寵物經(jīng)銷(xiāo)商貼牌：利大？弊大？

寵物市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，通路行業(yè)面臨一場(chǎng)現(xiàn)代化變革，傳統(tǒng)的大經(jīng)銷(xiāo)商遭到分割解體，通路下沉，變短，甚至有不少實(shí)力的寵物企業(yè)繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，將觸角延伸到終端，開(kāi)始著決勝終端的大計(jì)。寵物經(jīng)銷(xiāo)商為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型定位，調(diào)整自己，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商貼牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象也應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？對(duì)行業(yè)發(fā)展而言是利大？還是弊大？《時(shí)代寵物》采擷業(yè)內(nèi)人士不同觀點(diǎn)，以饗讀者。

社會(huì)化分工更能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

上海寵愛(ài)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 郝波

經(jīng)銷(xiāo)商貼牌現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展到一定階段的一個(gè)必然趨勢(shì)，它的出現(xiàn)主要有兩個(gè)原因：第一，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安全感。制造商隨時(shí)可以淘汰掉經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，或者縮小經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商所代理的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)變動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)策略、渠道和人員都要跟著變動(dòng)，這使經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力很大，所以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)考慮做自己的品牌，自有品牌對(duì)產(chǎn)品的掌控范圍更加全面，營(yíng)銷(xiāo)模式也相對(duì)自由。第二，行業(yè)大環(huán)境造成經(jīng)銷(xiāo)商貼牌現(xiàn)象盛行。中國(guó)是一個(gè)世界工廠，產(chǎn)能過(guò)剩，很多廠家愿意提供代加工服務(wù)，這使經(jīng)銷(xiāo)商做OEM成為可能。但是做OEM能否做成功還很難說(shuō)，畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我還是相信社會(huì)化分工更能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，也更符合效率原則。從正面的角度去看，經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌能夠促進(jìn)從業(yè)者對(duì)不同領(lǐng)域和職能的了解，同時(shí)提升廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的信息溝通；從側(cè)面的角度看，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商混淆了自有品牌和自有商標(biāo)的概念，注冊(cè)一個(gè)品牌名并拿到商標(biāo)資格證，那只是自有商標(biāo)，而品牌的形成需要一個(gè)長(zhǎng)期的時(shí)間去通過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)證和消費(fèi)者的認(rèn)可，投入資金大，效益回收周期過(guò)長(zhǎng)，有些經(jīng)銷(xiāo)商在強(qiáng)壓之下可能會(huì)對(duì)品牌失去信心。我認(rèn)為要做大一個(gè)品牌，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的合作很重要，雙方的關(guān)系不應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是要找到一個(gè)利益切入點(diǎn)，做好各自擅長(zhǎng)的事情，共同地朝著一個(gè)方向努力，真正用心地去把一個(gè)產(chǎn)品做大、做強(qiáng)。

盲目地做貼牌弊大于利

上海耐威克寵物用品有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 唐軼

我認(rèn)為做貼牌的經(jīng)銷(xiāo)商往后發(fā)展會(huì)很艱難，特別是在電商領(lǐng)域，天貓今年一月份提高了品牌入駐門(mén)檻，也就是說(shuō)不論哪個(gè)行業(yè)，不在天貓品牌圈內(nèi)的品牌都不授權(quán)開(kāi)店，而寵物行業(yè)的產(chǎn)品不依靠天貓這個(gè)平臺(tái)是很難做起來(lái)的，這是一個(gè)方面。另一個(gè)方面，中國(guó)的寵物行業(yè)發(fā)展到今天，養(yǎng)寵者的消費(fèi)觀念有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，老品牌已經(jīng)捆綁了一些固定的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商貼牌產(chǎn)品在沒(méi)有認(rèn)知度的情況下銷(xiāo)售產(chǎn)品很難吸引消費(fèi)者。近兩年我們耐威克品牌在電商領(lǐng)域取得了小小的成功，很多商家開(kāi)始模仿耐威克的產(chǎn)品包裝、宣傳圖片、市場(chǎng)定位等等，但做出的成績(jī)并不理想，那些商家以為我們只是做了這些表面上的東西就成功了，其實(shí)不然，耐威克的成功是經(jīng)歷了時(shí)間的洗禮和沉淀的，我們耗費(fèi)了大量的時(shí)間和心血去打造品牌文化，建立品牌高度和品牌誠(chéng)信度，十年磨—?jiǎng)Γ冻隽硕啻蟮木Σ艜?huì)有多大的收益，你不能只看到它閃光的那一瞬間。對(duì)于那些急功近利的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，我認(rèn)為他們更應(yīng)該立足于他們的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)的位置和職能上，去改善經(jīng)營(yíng)思維和商業(yè)模式，將互聯(lián)網(wǎng)上一些潮流的元素，或者市場(chǎng)上欠的缺東西融入到產(chǎn)品里，了解客戶(hù)所需才能更好地服務(wù)于客戶(hù)，盲目地做貼牌不僅不能賺取更多的利益，可能還會(huì)帶來(lái)?yè)p失，一些拿劣質(zhì)產(chǎn)品濫竽充數(shù)的商家降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的辨別率和信任度，使得市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者更加依賴(lài)?yán)掀放疲屡d品牌的生存空間就會(huì)越來(lái)越小。

