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    從營(yíng)銷學(xué)角度分析支付寶紅包火爆的原因

    2015-08-18 15:30:29陳俊鋼
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2015年17期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷模式支付寶微信

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展,網(wǎng)上支付功能變得越來越多,形式也變得多種多樣。例如:QQ紅包、支付寶紅包、微信紅包、微博紅包等等。這些支付形式如同雨后春筍一般發(fā)展起來。同時(shí),這些形式引發(fā)了很多人們的推崇,其迅速的傳播和發(fā)展給我們現(xiàn)代營(yíng)銷以很多啟示。本文就是在這樣的背景下展開全文的,希望通過對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

    關(guān)鍵詞:支付寶;微信;營(yíng)銷模式

    2015年春節(jié)的時(shí)候,一系列的電子紅包引爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。各種商家、店鋪、打車軟件紛紛推出紅包和優(yōu)惠卡,吸引大家來爭(zhēng)搶紅包。這種通過紅包和網(wǎng)絡(luò)支付的形式,吸引了很多人。給現(xiàn)代營(yíng)銷模式以新的啟示。

    一、支付寶紅包應(yīng)用軟件的發(fā)展

    支付寶紅包是阿里巴巴旗下的一款應(yīng)用程序。支付寶紅包主要分為兩個(gè)部分:一個(gè)是淘寶商家所派發(fā)的優(yōu)惠券,另一個(gè)則是現(xiàn)金紅包。其中優(yōu)惠券可以再指定商家使用;而支付寶用戶搶到的現(xiàn)金紅包,可以直接提出,存入到個(gè)人的銀行賬戶當(dāng)中去。

    支付寶紅包被大家所熟知和追捧是在2015年春節(jié)的時(shí)候,支付寶推出了一個(gè)整點(diǎn)搶紅包的活動(dòng)。一共派發(fā)了6個(gè)多億紅包,其中購(gòu)物紅包為5億元,現(xiàn)金紅包為1.56億。支付紅包同時(shí)也可以發(fā)給微信好友,也可以運(yùn)用口令當(dāng)做搶紅包的密碼。

    我在2015年春節(jié)的時(shí)候也加入到了搶紅包的行列當(dāng)中,阿里巴巴總裁馬云在春節(jié)鐘聲敲響的時(shí)候,派發(fā)了一個(gè)口令紅包。雖然沒有搶到,但是,感覺特別好玩有趣。

    通過我的調(diào)查和研究,紅包的派發(fā)和領(lǐng)取時(shí)間比較集中,都是在除夕夜當(dāng)晚。平均每分鐘就有將近2.6萬個(gè)紅包被領(lǐng)取,紅包金額最低的0.01元,最高的無上限。

    二、從營(yíng)銷學(xué)角度分析支付寶紅包火爆的原因

    從營(yíng)銷學(xué)角度分析支付寶紅包火爆的原因主要有兩個(gè)方面的原因:

    其一,增加商品營(yíng)銷的附加值。在支付寶紅包的運(yùn)作當(dāng)中,很多企業(yè)都參與到其中來,一起推動(dòng)了全民搶紅包的熱潮。甚至有的企業(yè)將紅包作為員工年末的一種補(bǔ)貼,給員工和職工以福利。在這種運(yùn)營(yíng)模式之下,支付寶支付方式和紅包的形式被越來越多的人接受。在一項(xiàng)營(yíng)銷調(diào)查當(dāng)中,我國(guó)有60多家基金公司開通了自己的公共賬號(hào),有10家以上的公司發(fā)起了支付寶搶紅包的模式,有的公司運(yùn)用電子紅包形式,給員工發(fā)放福利,增強(qiáng)員工的熱情。隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展,支付寶用戶日益龐大,給支付寶和淘寶營(yíng)銷市場(chǎng)提供了有利的發(fā)展空間和發(fā)展條件。支付寶紅包活動(dòng)的不斷增多,一方面滿足了企業(yè)自我宣傳的需要,另一方面用很小的一部分資料進(jìn)行紅包的運(yùn)作,也企業(yè)贏來了很多潛在的客戶需要。所以,相比中小企業(yè)而言,無論紅包的內(nèi)容是怎樣的,都可以參與到搶紅包的活動(dòng)當(dāng)中來。這樣企業(yè)在于消費(fèi)者相互派發(fā)紅包、搶紅包的過程當(dāng)中,企業(yè)的知名度和品牌就達(dá)到了很好的宣傳的目的。

    其二,支付寶紅包的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是便捷性,便捷性主要是指支付寶紅包本身是不受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制的。只要填寫好基本的信息以及金額,寫好祝福語(yǔ),點(diǎn)擊發(fā)送就可以了。還可以進(jìn)行群發(fā),更貼合人們生活,更加迎合人們喜愛的特點(diǎn)。所以,很多其他企業(yè)也紛紛效仿,例如:微信紅包、QQ紅包等等。根據(jù)顧客的實(shí)際需要來進(jìn)行創(chuàng)新,使得支付更加的便捷。支付寶紅包另一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性強(qiáng)。支付寶本身互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的產(chǎn)物,所以具有網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性,通過相互之間的關(guān)聯(lián)和互動(dòng),來發(fā)送紅包,一般都是通訊錄結(jié)合起來。

    總之,支付寶搶紅包給我們生活帶來了更多的新鮮感覺和體驗(yàn)。當(dāng)微信、阿里、騰訊引入“紅包”大戰(zhàn)當(dāng)中的時(shí)候,很多企業(yè)借助“紅包”增加了自己企業(yè)的曝光率,通過分享紅包,在短時(shí)間內(nèi)收到最多的關(guān)注,可以說互聯(lián)網(wǎng)紅包正在成為商家的一種新的營(yíng)銷模式和手段。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉峰.大數(shù)據(jù)時(shí)代的電視媒體營(yíng)銷研究[D].華東師范大學(xué),2014.

    [2]張惠辛.資本化是廣告產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然[J].中國(guó)廣告,2011(06).

    [3](英)P.R.史密斯(P.R.Smith),(英)喬納森·泰勒(J.Taylor)著,方海萍,魏清江等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷傳播方法與技巧[M].電子工業(yè)出版社,2003.

    [4]戴麗娜.從營(yíng)銷的終點(diǎn)到營(yíng)銷的起點(diǎn)[D].復(fù)旦大學(xué),2012.

    作者簡(jiǎn)介:陳俊鋼(1995- ),滿族,遼寧興城人,本科生,沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

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