盛希泰：如何“熊抱”天使投資？

王欣芳

從大學(xué)教師到資深投資銀行家、兩家一線證券公司打造者，再到天使投資人，盛希泰在不惑之前完成了他的三次“自我革命”。

在盛希泰看來，未來十年，中國將開啟新一輪造富運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該“熊抱”這個(gè)美好年代：“熊抱的意思就是，怎么擁抱都不為過。”

出走的證券“少帥”

盛希泰是那種看起來“厲害”的人。

6月4日盛希泰回母校山東財(cái)經(jīng)大學(xué)作報(bào)告，報(bào)告廳門口易拉寶上，其肖像面部線條硬朗，眼神炯炯不茍言笑。剛剛登上演講臺，盛希泰便糾正主持人將“洪泰基金”說成“盛泰基金”的口誤：“俞敏洪和我的名字各取末字，挺好記”。在母校作報(bào)告，他毫不吝嗇的表達(dá)自己對當(dāng)年校園環(huán)境和專業(yè)課的不滿，自言一入學(xué)便開始準(zhǔn)備研究生考試。之后他感慨學(xué)弟妹如今“很幸福”，才緩解了現(xiàn)場尷尬。

報(bào)告過程中，他點(diǎn)名一位同學(xué)回答問題，對方自言“不是財(cái)會專業(yè)學(xué)生無法回答”，盛希泰沒有拆穿這種“小伎倆”，而是講起當(dāng)年經(jīng)歷：90年代初他隨著中國資本大潮到深圳，剛剛成立、號稱“年薪十萬”的君安證券招聘部門口摞著一人高的簡歷。不想泯然眾人的盛希泰徑直闖進(jìn)助理總經(jīng)理辦公室拉著人家聊了半個(gè)小時(shí)。后來那位助理總經(jīng)理親自通知招聘部：“這位同學(xué)直接錄取了?！?/p>

盛希泰說當(dāng)年就想著跟“最厲害”的人打交道，而他自己也漸漸成了那種“厲害”的人： 24歲做到君安證券投行副總經(jīng)理，26歲當(dāng)上山東證券副總裁，32歲擔(dān)任聯(lián)合證券副總裁，36歲升為聯(lián)合證券總裁，幫助很多公司完成了IPO，包括藍(lán)色光標(biāo)、中聯(lián)重科等行業(yè)老大……一個(gè)被津津樂道的故事是，2004年，盛希泰在短暫出走廣東證券后回歸聯(lián)合證券，僅用一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了聯(lián)合證券連虧三年的局面，并在隨后三年將聯(lián)合證券重新帶回券商第一陣營。

只不過，江湖地位很高的盛希泰卻在此時(shí)萌生退意。見證過1990年代證券市場的如火如荼，也經(jīng)歷了2001年后的風(fēng)云突變，盛希泰在證券公司已經(jīng)做到總裁、董事長，即便換個(gè)更大的券商也沒有多少區(qū)別。“人生沒必要重復(fù)。我還不老，還能再干一二十年，應(yīng)該嘗試新的挑戰(zhàn)。”

2012年，盛希泰退出證券業(yè)。媒體問他轉(zhuǎn)行做什么，他說“養(yǎng)豬養(yǎng)鴨做什么都行，就是不做證券了”。后來，盛希泰還真的參與過山東的一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

翌年9月的一天，盛希泰被一位年輕人拉住，在中國大飯店的大堂里聊了二十多分鐘。這個(gè)叫姜華的年輕人說自己正在做一個(gè)自由搏擊品牌的賽事項(xiàng)目昆侖決，一直在找投資人，希望“盛總”考慮一下。喜歡運(yùn)動(dòng)、也愛打拳的盛希泰覺得這事靠譜，于是昆侖決也成為盛希泰的第一個(gè)天使投資項(xiàng)目。

“天使”不是好當(dāng)?shù)?。那段時(shí)間，盛希泰忙著整合運(yùn)動(dòng)員、電視臺、場地、贊助等種種復(fù)雜資源，憑借其嫻熟的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力，昆侖決快速成長起來。盛希泰本人則獲取了另外一種體驗(yàn)。

