“經(jīng)營之神”松下幸之助

童樹

9歲的你，都在做什么呢？也許正是二年級(jí)、三年級(jí)的時(shí)候，作業(yè)還不算很多，課余時(shí)間爸爸媽媽也許會(huì)帶著你到處游玩，或者你一個(gè)人趴在書房呈優(yōu)哉游哉地看著《小火炬》……但在1904年，同樣是9歲，松下幸之助已經(jīng)離開了爸爸媽媽、離開了家鄉(xiāng)，開始了自己的學(xué)徒生涯。他是如何從一名小學(xué)徒逐漸成長為享譽(yù)日本乃至世界的“經(jīng)營之袖”的呢？難道真如爸爸給他起的名字“幸之助”一樣，有幸運(yùn)女神的眷顧嗎？

意外收獲的2角4分

1905年，松下幸之助從大阪的宮田火盆店轉(zhuǎn)到五代自行車店當(dāng)學(xué)徒，踏實(shí)可靠又機(jī)靈的他，很快就獲得了新東家五代普吉的認(rèn)可，在店里站穩(wěn)了腳跟。

那時(shí)候常有客人來店里修車，有時(shí)候一等就是老半天，伺候客人的差事就交給了幸之助。有時(shí)，客人等得不耐煩，便會(huì)想吸煙。無論白天黑夜，無論刮風(fēng)下雨，只要客人吩咐，幸之助都必須跑出去買煙，有時(shí)一天要跑好幾趟。在沒完沒了的買煙過程中，幸之助想：干脆先用自己的錢多買幾包煙，囤在店里，到時(shí)候就不用老往外跑了。

客人們多喜歡吸8分錢一包的“朝日牌”香煙，幸之助拿著自己的積蓄去買煙時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)：如果一次買20包煙，店家就會(huì)贈(zèng)送一包。也就是說，自己如果賣出20包煙，就能賺到8分錢！一個(gè)月下來，他能賺到2角4分錢。要知道，那時(shí)候他的月薪才不過1元錢呢！

這一切，五代老板都看在眼里，有一天他對(duì)朋友說：“買煙本來不過是小事，幸之助居然能在這上面賺出錢來，真是了不起！”也許，在這份小小的意外收獲中，幸之助的經(jīng)營之才就已經(jīng)隱隱顯現(xiàn)了。

和老板討價(jià)還價(jià)的小推銷員

這是一個(gè)夏日的午后，五代自行車店里出現(xiàn)了這樣的一幕：13歲的幸之助居然為了客戶鐵川先生，苦苦央求五代老板打九折。

“老板，鐵川先生答應(yīng)買咱們的車子啦，只要打九折他就愿意買啦！”

“不行！我們的自行車又不是賣不出去，怎么能大幅削價(jià)呢？最多打九五折！”

“老板，求您啦！求您啦！”眼看著五代老板怎么都不讓步，幸之助居然哭了起來！

“你這孩子，我真弄不明白，你是誰家店員，替誰說話呀？”

“這些我都沒忘，我就是想把車子賣出去呀！”幸之助抽抽搭搭地說。確實(shí)，鐵川先生和幸之助素昧平生，只不過這是幸之助的第一次推銷，他太想取得成功了。

正在這時(shí)，鐵川先生來到店里還樣車，見到幸之助淚眼汪汪的樣子，還以為五代老板為難這位小推銷員呢！問明原委之后，他被幸之助的一片赤誠感動(dòng)了，便接受了九五折的價(jià)格。臨別時(shí)，鐵川叮囑道：“幸之助，你很聰明，也很用心，不過你一定要記住，銷售時(shí)價(jià)格是不能含糊的，能把東西賣出去又賺到錢，這才是真本事?！?/p>

幸之助點(diǎn)點(diǎn)頭，自己以后可不能這么沉不住氣啦！

“撞”出來的“炮彈型車燈”

幸之助在16歲時(shí)離開了五代自行車店，隨后在電燈公司里找到了工作，一千就是7年。漸漸地，他覺得電器事業(yè)大有可為，便離開公司干起了“個(gè)體戶”。1918年3月7日，在大阪市大開街的一座二層小樓里，“松下電器制作所”正式開業(yè)了。

