一個省級地面頻道員工的自白：去闖出一條路來

陳靜

作為一個省級地面頻道的電視工作者，給我一萬個哭死的理由都不夠：這是一個外地人看不著，本地年輕人不愛看，中老年愛看但是競爭對手太多的行業(yè)啊。

一、尷尬處境

1.衛(wèi)視虐我千百遍 我待衛(wèi)視如初戀

采訪回傳、重大新聞播出、電視劇購買，衛(wèi)視優(yōu)先。想做綜藝節(jié)目？地面頻道自己找投資去，錢要留給衛(wèi)視砸！地面頻道自己的廣告和節(jié)目沒時間上，擠也要擠出黃金段時間留給衛(wèi)視播節(jié)目的宣傳片，如去年某衛(wèi)視頻道喜劇類節(jié)目就在地面頻道黃金時間段推廣。

地面頻道對衛(wèi)視頻道算真愛吧，但衛(wèi)視頻道并不這么想，比如：在外省就出現過地面頻道省內收視高過衛(wèi)視，結果臺長、衛(wèi)視總監(jiān)都不開心。真是衛(wèi)視虐我千百遍，我待衛(wèi)視如初戀?。?/p>

2.地面頻道錢少人少但我競爭對手多啊

地面頻道錢少、人少，但有一樣東西多：競爭對手多。先是需要跟定位相近的城市頻道PK；其次需要跟省級電視臺內部的辦有民生節(jié)目的其他頻道PK；內憂外患之后，還要面對市級電視臺頻道，如沈陽臺、大連臺等頻道的圍追堵截。有些頻道，甚至跟你在同一時段打擂臺。比如早間的《第一時間》與《早早報》，晚間的《新北方》與《直播生活》等，幾乎是在差不多時段正面廝殺的。

3.網絡大軍攔腰截留 美貌和內在沒機會被欣賞

內容為王還是媒介為王？我不敢說我沒懷疑過，一個連電視都不打開的人，如何被電視內容吸引？那么觀眾被誰給吸引了？手機和網絡。隨便打開一個80后90后的手機，微信、微博、騰訊新浪搜狐視頻等等APP五花八門，他們不斷地在網上刷新數據，比如熱播劇《何以笙簫默》創(chuàng)下了50億天文數字的點擊量，熱門新聞視頻輕松破百萬點擊量。最讓我們哭死的是，不少熱門視頻是我們省級地面頻道自采，電視沒被看到，網絡上卻火了。

二、廣告下滑

網絡大軍的懶腰截流，如果說以前只是體現在開機率下降上，那么最近兩年，則赤裸裸地體現在了真金白銀上。2015年，對于電視行業(yè)來說，繞不過去的一個詞就是“廣告下滑”。

1.遭遇挑戰(zhàn)：收視下滑

據公開數據：2014年及2015年一季度各頻道組收視率無一例外同比下滑，2015年一季度衛(wèi)視頻道以31.39%的收視份額繼續(xù)領跑，呈現負增長；而“注意力”為王時代，小打小鬧的地面頻道下滑最嚴重。

2.創(chuàng)收主力不堪壓力

如果說收視是最后一塊遮羞布，那么廣告就是那件“皇帝的新衣”。只要大潮一退，我們就能看見誰真的在裸泳。據公開數據，今年1～4月，電視廣告份額下降3.7%，資源量下降10%，其中省級地面頻道廣告下降略為明顯。

年初，廣電總局叫停了醫(yī)藥廣告，這對于地面頻道的廣告創(chuàng)收影響嚴重。一波未平一波又起，一些4A廣告公司今年不來了。一位工作人員透露：不是省級地面頻道黃金時段不吸引人，而是他們重新算了筆賬，比如某一地區(qū)，衛(wèi)視和省級地面頻道收視排前兩名，但調查顯示，湖南、浙江、江蘇這些頻道在該地收視率排第三，那么我只要在這些大頻道投放一次廣告，就能惠及全國大部分地區(qū)，不需要地面二次投放了。結果，被老齡觀眾一直投訴的“邊走路邊脫衣服”“脫衣服爬樓頂”的大品牌廣告，這回真的不來了，地面頻道員工哭死在WC。一邊哭死在WC，一邊默默祝福，現有廣告都好好的，別出什么“廣告門”遭停播。

