農(nóng)村電商，不止是刷墻

農(nóng)村電商，不止是刷墻

說(shuō)到農(nóng)村電商，很多人可能首先會(huì)想到的就是在鄉(xiāng)里、村里，淘寶、京東和當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹W(wǎng)站找墻刷標(biāo)語(yǔ)的場(chǎng)景。其實(shí)，農(nóng)村電商絕非刷墻這么簡(jiǎn)單。吸引電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)到農(nóng)村的，不只是農(nóng)村用戶日趨增長(zhǎng)的線上購(gòu)買(mǎi)需求，還涉及到很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品要走出去的更大生意。

農(nóng)村電商不能光喊口號(hào)，要為農(nóng)民干點(diǎn)實(shí)事?！?jiǎng)?qiáng)東

電商平臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

也許熱衷于網(wǎng)購(gòu)的城里人發(fā)現(xiàn)，如今電商平臺(tái)的促銷真是一波接一波。店慶要大辦特辦，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日要大促，傳統(tǒng)節(jié)日也要搞回饋，就連寄托哀思的清明節(jié)都未能幸免，算下來(lái)每個(gè)月都有那么幾場(chǎng)全場(chǎng)大甩賣式的促銷活動(dòng)。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，艾瑞咨詢發(fā)布的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。2014年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億人民幣，增長(zhǎng)48.7%。雖較2013年略有增長(zhǎng)，但是大勢(shì)仍處于回落狀態(tài)。

另一個(gè)數(shù)據(jù)同樣引人注目，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的相關(guān)報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，較2012年同期提升了3.7%。而2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)民的總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到了6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升2.1%?？梢钥闯觯袊?guó)的整體網(wǎng)民規(guī)模增速也同樣處于放緩的態(tài)勢(shì)。要知道，在2007年的報(bào)告當(dāng)中，網(wǎng)民的增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的53%。而網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)放緩也側(cè)面反映出，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)增長(zhǎng)也已接近觸及到透明天花板。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超過(guò)50%的年增速已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)趨于飽和的大背景下，增速也會(huì)在穩(wěn)中逐漸下降。而另一方面，各個(gè)電商平臺(tái)的攻勢(shì)卻是越來(lái)越猛。蓄力猛攻的淘寶和京東逐漸發(fā)現(xiàn)，自己瘋狂搶奪的，已經(jīng)不再是鍋里剩下的美食，而是對(duì)方碗里的肥肉，難度可想而知。

在一二線城市網(wǎng)購(gòu)滲透率逐漸飽和的情況下，需求旺盛的農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)始成為各電商企業(yè)發(fā)力的新重點(diǎn)。渠道下沉，去三四線城市和農(nóng)村搶奪新用戶已經(jīng)成為了各個(gè)電商平臺(tái)的重點(diǎn)工程。也正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了農(nóng)村的墻面上，先后出現(xiàn)了“生活要過(guò)好，就得上淘寶”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”，以及“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等看起來(lái)略顯雷人的各式刷上去的標(biāo)語(yǔ)。

值得一提的是，馬云也曾放下豪言，如果他能拿下農(nóng)村市場(chǎng)，那么甚至能贏得和萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林的一億元人民幣的賭局。其中的道理也很簡(jiǎn)單，與其從別人手中搶良田，還不如抓緊時(shí)間到關(guān)外開(kāi)荒。中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，顯然有從電商眼中的北大荒變成北大倉(cāng)的潛質(zhì)。

農(nóng)村電商是未來(lái)最具潛力的市場(chǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個(gè)難以攻克的難題。原因很簡(jiǎn)單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商，有點(diǎn)水土不服的味道。

吸睛的農(nóng)村市場(chǎng)

如果說(shuō)現(xiàn)如今提到農(nóng)村，你腦海里還是交通基本靠走，通信基本靠吼的舊畫(huà)面的話，就已經(jīng)完全脫離實(shí)際了。中國(guó)的很多農(nóng)村不但交通情況明顯好轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率也有大幅提升。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)，截至到2015年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.86億。另?yè)?jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至2015年3月，我國(guó)93.5%的行政村已經(jīng)開(kāi)通寬帶。

更重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及。越來(lái)越多的外出務(wù)工人員將智能手機(jī)帶回了農(nóng)村，這個(gè)沒(méi)有網(wǎng)線束縛、操作更為簡(jiǎn)單直觀的上網(wǎng)終端，已經(jīng)成為了很多村里人了解世界的重要方式。同時(shí)來(lái)到咱們農(nóng)村的，還有移動(dòng)購(gòu)物的習(xí)慣?；剜l(xiāng)的年輕人們，早已經(jīng)習(xí)慣了在淘寶和京東購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的各式商品，平日里都會(huì)網(wǎng)購(gòu)東西寄回老家?；氐嚼霞抑螅匀灰矔?huì)在電商促銷時(shí)繼續(xù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

那，咱們村里的人有旺盛的網(wǎng)購(gòu)需求嗎？答案是肯定的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)于身處農(nóng)村的人來(lái)說(shuō)，由于線下可選的商品本就相對(duì)鱗次櫛比的市區(qū)少很多，因此商品琳瑯滿目的電商平臺(tái)們，甚至對(duì)他們而言更有吸引力。如果說(shuō)在以前網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，觸網(wǎng)的難度大，但是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則幫助鄉(xiāng)親們?cè)竭^(guò)了電腦和有線網(wǎng)絡(luò)這一障礙。

