電商與時尚齊行 共話清河羊絨云起時

王虹

從5月24日下午開始，清河火車站變得異常熱鬧起來。在進進出出的火車車輪聲中，一撥又一撥陌生的面孔在這里駐足。這些人中，有來自河北省100個縣的創(chuàng)業(yè)能手、有國內(nèi)一流的羊絨服飾設(shè)計師；有羊絨領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專家，也有鹿王等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的一把手，更有一大批媒體記者聞風(fēng)而來……

從5月25日早上9點半起，為期兩天的第二十二屆中國清河羊絨及絨毛制品交易會正式啟幕。緊接著，設(shè)計、研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)+、微商、客戶需求等一系列話題在清河城各個主體論壇和交流洽談中擦出火花，不信你看……

坐看清河羊絨云起時

走進清河羊絨制品市場，電商元素如影隨形，“淘寶培訓(xùn)學(xué)?！?、“網(wǎng)絡(luò)供貨批發(fā)大全”等廣告牌隨處可見。而本屆交易會以“高品質(zhì) 云時代”為主題，是清河羊絨制品市場選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)這塊“彩云”的表現(xiàn)。

其實，就在本屆交易會開幕式前的一個小時，清河電商實訓(xùn)孵化基地開班儀式隆重舉行，標(biāo)志著該孵化基地正式運營并迎來了首批學(xué)員——從河北省100個縣里挑選出的100名青年創(chuàng)業(yè)能手，進行為期3天的電商專業(yè)技能培訓(xùn)。

清河羊絨商會會長孔祥峰介紹：該實訓(xùn)基地總面積650平方米，由清河羊絨制品市場與淘寶大學(xué)河北省唯一官方授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)河北無界電商共同打造。以傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級、網(wǎng)商企業(yè)孵化成長、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)幫助等服務(wù)內(nèi)容為主，通過培訓(xùn)、眾創(chuàng)、孵化、投資等形式，助力清河快速形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展局面。由清河縣羊絨制品市場管委會全力打造的O2O（線上到線下）智能商圈——“清河羊絨智匯購”也于交易會期間正式運營。

如今，清河網(wǎng)店總數(shù)達(dá)到2.3萬多家，成為全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售圣地，羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售量占到了全國市場份額的74%。市場商戶劉玉國很看好該孵化基地，用自身經(jīng)歷說明了發(fā)展電商的好處。他說：“隨著網(wǎng)購人數(shù)增多，銷售半徑已經(jīng)不再局限于邢臺、石家莊等地，而是吸引了全世界各地的顧客前來購物，我的網(wǎng)店最火的時候一天能有20萬點擊量，這是實體店根本做不到的?！?/p>

本屆羊絨節(jié)上的電商內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。交易會期間，“互聯(lián)網(wǎng)+時代：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再造與提升”高端主題論壇同期舉行，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長夏令敏、中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱、阿里研究院高級專家陳亮、北京前沿顧問公司董事長徐斌等多位專家蒞臨現(xiàn)場，以專業(yè)視角向參會者解讀了“互聯(lián)網(wǎng)+”對未來產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展變化產(chǎn)生的重大影響。

此外，從提升商戶從業(yè)技能角度出發(fā)，交易會期間還推出了“微商：電子商務(wù)2.0時代的新機遇”電子商務(wù)專題論壇，論壇邀請到了廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人、CEO兼首席培訓(xùn)師趙亮亮，VS shop聯(lián)合創(chuàng)始人劉英，SGS中國市場事業(yè)部電商市場經(jīng)理徐莉佳以及京東“微店”營銷總監(jiān)曹辰等專家講師前來清河，共同解碼微商營銷的內(nèi)涵和發(fā)展新機遇。不但吸引了近300名電商從業(yè)者的積極參與，也得到了業(yè)內(nèi)外專家的關(guān)注和重視。

行到與時尚接軌處

羊絨是一種珍稀的資源，必須用來做出世界上最好的服飾，這是羊絨行業(yè)的共識。

一件好的作品離不開時尚元素的注入，但長久以來，中國羊絨制品以“衫”統(tǒng)稱，是其在消費者眼中款式老氣雷同、顏色暗沉、缺乏時尚的寫照，清河羊絨制品也不例外。

