阿里巴巴村淘，吹起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)風(fēng)

趙卉寒

日前，商務(wù)部電子商務(wù)和信息司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體透露，今年中央政府將投資20億元，培育200個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，每個縣給予1000萬元。

自去年起，電商們的刷墻大戰(zhàn)就掀起了一輪輪的比拼高潮，農(nóng)村、縣城隨處可見各大電商的刷墻標(biāo)語，他們用實際行動向外界傳達(dá)著一個信號：農(nóng)村將成為電商紛爭的下一片藍(lán)海。

那么這片海到底有多“藍(lán)”呢？

據(jù)了解，目前全國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個，全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模在2014年達(dá)到了1800億元，預(yù)計2016年將達(dá)到4600億，中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大。而作為電商的“始祖”，阿里巴巴自然不會錯過分食這塊巨大蛋糕的機會。

2014年10月，阿里巴巴集團(tuán)啟動了針對農(nóng)村的“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”，計劃在3年—5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國1/3強的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。簡單來說，村淘的核心就是用“五個一”即一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員，來幫助村民解決日常的購物需求問題。

經(jīng)過8個多月的發(fā)展，農(nóng)村淘寶宣布業(yè)務(wù)全面升級，迎來了2.0模式。相較于1.0的代購模式，2.0模式最大的特點是變“輕”了。在人員配置方面，2.0模式采用“村淘特種兵（店小二）+農(nóng)村合伙人”的組合形式，一方面精簡店小二的數(shù)量，另一方面也讓社會上的每個人都參與到“村淘”的建設(shè)中來，形成萬眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的社會新風(fēng)貌。

人才回歸農(nóng)村

陳重沁曾是一位獲得過4項吉尼斯世界紀(jì)錄的極限獨輪車手，在央視《吉尼斯中國之夜》中和德國高手魯茲同臺挑戰(zhàn)獨輪車過啤酒瓶，那天他騎行30.17米，刷新了世界紀(jì)錄。如今，他成為了一名“村淘”合伙人，在福建尤溪大坪村經(jīng)營著農(nóng)村淘寶服務(wù)站，為讓家鄉(xiāng)人民享受城鎮(zhèn)化生活而努力著。

陳重沁告訴記者：“我在外地打工將近20年，雖然有自己的業(yè)余愛好——獨輪車，還拿過4項吉尼斯世界紀(jì)錄，但是這么多年我始終有個夢想，那就是期待有一天能有自己的事業(yè)?！?/p>

一次偶然的機會，他在網(wǎng)上看到農(nóng)村淘寶正在招募年輕人回家創(chuàng)業(yè)，便毫不猶豫地從廈門回到了尤溪。

“能夠回家創(chuàng)業(yè)，并且和父母在一起，還有什么比這更好的呢？”

通過數(shù)次培訓(xùn)和考核，陳重沁成為了家鄉(xiāng)大坪村的農(nóng)村淘寶合伙人。他坦言，父母最初對自己放棄外地每月萬元的工資回家創(chuàng)業(yè)非常不理解，但隨著服務(wù)站越發(fā)地紅火，父母也越來越支持。

據(jù)陳重沁回憶，開業(yè)第一天剛好是村里傳統(tǒng)的集市，村民們對村淘服務(wù)站充滿了好奇?！翱梢栽谶@里充話費嗎”、“金龍魚5升裝調(diào)和油多少錢”、“五羊本田5818型的油鋸有嗎”，前來咨詢的村民絡(luò)繹不絕。

“那天為村里人代購了3000多元的貨品，超出了我的預(yù)期?！标愔厍哒f，“雖然一個簡單的東西都需要花費大半個小時為他們解釋，但覺得特別充實、特別有成就感。有個80多歲的大爺買了一個影碟機，看到實物后覺得太小，怕質(zhì)量不好想退貨。為了打消他的疑慮，我到他家里幫著安裝調(diào)試了一個多小時，大爺對實際效果非常滿意，還介紹了其他村民來選購。”

