個體差異對跨期選擇的影響

陳萌 張崗英 武胭脂

陜西師范大學(xué)心理學(xué)院

個體差異對跨期選擇的影響

陳萌 張崗英 武胭脂

陜西師范大學(xué)心理學(xué)院

近些年，個體差異對個體跨期選擇行為傾向的影響逐步受到各界研究者的重視，相繼產(chǎn)生了一些研究成果。文章擬從年齡、智力、情緒、焦慮、成癮、自我控制力、時間洞察力、識解水平幾個方面著手，對現(xiàn)有個體差異與跨期決策的相關(guān)研究進(jìn)行梳理，探討個體差異在跨期選擇中的作用，同時對個體差異與跨期決策的研究的發(fā)展趨勢進(jìn)行展望，旨在為未來相關(guān)研究提供可借鑒的研究思路。

跨期選擇 個體差異 情緒 自我控制 時間洞察力

一、序言

跨期選擇是對事件發(fā)生在未來和當(dāng)前不同時間點的效用、價值進(jìn)行權(quán)衡，進(jìn)而做出判斷和選擇?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密指出，跨期選擇不僅影響個人的健康、幸福和財富，更與國家和世界經(jīng)濟(jì)繁榮、長遠(yuǎn)發(fā)展密不可分。因此，探討跨期選擇的影響因素具有重要的現(xiàn)實意義。目前研究來看，可能影響跨期選擇的因素主要分為三類：第一，決策選項的屬性，如選項的效價、延遲時間等；第二，決策者自身的因素，如年齡、智力、人格差異等；第三，決策的環(huán)境因素，如自然災(zāi)害、利率、金融危機(jī)等（Frederick et al.， 2002）?，F(xiàn)有研究主要集中在決策選項屬性方面：決策獎賞的數(shù)量大小、兌現(xiàn)的時間。

相對于決策選項的屬性和決策環(huán)境因素，決策者自身的因素：個體差異是可控的。近期國內(nèi)外許多研究者都非常重視個體差異對跨期決策的影響作用，并取得了一些研究成果。

二、個體差異對跨期選擇的影響

跨期選擇是一種復(fù)雜的決策行為，存在著個體差異，會受到?jīng)Q策者自身各種因素的影響。已有研究表明，早期經(jīng)驗、自身狀態(tài)、人格特質(zhì)是影響跨期選擇的主要因素。

（一）早期經(jīng)驗與跨期選擇

（1）年齡差異

延遲折扣率是跨期選擇研究的主要指標(biāo)，主要指獎賞的主觀價值隨延遲時間的增長而減少的程度。已有研究表明，年齡一定程度上會影響延遲折扣率。Green等人比較了不同年齡組被試的延遲折扣率，發(fā)現(xiàn)平均年齡12歲被試的延遲折扣率大于平均年齡20歲的被試，而平均年齡20歲被試的折扣率大于平均年齡68歲的被試。表明：人隨著年齡的不斷增長，延遲折扣率會下降，年輕人比中年人和老年人更具沖動性。此外，在比較平均年齡30歲和70歲組被試的折扣率后，他們發(fā)現(xiàn)兩者沒有顯著差異（Green，Myerson， & Ostazewski，1999）?？赏茰y：人類到了一定的年齡階段，延遲折扣率可能會相對穩(wěn)定。

（2）智力水平

智力水平影響個體的延遲折扣程度。Shamosh等旨在通過工作記憶廣度來研究智力與延遲折扣的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)工作記憶廣度與延遲折扣呈負(fù)相關(guān)，即智力水平越高，延遲折扣率越低（Shamosh & Gray， 2008）。說明智力水平高的個體更專注于長遠(yuǎn)未來。

一些研究從智力的不同方面探究其與延遲折扣的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)智力水平與延遲折扣率呈負(fù)相關(guān)。Frederick用“認(rèn)知反應(yīng)”問題解決任務(wù)來研究智力水平對跨期選擇的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在“認(rèn)知反應(yīng)”問題解決任務(wù)中得分越低，表現(xiàn)越?jīng)_動，得分高的則更有耐心（Frederick，2005）。Shamosh和Gray對26項研究進(jìn)行元分析后發(fā)現(xiàn)，智力水平與延遲折扣程度存在顯著的負(fù)相關(guān)。表明，智力水平是延遲折扣的一個重要預(yù)測變量（Shamosh & Gray， 2008）。智力較高水平的個體具備充足的認(rèn)知資源、較好的對刺激驅(qū)動的動機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行自上而下的控制力，更可能選擇較大而延遲滿足的獎項。

