排放升級(jí)，配康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮輕卡優(yōu)勢(shì)盡顯

本刊記者　竇偉杰　文/圖

排放升級(jí)，配康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮輕卡優(yōu)勢(shì)盡顯

本刊記者竇偉杰文/圖

伴隨排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，配康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮輕卡優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，保有量也會(huì)越來(lái)越大。

JAC Lightweight Truck with Commins Engine Enjoys Great Advantage of National Standard Ⅳ

Ms. Zhou Biao, general manager of Suzhou Hongteng Auto Service Co., Ltd is a very smart businessman with her own understanding and opinion on auto sales, and also is braver than most counterparts in the business, so that she made her company the No. one brand of logistics business in Suzhou. After National Standard Ⅳ was in effective, Ms. Zhou made quick decision based on her own experience to promote JAC Lightweight Truck installed with Commins ISF engine that had been widely recognized in the market.

成立于1999年的蘇州宏騰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，是蘇州區(qū)域內(nèi)江淮輕卡的總代理，擁有2家4S店并在蘇州、吳江、昆山均設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)站。該公司總經(jīng)理周飚憑借獨(dú)到的見(jiàn)解、過(guò)人的膽識(shí)，逐步將江淮打造成蘇州輕卡第一品牌。尤其在國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施過(guò)程中，周飚憑借多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主推匹配康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮輕卡，打出了一記漂亮的組合拳，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，隨著物流業(yè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和信息化方向發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，物流服務(wù)企業(yè)在使用末端運(yùn)輸工具方面呈現(xiàn)多樣性，對(duì)輕卡車(chē)輛的功能要求也呈現(xiàn)出新的需求。江淮憑借不斷提升的自主研發(fā)能力，以及對(duì)成本與質(zhì)量的監(jiān)控，已經(jīng)在蘇州市場(chǎng)開(kāi)拓出屬于自己的一片領(lǐng)地。輕卡是江淮發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，旗下有帥鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)4大品系，能夠更全面的滿足用戶需求?！鞍l(fā)動(dòng)機(jī)可以選裝，外觀可以模仿，但是工藝是學(xué)不來(lái)的。江淮這么多年探索磨合，工藝水平不是別的品牌能輕易趕上的。所以目前在江蘇的輕卡市場(chǎng)中，江淮所占比例排名第一。”周飚驕傲地告訴記者。

宏騰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售江淮輕卡已經(jīng)十多年了，最開(kāi)始賣(mài)江淮輕卡很艱難，銷(xiāo)售人員需要長(zhǎng)時(shí)間跟客戶溝通介紹，1個(gè)月也只能銷(xiāo)售出一兩輛車(chē)。但就是這數(shù)量極少的用戶選用江淮輕卡后，感受到江淮輕卡良好的品質(zhì)，在和親朋好友聊天的過(guò)程中就會(huì)談?wù)摰剑@樣一傳十十傳百，江淮的名氣逐漸提升，終于在2000年迎來(lái)

選擇江淮，堅(jiān)守江淮

了井噴。店里門(mén)庭若市，大家紛紛排隊(duì)來(lái)買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)量迅速攀升?！熬褪且?yàn)榻摧p卡品質(zhì)穩(wěn)定，為銷(xiāo)量迅速提升埋下了種子，經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)，終開(kāi)花結(jié)果。”周飚告訴記者，2013年蘇州開(kāi)始推廣國(guó)Ⅳ，庫(kù)存車(chē)銷(xiāo)售完之后，由于國(guó)Ⅳ車(chē)型價(jià)格相比國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ貴不少，用戶一時(shí)接受不了，大多處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致2014年宏騰公司銷(xiāo)量暴跌70%，陷入低谷。隨著國(guó)家對(duì)國(guó)Ⅳ的大力宣傳，用戶逐漸理解接受，2015年銷(xiāo)售情況慢慢恢復(fù)正常，上半年銷(xiāo)售了200多輛，預(yù)計(jì)下半年銷(xiāo)量將與上半年持平?！?016年蘇州將實(shí)施國(guó)Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)，江淮早已啟動(dòng)了國(guó)Ⅴ技術(shù)和產(chǎn)品的規(guī)劃，做好了充分準(zhǔn)備。江淮不光看中利潤(rùn)，更看重社會(huì)責(zé)任?！敝莒畬?duì)記者說(shuō)。