經(jīng)銷(xiāo)商貼牌是一種資源共享

深圳萊諾科技有限公司總經(jīng)理 康毅

我認(rèn)為在寵物行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌并不是一個(gè)壞的現(xiàn)象，這說(shuō)明行業(yè)里的人在互相溝通，努力達(dá)成一個(gè)資源共享的局面，不像以前大家都只專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士缺少互動(dòng)性，行業(yè)發(fā)展也就相對(duì)緩慢。同時(shí)貼牌的出現(xiàn)也體現(xiàn)出企業(yè)主對(duì)品牌意識(shí)的加強(qiáng)，打造一個(gè)真正有影響力的品牌是當(dāng)前中國(guó)寵物行業(yè)需要迫切行動(dòng)的事情。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌的前提是自己的產(chǎn)品獲得了同行的認(rèn)可，它是真正有利于大眾的產(chǎn)品，在這樣的先決條件下通過(guò)貼牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解，從而激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲。當(dāng)市場(chǎng)上的品牌達(dá)到了一定量的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越豐富，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行一輪新的洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存，那些優(yōu)質(zhì)的、對(duì)市場(chǎng)定位和方向把握準(zhǔn)確的品牌會(huì)存留下來(lái)，而被淘汰掉的品牌也可以給后來(lái)者做一個(gè)前車(chē)之鑒，讓其它品牌更大程度上的提升和完善自己，同時(shí)提升整個(gè)市場(chǎng)的品質(zhì)。市場(chǎng)通過(guò)洗牌和篩選真正了解到客戶(hù)的需求，行業(yè)的發(fā)展空間也能得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。

貼牌不是品牌

成都伊之東寵物用品有限公司總經(jīng)理 趙毅

目前寵物行業(yè)的整體銷(xiāo)售額不高，經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌的意義不大，因?yàn)樽鲑N牌需要涉及到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣和設(shè)計(jì)，需耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)投入和廠出都不太劃算，如果經(jīng)銷(xiāo)商只是簡(jiǎn)單地做一個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)，那對(duì)提升銷(xiāo)售額并沒(méi)有多大的幫助。

品牌與做產(chǎn)品是有著明顯的差別的，而經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備做品牌的資源?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是消費(fèi)者選擇的時(shí)代，如果你做出的產(chǎn)品不夠有吸引力，銷(xiāo)售會(huì)很艱難，銷(xiāo)量不好，自己也會(huì)沒(méi)有信心，久而久之就會(huì)懷疑自己所選擇的行業(yè)，甚至退出這個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不妨把渠道管理好，在選擇合作廠家上多費(fèi)些心，有些好的廠家各方面的條件相對(duì)比較完善，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)反而更容易操作。但現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是很多經(jīng)銷(xiāo)商和廠家互不信任，從而不能達(dá)成一個(gè)很好的合作關(guān)系。廠家認(rèn)為自己的產(chǎn)品品牌過(guò)硬，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出過(guò)多的要求，甚至常常更換經(jīng)銷(xiāo)商，使經(jīng)銷(xiāo)商的處境很尷尬。而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的看法也存在諸多不合理性，希望廠家提供所有的方案包干，自己只需要做簡(jiǎn)單工作，不愿意積極配合廠家的一些營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)，所以導(dǎo)致雙方的矛盾惡化，不信任度增加。因?yàn)檫@種不信任，才會(huì)引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)，其實(shí)這些問(wèn)題跟中國(guó)寵物行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于落后有關(guān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維混亂，缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展不夠迅速。所以我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都不要糾結(jié)于眼前微小的利益，而是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入剖析市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，盡最大的努力去改變中國(guó)寵物行業(yè)的現(xiàn)狀。