業(yè)界聽說過最慘痛的是，外省的某主力創(chuàng)收地面頻道，今年上半年只完成了任務量的三分之一。

三、砸鍋賣鐵求生術

1.電視節(jié)目的互聯(lián)網+：全國融合媒體大獎前三甲

套用當下時髦的句式：“如果注定幾年后，地面頻道要與互聯(lián)網糾纏不清，為何不現在就開始做電視節(jié)目的互聯(lián)網+呢”。遼寧地面頻道王牌節(jié)目《新北方》就一直走在前端，《新北方》官方微信是遼寧省內為數不多的幾個以公司名義注冊過的微信公眾賬號，公信力極高。每天都會推送自采爆點新聞以及網絡最新最熱門新聞，頭條推送基本上每天都能超十萬點擊。因此還獲得過由新媒體排行榜頒發(fā)的“全國融合媒體大獎”前三甲（前兩名分別是央視新聞和人民日報）以及最具潛力大獎。新北方官方微信還有多少資源和金源可挖，敬請期待。

2.依托自身平臺開發(fā)創(chuàng)收途徑

電視與購物結合是不少電視人一直所追求的，但是電視購物不一定要主觀推銷。比如說，一些省級地面頻道的節(jié)目就開通了淘寶小店，賣跟節(jié)目相關的產品，夏賣扇子，冬賣圍巾，一年四季賣T恤。官方微博微信和節(jié)目中掛出來但不叫賣，當有忠實觀眾或主持人的粉絲詢問哪里可以購買，淘寶網店就派上用場了，觀眾既得到了追星滿足，地面頻道也獲利創(chuàng)收了，同時節(jié)目質量也沒有降低。電視結合購物，這也是省級電視頻道依托自身平臺開發(fā)出的創(chuàng)收途徑。

3.換個角度帶你玩

相比于央視和省級衛(wèi)視的“高大上”，省級地面頻道略顯屌絲，要錢沒錢，要人沒人。那我們玩什么呢？挖掘屌絲的一切優(yōu)良品質，如樸實、貼地氣、小玩小鬧等。遼寧都市頻道就推出過非“裸奔”有廣告冠名的《空中看遼寧》，用最時髦的航拍，俯瞰了遼寧省14市，首期節(jié)目大連海濱一經播出，大伙都震撼了，星海廣場不少人都去過，但誰也沒想到高空看它是一個五角星的造型。這個板塊立意帶大伙去認識熟悉卻又不一樣的家鄉(xiāng)，廣告和收視都創(chuàng)下了好口碑。

4.地面頻道“抱團定制”電視劇

2013年多家地面頻道的采購中心組成第一購劇聯(lián)盟抱團買劇，最近兩年，這種抱團取暖趨勢升級到了抱團定制。地面頻道通過聯(lián)合購劇的模式，提出更有競爭力的價格，吸引制片方，已經團購播出的電視劇有《產科醫(yī)生》《我的二哥二嫂》《紅箭》等十多部劇目，其中《產科醫(yī)生》話題性和收視率都不錯。

四、榜樣的力量

2014年，齊魯頻道廣告創(chuàng)收7.45個億，這個數字超過很多上星衛(wèi)視，頻道其他的財富奇跡還有：“頻道好運購150秒銷售150萬”“啟辰團購單場銷售過1000萬”等等。而7億省級地面頻道俱樂部，不只齊魯一家。此外，2014年，廣東珠江頻道的廣告收入也超過了衛(wèi)視頻道。用小投入創(chuàng)造高回報率，省級地面頻道的佼佼者正在創(chuàng)造電視行業(yè)的奇跡。它們所取得的成績，值得電視媒體人稱贊，也給我們這些還在省級地面頻道堅持的電視工作者打了一針強心劑。

多頭被堵、四面埋伏，省級地面頻道若想生存必須殺出一條血路。在這里，我要給那些堅韌不拔、敢于創(chuàng)新的300多個地面頻道同行們點贊。地面頻道如果有一天成功了，不是臺長的照顧，不是占領了制高點，而是因為我們曾經背水一戰(zhàn)的拼和砸鍋賣鐵的搏。

（作者單位：遼寧廣播電視臺）