因一本涂鴉書遭拒

王賽

你也感受到我的困擾嗎？約朋友出來玩耍越來越不容易，因?yàn)樗麄冋V迷于一本圖冊、一盒彩筆的創(chuàng)作，無暇顧及我的邀約。沒錯(cuò)，讓我受冷落的正是一本叫做《秘密花園》的繪圖畫本。

明明是一本涂鴉手冊，卻從不說自己的畫風(fēng)有多棒，而宣稱自己是一款“減壓神器”。我的一眾好友對于它的追捧也印證了這本繪畫手冊的風(fēng)靡。因?yàn)闀充N，出版商一再加印。這本繪圖手冊為什么賣的那么好？答案是產(chǎn)品找到了差異化賣點(diǎn)，渲染一種分享式的場景，以及恰當(dāng)把握住了消費(fèi)者的情感所需。

對于長期感受生活、工作壓力的人們而言，減壓無疑是畫本最大的賣點(diǎn)，這一產(chǎn)品的創(chuàng)造與消費(fèi)者的需求對接，通過互聯(lián)網(wǎng)上微信、微博創(chuàng)作分享而迅速傳播，以至于形成熱銷現(xiàn)象。

只賣產(chǎn)品永遠(yuǎn)是單調(diào)、沒有創(chuàng)意的。而提供給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)?zāi)軌蛟黾悠放婆c粉絲之間的黏合度，讓品牌具有象征性。眾所周知，著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”是性感、華麗的代名詞。但在2013和2014年除了基本的內(nèi)衣主打款外，該品牌銷售額增長最快的品類，竟然是瑜伽服系列。

不可否認(rèn)，樂意購買瑜伽服的消費(fèi)者確實(shí)追求著較高的生活品質(zhì)和身心健康。瑜伽服成為追求小資生活情調(diào)的一種表達(dá)，消費(fèi)者的情感需求為這一產(chǎn)品的熱銷創(chuàng)造了條件。

很多時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)品牌商對于產(chǎn)品的推廣很容易陷入單一的套路，只會用品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低打動消費(fèi)者，缺乏通過對產(chǎn)品的再塑造來俘獲消費(fèi)者購物時(shí)尋找個(gè)性化商品的心。高價(jià)格的產(chǎn)品并不是因?yàn)槠焚|(zhì)有多好，而在于品牌的內(nèi)涵有多深。消費(fèi)者對于服裝的評定沒有高低之分，只有喜歡與否，喜歡能襯托膚色白皙的上衣，喜歡能修飾身材的裙裝，喜歡能顯得高貴優(yōu)雅的禮服……每種喜歡的背后都是一種情感所需，而挖掘和滿足消費(fèi)者的情感需求無疑是創(chuàng)造銷售奇跡的真諦。