（二）個體狀態(tài)與跨期選擇

（1） 情緒狀態(tài)

個體的情緒狀態(tài)影響其在跨期選擇任務(wù)中的表現(xiàn)。王鵬和劉永芳比較了愉悅、悲傷和無情緒啟動三種不同情緒狀態(tài)對跨期選擇的影響。研究發(fā)現(xiàn)，悲傷情緒啟動下被試的延遲折扣率最高，愉悅情緒啟動被試組延遲折扣率最低，控制組的延遲折扣率居中。他們認(rèn)為：愉悅情緒會影響被試對未來結(jié)果的關(guān)注點，當(dāng)被試處于愉悅情緒狀態(tài)下時，更關(guān)注于未來結(jié)果的價值屬性而忽略其時間距離屬性，導(dǎo)致延遲折扣率下降，傾向于未來更大利益（王鵬，劉永芳，2009）。人在悲傷狀態(tài)下做出的選擇往往比較沖動，保持愉悅的情緒有助于做出理性選擇，獲取更多利益。Pyone（2010）的研究發(fā)現(xiàn)：個體在對未來結(jié)果選項進(jìn)行評估時，積極情緒提高了個體的認(rèn)知靈活性，使其在建構(gòu)選項時具有更高的思維水平，著眼于長遠(yuǎn)的更多利益，愿意等待。

（2） 焦慮與抑郁狀態(tài)

Rounds等研究了社交焦慮與延遲折扣率的關(guān)系，考察高社交焦慮組和低社交焦慮組被試在有社交威脅和無社交威脅兩種條件下的延遲折扣程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無社交威脅條件下，兩組被試的延遲折扣率差異顯著，低社交焦慮組的延遲折扣率顯著高于高社交焦慮組（Rounds， Beck， & Grant， 2007）。研究表明，社交焦慮會降低延遲折扣率，懼怕與人交往的個體往往會比較沖動，而沒有社交焦慮的個體會表現(xiàn)的更有耐心。

抑郁狀態(tài)也會影響個體的跨期決策。Takahashi等人研究發(fā)現(xiàn)，抑郁狀態(tài)會使人缺乏耐心、更敏感、更沖動，做出冒險行為。研究考察了抑郁個體沖動性和收益與損失條件下跨期選擇的不一致特點。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，抑郁個體在跨期選擇中會做出更多沖動性選擇，表現(xiàn)出更多非理性行為（Takahashi，Oono， & Inoue， 2008）。

（3）成癮狀態(tài)

很多研究發(fā)現(xiàn)酒精、賭博、毒品等成癮會降低個體忍耐力和自我控制力，甚至?xí)淖兿惹暗睦硇詻Q策。Kirby等人的研究對吸煙者與非吸煙者的延遲折扣進(jìn)行了比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)吸煙者有著較高的延遲折扣率。與非吸煙者相比，吸煙者會做出更沖動的行為。Kirby和Petry對毒品成癮者的延遲折扣做了研究，發(fā)現(xiàn)與非毒品成癮者相比毒品成癮者表現(xiàn)的更沖動，毒品成癮者在決策任務(wù)中延遲折扣率明顯高于非毒品成癮者，行為表現(xiàn)更加失控（Kirby & Petry， 2004）。因此，毒品成癮者的犯罪率居高不下，他們往往會為了一時的利益走上違法犯罪的道路。Holt等人的研究發(fā)現(xiàn)，賭博成癮者與非賭博成癮者的延遲折扣率差異顯著，賭博成癮者的延遲折扣率較高（Holt， Green， & Myerson，2003）。成癮行為是一種病態(tài)行為，它會使個體失去耐心，失去自我控制，進(jìn)而做出失控的行為。所以，對于成癮行為的干預(yù)和控制非常重要。

