砍價(jià)師

陳移生

劉阿姨有個(gè)女兒叫小麗，在外地上班。這天，小麗打來(lái)電話說(shuō)，她在網(wǎng)上談了一個(gè)男朋友，準(zhǔn)備下個(gè)月帶回來(lái)見(jiàn)家長(zhǎng)。

劉阿姨正好剛搬進(jìn)新家，還沒(méi)來(lái)得及買家具。聽(tīng)到女兒的話，她覺(jué)得應(yīng)該買點(diǎn)像樣的家具裝飾一下，免得給未來(lái)女婿留下寒酸的印象。于是，她去商場(chǎng)看了一下家具的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一張桌子要三四千，一套沙發(fā)要六千。劉阿姨覺(jué)得太貴了，什么都沒(méi)買就出了商場(chǎng)。晚上，劉阿姨出去散步，碰到一群跳廣場(chǎng)舞的大姐，就問(wèn)她們哪里有便宜的家具。人群中，一個(gè)姓李的大姐說(shuō)：“現(xiàn)在什么東西都貴，更別說(shuō)是家具了。我妹妹上個(gè)月買桌子、沙發(fā)和衣柜，三樣下來(lái)花了一萬(wàn)七呢！”

劉阿姨聽(tīng)了，吃驚地說(shuō)：“這么貴呀？”

李大姐推薦說(shuō)：“想要買便宜的家具，就去找砍價(jià)師周永成吧。他很會(huì)砍價(jià)，七千的東西，能砍到四千。后天東新家具城有個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)，周永成準(zhǔn)備帶大家去砍價(jià)，我也報(bào)名參加了。”

聽(tīng)到這個(gè)好消息，劉阿姨十分高興，迫不及待地問(wèn)：“后天幾點(diǎn)去呀？叫上我吧?！?/p>

李大姐說(shuō)：“后天早上八點(diǎn)。去是可以，但那個(gè)砍價(jià)師的出場(chǎng)費(fèi)很貴，一個(gè)小時(shí)兩萬(wàn)塊?！?/p>

劉阿姨嚇了一跳，說(shuō)：“要這么高，這錢誰(shuí)出呀？”

李大姐說(shuō)：“當(dāng)然是我們團(tuán)購(gòu)會(huì)的人分?jǐn)偭?。反正我們有差不多一百?hào)人，每個(gè)人只用拿出兩百來(lái)塊錢就行了，而他會(huì)幫我們砍掉大幾千塊呢?！?/p>

劉阿姨覺(jué)得劃算，就跟李大姐約好，后天一起去東新家具城。

約定的時(shí)間很快就到了，這天早上，劉阿姨和李大姐早早地來(lái)到東新家具城。一進(jìn)去，就看到里面搭了一個(gè)臺(tái)子，臺(tái)上站著一個(gè)年輕的帥哥，臺(tái)下圍了一群人。帥哥拿著一個(gè)紙盒放在臺(tái)邊，對(duì)臺(tái)下的人說(shuō)：“大家排好隊(duì)，按照秩序每人自覺(jué)交兩百塊錢到盒子里，等一下砍價(jià)活動(dòng)就要開(kāi)始了?！?/p>

他的話音剛落，臺(tái)子周圍的人很配合地排好隊(duì)伍，紛紛往盒子里塞錢。劉阿姨不敢怠慢，和李大姐跟在隊(duì)伍后面，也把錢塞進(jìn)了盒子里。

十多分鐘后，大家都交完錢了，那個(gè)帥哥就請(qǐng)來(lái)了一個(gè)肥胖的男人，然后對(duì)著臺(tái)下的人介紹說(shuō)：“這位是東新家具城的老板，今天，我們要把他砍個(gè)血本無(wú)歸?！?/p>

臺(tái)下一陣歡呼，有人大聲喊道：“對(duì)，多砍幾下，把價(jià)格砍到最低?！?/p>

帥哥抬抬手，示意大家安靜，扭頭對(duì)胖男人說(shuō)：“我今天帶來(lái)的這些人都是來(lái)買家具的，我先從沙發(fā)砍起。請(qǐng)問(wèn)您的真皮沙發(fā)多少錢一套?！?/p>

