農(nóng)業(yè)電商的地緣、人緣、機(jī)緣

吳曉波/平成混媒集團(tuán)董事長(zhǎng)

農(nóng)業(yè)電商的地緣、人緣、機(jī)緣

吳曉波/平成混媒集團(tuán)董事長(zhǎng)

談到品牌農(nóng)業(yè)或者是農(nóng)業(yè)品牌，我們可能先要把幾個(gè)基本的詞分一分，因?yàn)槲覀兘裉旖修r(nóng)業(yè)家年會(huì)。農(nóng)業(yè)家不是對(duì)應(yīng)于企業(yè)家的，農(nóng)業(yè)家應(yīng)該對(duì)應(yīng)的是工業(yè)家、資本家，在搜索這個(gè)的時(shí)候我們又看到農(nóng)業(yè)家同時(shí)作為一個(gè)人和個(gè)體的時(shí)候我們又稱(chēng)為“新農(nóng)人”，同時(shí)農(nóng)業(yè)家的投入和新農(nóng)人的介入就是在這樣一個(gè)大時(shí)代介入進(jìn)來(lái)，其實(shí)未來(lái)研究農(nóng)業(yè)品牌和品牌農(nóng)業(yè)的運(yùn)作可能要考慮品牌農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)主體，大致上有農(nóng)業(yè)家、工業(yè)家、資本家，另外就是新農(nóng)人和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)家和新農(nóng)人建立自己品牌的時(shí)候起碼要注意“三緣”，第一是中間的地緣，農(nóng)業(yè)家最重要的立足點(diǎn)是土地。第二是人緣，第三是機(jī)緣。因?yàn)槲覀円呀?jīng)完全移動(dòng)互聯(lián)化了，這個(gè)時(shí)機(jī)的把握要非常地及時(shí)，這樣我們就可以在地緣、人緣、機(jī)緣方面做好基礎(chǔ)。

地緣，當(dāng)?shù)氐奶厥獾乩砦恢迷斐傻莫?dú)一無(wú)二的農(nóng)產(chǎn)品的基因。工業(yè)品牌和過(guò)去50年甚至上百年的傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作，很大一部分經(jīng)驗(yàn)為什么過(guò)時(shí)了，因?yàn)槟莻€(gè)品牌的運(yùn)作是可以脫離地緣的，是可以O(shè)EM的，可以說(shuō)是這個(gè)地方的品牌，可以把陽(yáng)澄湖以外的大閘蟹弄到陽(yáng)澄湖洗一個(gè)澡就變成了陽(yáng)澄湖大閘蟹，這是工業(yè)品牌跨地緣的很重要的舉措。但這種做法已經(jīng)死定了，原因是移動(dòng)互聯(lián)已經(jīng)在透明度上非常高了，洗澡的大閘蟹和不洗澡的大閘蟹，可能消費(fèi)者就可以通過(guò)社交和論壇整個(gè)曝光。因此，地緣在這里變得非常重要。第二是人緣，這幾年看了一些農(nóng)業(yè)品牌在人緣方面已經(jīng)很有積累了再一個(gè)是機(jī)緣，我們過(guò)去可以用現(xiàn)在完成時(shí)做品牌，去做未來(lái)的規(guī)劃，但是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌的創(chuàng)建與發(fā)展，已經(jīng)不能用現(xiàn)代完成時(shí)，而在現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，它已經(jīng)直播化了。因此在機(jī)緣方面，我們要關(guān)注小微企業(yè)對(duì)大平臺(tái)的動(dòng)作我們要非常關(guān)注，你要借得這種資源。要特別關(guān)心它的市場(chǎng)價(jià)值里面到底有一些什么動(dòng)作，其實(shí)農(nóng)業(yè)品牌怎么樣捆綁可以成為跳躍的，我們是用CCTV的平臺(tái)來(lái)跳躍，現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)更輕松。大家知道三只松鼠，這是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)施線上銷(xiāo)售，憑借便捷的線上銷(xiāo)售平臺(tái)完善客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)，短時(shí)間形成品牌和分品牌的運(yùn)作。

聯(lián)想這么大的一個(gè)資本型的企業(yè)在做農(nóng)業(yè)品牌的時(shí)候仍然不敢脫離地緣來(lái)做原來(lái)的PC機(jī)的品牌的運(yùn)作，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)他也在強(qiáng)調(diào)地緣。雖然是全球布局，但這個(gè)全球布局是全球可追溯，我能找到那個(gè)地方強(qiáng)調(diào)的是透明度，他在整個(gè)的運(yùn)作布局上是有透明度的。將來(lái)每個(gè)地方都可以直播化地告訴消費(fèi)者，什么季節(jié)有什么東西是最好吃的，直播化了，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，它的人緣有它的特點(diǎn)，名人效應(yīng)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、自媒體。它的機(jī)緣也還是要天貓、微店還有自己的官網(wǎng)。天天果園就不詳細(xì)講了。地緣，堅(jiān)信適地適種一方水土養(yǎng)一方人，它變成了消費(fèi)者帶領(lǐng)的。非常有意思的是叫現(xiàn)果店，他在全球各個(gè)地方獵鮮果，可是地緣要保留。人緣有自己的特點(diǎn)，首先在自媒體有自己的國(guó)際化品牌運(yùn)作的特點(diǎn)。機(jī)緣發(fā)現(xiàn)也是天貓開(kāi)店，它有自己的價(jià)值觀。地緣、人緣、自媒體也是搞得非常豐富。

我回來(lái)總結(jié)一下，品牌創(chuàng)建與管理模式的創(chuàng)建，首先要從知名度的模式向透明度的模式轉(zhuǎn)型。另外在搭建數(shù)字大本營(yíng)的時(shí)候要注意搜索營(yíng)銷(xiāo)、視頻導(dǎo)購(gòu)、在線支付和口碑傳播。農(nóng)業(yè)品牌的未來(lái)是什么？工業(yè)家現(xiàn)在關(guān)注，資本家也關(guān)注，所有人都關(guān)注，我們也到這個(gè)臺(tái)上來(lái)“吹?！?，農(nóng)業(yè)品牌的未來(lái)，值得信賴(lài)的O2O是農(nóng)業(yè)品牌的未來(lái)。農(nóng)業(yè)品牌的透明度最重要的，因此值得信賴(lài)的溝通是農(nóng)業(yè)品牌的未來(lái)。