（三）人格特質(zhì)與跨期選擇

（1）自我控制能力

成癮者往往會為了圖一時之享樂而抑制不住眼前利益的誘惑，顯然是缺乏自我控制的表現(xiàn)。自我控制作為一種比較穩(wěn)定的人格特質(zhì)，關(guān)乎個人工作和生活的長遠(yuǎn)發(fā)展。成癮者與正?？刂平M被試相比，往往表現(xiàn)出較高延遲折扣率。自我控制要求個體適時調(diào)整自己的行為，抑制某些可能沖動的行為。一些研究發(fā)現(xiàn)，自我控制在決策任務(wù)中尤其在跨期選擇中具有重要的調(diào)節(jié)作用（Bern，Laibson， & Loewenstein，2007）。Myerson等人的研究發(fā)現(xiàn)，在跨期決策任務(wù)中沖動個體比非沖動個體表現(xiàn)出更高的延遲折扣率（Myerson， Green， Hanson， Holt， & Estle，2003）。折扣率高表示個體沒有及時調(diào)整自己的行為，缺乏抑制當(dāng)前誘惑的自我控制能力，從而表現(xiàn)出非理性的沖動行為。此外，F(xiàn)igner等人的研究指出，自我控制系統(tǒng)在跨期選擇中自上而下地調(diào)控評價系統(tǒng)的價值評估信號（Figner et al. 2010）。結(jié)果表明：自我控制在跨期決策時起著重要的抑制沖動的作用。Baumeister等人的研究指出：自我控制影響人的生活質(zhì)量，缺乏自我控制會引發(fā)暴飲暴食、不注意鍛煉身體、沖動購物等行為（Baumeister & Heatherton， 1996）。

（2）未來情境預(yù)期能力

近期，一些研究者發(fā)現(xiàn)未來情境預(yù)期能力也是影響跨期決策的一個重要因素。目前國內(nèi)還未發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究，國外學(xué)者做了相關(guān)研究。研究發(fā)現(xiàn)，對未來情境預(yù)期會影響延遲折扣程度和跨期選擇傾向，對未來情境的積極想象能降低個體的延遲折扣率（Peter， & Büchel， 2010）。Benoit等研究發(fā)現(xiàn)，對未來設(shè)想有利于個體做出利于將來的決策（Benoit， Gilbert， & Burgess， 2011）。因為，設(shè)想未來需將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到未來的結(jié)果上，從而進(jìn)行分析和決策，使個體傾向于未來的更大利益。Liu等（2012）人的研究比較了沒有想象未來事件被試和想象未來事件被試在跨期決策中的表現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與沒有想象未來事件被試相比，想象未來事件會影響被試的決策傾向。同時，想象未來消極事件使被試傾向于選擇較小的立即獎賞，想象未來積極事件使被試傾向于選擇較大的延遲獎賞。但想象未來一般中性事件與沒有想象未來事件被試表現(xiàn)無差異（Liu Lei， Feng Tingyong， Chen Jing， & Li Hong， 2013）。這與不同情緒狀態(tài)對跨期決策的影響結(jié)果一致，處于積極情緒狀態(tài)或?qū)ξ磥矸e極美好的預(yù)期都會促使個體做出較理性而長遠(yuǎn)的決策。

（3） 時間洞察力

已有研究表明，時間洞察力影響跨期決策傾向。黃希庭（2004）的研究認(rèn)為，高時間洞察力者會將目標(biāo)定在遙遠(yuǎn)的未來，而低時間洞察力者則把目標(biāo)定在近期的將來。Zimbardo等人認(rèn)為高時間洞察力者會更加謹(jǐn)慎的考慮長遠(yuǎn)未來，而低時間洞察力者往往會表現(xiàn)出冒險、不健康行為（Zimbardo，Keough， & Bord， 1997）。一般著眼于長遠(yuǎn)的個體很少做出不利于自己和他人的冒險、不健康行為。Fellow和Farah研究了時間貼現(xiàn)和時間洞察力的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間貼現(xiàn)率較高的被試具有較低的時間廣度，他們可能在時間洞察力問卷中得分較低（Fellow & Farah， 2005）。

