平安銀行：離岸金融新模式

王騰

進(jìn)駐自貿(mào)區(qū)開展離岸業(yè)務(wù)，平安銀行可以說(shuō)是有備而來(lái)。其中離岸金融事業(yè)部被定義為準(zhǔn)利潤(rùn)中心。

對(duì)于平安銀行來(lái)說(shuō)，2015年絕對(duì)是離岸金融業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的一年。4月21日，中國(guó)（廣東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)在南沙正式掛牌。作為南沙新區(qū)片區(qū)首批啟動(dòng)的10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，平安銀行綜合金融服務(wù)中心正式啟動(dòng)。

這意味著平安銀行三大業(yè)務(wù)中心——離岸業(yè)務(wù)中心、保理業(yè)務(wù)中心、跨境結(jié)算中心正式進(jìn)駐廣東自貿(mào)區(qū)。進(jìn)駐自貿(mào)區(qū)開展離岸業(yè)務(wù)，平安銀行可以說(shuō)是有備而來(lái)。據(jù)了解，自2013年開始，平安銀行就已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的“外科手術(shù)”，將總行一級(jí)部門由原來(lái)的79個(gè)精簡(jiǎn)至52個(gè)，其中離岸金融事業(yè)部成為九個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部中的其中一個(gè)，而且被定義為準(zhǔn)利潤(rùn)中心?？梢哉f(shuō)平安銀行已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，整裝待發(fā)。

創(chuàng)新不是“空頭支票”

作為行業(yè)最早的“全國(guó)離岸銀行業(yè)務(wù)規(guī)范化試點(diǎn)行”之一，平安銀行在1996年就獲得了離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照，是目前中資銀行擁有離岸銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照的四家商業(yè)銀行之一。截至2015年一季度，平安銀行離岸業(yè)務(wù)總資產(chǎn)折人民幣近900億元。離岸金融如同一座橋梁，聯(lián)通了國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也打開了全球范圍內(nèi)的投融資通路。

自2002年中資銀行恢復(fù)開辦離岸業(yè)務(wù)以來(lái)，平安銀行離岸金融業(yè)務(wù)始終保持平穩(wěn)較快發(fā)展。尤其是近年來(lái)，隨著外匯管理政策的巨大變化，以及國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，平安銀行緊緊圍繞“走出去”企業(yè)的境外金融需求，充分發(fā)揮離在岸聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，積極推出結(jié)算、存款、貿(mào)易融資、跨境聯(lián)貸、海外并購(gòu)等離岸金融產(chǎn)品，滿足企業(yè)的海外融資及結(jié)算需求，降低企業(yè)融資成本，為中資企業(yè)“走出去”過(guò)程中的投資、并購(gòu)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的金融服務(wù)支持。在這個(gè)過(guò)程中，平安銀行離岸金融業(yè)務(wù)也得到快速發(fā)展，客戶數(shù)、存款、貸款等多項(xiàng)指標(biāo)中名列前茅。在所有中資離岸銀行中，平安銀行最早推出離岸網(wǎng)銀服務(wù)，離岸客戶數(shù)量最多，離岸品牌得到了市場(chǎng)和客戶的廣泛認(rèn)可。

平安銀行在緊緊圍繞滿足“走出去”企業(yè)的離岸金融服務(wù)需求的同時(shí)，在政策允許的前提下，授權(quán)自貿(mào)區(qū)離岸業(yè)務(wù)中心獨(dú)立經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高效率。同時(shí)，離岸業(yè)務(wù)中心立足于自貿(mào)區(qū)，輻射全國(guó)業(yè)務(wù)，根據(jù)自貿(mào)區(qū)政策優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮平臺(tái)功能，推動(dòng)各分行離岸業(yè)務(wù)發(fā)展。

對(duì)于有著充足準(zhǔn)備和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的平安銀行來(lái)說(shuō)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)服務(wù)和創(chuàng)新意識(shí)絕對(duì)不是一句空話。平安銀行離岸金融事業(yè)部總裁宋駿平告訴我們，平安銀行的綜合金融優(yōu)勢(shì)以及事業(yè)部模式讓平安銀行的離岸金融業(yè)務(wù)有著獨(dú)特的魅力?！捌桨层y行綜合金融優(yōu)勢(shì)明顯。以平安集團(tuán)綜合金融平臺(tái)為依托，除了能夠?yàn)殡x岸客戶提供離在岸、本外幣一體化的離岸銀行服務(wù)之外，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┘ｋU(xiǎn)、信托、證券等為一體的綜合金融服務(wù)。平安銀行能夠更好地貫徹‘以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，提高客戶的滿意度，感受到‘不一樣的平安銀行為其帶來(lái)的高附加值服務(wù)。此外，實(shí)施事業(yè)部運(yùn)營(yíng)模式以來(lái)，平安銀行離岸金融在服務(wù)質(zhì)量、效率、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等各方面得到明顯提升。平安銀行在全國(guó)主要城市設(shè)有44家分行，共有779家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)離在岸聯(lián)動(dòng)金融服務(wù)和產(chǎn)品，將離岸金融服務(wù)和營(yíng)銷延伸至全國(guó)各地，為中國(guó)企業(yè)‘走出去提供了極大的離在岸一體化的服務(wù)便利?！?/p>