渠道品牌和產(chǎn)品品牌不是一個(gè)概念

青島美今生物科技有限公司總經(jīng)理 孔恒

任何一個(gè)事情都有兩面性，我們要客觀地看待經(jīng)銷(xiāo)商貼牌這種現(xiàn)象，市場(chǎng)的走向不是我們能夠左右的，市場(chǎng)有需求，消費(fèi)者希望買(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品，也愿意接受更多新的品牌出現(xiàn)，有了這樣的先決環(huán)境才催生了經(jīng)銷(xiāo)商貼牌的現(xiàn)象盛行。其實(shí)在傳統(tǒng)的渠道里面很多產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，產(chǎn)品的價(jià)格很透明，利潤(rùn)很低，所以經(jīng)銷(xiāo)商和電商要想增加盈利，同時(shí)給到客戶(hù)更低的價(jià)格或更好的服務(wù)，必然要想辦法保護(hù)自己的利益。但是經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是在做渠道品牌，和產(chǎn)品品牌不是一個(gè)概念，做產(chǎn)品品牌是靠著不斷創(chuàng)新來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力的，而貼牌往往做的都是一些比較老的產(chǎn)品。我覺(jué)得貼牌商和品牌商之間有一種互動(dòng)的關(guān)系存在，貼牌商不斷涌進(jìn)，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，逼得品牌商不斷去創(chuàng)新，而不斷創(chuàng)新又可以拉低一些老產(chǎn)品的價(jià)格，給到更多的實(shí)惠給客戶(hù)。從另一方面來(lái)說(shuō)，貼牌現(xiàn)象普遍存在，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，可能會(huì)有一部分商家用低質(zhì)量甚至劣質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題需要依靠行業(yè)的自律，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管，以及市場(chǎng)的自然選擇來(lái)共同完成，它不是一個(gè)能一朝一夕解決的問(wèn)題，所以我覺(jué)得與其我們盯著這個(gè)事情不放，不如去探究一下怎樣才能夠有利于市場(chǎng)的發(fā)展，如果做貼牌能夠成為市場(chǎng)的主流，只能說(shuō)明品牌商的創(chuàng)新能力太差，整個(gè)行業(yè)也還有許多需要革新的地方，我們只有找出行業(yè)里的漏洞，一一完善，行業(yè)才能往更成熟的方向發(fā)展。

品牌意識(shí)不是通過(guò)貼牌來(lái)體現(xiàn)的

上海梓達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 吳惠珍

按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，廠家就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的，而經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售的，但是現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的界限不再那么明顯，兩者的角色也是經(jīng)常相互轉(zhuǎn)換，比如說(shuō)現(xiàn)在比較普遍的經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌的現(xiàn)象。經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌涉及到了一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是國(guó)內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)的認(rèn)知度并不高，所以他們生產(chǎn)的產(chǎn)品往往質(zhì)量上缺乏保障。有些經(jīng)銷(xiāo)商只顧貼自己的品牌，而沒(méi)有把更多的精力投注到產(chǎn)品本身上，最后做出的產(chǎn)品無(wú)法讓客戶(hù)滿(mǎn)意，損失的就是自己的企業(yè)的聲譽(yù)。我個(gè)人是非常注重品牌的，我認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有品牌意識(shí)，但是品牌意識(shí)不是通過(guò)貼牌來(lái)體現(xiàn)的，而是通過(guò)堅(jiān)持不懈地誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，使產(chǎn)品在時(shí)間的長(zhǎng)河中沉淀下來(lái)，變成一個(gè)讓大眾所熟知的品牌。隨便找一家工廠代加工，然后貼上自己的商標(biāo)，這種做法太不專(zhuān)業(yè)。我國(guó)的寵物行業(yè)還處在發(fā)展階段，發(fā)展初期出現(xiàn)貼牌現(xiàn)象其實(shí)是正常的，中國(guó)人有一種跟風(fēng)的習(xí)性，看到別人做貼牌賺到了錢(qián)，于是紛紛涌進(jìn)想在市場(chǎng)上分一杯羹，這就有了我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上所看到的形形色色的品牌，那些大同小異的商品常常讓我們眼花繚亂、無(wú)從選擇，但是我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗禮后，只有那些質(zhì)量過(guò)硬的品牌會(huì)被長(zhǎng)久的存留下來(lái)。我們現(xiàn)在做寵物行業(yè)的營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)，也是想讓行業(yè)形成一股好的風(fēng)氣，最起碼讓從業(yè)者和消費(fèi)者知道什么是營(yíng)養(yǎng)？寵物營(yíng)養(yǎng)包含什么成分？讓他們?cè)谏a(chǎn)和選擇上都能更好地保護(hù)消費(fèi)者的利益和寵物的健康成長(zhǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商貼牌是一把雙刃劍

