歐年寶 中國電商新銳

李肖含

建立中國最大的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，一直是他的夢想

歐年寶，一個新崛起的億萬富翁，一個“互聯(lián)網(wǎng)金融大鱷”，一個全新的互聯(lián)交易平臺的創(chuàng)立者，一個謎一般的人。

仿佛從迷霧中走來。

有人說，他是個不世出的奇才，而且“肯定”曾得到過某位高人的指點；有人說，他只是在炒作經(jīng)濟概念，進行投機；還有人說，他不過是走運，在最恰當?shù)臅r候，站在了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“風口”。

如此多的傳言，籠罩在這個52歲的，看上去其貌不揚的揚州商人身上。

2014年，他在不到半年的時間內(nèi)相繼成立了揚州寶緣創(chuàng)意投資有限公司、江蘇鎮(zhèn)江歐寶貿(mào)易公司等數(shù)家公司，并以企業(yè)銷售、訂單獲利為一體的消費模式吸引全國各地的合作伙伴加盟，很快便擁有了大批會員。而此前籍籍無名的歐年寶也爆得大名，先后獲得“2014年中國企業(yè)自主創(chuàng)新十大人物”等榮譽稱號，一時風頭無量。

與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺不同，寶緣采取訂單銷售模式，直接連接生產(chǎn)廠家與普通消費者。它宣稱，購買其商品的消費者同時也是其投資者，消費者將會在兩年的時間內(nèi)逐月獲得投資分紅。

消費即投資，真耶假耶？一年多來，當不少消費者還在糾結(jié)于這一模式的可信度時，寶緣已經(jīng)將業(yè)務擴展到全國大部分省份，成功匯聚了10多萬名會員，平臺月交易額突破10億元人民幣。

歐年寶甚至公開向外界宣稱：他的這一交易平臺，消滅了商品銷售的“中間商”，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)時代交易、消費的新模式，甚至會在不遠的將來打敗目前風頭正勁的阿里巴巴。

歐年寶是誰？他從哪里來？在這個新事物與新模式層出不窮的時代，他和他的寶緣會是馬云和阿里巴巴的終結(jié)者嗎？

從“苦孩子”到大老板

4月底，當記者在一次活動中第一次見到歐年寶的時候，這位聲名在外的企業(yè)家并沒有讓記者感到震撼：中等身材，古銅色面皮，說話時帶著一口濃重的江蘇口音。從外表看起來，他與其他的商人并沒有什么區(qū)別。

但與那些功成名就以后就高高在上、不茍言笑的企業(yè)家不同，歐年寶一直是一個非常隨和的人。歐年寶身邊的一位工作人員告訴記者，自己跟隨歐老板多年，幾乎沒有見到過他對員工發(fā)火。開車外出的時候，這位歐老板甚至還會首先為他的下屬打開車門。

歐年寶在事業(yè)的成就顯然并不是來自家庭背景，而是緣于自己早年在社會上的摔打磨練。事實上，在功成名就之后，他很樂意回顧自己青年時代的艱苦歲月以及隨后的遠大前程。

歐年寶是鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高資鎮(zhèn)人，1963年生。出生時，曾是中共地下黨員的父親已經(jīng)整整50歲，現(xiàn)已102歲，仍身體硬朗。歐年寶天資聰穎，從小學習成績一直名列前茅。但由于父母年邁，無人照顧，他中學畢業(yè)后便主動放棄學業(yè)，擔起了一家人的生計。

為了掙錢養(yǎng)家，他早年當過木匠，開過石灰廠，還跑過運輸。創(chuàng)業(yè)是艱苦的。讓歐年寶至今記憶猶新的一個細節(jié)是，當年跑運輸?shù)臅r候，每當身邊的車輛 “嗚”地一聲開過，路上便卷起漫天的塵土，嗆得他無法呼吸，回家之后自己也變成了一個“黑人”。

