成人用品電商新高潮

在漫長的中國封建文化中，“性”是一個讓人羞于啟齒的東西，成人用品更是“只能用不能說”。但隨著觀念的開放，越來越多的人開始追求性生活品質(zhì)，圍繞“下半身”創(chuàng)業(yè)的人不在少數(shù)。隨著資本涌入，成人用品電商開始火熱起來。

新手老兵齊上陣

線上零售+自有品牌

已經(jīng)營12年的情趣用品老品牌

3月完成B輪8000萬元融資，成為目前成人用品電商領(lǐng)域最大的一筆融資。

App社區(qū)+線上零售

只有移動端App，2014年收獲5000萬元A輪融資，App下載量幾千萬，激活用戶2000萬，年銷售額超過1億元，已經(jīng)開始盈利，2015年銷售額預(yù)計可實現(xiàn)3～4億元。

線下加盟+線上零售

成立于1997年的資深老兵，全國擁有500余家加盟店。但線下門店難以解決隱私性，同時因其低進店率，必須以高價銷售。因60后逐漸退出市場，未來三年將出現(xiàn)線下成人店關(guān)店潮，桔色成人需要盡快將線下消費者導(dǎo)入線上。

兩種路徑

目前成人用品市場很不規(guī)范，傳統(tǒng)渠道從廠家到品牌商、批發(fā)商、零售商，再到顧客，基本可以保持100%的毛利空間。

保守預(yù)計，電商渠道毛利為50%。

春水堂：計劃打造中國首個情趣用品特賣模式，變身“成人用品唯品會”。

進行多種嘗試：設(shè)立情趣研究院，通過大數(shù)據(jù)分析打造情趣用品，推出針對產(chǎn)后女性盆底康復(fù)的智能硬件——iball智能緊致啞鈴。

優(yōu)勢：擁有一批忠實用戶，供應(yīng)商資源豐富，擅長“兩性”營銷。

劣勢：自有品牌研發(fā)推廣“燒錢”，爆款之外，未見其他產(chǎn)品同步收效。此外，情趣用品智能化，對產(chǎn)品的科技含量要求高。就目前春水堂的研發(fā)團隊，很難跟上擴張速度。

他趣：與春水堂不同，他趣更愿做京東。他們認(rèn)為，能使用情趣用品的人，肯定是對生活品質(zhì)更有追求，愿意多花錢給生活增加樂趣的人。因此好產(chǎn)品才是最主要的，而價格因素則沒有那么明顯。

優(yōu)勢：具有良好的移動社區(qū)運營能力。在他趣App社區(qū)上，用戶不僅可以曬單、點評商品，還可以討論生活中的各種問題，包括成人用品和兩性，而且他趣擁有一定移動用戶基礎(chǔ)。

劣勢：采用傳統(tǒng)電商的流量購買方式，未來隨著流量成本上升，會出現(xiàn)盈利能力不足以及銷售規(guī)模瓶頸，擦邊球式的類情色內(nèi)容社區(qū)，雖然增加了用戶活躍度，但存在很大的政策風(fēng)險。