胖男人伸出右手，做了個(gè)手勢(shì)說(shuō)：“六千六?！?/p>

帥哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，指著臺(tái)下的人群說(shuō)：“您看，我今天帶來(lái)的人差不多有一百個(gè)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有五十多人要買沙發(fā)。既然有這么多人買，您就應(yīng)該給我們打個(gè)折扣?！?/p>

胖男人想了一下，說(shuō)：“去掉零頭，給六千吧！”

劉阿姨聽(tīng)到這話，不樂(lè)意了，在底下嘟噥道：“才少六百，沒(méi)少多少?！?/p>

李大姐拍了拍她的肩膀說(shuō)：“放心吧，他會(huì)砍價(jià)的?！?/p>

只見(jiàn)那帥哥很不高興地對(duì)胖男人說(shuō)：“大哥，您開(kāi)玩笑吧，我們五十多號(hào)人買您的沙發(fā)，您才少這么點(diǎn)，多少得給個(gè)八折吧。不然，我就帶人走了。”

胖男人聽(tīng)了，頓時(shí)慌了神，馬上改口說(shuō)：“算了，給四千六吧，再少我就虧本啦?！?/p>

帥哥聽(tīng)到這話，便對(duì)臺(tái)下的人說(shuō)：“六千六的沙發(fā)砍掉了兩千，大家滿意嗎？”

人群中有人答應(yīng)道：“滿意，買了！”帥哥很高興，說(shuō)：“好，愿意買的去找營(yíng)業(yè)員交錢，今天的團(tuán)購(gòu)會(huì)到此結(jié)束，明天再來(lái)砍組合柜的價(jià)錢。”

劉阿姨覺(jué)得很劃算，立即拿錢去找營(yíng)業(yè)員買了沙發(fā)，找車搬了回去。

第二天，劉阿姨又和李大姐去了東新家具城。交了兩百塊錢后，那個(gè)帥哥又拉著胖男人說(shuō)：“我今天來(lái)砍組合柜的價(jià)，請(qǐng)問(wèn)組合柜是多少錢？”

胖男人說(shuō)：“七千。”

帥哥對(duì)大家說(shuō)：“咱們今天給他砍個(gè)對(duì)折怎么樣？”

“好呀！”人群中有人鼓掌起來(lái)。劉阿姨心里直嘀咕：對(duì)折能砍得下嗎？

接下來(lái)，帥哥問(wèn)胖男人：“您給個(gè)優(yōu)惠價(jià)，最多給多少？”

胖男人猶豫了一下，說(shuō)：“六千五?！?/p>

帥哥說(shuō)：“如果購(gòu)買的人多，您能不能再打個(gè)折扣？”

胖男人點(diǎn)頭同意了。于是，帥哥回頭對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)要買組合柜的請(qǐng)舉手，有大折扣呀！”

他的話音剛落，人群中就有幾十號(hào)人舉起了手。劉阿姨昨天嘗到了甜頭，也想買個(gè)便宜，也跟著舉起手來(lái)。

帥哥隨便清點(diǎn)了一下人數(shù)，對(duì)胖男人說(shuō)：“看到?jīng)]有？我們有六十人買組合柜，現(xiàn)在請(qǐng)您按照人數(shù)給我們打個(gè)六折。”

胖男人好像是覺(jué)得價(jià)格太低了，非常為難地說(shuō)：“七折差不多，六折太低了。”

帥哥請(qǐng)求道：“就六折吧，明天我還要帶人來(lái)拿席夢(mèng)思床呢！”

胖男人低下頭猶豫了半天，最后勉強(qiáng)答應(yīng)了。

大家買到了便宜的組合柜，都跑去感謝那個(gè)帥哥幫他們砍價(jià)。帥哥說(shuō)不謝，然后向大家揭露行業(yè)秘密，說(shuō)建材家具利潤(rùn)大，最好砍價(jià)，還答應(yīng)明天繼續(xù)幫大家砍價(jià)。

這次，劉阿姨只花了四千多元買回了一套組合柜。晚上，她回去后，對(duì)著組合柜東摸摸，西拍拍，別提有多開(kāi)心了。

第三天，劉阿姨又去了東新家具城。這回大家團(tuán)購(gòu)的是席夢(mèng)思床，原本席夢(mèng)思床的價(jià)格是八千，帥哥砍到五千，但胖男人說(shuō)什么也要六千。最后帥哥沒(méi)辦法了，就問(wèn)大家愿不愿意？劉阿姨覺(jué)得太貴了，就帶頭說(shuō)：“砍到五千，六千不買?！贝蠹乙哺鸷逭f(shuō)：“砍到五千……”

