構筑工業(yè)品流通新模式：網(wǎng)上北京路

王立華

最 近，在上海市中心西藏路北京路口，豎起了一塊足有4層高的大型電子標志牌：“網(wǎng)上北京路——365me”，紅光閃爍，吸引了人們的眼球，這幢樓內(nèi)的工業(yè)品電商體驗館也在緊鑼密鼓地布置，這表明醞釀已久的北京路生資一條街轉型將翻開新的一頁。

引領北京路經(jīng)營業(yè)態(tài)升級，轉型發(fā)展的就是上海愛姆意供應管理有限公司董事長戴佩華和他的團隊。

ME是英文機電設備的二個開頭字母，愛姆意公司就是從國企上海市機電設備總公司轉制的由上海物貿(mào)股份、瓦軸股份、沈陽機床股份、上海機電股份、上海機床廠、北京第一機床廠等多家上市公司和行業(yè)龍頭制造企業(yè)共同投資的一家有限責任制企業(yè)。

面對北京路經(jīng)營現(xiàn)狀與上海國際大都市形象嚴重不匹配的問題，戴佩華主動請纓：北京路經(jīng)營轉型需要政府推動、企業(yè)引領、模式創(chuàng)新、市場化操作，即刻得到了市經(jīng)信委和黃浦區(qū)政府關注與支持。

戴佩華和他的團隊是能夠擔當北京路經(jīng)營轉型重任的。

早在上個世紀末，戴佩華是上海物資系統(tǒng)內(nèi)第一個通過競聘上崗的經(jīng)營者，愛姆意成立17年來，他帶領團隊積極探索企業(yè)的轉型發(fā)展，在全國物資系統(tǒng)首家推出了“愛姆意在線”電商平臺，開展機電產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，得到了廣大制造企業(yè)和用戶的響應，受到了國家物資部領導的贊揚。近幾年來，戴佩華將“愛姆意在線”業(yè)態(tài)升級，打造出“365me工業(yè)品電商平臺”，門類擴大到機電產(chǎn)品以外的工業(yè)品，為廣大裝備制造企業(yè)、工業(yè)品經(jīng)銷商和用戶提供供應鏈服務，為傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料貿(mào)易向現(xiàn)代服務業(yè)轉型樹立了一個樣板。愛姆意公司先后被評為“上海市知識產(chǎn)權示范企業(yè)”、“上海市文明企業(yè)”、“上海市電子商務示范企業(yè)”；愛姆意電商獲得國家級和上海市“管理創(chuàng)新一等獎”；愛姆意商標被評為“上海市著名商標”、“上海市最具特色服務商標”。戴佩華本人也擔任了上海市電子商務行業(yè)協(xié)會副會長、上海市物流協(xié)會副會長等職務。

搞“網(wǎng)上北京路”有風險，愛姆意愿當“領頭羊”

談到北京路生產(chǎn)資料一條街的歷史，戴佩華如數(shù)家珍：十八世紀五六十年代，李鴻章創(chuàng)辦江南制造局、上海的制造業(yè)逐步興起，與制造業(yè)相配套的五金、機械零配件需求增大，中外客商看好北京東路一帶，開設商鋪。逐漸形成了生產(chǎn)資料一條街。上個世紀八十年代，隨著我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起，北京路的經(jīng)營達到鼎盛。但是近幾年來隨著上海產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整、許多機電產(chǎn)品需求企業(yè)陸續(xù)外遷，北京路市場逐步萎縮，延續(xù)多年的“柜臺銷售”、“等客上門”、“買進賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)營形式也很難適應當今流通新形勢的需要。對那些經(jīng)常往來于北京路的采購員來說，他們希望采購工業(yè)品零部件也有像“阿里巴巴”、“京東”那樣的綜合性電商，且能快遞上門，免除他們鞍馬勞頓之苦。

“但是工業(yè)品電商與消費品電商相比，有其行業(yè)的特殊性，不光是網(wǎng)上點擊送貨就可以了，必須以020的方式實現(xiàn)線上和線下聯(lián)動，線上功能與線下配套服務相結合，各方利益博弈激烈，推廣、運行難度大，所以至今還沒有成功的先例?！贝髋迦A點出了工業(yè)品電商的難點?！熬W(wǎng)上北京路”更是前人未做過，風險是大的，也需要大量燒錢。有人曾勸我，你們愛姆意在北京路有多家經(jīng)營商鋪，收收租金小日子也過得蠻好的，何必再去冒這個風險呢？