以前雖然也接觸過天使投資，但只是完善PE投資鏈條而已，比起以往操盤的企業(yè)動(dòng)輒幾億、幾十億元，盛希泰甚至覺得天使投資簡直“屌絲”。真正介入才發(fā)現(xiàn)，以前券商做的都是錦上添花的事兒，天使則不然。“創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是資源，而我擁有的就是人脈、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等資源。天使們每天接觸新創(chuàng)意，還有什么比一個(gè)創(chuàng)業(yè)者恨不得把心掏出來，爭取你的支持信任更讓你興奮和感動(dòng)的呢？”

此后，他一直在摸索、試錯(cuò)，參加各種研討會，重新搭建朋友圈，試圖進(jìn)入天使投資的思維體系：在天使投資領(lǐng)域，40歲的盛希泰還是位新人呢。

跟俞敏洪“閃婚”的天使投資人

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。作為創(chuàng)始人之一的盛希泰上臺致辭，第一句話就是“我很久沒有這么顯擺了”。

確實(shí)“顯擺”。臺下是一支堪稱豪華的LP（有限合伙人）隊(duì)伍，包括北京中坤投資集團(tuán)董事長黃怒波、華誼兄弟董事長兼CEO王中軍、富華集團(tuán)總裁趙勇、老?；饡?chuàng)始人牛根生、新奧集團(tuán)主席王玉鎖、賽富基金創(chuàng)始合伙人閻焱、高瓴資本集團(tuán)董事長張磊等21位創(chuàng)投界、企業(yè)界知名人士。洪泰基金一期規(guī)模為2億元，單個(gè)LP出資門檻為1000萬元人民幣。

站在不遠(yuǎn)處的，則是盛希泰笑瞇瞇的合伙人、新東方教育創(chuàng)始人俞敏洪。

雖然被輿論稱為“閃婚”，但俞、盛兩人卻是老相識。兩人同是全國青聯(lián)常委，家也住的近。有一次俞家來了客，毫無準(zhǔn)備的俞敏洪倉促向盛希泰借一瓶茅臺酒。盛希泰說“我有”，就送了俞敏洪整整一箱12瓶茅臺。

2014年秋天一次朋友聚會，盛希泰與俞敏洪喝酒時(shí)聊到天使投資。原來俞敏洪早有做天使基金的想法，這幾年一直在尋找理念相同、經(jīng)歷互補(bǔ)的合伙人，他們發(fā)現(xiàn)彼此就是自己要找的人：盛做了20年的企業(yè)后端服務(wù)，金融經(jīng)驗(yàn)豐富；俞做了20年企業(yè)，有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又是青年導(dǎo)師。兩人一拍即合，還給基金起了一個(gè)像香港黑幫的名字。

實(shí)際上，洪泰基金的成立也是隨勢之舉。去年9月開始，李克強(qiáng)總理頻繁提到“創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)新”，還提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。憑借行業(yè)浸染的敏銳度，盛希泰認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來了。在這種勢頭下洪泰基金既可為創(chuàng)業(yè)者提供更多機(jī)會，也可趁機(jī)拓展事業(yè)版圖：俞敏洪將在前端用自身影響力去吸引好項(xiàng)目，盛希泰在后面組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行篩選和審核，兩人實(shí)行一票否決制。

盛希泰自言是以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打造洪泰生態(tài)體系，這半年是自己工作20余年來最辛苦和拼命的日子，每天研究數(shù)十份項(xiàng)目方案，時(shí)間分配精打細(xì)算，還要不時(shí)從項(xiàng)目堆里爬出來進(jìn)行理念傳播和知識攝取。

他愈加喜歡和年輕人交流，“在這個(gè)顛覆與被顛覆、破壞與被破壞、創(chuàng)新與被創(chuàng)新的時(shí)代，那些攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因的顛覆性項(xiàng)目總能帶給我驚喜?！备惺艿阶约旱慕巧兓⑾Ｌ┓艞壩餮b革履，轉(zhuǎn)而以休閑的形象出現(xiàn)。對于年輕人不靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，盛希泰生怕自己板著臉影響對方的創(chuàng)業(yè)熱情。實(shí)際上，采訪過程中，盛希泰的微笑頻次很高，記者甚至覺得他需要一張新的宣傳照了。

未來十年，中國將開啟新一輪造富運(yùn)動(dòng)

