網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

作者簡(jiǎn)介：李詩(shī)卉（1993-），女，江西宜春人，中央民族大學(xué)，學(xué)生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

摘要：在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)已成為時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)資本的融入提供了保障，有效地推動(dòng)了我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文就網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相關(guān)的分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲；產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

引言

網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂(lè)消遣方式，隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，網(wǎng)路游戲玩家數(shù)量也在與日俱增，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)發(fā)展的重要手段，面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)要想更好地發(fā)展下去，就必須立足市場(chǎng)，采取有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為網(wǎng)絡(luò)游戲吸引更多的玩家，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的健康發(fā)展。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它是現(xiàn)代市場(chǎng)主體為贏取市場(chǎng)地位而慣用的一種手段和策略。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸進(jìn)軍我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注添了動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一門(mén)新型的行業(yè)，它是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為核心，為使用者提供娛樂(lè)休閑的體驗(yàn)。當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化促使了當(dāng)代人們對(duì)休閑娛樂(lè)生活的廣泛關(guān)注，進(jìn)而也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)紛紛致力于網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的研究，各種網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品也正為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要法寶，而采取有效地營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，將網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)不斷推廣，將使更多的人體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)游戲帶來(lái)的娛樂(lè)享受。在網(wǎng)絡(luò)游戲不斷發(fā)展的今天，人們普遍的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲有著很大的弊端，殊不知，網(wǎng)絡(luò)游戲它也是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重要成果，在人們的生活中有著積極的作用。恰當(dāng)?shù)倪x擇網(wǎng)絡(luò)游戲形式，不僅可以豐富人們的精神生活，同時(shí)還有助于促進(jìn)人們的智力發(fā)展，現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)逐漸深入到媒體技術(shù)、IT等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見(jiàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義重大。

2.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理選擇產(chǎn)品題材

作為一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須依托市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇產(chǎn)品題材。就我國(guó)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，大都是根據(jù)小說(shuō)、武俠劇等題材的改變，而這些題材的應(yīng)用為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供了豐富的題材，然而隨著這種題材的廣泛被應(yīng)用，很容易造成網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，進(jìn)而吸引不了廣大消費(fèi)者的目光。為此，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為了更好地讓消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就必須堅(jiān)持以發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自足市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，設(shè)計(jì)出廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；其次，要充分挖掘我國(guó)原始題材，如無(wú)效小說(shuō)、神話故事等，將這些題材加以創(chuàng)新，進(jìn)而吸引更多的游戲玩家，為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

2.2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有著重大影響，為了更好地保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，現(xiàn)代許多企業(yè)都會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一項(xiàng)重要的工作。在我國(guó)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有復(fù)雜性、可變性、把握性難度高等特點(diǎn)。同時(shí)，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，管理體制、營(yíng)銷(xiāo)觀念等都比較落后，再加上我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，使得我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，我國(guó)政府及相關(guān)部門(mén)以及游戲企業(yè)就必須采取有效的措施為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供保障[1]。首先，作為政府及相關(guān)部門(mén)，要健全相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督與管理，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供法律依靠。作為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)，更要注重營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的建設(shè)，要深入市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供保障。

2.3價(jià)格策略

俗話說(shuō)“貨比三家”，其一比的是質(zhì)量，其二比的就是價(jià)格，價(jià)格是當(dāng)前人們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)中最為關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，會(huì)讓人產(chǎn)生遲疑的心理，認(rèn)為該產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)超了其自身的價(jià)值，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品中，雖然網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品大都是虛擬的存在，為了更好地促進(jìn)游戲玩家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，選擇有效的價(jià)格策略非常重要[2]。首先，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為了吸收消費(fèi)者，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，應(yīng)盡量降低門(mén)檻，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)或者優(yōu)惠行為，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品取得一定收益的時(shí)候再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。但是在，在價(jià)格策略中，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的定價(jià)必須以市場(chǎng)為原則，不僅要考慮到市場(chǎng)變化，同時(shí)還要考慮的客戶的需求，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的發(fā)展。

2.4渠道策略

在網(wǎng)絡(luò)游戲不斷發(fā)展的今天，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲不再僅僅局限于年輕人，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定適合兒童、老年人玩的網(wǎng)絡(luò)游戲了。以往的網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)贏下中，我國(guó)游戲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要集中在線上宣傳，這種線上宣傳渠道吸引不了兒童及老年人的注意，為了增加游戲玩家，為游戲企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中就必須選擇和合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在做好線上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要做好線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展[3]。

2.5促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心環(huán)節(jié)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，促銷(xiāo)行為已成為我國(guó)市場(chǎng)各大主體提高市場(chǎng)地位的一種重要手段[4]。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為了提高網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)可以根據(jù)以往的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們有效的促銷(xiāo)方式，并與自身的狀況相結(jié)合，設(shè)計(jì)屬于自身的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)工作是為了擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的知名度，打下一定的品牌效應(yīng)而展開(kāi)的活動(dòng)[6]。在網(wǎng)絡(luò)游戲的促銷(xiāo)過(guò)程中，許多游戲企業(yè)都會(huì)采取一些名人效應(yīng)來(lái)為自己的游戲打響名氣，擴(kuò)大游戲知名度，從而擴(kuò)到相關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)。通過(guò)促銷(xiāo)，將網(wǎng)絡(luò)游戲的精彩部分展現(xiàn)給廣大游戲玩家，吸引游戲玩家的眼球，在第一時(shí)間勾起玩家的游戲欲望[7]。

3.結(jié)語(yǔ)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸成為人們現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，并深深地影響著人們的生活。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前各大市場(chǎng)主體提高經(jīng)濟(jì)效益的一種有效策略，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品打響知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要手段，為了更好地促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品中就必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)以及我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（作者單位：中央民族大學(xué)）

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