少有人走的品牌路

林敏

但凡認(rèn)真玩游戲的人，應(yīng)該沒(méi)有不知道雷蛇這個(gè)品牌的。

中國(guó)市場(chǎng)的殘酷性，曾經(jīng)可以用一句話概括：“如果某公司也做，你會(huì)怎么辦？”構(gòu)筑抵御巨頭們的護(hù)城河，是開發(fā)大眾產(chǎn)品的企業(yè)每一天都會(huì)面對(duì)的陰影。小米發(fā)布自己的手環(huán)產(chǎn)品時(shí)，將價(jià)格定在了沒(méi)有人想到的“白菜價(jià)”79元，成為一個(gè)到今天仍讓不少企業(yè)心有余悸的噩夢(mèng)。

不過(guò)，雷蛇不必有這份擔(dān)心。細(xì)分的小眾市場(chǎng)，一直以來(lái)都是巨頭們心有余而力不足的戰(zhàn)場(chǎng)。在游戲外設(shè)市場(chǎng)中，雷蛇早已打造出自己的高端品牌地位。399元的鼠標(biāo)墊，如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的支撐，早就無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)中存活。

強(qiáng)品牌的CEO必須擅長(zhǎng)講故事。論講故事的能力，錘子的老羅在國(guó)內(nèi)坐頭把交椅，想必不會(huì)有什么爭(zhēng)議。可惜智能手機(jī)外觀的高度同質(zhì)化，讓老羅能夠施展的空間極其有限。盡管如此，老羅還是想出了左右對(duì)稱和硬按鍵處理的差異化形式。只不過(guò)為了差異化而差異化的痕跡依然有些明顯。雷蛇雖然也面臨設(shè)計(jì)同質(zhì)化的現(xiàn)象，但在差異化處理上要顯得更為機(jī)智。標(biāo)志性的綠色，讓品牌有了一個(gè)極具個(gè)性化的顯性視覺(jué)符號(hào)。很重要的是，這個(gè)視覺(jué)符號(hào)是非功能性的，因此不會(huì)隨著產(chǎn)品功能的升級(jí)而失去附著點(diǎn)。

當(dāng)然，光靠講故事是撐不起一個(gè)品牌的。強(qiáng)品牌更需要思考品牌的生命力與延續(xù)性。作為一個(gè)小眾市場(chǎng)的成功者，雷蛇打造自身生態(tài)圈的努力還得值得稱道的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與軟硬結(jié)合的大趨勢(shì)，催生了雷蛇的Cortex平臺(tái)。從單純賣硬件的制造者，升級(jí)為提供相關(guān)服務(wù)的生態(tài)構(gòu)建者，雷蛇的這個(gè)野心不可謂不大。游戲世界里的生活生態(tài)圈，充滿了想象空間，但也充滿了不確定性。硬件品牌積累下來(lái)的高端定位，在生態(tài)系統(tǒng)里如何銜接，或許是雷蛇未來(lái)幾年在品牌上最需要思考的問(wèn)題。

在低成本低價(jià)格模式和強(qiáng)品牌模式之間，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)都選擇了前者，也成就了一批體量驚人但品牌蒼白的“知名”企業(yè)。小米曾經(jīng)有機(jī)會(huì)打造本土的強(qiáng)品牌，卻終究還是走上了另一條路。以商業(yè)衡量的小米是成功的，但以品牌衡量的小米卻是平庸的。像錘子、雷蛇這樣選擇強(qiáng)品牌模式的企業(yè)，雖然體量尚小，但更需要掌聲和肯定。

一條少有人走的路，是勇敢者的道路。