“我卻不這么認為，作為一個由國企轉制而來的企業(yè)家應該有領先一步的創(chuàng)新意識，搞‘網(wǎng)上北京路風險肯定是有的，但我們有品牌優(yōu)勢和為客戶服務、為供應商服務的優(yōu)勢，有一支熟悉供應鏈管理和電子商務流程善于攀登的團隊，愛姆意愿意當北京路經(jīng)營轉型的領頭羊”。戴佩華的語句鏗鏘有力。

在戴佩華的籌劃下，去年下半年在愛姆意公司總部舉行了“北京東路生資一條街經(jīng)營轉型高峰論壇”，市經(jīng)信委、市商務委、黃浦區(qū)有關領導，中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會、市五金商業(yè)協(xié)會會長以及進駐北京路的部分民營企業(yè)老總參加了這次論壇。大家在發(fā)言中一致認為，機電五金產(chǎn)品流通從傳統(tǒng)貿(mào)易向互聯(lián)網(wǎng)融合這是必然趨勢，愛姆意公司做了件極有意義的事，我們積極支持，踴躍參加。上海鑫船焊接材料公司總經(jīng)理周偉軍說：我作為網(wǎng)上北京路第一批原型客戶，自加入了365me電商平臺后，進貨渠道廣了，采購成本下降了，物流成本也下降了，由愛姆意戴總引領北京路轉型發(fā)展肯定有希望。

不久前，上海市物流協(xié)會供應鏈專業(yè)委員會在愛姆意公司成立，不少與會的物流企業(yè)老總聽了愛姆意公司轉型發(fā)展事跡的介紹后，都十分感動，有一家位于青浦的大型快消品物流企業(yè)老總對戴佩華說：戴總，搞“網(wǎng)上北京路”，要投資我們來，在青浦地區(qū)要搞配送中轉倉庫，請選我們公司。

企業(yè)的信賴和支持，給戴佩華增添了無限信心。

建電商體驗館，提供供應鏈管理一攬子服務

按照戴佩華的設想，“網(wǎng)上北京路”除了365me網(wǎng)站外，還必須建立與之配套的電商體驗館，疏通供應鏈管理的各個環(huán)節(jié)，為用戶提供各種類型的零庫存配送服務。

令人贊嘆不已的是翔殷路888號愛姆意公司總部的電商體驗館，2000平方米的大廳，寬敞、整潔、明亮。軸承、閥門、密封件、電線、電纜、電器零配件、五金產(chǎn)品、叉車、工業(yè)用漆等各種工業(yè)品琳瑯滿目，應有盡有，且不少都是著名的品牌。365me電商平臺的會員只要輕點鼠標，就可以在網(wǎng)上下單，本市企業(yè)上午下單，下午就能享受到愛姆意公司的配送服務，365天，天天如此，極大方便了制造企業(yè)，尤其是中小制造企業(yè)。他們不必再為儲備庫存而奔波，同時又節(jié)約了物流成本。據(jù)統(tǒng)計目前365me已經(jīng)擁有了28萬個SKU，其影響力已從上海擴展到全國。

經(jīng)過戴佩華和他團隊的不懈努力，愛姆意公司的電商已從第一階段的“在線0.1版”（全國第一家網(wǎng)絡開增值稅發(fā)票）、第二階段“在線2.0版系統(tǒng)升級”，進入到第三階段的365me全程化電子商務平臺（銷售平臺與財務平臺ERP全面對接），下一階段要實施的“北京路經(jīng)營轉型”課題已通過了專家評審，“制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”項目已經(jīng)向市里申報，以引領北京路生資一條街全面轉型升級。這一新的商業(yè)模式一旦形成，就會有大批生產(chǎn)資料銷售企業(yè)參與到“網(wǎng)上北京路”平臺，他們在北京路的商鋪也將逐漸撤出。這樣，北京路生資一條街的轉型升級就水到渠成。endprint