“過去消費者是用品牌、logo來顯示自己的身份和不同，而以90后為消費主體的當(dāng)下，已經(jīng)開始去logo，他們更多追求時尚，追求個性化。想要滿足他們的需求，必須要有時尚與個性的設(shè)計元素注入，必須不斷研發(fā)創(chuàng)新羊絨制品。”北京春雪羊絨有限公司副總經(jīng)理張數(shù)描述了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)急需解決的問題。

為了適應(yīng)消費市場，清河縣羊絨制品市場管委會從2014年開始打造“中國羊絨色彩流行趨勢發(fā)布基地”，同時與流行色協(xié)會進一步合作建成了國內(nèi)唯一的“中國羊絨時尚館”。

本屆交易會上，“中國羊絨時尚館”承接去年，繼續(xù)對羊絨色彩和流行趨勢進行靜態(tài)展示。此外，交易會期間舉行了4場“2015、2016秋冬羊絨新品發(fā)布會”。澳維、雅創(chuàng)、佳曄等多家知名羊絨企業(yè)參與新品發(fā)布，作品以羊絨衫、圍巾和羊絨大衣為主，款式新穎、用色大膽、工藝考究，充分展現(xiàn)了清河羊絨的品位追求和時尚魅力。中國流行色彩協(xié)會的多名專家對“2015、2016秋冬流行趨勢”進行了詳細(xì)解讀，列舉了服裝色彩搭配的經(jīng)典案例并進行深入分析。

尤其是清河羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心設(shè)計師設(shè)計的包括條紋系列、波點系列、幾何系列以及凡爾賽提花系列等共60余款，采用新型編制工藝設(shè)計生產(chǎn)，一舉突破了傳統(tǒng)提花形式給設(shè)計帶來的束縛，讓消費者對羊絨衫的提花形式有了一個全新的認(rèn)識，得到了與會嘉賓和參展客商的廣泛好評。

交易會開幕式上，武漢紡織大學(xué)還向清河授予“校地全面戰(zhàn)略合作單位”牌匾，雙方將在科研創(chuàng)新、人才培育等方面展開深入合作。

往來共商合作之道

孔祥峰個人在清河經(jīng)營的公司名叫“多維康”，以研發(fā)生產(chǎn)羊絨助劑為主業(yè)。5月24日晚飯間，他、張數(shù)以及來自江浙的客戶坐在一起，自然而然地談到了合作。

張數(shù)心直口快，把自己定義為“江湖人士”，他說：“孔總說過一句話，讓我終生難忘，他說自己能夠讓每個產(chǎn)區(qū)的羊絨特點發(fā)揮到極致?！闭沁@句話讓張數(shù)選擇相信他，兩年前不顧董事長的反對堅決與多維康合作，兩年合作的結(jié)果證明，孔祥峰值得信任。

作為清河羊絨商會的會長，孔祥峰肩負(fù)著讓清河羊絨制品走向世界的責(zé)任。據(jù)他多年了解，“春雪”連續(xù)多年被評為“內(nèi)蒙古企業(yè)中財務(wù)狀況最良好的企業(yè)”，因此，此次交易會上，在春雪連業(yè)務(wù)員都沒來的情況下，孔祥峰免費為其搭建了一個展區(qū)，希望清河羊絨企業(yè)能夠?qū)⑦@家企業(yè)作為“行業(yè)標(biāo)桿”去學(xué)習(xí)。

上述只是清河羊絨與其它地區(qū)羊絨企業(yè)合作的一個縮影。本屆交易會參展商中，既有鄂爾多斯、鹿王、雪蓮等國內(nèi)著名羊絨品牌，又有來自浙江、上海、江蘇和寧夏等地的優(yōu)秀羊絨企業(yè)，更有清河“江浙滬蒙”商會組織的20家優(yōu)質(zhì)羊絨品牌集中亮相。

25日，來自浙江嘉興洪合鎮(zhèn)、濮院鎮(zhèn)的100余名客商組團來到清河，與清河縣的羊絨企業(yè)展開了對接洽談。近年來，清河羊絨電子商務(wù)發(fā)展迅速，對于貨源的需求在不斷增大，洪合鎮(zhèn)、濮院鎮(zhèn)作為國內(nèi)著名的毛紡織產(chǎn)業(yè)集群地，有著豐富的產(chǎn)品資源，恰好能夠滿足清河當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展需求；而清河縣生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)羊絨紗線和雙面呢面料也正是嘉興企業(yè)所亟需的產(chǎn)品，優(yōu)勢互補，南北互動成為雙方交易的基礎(chǔ)。據(jù)悉，雙方在此次交易會期間達(dá)成多項合作意向。