新雅：打造軟實(shí)力

談及新雅，便不能不提它的三次聯(lián)合重組。可以說，新雅的這一舉動(dòng)開創(chuàng)了國內(nèi)印刷企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的先河，溫州人“敢為天下先”的冒險(xiǎn)精神由此可見。

1999年，當(dāng)時(shí)已是蒼南縣重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的新雅印刷公司與另兩家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行重組，隨即引進(jìn)蒼南首臺(tái)進(jìn)口設(shè)備——海德堡CDl02印刷機(jī)，在溫州產(chǎn)生不小轟動(dòng)。依托這臺(tái)明星設(shè)備，一些高檔業(yè)務(wù)滾滾而來。在聯(lián)合后的第一年（1999年），新雅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8380萬元，2000年更達(dá)1.2億元，是1998年產(chǎn)值的2倍多，成為溫州第一家年產(chǎn)值超億元的印刷企業(yè)。

2001年，已經(jīng)成為龍頭企業(yè)的浙江新雅公司兼并興利印刷廠、文盛印刷廠和金豐毛紡廠，再次壯大實(shí)力，隨后公司遷入示范工業(yè)園區(qū)新廠房，占地60畝的上海新雅印刷公司也順勢(shì)開張。上海的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，為新雅帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。

此后，為完善營銷體系，新雅開始了第三次聯(lián)合。這一次，公司敞開“大門”，迎入一批有固定訂單的業(yè)務(wù)員。那些跑了十幾年“單幫”的業(yè)務(wù)員變賣多余房產(chǎn)，參股新雅，在各地設(shè)立營銷分公司。

總結(jié)三次聯(lián)合，新雅董事長鄭步良曾說：“我們每一次聯(lián)合都有特定的使命，而且每一次聯(lián)合都達(dá)到了目的?！爆F(xiàn)在的新雅，是溫州最大的印刷工業(yè)企業(yè)，在2014全國印刷百強(qiáng)企業(yè)中位列第36位，而它關(guān)于聯(lián)合重組的成功探索，也為日后溫州乃至全國印刷企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提供借鑒與參照。

從最初的海德堡CD102到當(dāng)前龍港硬件實(shí)力最雄厚的印刷企業(yè)，一直以來，新雅對(duì)技術(shù)都有著執(zhí)著的追求。不過，看到同行們也都用上了好設(shè)備，硬實(shí)力上大家已然相差無幾，新雅人覺得，企業(yè)的發(fā)展思路要變一變了。一些“軟”的東西，開始成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。

這幾年，新雅一線員工的工資平均每年增長10%，整體工資水平較周邊小企業(yè)平均高出5～10個(gè)百分點(diǎn)。2008年以來，新雅還陸續(xù)從東莞引進(jìn)一些國內(nèi)較為頂尖的職業(yè)經(jīng)理人。這些曾在知名外資企業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士的到來，為新雅帶來了新的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，也令其管理水平有了極大提升。

一支由20余人構(gòu)成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如今更是被總經(jīng)理陳洪府視為公司的核心競(jìng)爭力。探析世界范圍內(nèi)的新材料、新工藝，研發(fā)新產(chǎn)品，為客戶在第一時(shí)間提供更具創(chuàng)意性的解決方案，這個(gè)團(tuán)隊(duì)被寄予厚望。人無我有、人有我優(yōu)，以更具附加值的產(chǎn)品打動(dòng)客戶，這就是新雅新思路的精髓。

新雅以食品、藥品、酒包裝為印刷板塊的主營業(yè)務(wù)，公司提供精品印刷，堅(jiān)持以質(zhì)取勝，合作的客戶歷來也較為優(yōu)質(zhì)。雖然因?yàn)檎咴?，這些客戶的高端產(chǎn)品持續(xù)萎縮，但隨著中低端產(chǎn)品數(shù)量的增長，新雅在國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊差強(qiáng)人意。不過，未雨綢繆，近兩年，新雅也主動(dòng)拓展國際市場(chǎng)，變化顯著。據(jù)陳洪府介紹，2014年，新雅的對(duì)外加工貿(mào)易額較2013年翻了一番，預(yù)計(jì)2015年這一趨勢(shì)將進(jìn)一步延續(xù)。

近兩年，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不甚景氣，陳洪府坦言，如今一單生意需要投入的精力要比以前多很多，壓力不小。2014年，新雅印刷業(yè)增長穩(wěn)健，總部的印刷產(chǎn)值在3億元左右，上海新雅也有2億多元。遺憾的是，利潤仍然沒能擺脫下滑的行業(yè)大趨勢(shì)。為獲得更多訂單，有些企業(yè)主動(dòng)降低對(duì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，但新雅堅(jiān)決不這樣做。

除印刷外，新雅還涉足房地產(chǎn)和金融等產(chǎn)業(yè)?！耙杂∷橹鳂I(yè)，兼顧房產(chǎn)與金融，進(jìn)軍新能源、新材料產(chǎn)業(yè)，最后實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)”，這是新雅的“十二五”規(guī)劃。多元化為新雅拓寬了業(yè)務(wù)，也為印刷融得了資金，可以說，這種經(jīng)營方式成為新雅做大做強(qiáng)的途徑。然而，“多元化”也是一把雙刃劍。近年來，一些企業(yè)在多元化發(fā)展過程中因過度擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)營困難的事件屢見不鮮。前車之鑒，新雅也在防范多元化風(fēng)險(xiǎn)方面做出了諸多努力。

對(duì)于2015年的發(fā)展，陳洪府是樂觀的?！啊畧?jiān)持仍然是當(dāng)前印刷人最重要的課題，”陳洪府說，“既然選擇了這個(gè)行業(yè)，認(rèn)真做主業(yè)，日子也不會(huì)特別難過?！苯?jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的高低起伏，大家的心態(tài)也都變得更加平和了。

雖然偶爾，新雅人還是要感嘆一下：“遙想當(dāng)年，只要有一臺(tái)不錯(cuò)的設(shè)備，就可以賺的盆滿缽滿，這樣的日子是多么愜意??！”但更多時(shí)候，他們這樣告訴自己：日子總是要向前看，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，這樣才能爭取到更多的客戶；要堅(jiān)持印刷主業(yè)，握緊多元化的韁繩，把控好風(fēng)險(xiǎn)，才能有更好的未來。