轉(zhuǎn)型改革難見成效 好想念巨資押注新項(xiàng)目

市場(chǎng)環(huán)境的巨大改變，使得大多數(shù)行業(yè)變成了買方市場(chǎng)，因此市場(chǎng)決定生產(chǎn)，能否打開市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

好想你能否搭得上行業(yè)發(fā)展的“高速列車”，能否真的實(shí)現(xiàn)棗業(yè)“百年大業(yè)”？關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型改革。

4月17日，好想你棗業(yè)（下稱“好想你”）發(fā)布2015年一季報(bào)。報(bào)告稱，2015年第一季度公司凈利潤(rùn)約為3490.97萬(wàn)元。然而，一季報(bào)中對(duì)2015年1-6月份凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)區(qū)間為3498萬(wàn)元-3886萬(wàn)元，好想你二季度盈利成了大難題。

好想你2014年年度報(bào)告顯示，凈利潤(rùn)、每股收益下滑近五成，與此同時(shí)，庫(kù)存激增、投資活動(dòng)難見收益等問(wèn)題逐漸成為好想你的業(yè)績(jī)掣肘。

轉(zhuǎn)型改革難見成敗 關(guān)鍵在于銷售量

2012年前后，受國(guó)家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)影響，高端棗禮市場(chǎng)遭遇“滑鐵盧”。這讓高度依賴高檔禮品市場(chǎng)的好想你營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙下滑。而電商的興起和房租漲價(jià)，對(duì)于銷售情況不佳的專賣店更是雪上加霜。同年，好想你棗業(yè)宣布由商務(wù)禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型。

然而，“斷腕式”的轉(zhuǎn)型如火如荼地進(jìn)行了兩年之后，業(yè)績(jī)難題依舊凸顯。2015年一季報(bào)顯示，公司營(yíng)收約為3.85億元，凈利潤(rùn)約為3490.97萬(wàn)元，凈利潤(rùn)較上年同期上漲10.85%。另一方面，一季報(bào)中針對(duì)1-6月份的盈利預(yù)期為凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在3498萬(wàn)元-3886萬(wàn)元。

這是否意味著，好想你二季度凈利潤(rùn)將十分“難看”，一季報(bào)中3490.97萬(wàn)元的利潤(rùn)又從何而來(lái)？記者連線好想你董秘石聚領(lǐng)，截至發(fā)稿前，對(duì)方仍無(wú)人接聽。

業(yè)績(jī)不僅難見實(shí)質(zhì)性的好轉(zhuǎn)，更是出現(xiàn)了“開倒車”的現(xiàn)象。好想你2014年年報(bào)稱，公司2014年凈利潤(rùn)約為5370.08萬(wàn)元，較2013年同期下降47.37%，較2012年同期約下降46.53%。

方正證券的研報(bào)顯示，盡管原料成本下降和自動(dòng)化水平提升帶來(lái)毛利率提高6個(gè)百分點(diǎn)，由于銷售費(fèi)用的大幅上升，造成2014年凈利潤(rùn)率大幅下滑。

年報(bào)顯示，2014年好想你銷售費(fèi)用約為2.61億元，較上年同期大漲52.72%。對(duì)于上升的原因，上述研報(bào)稱，由于好想你2014年進(jìn)行的專賣店渠道升級(jí)調(diào)整，開拓商超等大終端門店，以及空中品牌推廣等多項(xiàng)措施提升了公司的銷售費(fèi)用。

更令人匪夷所思的是，曾以關(guān)閉600家專賣店為標(biāo)志、為優(yōu)化提升公司營(yíng)銷渠道的改革，卻在2014年出現(xiàn)了戲劇性的“重蹈覆轍”。年報(bào)顯示，2014年公司共升級(jí)378家店面，新開店面186家。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌表示，食品企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的成敗關(guān)鍵在于能否提升銷售量。

好想你在轉(zhuǎn)型改革驅(qū)動(dòng)下的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效如何？

據(jù)了解，好想你的轉(zhuǎn)型改革主要針對(duì)兩方面，一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，由商務(wù)禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型；另一方面由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商以及流通四大渠道轉(zhuǎn)型。年報(bào)顯示，2014年好想你斥資2695.76萬(wàn)元建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，卻虧損1705.47萬(wàn)元。

然而，庫(kù)存激增也牽絆著“棗業(yè)第一股”業(yè)績(jī)宏圖的實(shí)現(xiàn)。年報(bào)顯示，好想你2014年紅棗庫(kù)存量達(dá)1665.2噸，較2013年的庫(kù)存量918.85噸激增81.23%。

巨資押注新項(xiàng)目 盈利低于預(yù)期

記者在梳理好想你近兩年來(lái)產(chǎn)銷量發(fā)現(xiàn)，2014年公司紅棗銷售量為17226.29噸，較2013年的16354.59噸僅上漲了5.33%；2014年生產(chǎn)量為17972.64噸，較2013年的16579.69噸上漲了8.40%。

