成豐羊絨：借船出海 名揚(yáng)海外

本刊記者 王西平

成豐羊絨：借船出海 名揚(yáng)海外

本刊記者 王西平

中阿博覽會(huì)期間，成豐公司與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬(wàn)人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商簽訂了十幾個(gè)億的長(zhǎng)期供貨合約

9月13日，為期5天的2015中阿博覽會(huì)在寧夏銀川完美收官。被稱為“軟黃金”的寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)在此次展會(huì)上再次亮相，并贏得了廣泛贊譽(yù)。作為唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會(huì)的伊斯蘭服飾公司，寧夏成豐農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)股份有限公司在200多平方米的展位搭建T臺(tái)，舉辦了為期4天的模特專場(chǎng)走秀，向公眾集中展示了幾十款設(shè)計(jì)新潮、做工優(yōu)良的皮草時(shí)裝，并現(xiàn)場(chǎng)接受私人定制衣服上百件，贏得了消費(fèi)者的青睞。

收獲還不止這些，公司總經(jīng)理?xiàng)铥惥旮嬖V記者：“上屆中阿博覽會(huì)期間，我們與一名德國(guó)客商簽訂了購(gòu)貨合同，其中包括出口2000多件皮草時(shí)裝，每件售價(jià)1萬(wàn)多元人民幣。這次展會(huì)期間，我們與德國(guó)客商積極對(duì)接，成功續(xù)約。與迪拜客商簽訂了年銷售5千萬(wàn)人民幣的合約，與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商簽訂了十幾個(gè)億的長(zhǎng)期供貨合約。同時(shí)還談了一個(gè)陜西總代理……”

據(jù)了解，作為西北唯一一家灘羊羊絨成衣研發(fā)制作銷售和擁有進(jìn)出口毛皮資格認(rèn)證的公司，目前成豐公司在國(guó)內(nèi)外設(shè)有12個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品行銷全國(guó)及我國(guó)港澳地區(qū)，外銷美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、土耳其、迪拜、馬來(lái)西亞等國(guó)家，并在意大利、俄羅斯、土耳其和迪拜設(shè)有分公司。每天洽談合作的國(guó)內(nèi)外廠商絡(luò)繹不絕。寧夏灘羊產(chǎn)業(yè)基地的創(chuàng)建，得益于政府政策扶持，低租金，堅(jiān)持灘羊純種化培育，保證灘羊吃得健康吃得好。

與意大利客商簽下合約

楊麗娟，蓬松短發(fā)，畫(huà)著淡妝，一襲黑色裙裝，時(shí)尚大氣。采訪時(shí)她自稱不太會(huì)說(shuō)話，但提及這次參加中阿博覽會(huì)，話題便收不住了，她表示正打算帶幾個(gè)客戶去靈武廠區(qū)量身定做衣服，他們都是這次展會(huì)上的意向顧客。

據(jù)楊麗娟介紹，成豐公司是唯一一家被指定參展2015年中阿博覽會(huì)的伊斯蘭服飾公司，在5天的展會(huì)期間，既賺取了品牌影響力，也收獲了好幾個(gè)合約訂單，其中與意大利全球最大的皮毛經(jīng)銷商就一口氣簽訂了十幾個(gè)億的長(zhǎng)期供貨合約。總之，此次中阿博覽會(huì)的召開(kāi)，既是地區(qū)間深化合作的一個(gè)良好平臺(tái)，也是推廣羊絨產(chǎn)品的一個(gè)契機(jī)。

從一個(gè)7人多的家庭小作坊到如今蜚聲國(guó)際羊絨皮草行業(yè)的寧夏龍頭企業(yè)，成豐公司輝煌的創(chuàng)業(yè)路上充滿了艱辛。創(chuàng)業(yè)之初，親自收購(gòu)毛皮，加工鞣制，與皮毛相關(guān)的所有工種都干遍了的公司董事長(zhǎng)丁生國(guó)，是這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)標(biāo)桿人物。

對(duì)于羊絨，楊麗娟自稱是“半路出家”，在家是賢內(nèi)助，在公司，除了與政府對(duì)接項(xiàng)目，接待客戶以外，平常也是親力親為操持廠區(qū)內(nèi)的工作。平日里與員工打成一片，人性化管理，關(guān)心員工以及他們的家庭子女，從不主動(dòng)開(kāi)除一個(gè)員工。

2006年，成豐公司注冊(cè)了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)NIN BAO和塞上雪兒兩大商標(biāo)，依靠專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)工藝的支持，在2014年榮獲自治區(qū)著名商標(biāo)。談起產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化，楊麗娟說(shuō)：“當(dāng)初公司產(chǎn)品logo是請(qǐng)朋友設(shè)計(jì)，以羊?yàn)楸尘?，突出寧夏灘羊‘九道彎’的特色。本該是‘NING BAO’的標(biāo)志卻因?yàn)樯賹?xiě)了一個(gè)‘G’而成了一種獨(dú)特的美。公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品有時(shí)裝皮草、皮毛嵌合羊絨制品、床上用品及無(wú)毛絨、裝飾品等九大系列100多個(gè)品種。總之，只有認(rèn)真把對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度始終貫穿于每一道工序，產(chǎn)品質(zhì)量才能有根本保證。”