在幸之助生活的那個(gè)時(shí)代，大阪的許多道路還沒有安裝路燈。有天晚上，幸之助騎著自行車外出談生意，回來時(shí)卻被一輛汽車撞翻在地。那司機(jī)匆匆打開車門，見幸之助沒有大礙，便松了一口氣：“先生，實(shí)在抱歉。要是你這自行車有車燈就好了，我一定能注意到你?！?/p>

其實(shí)，當(dāng)時(shí)市場上也出現(xiàn)過三種自行車燈，但都不實(shí)用：電池?zé)艉碾娍欤?個(gè)小時(shí)就沒電了：蠟燭燈怕風(fēng)，亮度也不夠：進(jìn)口瓦斯燈價(jià)格太貴，而且容易摔壞。這場車禍撞出了幸之助的靈感，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，一款長得像炮彈的節(jié)能車燈終于面市了，這款車燈用的是大容量電池和節(jié)能燈泡，照明時(shí)間能超過30個(gè)小時(shí)！

幸之助是多么希望“炮彈型車燈”能一炮打響??！可是電器批發(fā)商們對(duì)這種新車燈都心存疑慮?！凹佑桶。〖热浑娖髋l(fā)商不買賬，我就到自行車店碰碰運(yùn)氣吧！”幸之助召集推銷員開會(huì)，讓他們給大阪的每家自行車店都送去幾只車燈試用。過不了多久，雪片般的訂單就蜂擁而至。“真是神啦！有了這些車燈，自行車一定會(huì)更好賣的！”老板們對(duì)幸之助的發(fā)明贊不絕口。

幸之助后來說：“如果當(dāng)時(shí)我不懂得轉(zhuǎn)變思路，一心只想將車燈推銷給電器批發(fā)商，也許‘松下電器制作所就要慘淡收場了。”

一個(gè)員工都不能裁

1929年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界，整個(gè)社會(huì)都籠罩在一片愁云慘霧之中。松下電器也不例外，已經(jīng)成為幸之助得力助手的井植歲男，建議減少產(chǎn)品的生產(chǎn)量，并通過裁員的方式，來降低企業(yè)開支。

“我同意你的意見，產(chǎn)量可以壓縮一半，不過員工一個(gè)也不能裁減，也不能減少薪水……”幸之助很是堅(jiān)定。

“可是，這等于背了一個(gè)大包袱?。　?/p>

幸之助擺擺手：“歲男，工廠就相當(dāng)于員工們的另一個(gè)家，在這種蕭條的環(huán)境下裁員，他們怎么再找工作養(yǎng)家呢？請你把工廠面臨的困難如實(shí)地告訴員工，我們將實(shí)行半日工作制，請大家與銷售人員配合，努力將產(chǎn)品推銷出去?！?/p>

幸之助的這一應(yīng)急措施產(chǎn)生了積極的效果，全體員工奮起努力，半天在工廠工作，半天四處推銷。在1929年這個(gè)最為蕭條的冬季，松下電器創(chuàng)造了奇跡：倉庫里堆積如山的產(chǎn)品全部售出！

橫掃市場的暢銷產(chǎn)品

從1918年“松下電器制作所”成立，到1989年去世，在超過半個(gè)世紀(jì)的時(shí)光里，幸之助帶領(lǐng)著“松下電器”，創(chuàng)造了一次又一次的銷售狂潮。來看看在“松下電器”成長的幾十年里，立下汗馬功勞的暢銷產(chǎn)品吧！

有位記者采訪松下幸之助時(shí)問：“你一定吃過不少苦吧？”松下幸之助淡淡地一笑，回答說：“我從來沒有感覺到吃過什么苦，因?yàn)槲覐?歲到大阪當(dāng)學(xué)徒至今，一直保持著樂觀的心態(tài)去工作。在大阪碼頭當(dāng)學(xué)徒時(shí)，在寒冷的早上，手幾乎被凍僵，但仍要用冷水擦拭門窗，有時(shí)做錯(cuò)了事還要挨老板的罵，想來真是吃不消。每當(dāng)這時(shí)我就想，吃苦是為了自己的將來，痛苦隨即就轉(zhuǎn)為喜悅了。這樣的想法，不但有助于克服困難和苦惱，還能豐富人的內(nèi)心世界，使人每天都過著積極樂觀的生活?！毕雭?，這就是“經(jīng)營之神”取得成功的原因之一吧！