互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)的國民萌星
——阿貍

本刊記者 盧子銘

經(jīng)驗(yàn)分享

互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)的國民萌星
——阿貍

Ali the Fox, A Domestic Toy Icon Gaining Popularity on the Internet

本刊記者 盧子銘

9年前，一只穿著白色小短褲的紅色小狐貍，以可愛、單純、溫暖的形象誕生，它的名字叫阿貍。而記者清晰地記得，2009年在QQ上第一次跟阿貍見面，朋友發(fā)來了它的QQ表情，用現(xiàn)在的話形容是“萌值”很高，當(dāng)時(shí)阿貍正以迅雷不及掩耳之勢(shì)躥紅于網(wǎng)絡(luò)。直到今天，阿貍形象依然活躍在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且不斷跨界合作，向動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)發(fā)。8月20日，北京夢(mèng)之城文化有限公司CEO于仁國在東莞漫博會(huì)的論壇上，就阿貍這一形象的發(fā)展，作了題為《卡通品牌IP如何在網(wǎng)媒上成長(zhǎng)》的經(jīng)驗(yàn)分享。

從互聯(lián)網(wǎng)起步“網(wǎng)”羅受眾

盡管阿貍形象早在2006年左右就已經(jīng)創(chuàng)作出來，但真正讓阿貍走上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路的，則要從2009年成立的北京夢(mèng)之城文化有限公司談起?！鞍⒇偂睆囊婚_始就走了同其他動(dòng)漫形象不同的道路，它的創(chuàng)作者徐瀚通過用阿貍制作QQ表情免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)傳播，使“阿貍”在網(wǎng)上擁有了一大批“粉絲”，隨后又推出了一系列的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和產(chǎn)品，包括社交網(wǎng)站虛擬禮品、輸入法皮膚、Flash動(dòng)畫，阿貍的這些虛擬產(chǎn)品被大量下載和使用。據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，僅2009年，“阿貍”為QQ制作的魔法表情就被使用了上億次，即使到現(xiàn)在它仍覆蓋著QQ上千萬的用戶。網(wǎng)絡(luò)推廣和虛擬產(chǎn)品的成功，為“阿貍”積累了穩(wěn)固的消費(fèi)群，阿貍在之后推出的衍生產(chǎn)品也備受“粉絲”的歡迎。

“作品剛開始時(shí)沒有考慮出一本書，而是在論壇上發(fā)布出來，很快就聚集到上百萬人的關(guān)注度。后來的QQ表情、微信表情、輸入法皮膚等一系列增值業(yè)務(wù)，利用巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在一星期之內(nèi)覆蓋幾億人群，這可能是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的，而且這里面推廣成本是零。直到2009年，阿貍的首本童話繪本才正式面世。”于仁國當(dāng)初為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”已經(jīng)有了成效，夢(mèng)之城在探索動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路上做出了一個(gè)良好的示范，“阿貍”成為國內(nèi)“萌”形象產(chǎn)業(yè)化的先鋒。

“作為一個(gè)新形象，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣品牌的時(shí)候有選擇，首先我們非常認(rèn)同動(dòng)漫品牌的價(jià)值沉淀最容易集中在卡通形象上，一定要聚焦在卡通動(dòng)漫品牌上；第二是一定要適合網(wǎng)絡(luò)傳播。由于新媒體上大部分受眾都屬于年輕人，15歲到30歲這個(gè)年齡段，我們這個(gè)形象一定要適應(yīng)年輕這個(gè)族群?！弊プ』ヂ?lián)網(wǎng)傳播和受眾的特點(diǎn)，制定推廣方案，并將最合適的內(nèi)容推廣給最有幾率‘買賬’的消費(fèi)者，也是很多動(dòng)漫企業(yè)因此大獲成功的原因?！?/p>

于仁國在論壇上介紹，目前他們?cè)谖⒉┥系囊恍┬麄魇侄纬尚Х浅：谩Ｒ匀ツ辍鞍⒇傦w往法蘭西尋找童話的十天行程”活動(dòng)為例，在一些明星的帶領(lǐng)下，阿貍在法國多處留下了有趣的照片，并通過新浪微博話題#帶著阿貍?cè)ヂ眯?全程直播。不到兩周時(shí)間，閱讀量突破4500萬。于仁國說，隨著話題的熱議，“帶著阿貍?cè)ヂ眯小睂⒊蔀槊磕晗奶彀⒇偟囊粰n固定節(jié)目，每次都將以新的面貌和出乎意料的視角出現(xiàn)，希望成為年輕人暑假里最美妙的童話。據(jù)了解，今年阿貍將出發(fā)到美麗的巴厘島，與粉絲們一起開啟愛的旅程。