后來，歐年寶又辦過采石場、塑料加工廠，還開過貿(mào)易公司。這些生意讓歐年寶在事業(yè)上有了相當?shù)姆e累，但在他自己看來卻是“小打小鬧，不成氣候”。

2007年，正是全球金融危機的前夜。由于生產(chǎn)過剩、銷路不暢，江蘇省內(nèi)不少企業(yè)產(chǎn)品大量積壓，經(jīng)營困難。但做過多年銷售工作的歐年寶卻敏銳地感覺到，自己的機會來了。

他將眼光瞄準了日用快消品，因為“無論外部經(jīng)濟環(huán)境怎樣，日用品消費品都必不可少，其市場永遠都會存在?！?/p>

江蘇蘇典藍之藍酒業(yè)，原本是一家經(jīng)營不善、陷入困境的民營企業(yè)。由于產(chǎn)品積壓、負債累累，已經(jīng)瀕臨絕境。歐年寶卻在此時毅然選擇與其成為合作伙伴。他將自己的管理和銷售理念注入“藍之藍”，很快使“藍之藍”酒業(yè)起死回生。不但消化了庫存，還解決了近300人的就業(yè)，更創(chuàng)造了為國家創(chuàng)稅年三倍遞增的奇跡。

這一年，歐年寶45歲，正處在一個企業(yè)家的黃金時期，他一生中最壯闊的事業(yè)也由此開始。

神奇的“訂單模式”

歐年寶在“藍之藍”的巨大成功讓業(yè)界震動。一位當年的知情人士告訴記者，自從歐年寶接手“藍之藍”的銷售業(yè)務以后，“藍之藍”產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象就不復存在了。有時候，廠方甚至要開足馬力滿負荷生產(chǎn)才能滿足市場的需要。

“什么‘藍之藍’，不就是洋河水嗎？”這位知情者憤憤不平地說。在把洋河水賣到全國各地的同時，歐年寶也完成了對自己銷售模式的再一次檢驗。

同樣是銷售酒水，為什么別人賣不出去而歐年寶卻是供不應求呢？“這其中的秘訣就在于我們的‘訂單銷售模式’”，歐年寶說。

“我們在銷售產(chǎn)品時，都會與消費者簽訂協(xié)議，保證消費者可以以極優(yōu)惠的折扣拿到需要的商品。此時，消費者可以選擇結(jié)束交易，也可以選擇與我們合作，拿出一部分商品給我們來代為銷售。”“‘代為銷售’其實就是將消費者的商品和賺取的消費者利潤進行運作再生產(chǎn)，然后將所得利潤按貨款形式分期結(jié)算給消費者，畢竟創(chuàng)造產(chǎn)生利潤是需要時間運作的。眾所周知，企業(yè)才是利潤的最大擁有者，而寶緣卻是將大部分利潤拿出來分配給了消費者?！睔W年寶說，“這就是所謂的‘訂單銷售模式’”。

因為已經(jīng)有訂單，所以，生產(chǎn)廠家就不愁產(chǎn)品的銷路。而歐年寶在把訂單商品銷售出去以后，扣除運營費用后又將貨款分期返還給簽訂協(xié)議的消費者。這樣消費者既擁有了商品又賺取了豐厚的利潤，實現(xiàn)了收益最大化。

正是這一模式，讓歐年寶鎖定了大批消費者，為“藍之藍”酒業(yè)迅速打開了銷路，讓廠家和消費者都賺得盆滿缽滿。

當初，歐年寶并沒有為這一模式想出一個正式的名字，只簡單地稱之為“訂單模式”。后來，國內(nèi)著名經(jīng)濟學家陳瑜教授提出了將消費者的消費視為對生產(chǎn)企業(yè)投資的“消費投資理論”，歐年寶認為，這正好為他的銷售模式提供了理論支持，又將其稱為“消費投資模式”。