成豐公司展區(qū)

匠者研技，終而成藝

好原料是產(chǎn)品的保障。皮料的厚度、毛的密度、柔軟度和毛的粗細(xì)度直接關(guān)系著皮草產(chǎn)品的質(zhì)量。

軍人出身的副總經(jīng)理盧波，17歲當(dāng)兵，部隊(duì)生涯鍛造出的他剛毅的性格，做事從不拖泥帶水，言談舉止盡顯軍人氣度。退役初進(jìn)成豐公司，盧波試圖用鐵的制度管理企業(yè)，但慢慢地，他發(fā)現(xiàn)這里畢竟不是軍營(yíng)，凝聚力才是企業(yè)發(fā)展的根本，只有人性化管理才能夠讓員工信服。為此，他很快調(diào)整了規(guī)章制度，在他的帶動(dòng)下，公司和諧促發(fā)展，中高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與員工同吃同住，把員工當(dāng)成家人，盡物力、財(cái)力、人力去資助生活貧困的員工，讓他們?cè)谝粋€(gè)快樂(lè)、舒心的環(huán)境里工作。

羅愛(ài)民是公司的技術(shù)工人，從1993年就開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他技藝成熟，堅(jiān)守著手藝人的那份執(zhí)著，對(duì)皮草制作有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“一件成衣的制作，從毛皮購(gòu)買(mǎi)，沖洗、晾曬、裁剪、釘板、鞣制、加工、挑染、剪裁縫合，工序不但復(fù)雜，且須經(jīng)多次打磨，不允許出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小的差錯(cuò)，需要大家通力合作。不斷地試穿、改良、定型、挑掉線頭。手工操作，做工精細(xì)的時(shí)尚的水貂衣服一天下來(lái)也只能做出來(lái)一件，還要舉全廠人工之力。即使是這些熟練的老員工，也不能保證衣服上一小塊一小塊連成一片的皮子一下就可以完整。內(nèi)行人知道，機(jī)器輔助永遠(yuǎn)也代替不了人工制作，耗費(fèi)時(shí)間和精力做出來(lái)的衣服，是能夠感受到產(chǎn)品質(zhì)地的?！?/p>

2014年10月28日，寧夏成豐公司在北京新三板掛牌，直接融資，實(shí)現(xiàn)優(yōu)股轉(zhuǎn)讓交易，突破了中小企業(yè)“融資難、融資貴”等瓶頸問(wèn)題，開(kāi)辟了新的發(fā)展途徑

“借船出?！鼻蟀l(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。好的企業(yè)不僅要出好產(chǎn)品，更重要的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，增加企業(yè)效益。

近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，皮草行業(yè)越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)，再加上“一帶一路”的戰(zhàn)略引導(dǎo)，成豐公司利用這一契機(jī)，憑借雄厚的技術(shù)力量、成熟的加工工藝和完善的質(zhì)量保證體系，大力開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求，形成了良性發(fā)展。目前70%的產(chǎn)品銷往歐美國(guó)家。去年實(shí)現(xiàn)了近1千萬(wàn)美元的銷售額。

2014年10月28 日，該公司在北京新三板掛牌，直接融資，實(shí)現(xiàn)優(yōu)股轉(zhuǎn)讓交易，突破中小企業(yè)“融資難、融資貴”等瓶頸問(wèn)題。近期，公司正在海原縣建設(shè)第二個(gè)灘羊養(yǎng)殖基地，一旦建成，必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，也會(huì)為寧夏地區(qū)發(fā)展創(chuàng)造新收益。

當(dāng)下是個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，成豐企業(yè)是如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融潮流的呢？對(duì)此，楊麗娟表示，建立環(huán)保系統(tǒng)，開(kāi)展節(jié)水作業(yè)，電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在還沒(méi)有完全開(kāi)展，但“線上交易，線下體驗(yàn)”活動(dòng)將慢慢鋪開(kāi)?！?016年隨著新技術(shù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈將得到延伸，屆時(shí)將會(huì)加大新產(chǎn)品的市場(chǎng)投入量，并依托國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，依托和發(fā)展國(guó)內(nèi)國(guó)際銷售平臺(tái)，暢通線上線下（O20）渠道，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷售收入3億元以上，實(shí)現(xiàn)利稅2000萬(wàn)元以上?！?/p>

如今的寧夏成豐公司，已經(jīng)發(fā)展成為寧夏羊絨行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)，多次被銀川市及靈武市政府命名為“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”，并榮獲“中國(guó)穆斯林企業(yè)百?gòu)?qiáng)”“小巨人企業(yè)”等稱號(hào)。2014年公司還被授予“國(guó)家千家骨干重點(diǎn)企業(yè)”榮譽(yù)。他們的產(chǎn)品時(shí)尚貴氣，受到越來(lái)越多女性的關(guān)注和喜愛(ài)，據(jù)說(shuō)著名歌唱家宋祖英也很喜歡他們的羊絨圍巾。