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    文化跨界,怎么跨?

    2015-06-23 13:27:49
    銷售與市場·管理版 2015年6期
    關(guān)鍵詞:星巴克跨界消費(fèi)者

    在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,我們可以依靠差異化的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量擊垮對(duì)手,但在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)個(gè)性化日益成為趨勢(shì)的今天,一個(gè)沒有文化個(gè)性的產(chǎn)品越來越難以在市場上生存,文化營銷正在突顯出其強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢(shì),從而成為眾多企業(yè)和品牌決勝市場的一個(gè)殺手锏。

    而文化跨界是實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)新營銷最重要的手段!

    一、什么是文化營銷?

    “如果我不在辦公室也不在家,那就在星巴克;如果我不在星巴克,那就在去星巴克的路上?!?/p>

    星巴克賣的不是咖啡,而是一種“第三生活空間”的獨(dú)特文化體驗(yàn)。其實(shí),這就是星巴克的一種文化營銷,這也是星巴克之所以能夠取得偉大成功的關(guān)鍵所在。

    文化營銷是以消費(fèi)者為中心的,使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的過程中,既可以滿足物質(zhì)需求,又能滿足產(chǎn)品或企業(yè)文化所帶來的文化需求。文化營銷在產(chǎn)品文化與消費(fèi)者文化的交匯處挖掘閃光點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化傳播訴求,并把這種文化閃光點(diǎn)融合到營銷的全過程,達(dá)到文化與營銷的互動(dòng)與交流。

    二、文化營銷的

    兩大戰(zhàn)略跨界應(yīng)用

    1.在產(chǎn)品中植入文化。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化植入,就是賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化個(gè)性和精神內(nèi)涵,使產(chǎn)品不僅可以滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面上的功能需求,還需滿足消費(fèi)者精神層面上的文化需求。這種產(chǎn)品的文化植入最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的命名,如書香門地、孔府家、東北大板等,這些產(chǎn)品名都是文化味十足,傳達(dá)了某種文化主張。

    2.在傳播中植入文化。對(duì)傳播進(jìn)行文化植入,就是指在傳播過程中的文化包裝,包括傳播訴求的文化表達(dá)、傳播氛圍的文化營造等。圣象在南京通過舉辦新實(shí)木美國派活動(dòng),給消費(fèi)者帶來了一場美國范兒十足的PARTY,主推了圣象新實(shí)木北美家族中的系列地板。?

    三、企業(yè)文化跨界營銷

    實(shí)施三步走

    企業(yè)實(shí)施文化跨界營銷應(yīng)該做好以下三個(gè)方面的工作:

    1.細(xì)致的消費(fèi)者文化調(diào)查。文化營銷中的文化是目標(biāo)市場消費(fèi)者與產(chǎn)品文化的契合,因此,文化跨界營銷,首先要深度分析和研究目標(biāo)市場的消費(fèi)者文化,主要包括目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣、目標(biāo)市場的文化環(huán)境、目標(biāo)市場的人口特征(包括民族、學(xué)歷、人口比例等)。

    只有深入地了解這些文化特征,你才能在產(chǎn)品開發(fā)和傳播包裝過程中,做到有的放矢,才能在迎合目標(biāo)消費(fèi)者文化喜好的基礎(chǔ)上贏得消費(fèi)者的青睞。

    2.發(fā)掘自身獨(dú)特的文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)都或多或少的有一定的文化背景,你需要掘地三尺,把一切可以彰顯自己文化內(nèi)涵的東西都翻出來,這些東西,就是屬于你自己的文化財(cái)富,或者說是一種文化競爭力,像云南白藥、孔府家這些文化型企業(yè)就有著不可替代的文化競爭優(yōu)勢(shì)。

    3.找出文化跨界共鳴點(diǎn)。在文化研究上知己知彼后,你就可以在自身文化優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者文化需求特征之間找到一個(gè)可以連接兩者的共鳴點(diǎn),從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化定位,這種文化定位,除了要兼顧體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和滿足消費(fèi)需求外,還有一個(gè)很重要的方面就是,要有一定的文化差異性或獨(dú)特性,就是說你不能跟其他同類產(chǎn)品的文化訴求一個(gè)樣,而是要有文化個(gè)性才行。

    在找尋到文化定位后,你就可以在產(chǎn)品包裝和傳播的各個(gè)層面進(jìn)行文化植入了。

    (專題編輯:王 玉 spellingqiu@163.com)

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