打造內(nèi)源動(dòng)力

近年來(lái)，隨著境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，中國(guó)企業(yè)“走出去”尤其是海外投資與并購(gòu)加速，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大對(duì)外直接投資國(guó)，未來(lái)10年中國(guó)海外投資很有可能達(dá)到1.25萬(wàn)億美元，這意味著未來(lái)10年中國(guó)對(duì)外直接投資將增長(zhǎng)近3倍，這為未來(lái)離岸并購(gòu)融資及上市金融創(chuàng)造出巨大的金融服務(wù)需求。面對(duì)這一市場(chǎng)機(jī)遇，平安銀行沒(méi)有在原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)上止步不前，而是更加積極地爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取客戶，從銀行內(nèi)部打造創(chuàng)新的原動(dòng)力。

宋駿平告訴我們：“近年來(lái)，平安銀行離岸金融推出許多創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了客戶尤其是境內(nèi)客戶海外關(guān)聯(lián)公司的離岸金融服務(wù)需求。今年，我行已推出全球授信業(yè)務(wù)，境內(nèi)大型集團(tuán)客戶可充分利用集團(tuán)的授信額度，將部分授信額度切分給集團(tuán)的境外關(guān)聯(lián)公司直接使用，充分滿足境外公司的投資、并購(gòu)、貿(mào)易金融服務(wù)需求。在內(nèi)部管理和機(jī)制設(shè)定上，平安銀行離岸金融事業(yè)部高度重視產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，將成立專門的團(tuán)隊(duì)研究最新政策及市場(chǎng)形勢(shì)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

在創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)控制之間，平安銀行積極尋求最佳平衡點(diǎn)。這種雙向的推進(jìn)，讓平安銀行更有信心發(fā)展接下來(lái)的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，隨著國(guó)家自貿(mào)區(qū)的擴(kuò)圍，平安銀行將陸續(xù)在各地自貿(mào)區(qū)分支機(jī)構(gòu)成立離岸業(yè)務(wù)中心，其中上海自貿(mào)區(qū)、深圳前海、珠海橫琴離岸業(yè)務(wù)中心已經(jīng)掛牌成立，其余中心將在自貿(mào)區(qū)分行成立后掛牌。

國(guó)家自貿(mào)區(qū)已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為當(dāng)前改革開放的前沿，將進(jìn)一步釋放政策紅利。目前，上海自貿(mào)區(qū)已明確允許區(qū)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)；廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)總體方案規(guī)定，在完善相關(guān)管理辦法、加強(qiáng)有效監(jiān)管前提下，允許自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)符合條件的中資銀行試點(diǎn)開辦離岸業(yè)務(wù)?！霸试S自貿(mào)區(qū)開辦離岸業(yè)務(wù)，將改變目前中資離岸銀行集中經(jīng)營(yíng)的模式，平安銀行將在所有自貿(mào)區(qū)成立離岸業(yè)務(wù)中心，并在監(jiān)管允許的前提下授權(quán)中心直接經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)，將進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)，離岸業(yè)務(wù)中心立足于自貿(mào)區(qū)，可充分利用自貿(mào)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策，大力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，滿足更多客戶的離岸金融服務(wù)需求，促進(jìn)全行離岸金融業(yè)務(wù)的更快發(fā)展?！彼悟E平如是說(shuō)。

近年來(lái)，平安銀行離岸金融的出色表現(xiàn)得到社會(huì)和客戶的廣泛好評(píng)，連續(xù)三年榮獲中國(guó)CFO最信賴銀行評(píng)選的“最佳離岸業(yè)務(wù)獎(jiǎng)”，以及中國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)最信賴的金融服務(wù)商評(píng)選的“最佳離岸金融銀行”稱號(hào)。在有著多年離岸金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的宋駿平看來(lái)，以前的榮譽(yù)僅僅是個(gè)開始，而未來(lái)的路依然要靠兢兢業(yè)業(yè)的管理和嚴(yán)格的落實(shí)來(lái)打造。

宋駿平強(qiáng)調(diào) ，在未來(lái)，平安銀行從內(nèi)部管理上，首先必須高度重視客戶的體驗(yàn)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和效率，并通過(guò)多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，提升客戶與銀行合作的粘度。其次需要加大產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度。“隨著‘一帶一路戰(zhàn)略實(shí)施、國(guó)家自貿(mào)區(qū)增設(shè)、外匯管理政策逐步放開，跨境金融尤其是離岸金融面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。平安銀行離岸金融將緊跟市場(chǎng)形勢(shì)的變化及政策走勢(shì)，積極開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，并加大推廣力度，最大限度地滿足‘走出去企業(yè)的離岸金融服務(wù)需求?！?