222場(chǎng)官司下的堅(jiān)持

從1988年辭官經(jīng)商到如今，已經(jīng)有27年。回想自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有三點(diǎn)體會(huì)。

第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì)，不去做機(jī)會(huì)就是零。

我創(chuàng)業(yè)遇到的第一個(gè)難關(guān)，就是借錢和拿不到項(xiàng)目。

那時(shí)拿項(xiàng)目不僅要有錢，還得有“計(jì)劃指標(biāo)”。跑了很多遍市政府都沒(méi)人理，市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府北側(cè)那塊地給你”。

市政府北側(cè)是居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，項(xiàng)目改造，成本需要1200元一平方米。我前面有三家國(guó)有公司都不肯干，因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣到一千零幾十元。

我堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目，公司里的很多同志反對(duì)。當(dāng)時(shí)我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說(shuō)：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個(gè)房子賣到1500元一平方米，后來(lái)我們動(dòng)腦筋，推出來(lái)幾條創(chuàng)新。

第一，當(dāng)時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳，一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個(gè)明廳。第二，當(dāng)時(shí)房子沒(méi)衛(wèi)生間，縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒(méi)管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間。房子推出來(lái)每平方米均價(jià)1580元。1000多套房子一個(gè)月就被掃光了。

就這樣，萬(wàn)達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入“舊城改造”這一行業(yè)的公司。這一單使我們賺到了接近1000萬(wàn)元。別人不敢干的事，我敢，于是萬(wàn)達(dá)在大連就逐漸做開了。

第二點(diǎn)是創(chuàng)新求變。你要想持續(xù)成功，就一定要能夠求變、求新，不能老走別人走過(guò)的路。只有做跟別人完全不一樣的事，才有可能獲得超額利潤(rùn)。

2006年，萬(wàn)達(dá)剛進(jìn)入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，大陸地區(qū)的所有票房加起來(lái)不到10億元。公司同事全部反對(duì)我，說(shuō)10億元的市場(chǎng)就算20%的利潤(rùn)，也才2億元。但公司每年要投3～4億元去做，怎么可能收得回來(lái)呢？全中國(guó)的利潤(rùn)都?xì)w你嗎？

大家糾結(jié)的問(wèn)題在于做了掙不到錢。我說(shuō)目前只是10億元的市場(chǎng)，但如果我們帶頭來(lái)做，加一點(diǎn)促銷，讓這個(gè)行業(yè)有錢賺，可能會(huì)激勵(lì)更多的人來(lái)做，這個(gè)行業(yè)可能就做到80～800億元，就可能賺錢了。

所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。萬(wàn)達(dá)院線我總共投了6億元。有20個(gè)、30個(gè)影城以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤(rùn)就可以支撐發(fā)展，不需要我再投資。這個(gè)公司1月份上市，現(xiàn)在市值800多億元。

第三點(diǎn)是堅(jiān)持到底。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢？如果你經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為自己的路子是對(duì)的，就需要堅(jiān)持。過(guò)去講，“不到黃河心不死，不撞南墻不回頭”。我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個(gè)橋就過(guò)去了，撞了南墻也不回頭，找個(gè)梯子我就爬過(guò)去了。

萬(wàn)達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因?yàn)椴欢?，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營(yíng)？

所以我覺(jué)得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？我們?cè)趧?chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，一下子生意就找到了模式。商業(yè)經(jīng)營(yíng)興旺，旁邊的樓開始升值，現(xiàn)金流問(wèn)題就解決了，萬(wàn)達(dá)從此走向了一條康莊大道。

所有的創(chuàng)業(yè)，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者努力成為那一個(gè)部分。如果你有夢(mèng)想，你就應(yīng)該去努力，有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗，人生一定要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。