芒果物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司總經(jīng)理 田國(guó)林

從中國(guó)寵物行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是占據(jù)市場(chǎng)主體地位的。中國(guó)的寵物市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)壟斷性的大品牌，格局劃分尚不明確，品牌競(jìng)爭(zhēng)力還較為均勻，貼牌商紛紛涌進(jìn)，都想在市場(chǎng)的大蛋糕前分一杯羹，于是市場(chǎng)出現(xiàn)大量的小品牌，整體銷(xiāo)售額被分割成很多塊，工廠賺取的利益只占據(jù)了一小部分的比例。

從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，他們可能擅長(zhǎng)于打造品牌，但是不具備生產(chǎn)能力，找一個(gè)工廠代加工比自己開(kāi)一個(gè)工廠的成本要小很多，只要找對(duì)了產(chǎn)品，盈利基本不成問(wèn)題，他們的劣勢(shì)在于不能真正掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)致命的打擊。從廠家來(lái)說(shuō)，他們有技術(shù)，但是沒(méi)有推廣渠道，要打造一個(gè)品牌需要投入大量的精力，現(xiàn)在很多小工廠不具備相應(yīng)的實(shí)力，而且推廣費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比重很大，這是個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，一兩年內(nèi)不一定能回收成本，它的反饋需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而工廠更加注重短期效益，畢竟他底下有一大幫工人要養(yǎng)活。所以總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商貼牌現(xiàn)象的出現(xiàn)在行業(yè)里是把雙刃劍，你不能絕對(duì)的說(shuō)它好，也不能絕對(duì)的說(shuō)它不好。但是我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌整體趨勢(shì)是偏正面的，一方面做自己的品牌提升了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使市場(chǎng)更加繁榮；另一方面，它加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)迅速前進(jìn)，當(dāng)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，市場(chǎng)通過(guò)資源優(yōu)化整合會(huì)更加規(guī)范、成熟。

貼牌是行業(yè)發(fā)展的一種必然結(jié)果

蓉兒寵物用品廠總經(jīng)理 陳鳴智

國(guó)際上以電子產(chǎn)品品牌為例，從motorola，nokia，到apple都是我們熟悉的品牌，而品牌戰(zhàn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，適者生存，不適者淘汰，只有存在者才能彰顯品牌價(jià)值，但是在任何品牌的造就過(guò)程中，都還存在著一佃默默的角色，就是代加工。不論哪個(gè)行業(yè)，貼牌的出現(xiàn)是一種必然的結(jié)果，我不認(rèn)為貼牌會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)什么壞的影響，因?yàn)檫@是市場(chǎng)的自主選擇，市場(chǎng)需要百花齊放，消費(fèi)者也樂(lè)意看到更多品牌的出現(xiàn)。我們?nèi)貎簩櫸镉闷窂S就是專(zhuān)注做代加工的工廠，目前主要生產(chǎn)寵物服飾，襪子，飾品，未來(lái)更會(huì)把產(chǎn)品品種擴(kuò)展得更廣。從我們廠家的角度來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌并沒(méi)有損害我們廠家的利益，因?yàn)閺S家要涉足品牌推廣需要付出相當(dāng)大的精力，我們無(wú)法同時(shí)兼顧產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，所以需要找到經(jīng)銷(xiāo)商和我們合作，俗話(huà)說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)造勢(shì)，這樣就能達(dá)到一個(gè)互利共贏的局勢(shì)，既然雙方都有利可得，又何樂(lè)不為呢？