Reynolds（2004）等人發(fā)現(xiàn)，睡眠剝奪被試缺乏耐心、更沖動，會高估時間長度，延遲折扣也會增大。一般，延遲折扣率大的個體會表現(xiàn)的更沖動，沖動的個體又會高估時距?？赏茰y，時間洞察力與延遲折扣呈正相關(guān)，時間洞察力可能是延遲折扣的一個預(yù)測變量。此外，Takahashi（2005，2006）連續(xù)做的幾項研究指出，跨期決策中個體的時間感知與失去自我控制和延遲折扣程度有關(guān)。Wittmann（2008）等人的研究證實了這一點，個體時間洞察力差異會影響跨期決策中的延遲折扣，高估時間會使人失去耐心、不愿等待而選擇較小但即時滿足的獎賞，低估時間則使人愿意等待，期待未來更大的獎賞。索濤（2014）等人也對時間感知差異做了相關(guān)研究，發(fā)現(xiàn)無論任務(wù)難易，高估時間者在跨期選擇中更傾向于選擇即時滿足的較小獎賞，低估時間者更傾向于選擇延遲滿足的較大獎賞，并且低估時間者的反應(yīng)時受任務(wù)難易程度的影響，任務(wù)較難時反應(yīng)時明顯增長。

（4）識解水平

識解水平理論（CLT）認(rèn)為，人們對事物的選擇和評價取決于個體對事物的心理加工和表征。依據(jù)CLT，人們在面臨跨期選擇任務(wù)時所做出的決策取決于對可選擇獎項的表征。研究發(fā)現(xiàn)，個體對事物的表征會受時間的影響。Liberman（2002）等人發(fā)現(xiàn)，人們常常用抽象的、目標(biāo)相關(guān)的高水平識解表征遠(yuǎn)期行為，用具體的、方法有關(guān)的低水平識解表征近期行為。Trope和Liberman（2000）的研究結(jié)果與之一致，即抽象的、目標(biāo)相關(guān)的高識解水平特征對遠(yuǎn)期事物的評價影響更大，具體的、與目標(biāo)無關(guān)的低識解水平特征對近期事物的評價影響較大。陳海賢和何貴兵（2001）通過實證研究探討了識解水平對跨期選擇和風(fēng)險選擇的影響，研究中分別以思維誘導(dǎo)（高水平定勢，低水平定勢）、視覺加工（整體視覺加工，局部視覺加工）為識解水平的啟動條件。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無論以思維誘導(dǎo)還是視覺加工為啟動識解水平的條件，高識解水平被試對延遲選項和風(fēng)險選項的主觀值評價都大于低識解水平的被試。他們認(rèn)為，在跨期決策中識解水平思維定勢是通過影響選項金額和時間的相對權(quán)重起作用，高識解水平下考慮金額的權(quán)重較大，時間權(quán)重較小。所以，被試更愿意為了更多的利益選擇等待。

三、總結(jié)

跨期決策中個體差異的研究開展時間較短，但也取得了一些成果，個體因素從各個層面影響了跨期決策，這為跨期決策因素模型的建立做出了貢獻(xiàn)。同時，相關(guān)研究仍然存在很多不足之處：研究結(jié)果較分散、缺乏系統(tǒng)的理論模型和因素模型等。

未來研究可從以下幾方面進(jìn)行深入研究：第一，多關(guān)注人格特質(zhì)差異。研究發(fā)現(xiàn)，延遲折扣存在個體差異。目前對人格因素進(jìn)行了一些研究，但大多集中在沖動性和自我控制力上。未來研究應(yīng)更深入的研究人格特質(zhì)的其他層面。第二，有關(guān)情緒的研究應(yīng)更深入。情緒對跨期決策影響的研究較少且單一，主要集中在積極情緒和消極情緒。情緒有多種分類，可從不同的角度分析其與延遲折扣的關(guān)系，如一般情緒和具體情緒、外顯情緒和內(nèi)隱情緒、背景情緒和預(yù)期情緒等等。第三，加強(qiáng)應(yīng)用和實踐研究。大量研究發(fā)現(xiàn)，沖動性影響延遲折扣，具有沖動性的個體往往會做出沖動、冒險的行為。對成癮人群的跨期決策研究比較多，也取得了一些有價值的研究成果。未來研究可以借助這些成果，結(jié)合臨床心理學(xué)知識，對成癮人群進(jìn)行一定的干預(yù)和治療，可能會一定程度上改善其沖動、冒險行為。

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陳萌（1990-），女，陜西寶雞，陜西師范大學(xué)心理學(xué)院，在讀碩士，管理心理學(xué)方向。