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    微商的發(fā)展歷程以及對微商從業(yè)者的建議
    ——以微信平臺C2C微商為研究對象

    2015-07-19 09:48:57武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楊秋
    中國商論 2015年34期
    關(guān)鍵詞:微商微信

    武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 楊秋

    微商的發(fā)展歷程以及對微商從業(yè)者的建議
    ——以微信平臺C2C微商為研究對象

    武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楊秋

    微商經(jīng)歷了突然興起、受到熱捧、備受非議這一系列的階段,在面對微商高額利潤的疑惑和媒體大眾的非議責(zé)難時(shí),微商從業(yè)者應(yīng)該如何選擇、如何營銷。本文根據(jù)微商的發(fā)展歷程對微商行業(yè)進(jìn)行SWOT分析,在此基礎(chǔ)上為微商從業(yè)者提供了幾條建議。

    微商 發(fā)展歷程 SWOT分析 建議

    近兩年,“微商”是一個(gè)非?;鸬拿~。首先確定一下微商的定義,根據(jù)百度百科,微商的英文名稱是wechat Business,是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會化媒體開店的新型電商,從模式上來說主要分為兩種:基于微信公眾號的微商稱為B2C微商,基于朋友圈開店的稱為C2C微商。雖然微商也會采用其他的一些移動社交平臺對產(chǎn)品進(jìn)行營銷,但主要陣地還是在微信平臺,本文就將在微信平臺上的C2C微商作為分析對象。

    1 微商的發(fā)展歷程

    首先介紹一下微商的發(fā)展歷程。微商的誕生是在微信取得快速發(fā)展的基礎(chǔ)之上。微商仿佛是在一夜之間產(chǎn)生,然后迅速風(fēng)靡。

    1.1誕生階段

    2013年,國內(nèi)興起了海外代購的熱潮,一些代購者把代購的商品照片發(fā)到微信朋友圈或者QQ空間中,向朋友們銷售。在這個(gè)時(shí)期,通過圈子流通的主要是以箱包為代表的奢侈品,以奶粉為代表的母嬰用品,以iphone為代表的電子產(chǎn)品以及女士化妝品。在這些比網(wǎng)絡(luò)社區(qū)更封閉、人與人之間關(guān)系更緊密的圈子里,人們彼此之間有非常深厚的信任基礎(chǔ),大多數(shù)都能夠通過朋友圈購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。通過口碑傳播,這些代購者逐漸建立了自己的圈子和固定的消費(fèi)者,他們就是微商的雛形。

    1.2成長階段

    2014年,微信取代微博和QQ成為最炙手可熱的移動通訊工具,一些具有商業(yè)眼光的淘寶店主也發(fā)現(xiàn)了微信上的商機(jī),這些店主通過微信向通訊錄中的好友推薦商品、群發(fā)廣告,或者通過集贊送禮品的活動擴(kuò)大自己的消費(fèi)群。在批發(fā)市場,一些實(shí)體店主也開始趕“時(shí)髦”,不少店主會主動添加顧客的個(gè)人微信號,以方便通過朋友圈隨時(shí)向顧客展示店里的新品。

    這種看起來簡單、粗糙的營銷方式卻引起了很大的影響,根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì),到2014年,微商從業(yè)者已經(jīng)到達(dá)了數(shù)千萬人,而淘寶用了10年時(shí)間才達(dá)到這個(gè)規(guī)模。因此,許多人認(rèn)為2015年是微商元年,認(rèn)為微商會在2015年取得一個(gè)大的進(jìn)步。眼下,2015年即將過去,讓我們一起來看看2015年微商們又經(jīng)歷了一些什么。

    1.3成熟階段

    2015年的微商可謂是波濤起伏,主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

    第一階段是1~5月——頂峰,經(jīng)過春節(jié)的短暫休整,3月份微商達(dá)到今年的頂峰。百度指數(shù)達(dá)到35000多,是微商誕生以來的最高點(diǎn),標(biāo)志性事件以廣州召開的微商博覽會和4月份的千人微商牛人峰會為代表。這個(gè)階段整個(gè)市場是可以說是非常受矚目,眾多媒體和大咖說2015年是微商元年,微商要超越電商、馬云等,和股市類似,狂熱意味著泡沫。

    第二階段是5~10月——寒冬,5月份央視和各種傳統(tǒng)媒體大量曝光微商負(fù)面事件,整個(gè)市場跌入谷底,百度指數(shù)從3萬多三天內(nèi)直接跌到1萬,可謂是懸崖跳水。標(biāo)志事件是5月25日,央視報(bào)道了《微商與微傳銷》,此階段各種媒體和大咖說微商已死、微商末年??傊m然是炎炎夏季,微商市場可以用“寒冬”來形容。期間進(jìn)入市場的微商品牌不少出現(xiàn)投資失敗,很多團(tuán)隊(duì)流失、分裂甚至消失,放棄成為微商市場普遍的常態(tài)。

    第三階段是10月到目前——回暖,百度指數(shù)經(jīng)歷了第二波的持續(xù)低迷,穩(wěn)步小幅上升。朋友圈若干爆款產(chǎn)品,如出現(xiàn)黑糖、水光針、阿膠糕等大量的微商品牌,不少品牌月流水超過500萬以上,甚至出現(xiàn)了斷貨。

    2 微商行業(yè)現(xiàn)狀分析,本文運(yùn)用SWOT模型對微商行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析

    2.1優(yōu)勢

    微商作為近年來才出現(xiàn)的新鮮事物,有其獨(dú)特的優(yōu)勢。

    (1)微商的進(jìn)入門檻低。微商不像傳統(tǒng)的開店或者開公司,需要雄厚的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)。它只要你有貨源,有手機(jī)和微信號,足不出戶就可以開店。因此深受家庭主婦、殘疾人士、工作有閑暇的員工的青睞?,F(xiàn)在有種說法叫做“全民微商”,也是因?yàn)檫M(jìn)入門檻低,幾乎人人都可以成為微商。

