第三次渠道革命來臨？

30分鐘，渠道下沉到四五線城市，這種分銷速度你能想象嗎？

在傳統(tǒng)分銷體系里，這當然是無法企及的。但如今，碎片化的時間，碎片化的需求，碎片化的信息獲取路徑，以及碎片化的渠道分銷讓這一切成為了現(xiàn)實！

總結中國現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷了兩次較大的變革。第一次是基于大賣場和分層經(jīng)銷商的現(xiàn)代通路體系的建立與完善，比如連鎖超市和大型購物中心（Shoppingmall）。然而，這一體系已隨著經(jīng)銷商層級越來越多，賣場渠道話語權越來越強，以及國內(nèi)人工、門店成本的大幅上升，受到了挑戰(zhàn)。這種情況之下，21世紀初誕生的電子商務，有效緩解了企業(yè)對于渠道投入過高的巨大壓力：相對于線下，電商實現(xiàn)了人員投入的最小化——只做生產(chǎn)；渠道層級的最簡化——直接對接終端；以及門店投入的零成本——時產(chǎn)時銷，甚至連庫存都不需要。

但隨著以淘寶為代表的PC端電商生態(tài)逐步成熟，這一行業(yè)也逐漸成為我們眼中的“傳統(tǒng)行業(yè)”——業(yè)內(nèi)說法：目前淘寶只有5%的大賣家能掙到錢，95%的廣大中小賣家都在虧損。渠道成本高，效率低，再加上對傳統(tǒng)渠道的巨大沖擊，雖然PC端電商在中國生根發(fā)芽已15年，依然有許多企業(yè)都對轉型電商踟躕不決。再加上當前無時不刻的資金困局和生存壓力，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)尋求再次渠道轉型，已經(jīng)迫在眉睫。于是乎，微型電子商務（或者說移動電商）應運而生。

對于微營銷，有幾點認識至關重要：

1、電子商務用層層壓貨的模式運作微分銷，并不是我們要做的微電商。微電商重要的是讓微商活躍并自發(fā)自愿推動銷售，而不是層層壓貨！

2、微商營銷是基于移動互聯(lián)的無線電商，完全不同于“淘寶平臺式”傳統(tǒng)電商。以淘寶為代表的PC端電商，渠道成本高，效率低，對傳統(tǒng)渠道沖擊大，已不是最優(yōu)選擇。相比之下，微分銷不僅成本低，重要的是還能幫助傳統(tǒng)渠道，在傳統(tǒng)渠道覆蓋不了的地方實現(xiàn)下沉。可以說，傳統(tǒng)電商是渠道在割肉，而移動電商是滋潤、是灌溉渠道。

3、微電商既是一個渠道生態(tài)的裂變，也改變著傳播生態(tài)。微分銷的發(fā)展既不是傳統(tǒng)渠道的補充，也不是他們的延伸，而是有著更深刻的“移動”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基因?；谶@個新的生態(tài)，品牌和產(chǎn)品獲取用戶以及能影響他們的方式，也較之前大大不同。但正如一切事物的發(fā)展都有前因后果一樣，移動端無路客戶還是分銷商，他們的消費甚至信息獲取路徑都還在某種程度上與過去老舊體系有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，我們尚需要通過各種舊的新的渠道方式去接近抓取他們，而并非完全依托新工具往前走。