貼牌現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂

蕪湖悠派衍生用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 邢思文

目前經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌已然成了一種趨勢(shì)，作為廠家也能理解經(jīng)銷(xiāo)商的這種行為。經(jīng)銷(xiāo)商代理廠家的產(chǎn)品會(huì)受到很多限制，所以他們會(huì)采取一些辦法創(chuàng)造一個(gè)自己的品牌，這樣發(fā)展空間相對(duì)自由，利益區(qū)間也能得到提升。但是經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌也還存在諸多問(wèn)題，工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品任何企業(yè)都可以賣(mài)，在同樣的產(chǎn)品中，你怎樣去打造一個(gè)有特色的品牌？經(jīng)銷(xiāo)商想把貼牌產(chǎn)品做好，必須要穿插技術(shù)含量在里面，沒(méi)有技術(shù)就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。工廠不可能完全把自己的技術(shù)給到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也未必會(huì)一直忠實(shí)于一個(gè)廠家，這就是廠商無(wú)法完美合作的一個(gè)矛盾點(diǎn)。從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)講，過(guò)多的貼牌現(xiàn)象也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，經(jīng)銷(xiāo)商得不到廠家的完全配合可能會(huì)頻繁地更換合作方，這對(duì)市場(chǎng)可能造成一些負(fù)面的影響。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)是要牢牢綁在一起的，研發(fā)能創(chuàng)造一個(gè)新的技術(shù)，拓展一個(gè)新的領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商顯然沒(méi)有研發(fā)的能力。中國(guó)寵物行業(yè)現(xiàn)在才剛剛興起，處于萌芽期到成長(zhǎng)期，也就是說(shuō)各路諸侯齊聚，鹿死誰(shuí)手還不知道，所以成長(zhǎng)的萌芽期會(huì)出現(xiàn)當(dāng)下這樣一種狀況是很正常的，等到這個(gè)行業(yè)真正成熟了的時(shí)候，市場(chǎng)劃分就會(huì)很明顯了。

貼牌豐富了市場(chǎng)加大了競(jìng)爭(zhēng)力度

上海伽特寵物用品有限公司總經(jīng)理 林偉光

貼牌現(xiàn)象是任何一個(gè)行業(yè)在發(fā)展中都避免不了的一個(gè)趨勢(shì)，它的出現(xiàn)其實(shí)也是從側(cè)面反映了市場(chǎng)的逐漸繁榮，有需求才會(huì)有供應(yīng)，這說(shuō)明中國(guó)的寵物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)特定的階段，市場(chǎng)上原有的一些老品牌已經(jīng)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者，他們期待有更多新的品牌出現(xiàn)。當(dāng)然貼牌的普遍存在在寵物行業(yè)究竟是利大于弊還是弊大于利？誰(shuí)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷。一方面貼牌的出現(xiàn)豐富了市場(chǎng)，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也就推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展；另一方面，貼牌容易導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，一定程度上造成市場(chǎng)混亂，但是我相信這些現(xiàn)象都是短暫的，行業(yè)在不斷地前進(jìn)，市場(chǎng)最終會(huì)形成它自己的規(guī)則。其實(shí)換個(gè)角度想，經(jīng)銷(xiāo)商為什么要做貼牌？通過(guò)貼牌，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案，當(dāng)發(fā)現(xiàn)方案或市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題和變化時(shí)可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對(duì)策，同時(shí)，利潤(rùn)空間可以自行掌握，免去廠商意見(jiàn)不一等諸多麻煩，而廠家也可以充分利用自己的資源，從而達(dá)到提高效益的目的，這似乎是一個(gè)廠商互補(bǔ)、共利雙贏的完美局面。但實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間往往存在諸多矛盾，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源常常把合作的關(guān)系變成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，于是雙方較勁，做出的產(chǎn)品效益也是事倍功半，我認(rèn)為廠家和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該有一個(gè)明確的分工，做好自己擅長(zhǎng)的事情，在一個(gè)和諧的沒(méi)有沖突的狀況下談合作，相互之間要換位思考，互相信任才能共同做出好的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入了解大眾的審美方向和品質(zhì)要求，不要隨波逐流，營(yíng)銷(xiāo)模式要有自己的特色；廠家應(yīng)該在產(chǎn)品本身上下更多的功夫，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品功能，不斷創(chuàng)新，不斷完善，有過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)才能對(duì)市場(chǎng)有掌控權(quán)。

