地方酒企上演逆襲戰(zhàn)

馬駿昊

地方酒企也在通過上市、電商等方式尋求在這一輪酒業(yè)低谷期的逆襲機(jī)會。

無論是被并購還是自然死亡，這一輪調(diào)整中，將有一大批小酒企面臨被淘汰。

地方酒企欲逆襲 烽煙四起

五糧液等酒業(yè)大佬紛紛以“大魚吃小魚”式大舉擴(kuò)張之時，很多扮演小魚角色的地方酒企并沒有坐等被吃。日前，一家山東酒企牽頭成立了國內(nèi)首個白酒并購基金，想通過“小吃小”，在行業(yè)低谷期迅速做大影響力。記者注意到，除了該地方企業(yè)外，也有更多地方酒企也在通過上市、電商等方式尋求在這一輪酒業(yè)低谷期的逆襲機(jī)會。在業(yè)內(nèi)人士看來，在酒行業(yè)需求疲軟、企業(yè)利潤下滑的大環(huán)境下，大酒企的品牌效應(yīng)以及不斷下探的價(jià)格對于地方酒企而言，成為其逆襲的一大阻礙。

眾酒企抱團(tuán)取暖

日前，國內(nèi)第一家白酒并購基金成立頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注，引起關(guān)注的一大原因在于參與此基金的酒企都是地方酒企。該基金的牽頭者是一家山東酒企——浮來春，該公司高姓負(fù)責(zé)人表示，這一白酒并購基金的投資人主要是國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)以及北京、四川等地的白酒企業(yè)。其中酒企包括國美酒業(yè)、宜賓君子酒業(yè)等，高姓負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)稱參與其中的都是地方酒企。

高姓負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋，并購基金瞅準(zhǔn)的標(biāo)的公司是具有一定知名度、年銷售規(guī)模2億-3億元的成熟白酒企業(yè)，實(shí)施并購后重在掌握企業(yè)話語權(quán)，目前，該基金已報(bào)名競買景芝集團(tuán)100%股權(quán)。“該集團(tuán)目前的資產(chǎn)狀況不好，我們有信心運(yùn)作好這個品牌?！备咝肇?fù)責(zé)人說。

在業(yè)內(nèi)人士看來，浮來春僅是一家地方酒企，如今牽頭做起并購基金足見其擴(kuò)張疆域的野心。據(jù)了解，浮來春集團(tuán)是以浮來春系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，礦山經(jīng)營、房地產(chǎn)等多元發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，白酒銷售額占比達(dá)1/6。

“在中國，白酒有剛需，且酒廠很多，機(jī)會很多?！备咝肇?fù)責(zé)人說，這些企業(yè)普遍效益不好、銀行債務(wù)高、資金壓力大，正因如此，現(xiàn)如今白酒行業(yè)的低谷也成為了他所在公司“黎明”之前要有所作為的重要理由。

地方酒企的十八般武藝

按照華澤集團(tuán)董事長吳向東近期在接受采訪時的話說，經(jīng)過幾年的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)處于底部區(qū)域，迎來了并購的合適時機(jī)。所以除了五糧液等大酒企動作頻頻，浮來春等地方酒企也在通過眾籌模式尋找擴(kuò)張機(jī)會。值得注意的是，在這一輪調(diào)整中，地方酒企尋求逆襲的方式并不止并購一種，謀求上市、借力電商等進(jìn)行擴(kuò)張的酒企同樣不在少數(shù)。

據(jù)了解，河套酒業(yè)今年啟動白酒主業(yè)上市的工作，該公司所稱“爭取上市”的時間點(diǎn)是在2017年。身為四大名酒之一的西鳳酒去年末在接受采訪時對于IPO的進(jìn)展介紹稱，今年3月前會遞交材料。相比于上述酒企，安徽迎駕貢酒、金徽酒等酒企的上市路徑已經(jīng)明晰。

另有一批酒企則是寄望當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過吸引網(wǎng)民的爆款產(chǎn)品爭取搶市的機(jī)會。1月，貴州茅臺鎮(zhèn)第二大酒企國臺酒業(yè)就曾與酒仙網(wǎng)聯(lián)合宣布，推出了網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品國臺醬酒。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，此前推出的類似產(chǎn)品還包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、三人炫、唐王宴等一系列互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)品。

逆襲有難度

對于酒企并購基金等逆襲方式，業(yè)內(nèi)有力挺聲音。孟躍營銷咨詢公司首席顧問孟躍認(rèn)為，上述幾家地方酒企聯(lián)合并購如同“把小船拼起來”，抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)高一些。

在他看來，地方酒企間進(jìn)行抱團(tuán)取暖，有一個好處在于，可以讓企業(yè)活得長一些，或許能度過這個寒冬，彼時即便是被收購，身價(jià)也會被提高。

不過力挺聲之外，更多的觀點(diǎn)直指，這一輪調(diào)整中，地方酒企實(shí)現(xiàn)逆襲的機(jī)會并不大。孟躍進(jìn)而指出：“目前整個行業(yè)的盤子基本穩(wěn)定，一個餅就這么大，短期內(nèi)難以擴(kuò)張，且名酒也在整合，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)此消彼長的狀態(tài)。尤其需求疲軟、企業(yè)利潤下滑還在持續(xù)，相比名酒，地方酒企在品牌力方面沒有優(yōu)勢，市場留給這些企業(yè)的擴(kuò)張空間很有限?！?/p>

除此之外，酒業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，隨之引來喋喋不休的價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力也不小?！暗胤骄破蟛①彽胤骄破螅绾握?、利潤如何分配、股東化管理的持續(xù)性等問題能否解決直接決定著這種新嘗試的前途命運(yùn)，從目前情況看，很難?！泵宪S說。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，對于那些上市公司，由于行業(yè)低迷持續(xù)，恐難得到投資者長時間支持，在電商上拼爆款的酒企們，則面臨的是與名酒企們面對面的短兵相接。

“地方酒企逆襲的嘗試值得肯定，前提是要找準(zhǔn)方向和差異化。正如并購，若多品牌化運(yùn)作，尤其是同檔次價(jià)位產(chǎn)品較多，勢必會此消彼長，甚至?xí)绊懻闲Ч?，造成資源難以均衡分配、提前分手的結(jié)局?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士預(yù)判，無論是被并購還是自然死亡，這一輪調(diào)整中，將有一大批小酒企面臨被淘汰?！澳壳皣鴥?nèi)8000-9000家酒企中，過半酒企都可能會最終‘死掉，失去競爭的能力，被邊緣化?！?