目前，像陳重沁這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人越來越多。一方面，“村淘”2.0的出現(xiàn)響應(yīng)了國家關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)的號召，為那些敢于拼搏，勇于創(chuàng)新的村民提供了一個公開、公正的平臺。另一方面，“村淘”2.0也為城鄉(xiāng)一體化做出了一份貢獻(xiàn)。

從買手到賣手

從1.0的代購模式到2.0的合伙人模式，之所以發(fā)生這樣的改變，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)孫利軍告訴記者，在“村淘”項目剛起步時，大家都認(rèn)為“村淘”做的就是代購，很多1.0版本的代購員大多數(shù)只把農(nóng)村淘寶當(dāng)成了副業(yè)，并沒有更多的時間學(xué)習(xí)和鉆研。但是，阿里巴巴要做的是智慧農(nóng)村，是在中國的每一個角落建起生態(tài)服務(wù)中心，培養(yǎng)一批職業(yè)農(nóng)民。這樣看來這些1.0代購員明顯缺乏成長性。

因此，孫利軍和他的團(tuán)隊回到原點，重新開始了思考。他認(rèn)為，1.0版本的代購模式只能培養(yǎng)出一批好買手，而不是好賣手。

“買手和賣手的區(qū)別在于，賣手會花大量的時間在互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)造出新的思維來幫助老百姓懂得如何科學(xué)地種植、售賣。正因為有想法，有創(chuàng)造力，這些賣手才有可能為農(nóng)村帶來明天。舉個例子，白牛村之所以能夠成為全國最大的炒貨基地，不是因為他們的原料生產(chǎn)得多，而是因為他們把各地的材料收集到一起，加工后再賣出去。其中體現(xiàn)的就是思想，就是我們賦予農(nóng)村合伙人的使命?！睂O利軍說。

實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化和吸引更多的人才回歸，這是“村淘”2.0的實質(zhì)內(nèi)涵，也是“村淘”能帶給農(nóng)村的未來價值。

其實，農(nóng)村淘寶的意義就是解決兩件事情，第一，利用互聯(lián)網(wǎng)打通到鄉(xiāng)村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利；第二，創(chuàng)造更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會，充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營造回家創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村，從而解決留守兒童、空巢老人等農(nóng)村民生問題。

據(jù)悉，為了實現(xiàn)以上兩個愿景，農(nóng)村淘寶規(guī)劃了“四步走”戰(zhàn)略。一是建立“兩通道，一閉環(huán)”，解決農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)問題?！暗谝粋€通道是物流通道?！睂O利軍表示，“表面上看，很多沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)實現(xiàn)村村通物流，但這個物流實際上是現(xiàn)象物流，而不是我們所說的互聯(lián)網(wǎng)物流。所謂互聯(lián)網(wǎng)物流，應(yīng)該是實時的、有速度的，點與點之間能夠迅速到達(dá)的。與現(xiàn)象物流相比，互聯(lián)網(wǎng)物流最大的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的集聚效應(yīng)，而這個效應(yīng)可以有效降低成本。打個比方，原來縣到村之間的物流成本可能是5元錢，但是一旦訂單達(dá)到一定數(shù)量，平攤到每一個訂單的成本就可以降低到2元錢，甚至更低。因此，“村淘”的解決辦法是，在縣里和村里分別建立一個倉庫，通過倉庫來承擔(dān)由縣到村的物流?！钡诙€通道是信息通道。孫利軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不被使用就沒有價值，信息必須顯性化。因此，光為村里裝寬帶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！按逄浴睍诿總€“村淘”點配置電腦和大屏幕，讓有效的價值能夠最大程度地得到使用。除了“兩通道”外，所謂的“一閉環(huán)”是安全的交易閉環(huán)?！按逄浴?.0的時候，在支付寶的支持下，“村淘”為每個村服務(wù)站建立了1萬—3萬元的資金池，而2.0版本在原有的基礎(chǔ)上，推出了“村淘花唄掌柜金”，支持“村淘”合伙人代購以及之后的創(chuàng)業(yè)活動。從產(chǎn)品性質(zhì)上來看，“花唄”是產(chǎn)品信用化的體現(xiàn)，合伙人利用“花唄”代買商品時不用自己墊付資金，只要在30天后還款就可以了。而這也是“村淘”2.0版本中，有利于合伙人資金周轉(zhuǎn)的重要舉措。