目前宏騰公司銷(xiāo)售的主力車(chē)型是江淮帥鈴，客戶也都非常喜歡帥鈴。最早由于駿鈴售價(jià)相比帥鈴要低一些，所以駿鈴的銷(xiāo)量較高。如今江淮主打帥鈴，周飚也將重心轉(zhuǎn)向了帥鈴：“廠家在向帥鈴的生產(chǎn)線投資，政策也傾向于帥鈴，我肯定要跟著走，而且市場(chǎng)反應(yīng)也確實(shí)是帥鈴更好一些。雖然帥鈴價(jià)格高一點(diǎn)，但是外觀漂亮，駕駛空間大，舒適度很高，用戶選擇帥鈴是一種享受也是身份象征的一部分?！?/p>

康明斯+江淮優(yōu)勢(shì)盡顯

3年前，周飚開(kāi)始接觸康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，“那時(shí)推廣康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)很難，我有2輛裝載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)各倒貼2萬(wàn)元賣(mài)了出去，目的就是讓用戶先體驗(yàn)，使用過(guò)后如果感覺(jué)不錯(cuò)，一定會(huì)主動(dòng)回頭選擇，這樣也達(dá)到了宣傳的目的。”周飚告訴記者，排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，用戶也都知道康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)好，但是由于裝載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡要比裝載其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡價(jià)格高出一大塊，這令許多用戶望而卻步。這種狀況到了國(guó)Ⅳ階段有了變化。2014年蘇州開(kāi)始實(shí)施國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)紛紛漲價(jià)，而康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格卻很穩(wěn)定，導(dǎo)致價(jià)格差距不再明顯，用戶當(dāng)然毫不猶豫選擇康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)量也順理成章的大幅增長(zhǎng)。2014年銷(xiāo)售的車(chē)輛里裝配康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的只占20% ～30%，2015年則增長(zhǎng)到50%，銷(xiāo)量超過(guò)100輛。

周飚過(guò)人的膽識(shí)和精明的生意頭腦令記者折服，當(dāng)時(shí)能贏下這場(chǎng)賭局，她到底有多少把握？用戶殷先生的一席話釋?xiě)蚜擞浾咝闹械囊苫?。?jù)殷先生介紹，他主要經(jīng)營(yíng)蔬菜物流，自己買(mǎi)車(chē)?yán)涃u(mài)貨，由于是小本買(mǎi)賣(mài)，他十分關(guān)心購(gòu)車(chē)及使用成本。最早聽(tīng)朋友介紹江淮輕卡經(jīng)濟(jì)可靠，便抱著試試看的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)了1輛江淮駿鈴，使用下來(lái)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)性還是動(dòng)力性都感覺(jué)不錯(cuò)。這次到店里又購(gòu)買(mǎi)了4輛新帥鈴Ⅲ，這已經(jīng)是殷先生第3次換車(chē)了，只認(rèn)他信賴的品牌。“在我們市場(chǎng)里我是第1個(gè)買(mǎi)帥鈴的，新車(chē)一開(kāi)到市場(chǎng)瞬間就被朋友圍了個(gè)里三層外三層，大家都羨慕地看著新車(chē)，讓我覺(jué)得特別驕傲?！币笙壬χf(shuō)。市場(chǎng)里除了他自己之外，很多朋友選車(chē)都要看是否裝了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)椤翱禉C(jī)經(jīng)濟(jì)可靠，動(dòng)力性強(qiáng)，已經(jīng)在我們朋友圈達(dá)成了共識(shí)”。

“江淮與康明斯2家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出的產(chǎn)品一定是精品。”在周飚看來(lái)，伴隨排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，配康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮輕卡優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，保有量也會(huì)越來(lái)越大。

周飚還向記者透露，由于康明斯對(duì)于服務(wù)站的要求很高，宏騰汽車(chē)目前的店面無(wú)法滿足要求，所以車(chē)輛涉及發(fā)動(dòng)機(jī)的維修保養(yǎng)需要去康明斯的特約服務(wù)站。剛開(kāi)始車(chē)少時(shí)沒(méi)什么感覺(jué)，隨著選裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)輛越來(lái)越多，感到十分不方便。服務(wù)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)十分重要，服務(wù)跟不上很難讓用戶滿意。于是她與康明斯積極溝通，得到了發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)的許可，一定程度上減少了用戶的舟車(chē)勞頓，但是發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)生故障，店里還是解決不了。為此，即將建設(shè)的新店得到了康明斯的全力支持，店里將設(shè)立康明斯授權(quán)服務(wù)站，徹底解決用戶的后顧之憂。

“車(chē)子質(zhì)量過(guò)硬，售后也有保證，我們做起來(lái)也會(huì)比較輕松?！敝莒χ蛴浾弑硎?。