“我們是這一理論的成功實踐者?！睔W年寶說。但一位與歐年寶熟識的知情人士告訴記者，實際上，這一模式是歐年寶對自己過去銷售經(jīng)驗的總結(jié)。

歐年寶早年曾辦過石灰廠、跑過運輸，還開過貿(mào)易公司，因而熟悉產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)。在他看來，商品流動中的大部分利潤沒有留給企業(yè)，也沒有給消費者，而是被中間商給賺去了。

“之前辦加工廠，產(chǎn)品卻賣不出去。讓代理商低價拿貨，他們高價賣給了消費者，我們有時卻甚至連貨款都拿不回來！后來我就想，我們?yōu)槭裁床荒苤苯舆B接客戶呢？”

早在接手“藍之藍”之前，歐年寶就已經(jīng)開始了這種嘗試：為了盡可能地擴大市場，打開產(chǎn)品銷路，他不再將原有的少數(shù)大中間商視作產(chǎn)品的當然代理商，而是盡可能多地允許一些小客戶以低折扣拿貨。而為了盡快回籠資金，他要求客戶在提貨的時候就開始結(jié)算部分貨款。

“這樣一來，貨銷得更多更快了，貨款拖欠的現(xiàn)象也越來越少了，更重要的是，由于減少了中間環(huán)節(jié)，商品的定價也越來越低了，消費者得到了真正的實惠?！睔W年寶說。

“實際上，在這一時期，我們已經(jīng)形成了一套比較成熟的銷售模式，而后來所謂的‘訂單模式’或‘寶緣模式’，都不過是這一模式的升級與再造?！?/p>

擇善而固執(zhí)之

2007年，歐年寶與“藍之藍”酒業(yè)集團結(jié)成合作伙伴，并在隨后正式接手了“藍之藍”的銷售業(yè)務。他也隨即升級了自己原有的銷售模式。

除了允許小代理商以極優(yōu)惠的折扣提貨以擴大銷路外，他還更進一步允許最終端的普通消費者按照同樣的優(yōu)惠折扣購買“藍之藍”的產(chǎn)品。消費者在普通市場上以全價才能買到的商品，在這里一律三折。結(jié)果，“藍之藍”產(chǎn)品的銷路一下打開，銷量驚人。

后來，歐年寶和他的伙伴們又不斷對這一模式進行升級，并將其運用到其他商品的銷售當中，最終形成了現(xiàn)在的所謂 “訂單模式”或曰“寶緣模式”。

因低價位及“消費的同時能賺錢”，歐年寶和他的生意伙伴幾乎無往而不利。按照經(jīng)濟學家陳瑜提出的“投資消費理論”，這套模式又是邏輯自洽的。

“我們將消費者視為我們的投資者，他在購買了我們產(chǎn)品的同時也對我們的企業(yè)進行了投資?！睔W年寶說。

“我們一律以三折的優(yōu)惠讓消費者購貨，除去用于自己消費的一份，還有兩份。消費者可以委托我們進行運作銷售，而我們會將產(chǎn)生的利潤分期以貨款返還的形式給消費者?！?/p>

這似乎并不是一個難以理解的問題。但從這一模式出現(xiàn)開始，外界關(guān)于它的爭論便一直如影隨形：以接近于成本的價格銷售商品，不就是“直銷”嗎？所謂的“消費投資理論”，是否只是一個經(jīng)濟學上的概念？消費者既能消費又能賺錢，可能嗎？

歐年寶自己也承認：在對外宣傳寶緣的經(jīng)營模式時，他常常需要向客戶們做一番解釋。但盡管如此，寶緣的業(yè)務還是越做越廣，客戶也越來越多。

從2007年開始，歐年寶和他的團隊已經(jīng)成功地幫助省內(nèi)外眾多企業(yè)擺脫銷售困境，扭虧為盈。而與此同時，寶緣和它的加盟客戶們也賺得盆滿缽滿。

