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    沈陽地區(qū)88家蔬菜專業(yè)合作社經(jīng)營情況分析

    2015-08-14 14:21:39朱鵬宇王爽
    新農業(yè) 2015年8期
    關鍵詞:經(jīng)營方式社員產(chǎn)業(yè)鏈

    朱鵬宇 王爽

    截至2013年,遼寧省蔬菜種植面積達1246萬畝,總產(chǎn)量4253.7萬噸,位居全國第5位。沈陽市近幾年蔬菜種植面積在逐年增加,蔬菜種植品種不斷優(yōu)化,蔬菜質量逐漸提升,生產(chǎn)效率不斷提高。2013年,沈陽蔬菜種植面積達272萬畝,蔬菜產(chǎn)量達580萬噸,產(chǎn)值116億元。

    本次調研在2015年1月份進行,調查對象是創(chuàng)立于2012年及以前的沈陽地區(qū)蔬菜專業(yè)合作社,創(chuàng)立時間選擇2012年及以前,主要是因為這樣的合作社趨于完善,比較成熟,更具有代表性。調查地點主要集中于遼中縣、新民市、法庫縣等,沈陽地區(qū)大部分蔬菜專業(yè)合作社集中于此;采取調查問卷形式,共回收有效問卷88份。

    1 蔬菜品類

    沈陽地區(qū)蔬菜專業(yè)合作社經(jīng)營的蔬菜品類主要是葉菜類、根莖類、果菜類和花菜類,經(jīng)營比例分別是43.3%、20%、69%和67%(圖1)。而葉菜類主要是白菜、香菜、韭菜等;根莖類主要是土豆、洋蔥、萵苣等;花菜類主要是花椰菜等;果菜類主要是辣椒、黃瓜等。

    主要蔬菜品類的銷售額占總銷售額的比重小于或等于70%的蔬菜專業(yè)合作社占54.5%;比重在70%~95%之間的占27.3%;比重大于或等于95%的占18.2%(圖2)。沈陽地區(qū)半數(shù)蔬菜專業(yè)合作社屬于多元化經(jīng)營,將近1/3的蔬菜專業(yè)合作社屬于主導業(yè)務型經(jīng)營,而將近1/5的蔬菜專業(yè)合作社屬于單一化經(jīng)營。

    2 經(jīng)營領域

    由于蔬菜保鮮難度大,對貯藏條件要求高,進而加大了市場風險和運輸?shù)碾y度,所以部分蔬菜專業(yè)合作社為降低蔬菜經(jīng)營風險,同時擴大盈利范圍,拓展新經(jīng)營領域,實行多元化經(jīng)營,在以蔬菜產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務的同時,涉足其他領域,經(jīng)營水稻、小麥、水產(chǎn)等其他產(chǎn)品。如遼中縣老觀坨蔬菜專業(yè)合作社,在2012年以前,經(jīng)營范圍集中在蔬菜方面,合作社理事長李鳳寬認為經(jīng)營單一領域所獲得的收益有限,于是在2012年,合作社帶領32戶社員農戶到外地學習,并聘請遼寧省農科院專家做技術指導,把46萬條鯽魚魚苗放在稻田試驗養(yǎng)殖,秋季收獲頗豐。2013年,合作社總結經(jīng)驗,繼續(xù)擴大多元化經(jīng)營面積,稻田養(yǎng)魚面積擴大到1500畝。2014年,合作社的蔬菜經(jīng)營收入為600萬元,水稻和養(yǎng)魚總收入達700萬元,其營業(yè)額已超過主營業(yè)務收入。

    3 產(chǎn)業(yè)鏈條

    蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈是將生產(chǎn)資料采購、蔬菜種植、加工、儲藏、包裝、銷售等環(huán)節(jié)鏈接在一起,并對人、財、物等生產(chǎn)要素進行有效控制。蔬菜專業(yè)合作社依賴于蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而蔬菜產(chǎn)業(yè)作為一條農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,單純停留在種植環(huán)節(jié),無法保證菜農增收的可持續(xù)性,菜農要實現(xiàn)收入增加,要分享到蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈中更多的附加價值,就不能局限于種植環(huán)節(jié),就要改變蔬菜專業(yè)合作社僅僅是蔬菜初級產(chǎn)品供應者的地位,向產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端移動。由于自身局限,目前蔬菜專業(yè)合作社尚不具備條件向農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游,即技術研發(fā)環(huán)節(jié)推進,要分享這部分高附加值極為困難。但有條件向農產(chǎn)品加工銷售等流通環(huán)節(jié)推進,從而分享農產(chǎn)品加工和銷售環(huán)節(jié)的增值成果。