《齊魯周刊》：洪泰基金成立半年中，有沒有您印象特別深刻的、有意思的項(xiàng)目？

盛希泰：到目前為止，洪泰基金投資了50余個(gè)項(xiàng)目，其中互聯(lián)網(wǎng)+概念的部分超過了75%。

比如全新模式下的醫(yī)療O2O模式“e陪診”，用戶通過下單可以預(yù)約護(hù)士為家里的老人、小孩、孕婦進(jìn)行陪診服務(wù)。以陪診模式切入醫(yī)療市場，未來可以轉(zhuǎn)型移動(dòng)醫(yī)療等多個(gè)市場。

《齊魯周刊》：除此之外，洪泰基金的投資方向還有哪些？

盛希泰：新消費(fèi)、新科技、新金融、新健康和新教育，這是洪泰基金的五大投資方向，我們主要關(guān)注健康、醫(yī)療、教育以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)類項(xiàng)目。事實(shí)上，天使投資的失敗率很高，這就要求成功項(xiàng)目的回報(bào)率較高，目前來看，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的項(xiàng)目完成高回報(bào)預(yù)期的可能性更大一些。所以說，天使投資需要有點(diǎn)PE思想。

《齊魯周刊》：目前許多創(chuàng)業(yè)者都有好的創(chuàng)意，但許多項(xiàng)目在獲得投資后很快失去方向，繼而銷聲匿跡。洪泰如何給創(chuàng)業(yè)者提供持續(xù)的支持？

盛希泰：有些投資人投資像撒種子，錢撒出去了就不管了，洪泰則非常重視投后管理。洪泰在種子基金、孵化器、創(chuàng)業(yè)營、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈均有布局，我們希望構(gòu)建生態(tài)圈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈。

其中有兩個(gè)點(diǎn)，第一叫落腳點(diǎn)，投完之后這個(gè)項(xiàng)目拿到A輪和B輪才是天使的階段性的投資，這個(gè)是落腳點(diǎn)，一切要服務(wù)于這個(gè)工作，拿到A輪、B輪說明他的商業(yè)階段成功了。

另外還有一點(diǎn)是核心點(diǎn)，就是PR，如果任何一個(gè)項(xiàng)目有了知名度，營銷很成功，他就不愁拿不到A輪、B輪，而這兩個(gè)是我主要的工作。這方面我們要無比重視，我們投入的力度要無比大，這個(gè)比例首先從我們的經(jīng)費(fèi)投入來講必須這樣做。

《齊魯周刊》：這種投后管理如何把握“度”？是否會對創(chuàng)業(yè)者造成過多干預(yù)？

盛希泰：投資者和創(chuàng)業(yè)者的距離相當(dāng)于父母扶著孩子學(xué)自行車，小孩學(xué)自行車，如果家長離太遠(yuǎn)了容易摔倒，如果太近了，老是抓著不放，小孩永遠(yuǎn)學(xué)不會。

我覺得投資人和創(chuàng)業(yè)者最佳距離應(yīng)該是，你學(xué)自行車，我在后面觸手可及的位置跟著跑。如果需要我、或者看到問題時(shí)就能及時(shí)出手。但我們不會過多干預(yù)，不會妨礙創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)立分析。

《齊魯周刊》：據(jù)說洪泰基金正在籌備打造新三板平臺，不少LP已確定投資意向。能否談?wù)劸唧w情況？

盛希泰：中國目前有7000多萬家中小微企業(yè)，按照0.1%的比例，應(yīng)該有7萬家上市企業(yè)，而中國資本市場發(fā)展25年才2700多家，并沒有充分發(fā)揮資本市場支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展的作用。

目前國內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板無本質(zhì)區(qū)別。新三板出現(xiàn)后，一個(gè)企業(yè)成立滿兩個(gè)完整會計(jì)年度便可上市，將會使得早期投資與創(chuàng)業(yè)、資本市場直接聯(lián)動(dòng)。新三板將會把去中介化的互聯(lián)網(wǎng)思維植入整個(gè)投資領(lǐng)域，將成為最大的P2P平臺。新三板將是一場革命——既是革資本市場的命，更是革股權(quán)投資界，尤其是PE界的命，將重塑一級市場投資格局。未來十年中國將開啟新一輪造富運(yùn)動(dòng)。