市場誘惑。任何一家企業(yè)，如果沒有核心優(yōu)勢，或者沒有對企業(yè)核心競爭力進行準確的定位，那么在市場危機到來之時，往往是最先倒閉破產(chǎn)的企業(yè)。比如說，愛多集團，在生產(chǎn)VCD時，核心零部件基本上全部來自于進口，也就意味著產(chǎn)品是組裝出來的，當其他企業(yè)也在用組裝方式占領市場時，價格戰(zhàn)就不可避免。他說，“最終行業(yè)企業(yè)都沒有較好的利潤保證，根本的原因就是沒有核心競爭力?！?/p>

丁松年表示，核心優(yōu)勢事實上就是企業(yè)的經(jīng)營模式，任何一家企業(yè)的經(jīng)營模式，基本上是圍繞著企業(yè)的產(chǎn)品而形成。那么，有些民營企業(yè)家往往會談他的企業(yè)經(jīng)營模式是什么，但沒有考慮到，沒有一個在市場上有核心優(yōu)勢的產(chǎn)品，任何經(jīng)營模式都只是鏡花水月，根本不能抵擋市場的沖擊。

建立完善的決策機制，是企業(yè)避免走入破產(chǎn)邊緣的第三個妙招。李亞認為，決定一家民營企業(yè)能否快速健康發(fā)展的要素，是具有完善的決策機制，但這一點在許多民營企業(yè)里卻非常少見。在民營企業(yè)家看來，企業(yè)就是他的，企業(yè)就應該是他一個人說了算，一言堂現(xiàn)象往往在這個時候頻繁出現(xiàn)。他說，“作為企業(yè)中層管理者，拿人錢財替人服務，如果老板決定了的事情，哪怕再不符合市場規(guī)律，那么反對的結果也沒有絲毫意義。這是在許多民營企業(yè)中都普遍存在的現(xiàn)象?！?/p>

史玉柱的巨人大廈從18層蓋到72層，為什么沒有人去規(guī)勸他？其中的一個原因就是史玉柱在企業(yè)的影響力太大，過往的成功也導致他在那時容不得不同意見出現(xiàn)。李亞說，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境下，已經(jīng)不是依靠企業(yè)家的個人魅力去領導一個企業(yè)的時代了，尤其是民營企業(yè)家，更需要一個完善的決策機制，否則很容易失控，企業(yè)發(fā)生破產(chǎn)倒閉情況的幾率也大大增加。

在丁松年看來，導致民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉最主要的原因就是資金鏈斷裂，但這又往往和企業(yè)家對市場的判斷有關。比如說有的企業(yè)家多元化發(fā)展，這到底好不好？現(xiàn)在學界是有分歧的。

但有一個現(xiàn)象是，專做主業(yè)的企業(yè)，很少有破產(chǎn)的情況發(fā)生，這就說明了專業(yè)性的優(yōu)勢?！皩I(yè)性也就意味著企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的存在，如果再加上完善的決策機制，這就為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎，最大程度上避免了企業(yè)破產(chǎn)倒閉的情況發(fā)生?！倍∷赡曜詈笳f。