轉型后的北京路將向哪個方向發(fā)展呢？戴佩華也有他的設想，辦成以戲劇娛樂為主的文化街。過去北京東路及周邊一帶有黃埔劇場、貴州劇場、中國劇場、新光劇場，老閘大戲院等劇場，現(xiàn)在仍存放電影的黃埔劇場，這些劇場可以恢復或重建，京劇、越劇、滬劇、滑稽戲等劇種在這些劇場定點演出，如位于福建路口的老閘大戲院過去是專演紹興大班的。外地游客在南京東路步行街購物后，即到北京路文化街來看戲，各劇種應有盡有，相當于以前的“大世界”。戴佩華的設想已獲得專家和學者的贊同。

目前，位于西藏路北京路的“網(wǎng)上北京路”電商體驗館按照戴佩華的設想已經(jīng)籌建完畢。愛姆意工業(yè)品電商體驗館旨在展示365me平臺功能，提供供需雙方線上線下互動交流場所，打破傳統(tǒng)的展示交流方式，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)制造出新奇難忘的互動體驗，努力推進北京路商戶銷售轉型。體驗館與北京路上所有商戶完全不一樣，商場內(nèi)沒有一件商品陳列、沒有一個樣品柜臺，全部通過PC機、移動設備現(xiàn)場演示，通過在線功能體驗、平臺介紹、資料取閱等，為北京路商戶、路過的客戶提供發(fā)布企業(yè)資訊場所和舒適的商務洽談空間。體驗館共有四層，一樓是365me電商體驗大廳，客戶可以通過屏幕體驗門類齊全，規(guī)格繁多的各種工業(yè)品。二樓是互聯(lián)網(wǎng)+交流互動，客戶在這里可以網(wǎng)上同相關制造企業(yè)進行交流互動。三樓是“網(wǎng)上北京路”眾創(chuàng)空間，引導北京路“黃?！毕蚣煞丈剔D型。四樓是上海百年北京路的故事，在向客戶講述生資一條街150年來的故事同時，商談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作事項。

據(jù)戴佩華介紹：“網(wǎng)上北京路”通過電商平臺引入資源商和優(yōu)質資源，經(jīng)過審核可以準許他們在我們的網(wǎng)上平臺開店，對于需求方來說，他們無需在北京路上盲目尋找資源，只要進入我們的電商館體驗就行了。我們是總集成，可以提供供應鏈管理的一攬子服務。我們還在不同區(qū)域布點，本市的上午訂貨，下午就能送到。這樣“網(wǎng)上北京路”就可以逐步替代北京路上的柜臺經(jīng)營。

“網(wǎng)上北京路”是一種新模式、新業(yè)態(tài)，將為中國制造業(yè)轉型升級作貢獻

戴佩華對于“網(wǎng)上北京路”還有更深層次的含義。他認為，我國作為制造業(yè)大國，但仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，隨著勞動力成本、材料成本、物流成本上升，企業(yè)的價格競爭力下降，經(jīng)營維艱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部主輔剝離迫在眉睫。將非制造業(yè)那部分剝離出來交給第三方物流企業(yè)來做，這已形成共識并寫進了中國物流發(fā)展中長期規(guī)劃中。對于愛姆意公司來說，實際上這項工作，早已在做，并取得了不凡成績。如愛姆意為裝備制造業(yè)提供零庫存解決方案和物流增值服務，派出公司員工承接制造企業(yè)的零部件庫存，企業(yè)生產(chǎn)所需的零部件，一線裝配工人用不到再去倉庫領料，而由愛姆意員工直接送到車間工位旁。另外，制造企業(yè)的成品出廠也由愛姆意公司實行總代理，這樣的供應鏈增值服務，制造企業(yè)的物流成本可以節(jié)約50%左右，企業(yè)無后顧之憂，可以集中精力開發(fā)新品，提升質量。目前這項服務已在上海機床廠、上海工具廠等大型裝備制造企業(yè)中推行，廣受企業(yè)歡迎。

“網(wǎng)上北京路”不僅僅是個地域概念，更是一個工業(yè)品流通的全新模式、全新業(yè)態(tài)，戴佩華的目標就是要使愛姆意成為中國最具價值的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)平臺和供應鏈集成服務商，它充分體現(xiàn)了上海新技術、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)的引領作用，其取得成功后則可以復制到全國其他城市，為中國制造業(yè)轉型升級，為傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)轉型發(fā)展作出貢獻。

戴佩華和他的團隊正在為此而不懈地努力奮斗著！endprint