“聰明人”還在糾結(jié)于寶緣模式的真假，更多的人卻在關(guān)注自己的收益?！拔覀冏屍髽I(yè)找到了產(chǎn)品的銷路，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，我們讓消費者買到了更加實惠的商品，得到了實實在在的收益，這樣的模式有什么不好？”歐年寶說，“寶緣公司只是提供了一個整合消費者資源的交易平臺，我們只不過是消滅了中間的代理商?！?/p>

歐年寶從小喜歡讀古書。他特別喜歡《中庸》里的一句話：“誠之者，擇善而固執(zhí)之者也”?！斑@句話是教育人們要認準對的事情，堅持不懈地做下去。我現(xiàn)在做的正是這樣的事，我會一直堅持做下去?！彼f。

干掉阿里巴巴？

歐年寶是個慢性子，平時說話不緊不慢，一口濃重的揚州話，聽起來柔軟又舒心。但有時候，他也會露出自己坦率、霸氣的另一面。

據(jù)一位知情者回憶：在某次與合作伙伴的聚會中，歐年寶曾直言：“我們的合作就是要賺錢，讓所有的人都掙到錢?！彼踔翆ψ约旱男坌膲阎竞敛谎陲棧骸拔覀兊氖聵I(yè)會越做越大，未來它將打敗所有的傳統(tǒng)電商，包括馬云的阿里巴巴！”這位知情者說，當時現(xiàn)場一度沉默，滿座皆驚。

豪言壯語的背后，歐年寶一直在努力建立完整的后臺管理體系。早在2007年之前，歐年寶就曾為自己的團隊制定出《經(jīng)營管理手冊》，建立了完善的連鎖經(jīng)營管理范本，為日后的發(fā)展壯大打下了堅實的基礎(chǔ)。

后來，隨著團隊的不斷壯大，這本管理手冊也在不斷更新和完善。如今，翻開這本16開、厚達30多頁的手冊，寶緣的管理理念彰顯無遺。大到公司的組織架構(gòu)，小到某一具體崗位的職責要求，在手冊中都有嚴格的規(guī)定。這和沃爾瑪?shù)墓芾硎謨杂兄惽ぶ睢?/p>

互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)其實對管理者的水平有著極高的要求——一邊是眾多的產(chǎn)品供應商，一邊是海量的消費者，平臺的管理能力幾乎決定了平臺的運營狀況。

歐年寶深知創(chuàng)新對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的重要性，對于一切能更有效管理企業(yè)的新做法，他從來都是積極接受。為了更好地適應市場需要，提高加盟客戶的積極性，歐年寶甚至規(guī)定，客戶們可以隨時對公司的經(jīng)營管理工作提出意見，經(jīng)公司確認后即可寫入新的管理手冊。

建立中國最大的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，一直是歐年寶的一個夢想。對當下的經(jīng)濟形勢，他有著精準的把握：“目前，國內(nèi)的許多企業(yè)生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品找不到銷路，但另一方面，廣大消費者卻很難買到物美又價廉的商品。如何把二者連接起來，是一個非常重要的問題?，F(xiàn)在國家正在推‘一帶一路’，想想看，這將會是一個多么大的市場！”

對于自己和寶緣的未來，歐年寶一直有著強烈的自信。在他看來，網(wǎng)絡(luò)交易的初衷是讓賣家直接面對消費者，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者得到好處。但在很多時候，傳統(tǒng)電商卻走向了它的反面。

“以次充好、大打價格戰(zhàn)，從表面上看，是為網(wǎng)購的老百姓著想，實際上受傷害的還是老百姓。而我們的寶緣模式，將會使企業(yè)和消費者都獲利?！?/p>

2014年5月，揚州寶緣創(chuàng)意投資有限公司正式掛牌成立，當時正是阿里巴巴赴美上市的前夕。今年5月，寶緣已將自己的業(yè)務擴展到全國的大部分省份，平臺月交易額突破10億元人民幣，而此時的阿里巴巴正因負面消息纏身，承諾將加強對平臺商戶的管理。