值得注意的是，由2014年紅棗生產(chǎn)量減去銷售量得出的是746.35噸，那么，2014年庫(kù)存量1665.2噸又是由何得來(lái)？

對(duì)于庫(kù)存激增，好想你年報(bào)中是這樣解釋的，“主要系2014年集中采購(gòu)季原材料集中采購(gòu)比例增加所致”。從行業(yè)角度來(lái)看，“在需求下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、成本過(guò)高、融資困難、傳統(tǒng)營(yíng)銷困局等復(fù)雜因素的共同影響下艱難前行，公司2014年度營(yíng)業(yè)收入低于原來(lái)的預(yù)期，從而使得公司的盈利低于預(yù)期”。

在如此背景之下，好想你的在建工程卻并沒(méi)有受到影響。根據(jù)公司年報(bào)，2014年好想你的在建工程項(xiàng)目投入金額約為2.93億元。面臨產(chǎn)能過(guò)剩、需求下滑等行業(yè)難題，斥巨資建設(shè)了年產(chǎn)5萬(wàn)噸紅棗及其制品深加工一期項(xiàng)目，“盈利低于預(yù)期”或許會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的狀態(tài)。

一面是庫(kù)存高企、銷售量增長(zhǎng)疲軟，另一面是年產(chǎn)量相當(dāng)于目前年銷售量近3倍的生產(chǎn)加工項(xiàng)目正在上馬。沈云昌表示，市場(chǎng)環(huán)境的巨大改變，使得大多數(shù)行業(yè)變成了買方市場(chǎng)，因此市場(chǎng)決定生產(chǎn)，不是生產(chǎn)決定市場(chǎng)，能否打開市場(chǎng)才是關(guān)鍵。“從改革開放以來(lái)我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)史看，在沒(méi)有打開市場(chǎng)的情況下，就盲目生產(chǎn)，是非常危險(xiǎn)的”。

不僅如此，據(jù)好想你年報(bào)，公司2014年投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量大漲272.93%，達(dá)到約5.33億元，大漲的原因主要系“年產(chǎn)5萬(wàn)噸紅棗及其制品深加工項(xiàng)目（一期）投入增加以及購(gòu)買2億元理財(cái)產(chǎn)品導(dǎo)致投資活動(dòng)現(xiàn)金流出增加所致”。公司是否在通過(guò)購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品“緩解”轉(zhuǎn)型改革的陣痛，同樣成了未解之謎。

打破家族管理 職業(yè)經(jīng)理人作用何在？

2014年10月，好想你發(fā)布公告稱，公司聘請(qǐng)洛陽(yáng)杜康控股銷售有限公司原總經(jīng)理苗國(guó)軍為公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)、生產(chǎn)方面工作，進(jìn)行全新管理格局，從內(nèi)至外的提升企業(yè)的發(fā)展步伐。不僅如此，同時(shí)聘請(qǐng)的還有在零售行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)的謝宥霖和熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的曹曉春，分別擔(dān)任公司銷售中心副總經(jīng)理和公司市場(chǎng)中心總監(jiān)。

由此，這支職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)正式登臺(tái)亮相。此舉一度被外界認(rèn)為是為好想你注入新鮮的“血液”

而對(duì)于那時(shí)的好想你，自石聚彬創(chuàng)立已走過(guò)了17個(gè)年頭。17年中，家族化管理已滲透到企業(yè)管理的每一個(gè)角落，而苗國(guó)軍團(tuán)隊(duì)更多的只進(jìn)入了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，即銷售和市場(chǎng)環(huán)節(jié)。

同時(shí)，記者在梳理了該公司的2015年一季報(bào)及2014年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，身為公司總經(jīng)理的苗國(guó)軍至今沒(méi)有進(jìn)入董事會(huì)，且不擁有公司股權(quán)。前述的公司董秘石聚領(lǐng)，身兼董事會(huì)成員、董秘及副總經(jīng)理，相比之下，更加實(shí)權(quán)在握。

年報(bào)顯示，好想你董事會(huì)共有8名成員，董事5名，獨(dú)立董事3名。5名董事中，有2兩名并非專職，即并不在公司任職。剩下的三名董事則為石聚彬、石聚領(lǐng)以及張艷菊，張艷菊現(xiàn)任公司董事、副總經(jīng)理。

總經(jīng)理非董事會(huì)成員，且在公司高管層中排位不靠前，苗國(guó)軍和他的團(tuán)隊(duì)，至多只能是一群高級(jí)別的打工仔，難以完成去家族化管理的使命。

“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)以后，對(duì)食品型禮品產(chǎn)生了一定程度的影響，由禮品轉(zhuǎn)向休閑食品的戰(zhàn)略方向既是時(shí)勢(shì)所需，也符合市場(chǎng)趨勢(shì)。沈云昌說(shuō)，休閑食品行業(yè)每年平均保持高速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間巨大，成長(zhǎng)潛力無(wú)限。

能否搭得上行業(yè)發(fā)展的“高速列車”，能否真的實(shí)現(xiàn)好想你棗業(yè)“百年大業(yè)”？關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型改革，而轉(zhuǎn)型改革的成敗，在于企業(yè)的掌舵人是否真的有自我革命的勇氣和信心。