數(shù)據(jù)再次印證了我們的觀點(diǎn)，阿里研究院前不久發(fā)布的《縣域電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告（第1期）》顯示，在阿里零售平臺(tái)上，2014年縣域移動(dòng)購(gòu)物金額突破2 000億元人民幣，同比增速超過(guò)250%，遠(yuǎn)超過(guò)同期網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額增速。報(bào)告指出，縣域移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而這背后的深層次原因，我們認(rèn)為主要有兩個(gè)方面。其一是手機(jī)網(wǎng)民增速超過(guò)網(wǎng)民總體增速快，這進(jìn)一步推動(dòng)了移動(dòng)購(gòu)物、手機(jī)支付等應(yīng)用廣泛擴(kuò)散。數(shù)據(jù)顯示，2014年移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額增幅最大的100個(gè)縣，75%位于西部。其二，農(nóng)村居民的收入不斷增加，使得他們的購(gòu)買(mǎi)能力有明顯提升。簡(jiǎn)言之，有錢(qián)買(mǎi)、買(mǎi)起來(lái)方便，成為了農(nóng)村居民熱衷網(wǎng)購(gòu)的主要原因。有預(yù)計(jì)表示，2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)額將攀升至4 600億元人民幣。

正是因?yàn)檗r(nóng)村居民日益旺盛的網(wǎng)購(gòu)需求，電商生態(tài)相關(guān)參與者和地方政府都在積極行動(dòng)，農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)方便程度也在不斷好轉(zhuǎn)。比如，兩年前一篇分析網(wǎng)購(gòu)為何不能在農(nóng)村流行的文章表示，最大的問(wèn)題在于“快遞公司到哪去找”。但如今，這個(gè)大問(wèn)題正在逐步解決當(dāng)中。除了前文提到的京東和淘寶等紛紛到農(nóng)村設(shè)立京東幫和淘寶村等農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)，作為電商生態(tài)另一重要環(huán)節(jié)—快遞業(yè)也在積極布局農(nóng)村市場(chǎng)。

早在去年，順豐速運(yùn)便設(shè)立了扶持基金，鼓勵(lì)順豐內(nèi)部員工到華中、華西與華北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開(kāi)設(shè)代理站點(diǎn)，參與者熱情高漲。有媒體報(bào)道顯示，該項(xiàng)目啟動(dòng)的頭3個(gè)月，光四川一個(gè)省就預(yù)計(jì)新增順豐網(wǎng)點(diǎn)近5 000個(gè)。而在地方政府的推動(dòng)之下，申通、圓通、中通和韻達(dá)快遞分別與多地政府簽訂了“快遞企業(yè)支持桐廬電商發(fā)展合作協(xié)議”，解決村民網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”問(wèn)題。

今天談農(nóng)村電商不是口號(hào)，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)打造新一代農(nóng)村電子商務(wù)。讓農(nóng)村過(guò)上城市生活，讓更多農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市。—馬云

除了“買(mǎi)回來(lái)”，還有“賣出去”

和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同，農(nóng)村電商既是一個(gè)買(mǎi)家平臺(tái)，更是一個(gè)賣家平臺(tái)，而后者甚至更具現(xiàn)實(shí)意義。農(nóng)村居民除了需要購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)上品種繁多的各式商品，還有很強(qiáng)的意愿希望通過(guò)電商平臺(tái)販?zhǔn)郛?dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。阿里研究院的數(shù)據(jù)還顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元人民幣，2014年包裹數(shù)量更是超過(guò)了45億件。

對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們既是商品的消費(fèi)區(qū)，更是農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。他們希望能夠找到行之有效的渠道，讓辛苦生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品最大限度地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而與此同時(shí)，在中國(guó)乃至世界的其他角落，對(duì)于這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品則有很高的消費(fèi)欲望。

近兩年，農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣正逐步養(yǎng)成，但農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題，目前還并沒(méi)有因?yàn)殡娚唐脚_(tái)在農(nóng)村落地而被完美解決。可喜的是，這樣一個(gè)更廣袤的市場(chǎng)，吸引了淘寶和京東等一大批電商參與者們躍躍欲試。這幾年在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起的贛南臍橙、陽(yáng)澄湖大閘蟹、諾鄧火腿和攀枝花的大芒果等，背后全都少不了電商從業(yè)者的身影。去年9月，淘寶曾舉辦了“時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品遷徙之旅”的促銷活動(dòng)，直接對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，在豐收前預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)業(yè)模式，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也提升了農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力。其實(shí)，除了淘寶和京東等大型電商平臺(tái)，還有諸如周里巴人、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、村村樂(lè)和本來(lái)生活等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)推出了“惠農(nóng)寶”和“農(nóng)商易”等一系列涉農(nóng)電商產(chǎn)品。而村村樂(lè)則在全國(guó)招募了20多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，讓他們幫助活躍在田間地頭的村民使用農(nóng)村電商。

快遞行業(yè)同樣沒(méi)有閑著，順豐旗下的順豐優(yōu)選正在積極拓展旗下生鮮產(chǎn)品的配送和產(chǎn)地范圍。而EMS則推出了“郵農(nóng)豐”項(xiàng)目，一方面為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供資金支持，另一方面則從物流角度解決農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品走出去的問(wèn)題。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品需要品牌化、規(guī)范化地走出大山。目前，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，已經(jīng)正式確立為國(guó)家戰(zhàn)略！政策利好、市場(chǎng)廣闊，電商創(chuàng)業(yè)者們也都已經(jīng)在積極布局。比如，1號(hào)店就成立了特產(chǎn)中國(guó)項(xiàng)目，希望以特產(chǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。事實(shí)上，陽(yáng)澄湖大閘蟹，正是他們的得意之作。