    但是,在所調研的蔬菜專業(yè)合作社中,只有一小部分蔬菜專業(yè)合作社已由簡單的種植轉變?yōu)樯钊胝麄€蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,包括生產(chǎn)資料的采購,新品種的引進,種植技術的培訓,蔬菜加工、包裝、形成自有品牌,市場信息咨詢等;而大部分合作社僅停留在蔬菜種植和銷售環(huán)節(jié),很大程度是由于大部分蔬菜專業(yè)合作社資金有限,而蔬菜加工和品牌營銷等成本較高,需要啟動資金量很大,大部分蔬菜專業(yè)合作社沒有能力向產(chǎn)業(yè)鏈后端移動。但很多蔬菜專業(yè)合作社已計劃將參與蔬菜加工環(huán)節(jié),并想打品牌營銷戰(zhàn)略。

    4 經(jīng)營方式

    從競爭戰(zhàn)略的角度將經(jīng)營方式大體上分為成本領先和差別化兩種。采用成本領先的經(jīng)營方式主要是通過找到并利用大量的資源,依靠大規(guī)模生產(chǎn)等,降低生產(chǎn)成本,并借此優(yōu)勢把自己的產(chǎn)品價格定得很低。采用差異化的經(jīng)營方式主要是通過其產(chǎn)品或者服務在整個行業(yè)內有自己的特色,或形成品牌效應。

    調查結果顯示,沈陽地區(qū)有53.4%的蔬菜專業(yè)合作社采取了成本領先的經(jīng)營方式,13.6%的蔬菜專業(yè)合作社采取了差異化的經(jīng)營方式,33%的蔬菜專業(yè)合作社同時采取這兩種方式(圖3)。蔬菜專業(yè)合作社采取成本領先的方式主要依靠規(guī)模經(jīng)營和統(tǒng)一采購農業(yè)生產(chǎn)資料來實現(xiàn);而采取差異化的方式一方面是靠經(jīng)營獨特的蔬菜品種,另一方面是靠創(chuàng)立自主品牌,實施品牌營銷戰(zhàn)略,還有就是定位較高端,將蔬菜送入超市銷售等。

    5 服務提供

    大多數(shù)蔬菜專業(yè)合作社在成立初期,受經(jīng)濟因素和市場環(huán)境等限制,服務內容一般只針對蔬菜生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié),如蔬菜種植前農業(yè)資料的提供,或市場信息咨詢,生產(chǎn)環(huán)節(jié)蔬菜種植技術的培訓,產(chǎn)后蔬菜的包裝、加工、運輸?shù)龋S著蔬菜專業(yè)合作社的發(fā)展,可利用的資源逐漸增多,合作社的管理經(jīng)驗逐漸累積,入社成員數(shù)逐年增加,單一的服務內容已經(jīng)無法滿足社員的需求以及合作社的發(fā)展,所以現(xiàn)在的服務內容更加廣泛,包括產(chǎn)前生產(chǎn)資料供給、市場信息咨詢、產(chǎn)中技術指導和培訓,產(chǎn)后貯藏、加工、包裝、銷售、運輸?shù)染C合性的服務,貫穿整個蔬菜產(chǎn)業(yè)。調查數(shù)據(jù)顯示,幾乎所有的蔬菜專業(yè)合作社都為社員統(tǒng)一購買農業(yè)生產(chǎn)資料;幾乎所有的蔬菜合作社都為社員統(tǒng)一銷售農產(chǎn)品,為社員統(tǒng)一銷售農產(chǎn)品的量占社員農產(chǎn)品銷售總量的72%。銷售渠道使用最為廣泛的是聯(lián)系客戶上門收購,較少統(tǒng)一運到批發(fā)市場;其次是與超市對接;再次是通過企業(yè)訂單和設立專銷點銷售,極少蔬菜專業(yè)合作社有自己的運輸車隊,自行將蔬菜運往其他省市,或者將蔬菜包裝成禮品出售(圖4)。

    大部分蔬菜合作社的蔬菜銷售范圍是國內各個省份,小部分銷售范圍僅是本省,極少銷往國外。在蔬菜銷售過程中,大部分蔬菜專業(yè)合作社與收購方?jīng)]有簽訂銷售合同,但與收購方的銷售關系卻比較穩(wěn)定,說明彼此之間只是通過口頭協(xié)議、或者交易慣性、或者彼此信譽進行交易。大部分蔬菜合作社都是以市場價直接為社員銷售農產(chǎn)品,只有極少數(shù)蔬菜合作社先將社員的蔬菜以市場價收購再銷售。在對社員培訓方面,大部分蔬菜合作社為社員提供相關蔬菜種植和管理技術培訓,2014年培訓的平均次數(shù)是2次,師資來源主要是農業(yè)院校、農業(yè)局以及銷售農業(yè)投入品企業(yè)的技術人員。

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