    (2)微商的營銷成本低。傳統(tǒng)的企業(yè)廣告費(fèi)高昂,而且不一定有好的效果。微商可以直接在自己的網(wǎng)絡(luò)社交圈中發(fā)廣告,并且不需要支付廣告費(fèi),因此幾乎每個(gè)人的微信圈中都曾經(jīng)出現(xiàn)微商出發(fā)過的廣告信息。

    (3)微商不需要交稅。根據(jù)我國《增值稅一般納稅人資格認(rèn)定管理辦法》,只有具有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所,并且能夠按照國家統(tǒng)一的會計(jì)制度及規(guī)定設(shè)置賬簿,提供準(zhǔn)確稅務(wù)資料的企業(yè)或個(gè)人才需要繳納稅金。顯然,微商行業(yè)不屬于需繳納增值稅的范疇,這是微商價(jià)格低廉的一個(gè)重要原因。

    2.2劣勢

    因?yàn)樯鲜龅囊恍┨攸c(diǎn)是一把雙刃劍,因此也會產(chǎn)生下述的一些不良影響。

    (1)微商進(jìn)入門檻低。導(dǎo)致微商行業(yè)魚龍混雜,一些不良微商做的一些不誠信、不道德的事情會影響整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。例如媒體報(bào)道的微商行業(yè)假貨泛濫、有傳銷嫌疑等,讓大眾對微商的感覺很差,因此對身邊某些好的微商也不信任、不支持。

    (2)微商的營銷方式比較粗糙。因?yàn)闋I銷成本低,因此廣告內(nèi)容制作簡單粗糙,靠暴力刷屏來吸引潛在用戶的注意,這樣會使得朋友圈中的朋友感到厭煩,導(dǎo)致被屏蔽或拉黑。

    2.3機(jī)會

    如今我們處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,過去許多不可能的營銷方式成為了可能。這對于許多沒有足夠金錢和經(jīng)驗(yàn)而又想從事創(chuàng)業(yè)的人來說不失為一個(gè)好的機(jī)會。

    2.4威脅

    在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,有其好處也有其風(fēng)險(xiǎn)。有許多人選擇了微商,最后淪為層級代理金字塔的最底層,被要求壓貨,最后是自己花了錢,耗費(fèi)了大量精力,卻只讓上級代理變富裕了。

    3 建議

    基于以上分析,對于想要進(jìn)入微商行業(yè)的人,在此筆者提出以下的建議。

    3.1避免誤入傳銷

    傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員,通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式取得利益。現(xiàn)在,有些產(chǎn)品如果不靠發(fā)展下級代理就掙不了錢,那極有可能是傳銷。同時(shí),他們會經(jīng)常對成員進(jìn)行洗腦,說一級代理月入百萬等。在選擇進(jìn)入微商時(shí),要謹(jǐn)慎判斷,避免人云亦云。

    3.2選對產(chǎn)品

    做微商最好不要選擇做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,要做有特色的、有質(zhì)量的產(chǎn)品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在外隨處都可以買到,價(jià)錢可能還更便宜。微商做的是一種粉絲經(jīng)濟(jì),只有產(chǎn)品足夠有特色才能夠吸引到顧客,并且只有在保證質(zhì)量的情況下,才能有回頭客,才能使生意長久地做下去。

    3.3自媒體化營銷

    目前許多微商的宣傳方式就是大規(guī)模頻繁地在朋友圈發(fā)廣告刷屏,這樣會引起朋友的反感。大部分人會選擇無視這些內(nèi)容,手指刷一刷就過去了,不會認(rèn)真閱讀,也不會產(chǎn)生購買量。當(dāng)朋友感到極度厭煩時(shí),就是屏蔽或拉黑了。這時(shí)不但生意沒有做成,還失去了友誼,豈不是得不償失。而且,微信中的好朋友畢竟是有限的,最終好朋友的數(shù)目會限制你的市場規(guī)模。而選擇自媒體營銷,運(yùn)用公眾號或其他網(wǎng)絡(luò)平臺,發(fā)一些有用有意思的內(nèi)容,不斷與粉絲互動,偶爾發(fā)一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品的信息,這樣就能夠達(dá)到很好的宣傳效果。不過,經(jīng)營自媒體需要有較多的精力和創(chuàng)意,這時(shí)需要判斷自己是否具備這些能力。

    3.4在經(jīng)營中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

    微商是一個(gè)新鮮事物,有人看好,有人看衰。經(jīng)營不同的產(chǎn)品,選擇不同的營銷方式,都有會遇到不同的挑戰(zhàn)與挫折。因此,在經(jīng)營過程中要善于分析總結(jié),找出自己擅長的產(chǎn)品和營銷方式。當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)自己不適合做微商,也可以及早放棄。

    選擇做微商,有其好處,也有其風(fēng)險(xiǎn),以上是微商的發(fā)展歷程與做微商的一些建議,希望2016年對于微商而言將是嶄新的一年。

    [1] 百度百科.微商http://baike.baidu.com/item/微商/16657200#viewPageContent.

    [2] 翁矗哲.基于微商的發(fā)展現(xiàn)狀管窺微商未來的發(fā)展[J].商場現(xiàn)代化,2015(03).

    [3] 張琳.2015:微商元年[J].光彩,2015(3).

    [4] 2015年微商趨勢大盤點(diǎn),你經(jīng)歷了哪個(gè)?http:// www.99eo.com/info.php?id=8409&c=12.

    F724.6

    A

    2096-0298(2015)12(a)-096-03

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