第二個戰(zhàn)略是“松土壤，建平臺”，吸引人才回歸，這也是真正實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化中最重要的一步。阿里巴巴希望，“村淘”合伙人可以把農(nóng)村淘寶當(dāng)成一份事業(yè)來做，合伙人們能夠運用自己的思考和創(chuàng)造力，真正服務(wù)好老百姓。同時阿里巴巴希望，政府能夠為年輕人搭建好平臺，歡迎年輕人回到農(nóng)村，并且告訴他們農(nóng)村的機會來了。

第三，建立生態(tài)服務(wù)中心，為農(nóng)村打造生活和服務(wù)的綜合體。孫利軍說：“‘村淘’點絕不是買與賣的中心，而是融合涵蓋生活各個方面的生態(tài)服務(wù)中心。為此，農(nóng)村淘寶將會聯(lián)合阿里17個事業(yè)部，包括小微金融、特色中國館、淘寶大學(xué)、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、阿里旅行等等，解決農(nóng)村生活的方方面面，抱團(tuán)服務(wù)老百姓。所謂生態(tài)，就是在服務(wù)站里一站式解決各種剛需，例如一個老奶奶想去上?？床?，她可以在村淘服務(wù)站里訂票、掛號、訂房，只要拿上一張身份證就可以去上海。而這種體驗將馬上可以在‘村淘’服務(wù)站里實現(xiàn)?！?/p>

第四，完善農(nóng)村電商平臺，為老百姓打造平臺。

目前，2.0版本的“村淘”合伙人模式已經(jīng)通過各大渠道開始了招募，而1.0的代購員將會逐漸淘汰。

截至目前，阿里巴巴的“村淘”服務(wù)點已經(jīng)涉足到了15個省份，所涉省市50%以上的縣域都已經(jīng)報名。到阿里巴巴2015年財年年底，參與“村淘”的省份預(yù)計會增加到23個左右。而談到“村淘”入駐地區(qū)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，孫利軍表示，政府意識當(dāng)然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴還會樹立農(nóng)村淘寶的標(biāo)桿，打造“村淘”黃埔軍校，從全國70%的地區(qū)選出5—10個突出縣域，樹立為典型。

據(jù)了解，短短幾個月時間，2.0合伙人中間已經(jīng)傳來了不少好消息?！吧蟼€月有個收入不錯的合伙人已經(jīng)通過農(nóng)村淘寶賺了1.6萬元，還有20個合伙人收入超過5000元。這還僅僅是做消費品下行的生意，還沒有涉及上行。”孫利軍認(rèn)為，這批合伙人就是未來的希望，他們的成功會吸引更多的人回到農(nóng)村，加入建設(shè)。而人才回歸、梯隊建設(shè)，才是能夠在未來改變農(nóng)村格局的真正紅利。

今年兩會上，李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。在此背景下，由《經(jīng)濟(jì)》雜志社主辦的“因為有你”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動也在有序進(jìn)行中。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成了當(dāng)前的一種時代潮流，在平民創(chuàng)業(yè)時代，抓住機遇成就一番事業(yè)是眾人的夢想和追求。同時，大批創(chuàng)業(yè)商會應(yīng)運而生，新型的創(chuàng)業(yè)商會在做什么？傳統(tǒng)商會組織如何幫助創(chuàng)業(yè)者推陳出新？本期商會論道邀請四家商會會長、秘書長論道新常態(tài)下，如何助力大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。