帥哥看這情景，不砍到五千是不行了，就苦著臉對(duì)胖男人說(shuō)：“您看，大家都希望價(jià)錢在五千左右，就五千吧?！?/p>

然而，胖男人卻說(shuō)：“前兩次你把沙發(fā)和組合柜砍到六七折我已經(jīng)虧了，這次砍到五千真的太低了。”

帥哥見(jiàn)狀，就跟大家商量道：“這樣，一人讓一步，我另外從砍價(jià)費(fèi)里每人返還一百塊錢，咱們用五千五買下席夢(mèng)思床怎么樣？”

劉阿姨沒(méi)想到帥哥這么好，居然寧愿少賺錢，也要幫大家多砍幾百。于是，她就帶頭說(shuō)：“帥哥這么好心，算了，就五千五吧?！?/p>

周圍的人也覺(jué)得帥哥不容易，都點(diǎn)頭同意了。

接下來(lái)的幾天，劉阿姨通過(guò)帥哥的砍價(jià)，分別把桌子、梳妝臺(tái)等家具全部買齊了，節(jié)省了一萬(wàn)多塊錢呢。

這天，劉阿姨正在家里做飯，忽然門(mén)鈴響了。打開(kāi)門(mén)一看，是女兒小麗回來(lái)了。她歪著腦袋朝門(mén)外瞅了瞅，不見(jiàn)別人，就問(wèn)：“你男朋友呢，怎么沒(méi)帶回來(lái)？”

小麗說(shuō)：“在外面停車呢，馬上來(lái)?！?/p>

劉阿姨十分高興，趕緊拉小麗進(jìn)屋，指著新買的沙發(fā)對(duì)小麗說(shuō)：“看，這是我參加團(tuán)購(gòu)會(huì)花四千六買的，那個(gè)砍價(jià)師好厲害，一下子幫我們節(jié)省了兩千?！?/p>

小麗走過(guò)去摸了摸沙發(fā)，覺(jué)得材料和做工都很普通，就說(shuō)：“媽，你不會(huì)是被騙了吧，這樣的沙發(fā)在我那邊才三千多塊錢呢，你居然花這么多錢買的。

劉阿姨說(shuō)：“不要胡說(shuō)，材料肯定不一樣?！?/p>

小麗說(shuō)：“我男朋友懂這個(gè)，他在家具城上班，等他來(lái)了讓他鑒定一下。”

劉阿姨說(shuō)：“我廚房里正煲著湯呢，馬上就好，你先招呼一下。”

劉阿姨剛走進(jìn)廚房，就聽(tīng)到外面?zhèn)鱽?lái)了男人的聲音。她感覺(jué)這個(gè)聲音很熟悉，便走出來(lái)一看，那個(gè)男人不是別人，正是砍價(jià)師周永成。她沒(méi)想到女兒的男友竟是他，正在驚訝，這時(shí)只聽(tīng)到小麗問(wèn)他：“你看看這沙發(fā)，是不是真皮的？”

周永成走過(guò)去摸了摸沙發(fā)，說(shuō)：“咦，這套沙發(fā)很像我們家具城的?！?/p>

小麗說(shuō)：“你不是在東新家具城上班嗎，那里的沙發(fā)怎么樣？”

周永成笑著說(shuō)：“質(zhì)量當(dāng)然很普通啦，成本價(jià)不到一千塊錢，但老板為了賺錢，故意抬高價(jià)格，然后請(qǐng)我做砍價(jià)師在網(wǎng)上打廣告吸引大家來(lái)購(gòu)買。我的出場(chǎng)費(fèi)一個(gè)小時(shí)兩萬(wàn)，那是純賺的?！?/p>

聽(tīng)到這里，劉阿姨原本高興的心情一下子降到了冰點(diǎn)，她在考慮要讓女兒換掉這個(gè)不老實(shí)的男朋友。

（發(fā)稿編輯/蘇 ? 朝 ? 插圖/盧仲堅(jiān)）