形象有故事支撐才有商機(jī)

從國內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)上看，《喜羊羊與灰太狼》是個(gè)非常成功的案例，其周邊產(chǎn)品在幼兒消費(fèi)市場(chǎng)大受歡迎，因此很多后來者為了搶占嬰幼兒市場(chǎng)，把動(dòng)漫的主要目標(biāo)受眾定為幼兒。但近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，動(dòng)漫傳播的渠道更廣，受眾年齡層也在不斷拓展，一些年齡定位更廣的作品也獲得了廣泛關(guān)注，帶來更多商機(jī)，從而令相關(guān)的授權(quán)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的回旋余地更大。

于仁國認(rèn)為，“阿貍”之所以能夠成功，是離不開好的作品，阿貍的創(chuàng)作者徐瀚的講故事和繪畫能力非常強(qiáng)，阿貍原創(chuàng)繪本系列圍繞夢(mèng)想、成長(zhǎng)、親情、愛情、友情等主題，展示了一個(gè)關(guān)于愛、夢(mèng)想、成長(zhǎng)和感動(dòng)的夢(mèng)幻童話。但它又不僅僅是一個(gè)單純的童話，它所涉及的內(nèi)容都是每個(gè)人在生活中會(huì)遇到的問題，認(rèn)識(shí)反思自我，對(duì)媽媽的依依不舍，對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，這其中所蘊(yùn)含的情感的普世價(jià)值，溫暖又充滿正能量。這就使得“阿貍”的受眾不只有學(xué)生，還有都市年輕白領(lǐng)。

目前，可以說阿貍的“萌”形象已經(jīng)深入人心，潛移默化到了用戶生活中的方方面面。于仁國指出，自2014年開始，夢(mèng)之城作了很多嘗試，“在包括動(dòng)漫、圖書、影視、家居、服飾等傳統(tǒng)領(lǐng)域跨界合作后，我們又向地產(chǎn)、快銷、潮牌等新的領(lǐng)域邁進(jìn)，開展跨界合作營銷，通過這些合作，阿貍完成了自身品牌的完美塑造”。而進(jìn)入2015年之后，北京夢(mèng)之城文化有限公司繼續(xù)開拓阿貍授權(quán)業(yè)務(wù)的步伐也沒有慢下來。截至7月底，據(jù)該公司已公開的消息顯示，阿貍最新授權(quán)項(xiàng)目多達(dá)6個(gè)，其中包括：授權(quán)中國銀行聯(lián)合推出阿貍主題信用卡；牽手《新步步驚心》電影，帶阿貍的粉絲們果斷穿越；與爬爬步步手工糖果店合作在北京五彩城購物中心開店；第三季度即將推出最新手游《阿貍泡泡龍》；阿貍與全合慶共同打造天然護(hù)膚品牌BeautyWant；牽手金日酷媒合作推出一部以中國傳統(tǒng)節(jié)氣為主題的系列隧道動(dòng)畫（是通過乘客視覺的暫留，借助隧道壁面的LED屏，使乘客在快速移動(dòng)的地鐵列車上可以看到一系列連續(xù)的彩色動(dòng)畫的數(shù)字成像技術(shù)）。

于仁國表示：“在內(nèi)容延展性上，不光在互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)漫畫、動(dòng)畫甚至游戲都有很好的延展空間，所以在整個(gè)故事、世界觀各方面要對(duì)不同的媒介或者是不同的載體有很好的適應(yīng)性。未來我們會(huì)堅(jiān)持內(nèi)容的原創(chuàng)，內(nèi)容作為阿貍品牌的內(nèi)核，一直是粉絲喜愛的最重要的因素，沒有了內(nèi)容，產(chǎn)品也會(huì)失去品牌價(jià)值。在未來，夢(mèng)之城會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在內(nèi)容方面的投入?！贝送?，于仁國指出。除了阿貍的內(nèi)容創(chuàng)作，夢(mèng)之城也打造新的動(dòng)漫品牌，支持新的動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，就目前的情況看，除了阿貍外，羅小黑和象撲君兩個(gè)形象都在穩(wěn)步發(fā)展當(dāng)中。