品牌的多樣化豐富了市場(chǎng)的選擇

珍食堡實(shí)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 白耀文

我們珍食堡寅業(yè)股份有限公司現(xiàn)在走的是自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，我認(rèn)為制造商賣(mài)自己的品牌更能保護(hù)消費(fèi)者的利益，因?yàn)槲覀兡苷瓶禺a(chǎn)品生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商貼牌的現(xiàn)象也是一個(gè)比較大的趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)更多的考慮到品牌效應(yīng)，認(rèn)為把一個(gè)品牌做大了賺取的利益就會(huì)更多，但是品牌的影響力度往往是跟產(chǎn)品的質(zhì)量掛鉤的，其實(shí)很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他們所貼牌的產(chǎn)品并不是真正了解，在產(chǎn)品質(zhì)量上他們不能給消費(fèi)者一個(gè)完整的保障和承諾，而廠家因?yàn)橘u(mài)的是自己的產(chǎn)品，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品投入更多的金錢(qián)和精力去維護(hù)自己的信譽(yù)，同時(shí)也就維護(hù)了市場(chǎng)，維護(hù)了客戶(hù)。當(dāng)然如果經(jīng)銷(xiāo)商和代理商愿意花時(shí)間深入地去了解產(chǎn)品，并作出相應(yīng)的品牌定位和推廣方案，這對(duì)市場(chǎng)也不是一件壞事，因?yàn)槠放频亩鄻踊S富了市場(chǎng)的選擇，但是據(jù)我了解，很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有相應(yīng)的能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)這樣去做，他們僅僅只是代理產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品而已。

經(jīng)銷(xiāo)商不要被眼前的利益蒙蔽雙眼

江蘇長(zhǎng)樂(lè)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 孫睿

現(xiàn)在很多的經(jīng)銷(xiāo)商貼牌是一種急功近利的行為，為了短期的利益迅速銷(xiāo)售出一些沒(méi)有內(nèi)涵的產(chǎn)品，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外一個(gè)品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式并不適合在這個(gè)行業(yè)里生存。中國(guó)的寵物行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，大家只有沉下心來(lái)，努力做好自己的事情，把根基打牢，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確保自己的地位不動(dòng)搖。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有一個(gè)很明顯的對(duì)立方，這不是經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，大家都是為了市場(chǎng)的共同繁榮在做事情。相對(duì)來(lái)說(shuō)，廠家自身企業(yè)的根基、產(chǎn)品的品質(zhì)都可能更加牢靠，經(jīng)銷(xiāo)商不具備廠家的生產(chǎn)能力，要想把品牌做好，很大程度上還需要依靠于廠家的產(chǎn)品，所以經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇真正優(yōu)秀的產(chǎn)品并有計(jì)劃、有規(guī)范地去營(yíng)銷(xiāo)，不要被眼前的利益蒙蔽了雙眼，先把基礎(chǔ)工作做好，嚴(yán)格監(jiān)管好產(chǎn)品的品質(zhì)，把產(chǎn)品自身做強(qiáng)做硬，跟別人競(jìng)爭(zhēng)之前先跟自己競(jìng)爭(zhēng)，不斷地改進(jìn)、提高自身的素質(zhì)才能在市場(chǎng)中存留下來(lái)。

采訪手記：寵物經(jīng)銷(xiāo)商做貼牌是一把雙刃劍，做的好的話(huà)可以成為轉(zhuǎn)型的便捷途徑，做得不好就有可能損失嚴(yán)重。顯然，如何用好這把雙刃劍就顯得極為重要了?！稌r(shí)代寵物》經(jīng)過(guò)多方位的采訪，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但市場(chǎng)總是變幻莫測(cè)，將來(lái)的發(fā)展究竟會(huì)傾向于哪個(gè)方向，相信時(shí)間會(huì)給我們答案。