在這個新事物與新模式層出不窮的時代，歐年寶和他的寶緣會是阿里巴巴的終結(jié)者嗎？時間或許會給出最終的答案。

對話歐年寶：不斷創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)時代的生存之道

《中華兒女》：2007年，正是全球金融危機的前夜，您為什么敢在這個時候與“藍之藍”酒業(yè)結(jié)成合作伙伴？

歐年寶：“藍之藍”酒業(yè)是江蘇的一家民營酒廠，因為產(chǎn)品一直找不到銷路，經(jīng)營陷入困境，甚至連工人的工資都發(fā)不下來。但我發(fā)現(xiàn)，它的基礎(chǔ)其實不錯，只是沒有找到合適的銷售模式罷了。我以前做過銷售，知道酒水類產(chǎn)品的市場是非常大的，無論外部經(jīng)濟環(huán)境怎樣，它的市場總會存在。從另一個角度來說，“危機”一詞，“危”中有“機”嘛，關(guān)鍵是你怎樣去看它。后來的事實證明，我們把握住了機遇，取得了成功。

《中華兒女》：成立寶緣創(chuàng)意投資有限公司的初衷是什么？簡單地說，寶緣是一家什么樣的公司？

歐年寶：其實，在寶緣成立之前，我們的“訂單銷售模式”已經(jīng)運作了好幾年。后來，我們的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷的商品也不僅僅限于酒類，所以就想成立一個公司，更好地來整合企業(yè)和消費者資源。簡單地說，寶緣就是一個創(chuàng)新消費模式平臺。它秉承消費資本論的精髓，消費者在這里首先能夠以優(yōu)惠的價格消費商品，其次可以通過和公司多元化合作來分享公司的經(jīng)營利潤。

《中華兒女》：您如何看待傳統(tǒng)的電子商務平臺？與它們相比，寶緣的核心優(yōu)勢是什么？

歐年寶：電子商務源于西方，其初衷本來是利用互聯(lián)網(wǎng)讓賣家直接面對消費者，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者得到好處。但是如今消滅了實體中間商，最后各個廠家不得不為了生存而競爭起來。各大網(wǎng)絡(luò)商家進行價格大戰(zhàn)，從表面上看，是為了網(wǎng)購的百姓著想，實際上受傷害的還是老百姓。企業(yè)只追求價格，不追求品質(zhì)，想從網(wǎng)上購買一些正品越來越難，想做品質(zhì)產(chǎn)品的商家越來越難以生存，不信你看看以前那些網(wǎng)商品牌吧，現(xiàn)在都是艱難度日。

而寶緣因其強大的訂單量，可以直接和各類生產(chǎn)企業(yè)深度共營合作。消費者可以通過我們的平臺以出廠價購買產(chǎn)品，而寶緣公司賺取消費者的這一部分利潤，又用于生產(chǎn)制造產(chǎn)品。消費者可以用這些產(chǎn)品和寶緣合作，并獲得利潤。我們因能大量出貨而救活了企業(yè)，因有利潤而養(yǎng)活了銷售人員，因能給消費者利潤而使消費者擺脫了最終買單者的命運。這是一個多贏的模式。

《中華兒女》：您如何看待當下的互聯(lián)網(wǎng)時代？寶緣的模式會不會在未來的某一天，被另外一種更先進的模式所取代？

歐年寶：在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切皆有可能！當下的競爭，并不是傳統(tǒng)意義上的商業(yè)競爭，而是商業(yè)模式的競爭。一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)以后，其成長速度是驚人的，而原有的落后的商業(yè)模式，其衰落的速度也是驚人的。寶緣的經(jīng)營模式，是一種獨創(chuàng)的新模式，有著強大的生命力。但這并不代表我們可以一勞永逸，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只有不斷創(chuàng)新才是生存之道。

責任編輯 陳晰