內(nèi)疚感引起的門(mén)面效應(yīng)

李璇

有研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人處于內(nèi)疚狀態(tài)時(shí)，判斷力往往會(huì)下降，從而讓自己做出一些盲目的決定，答應(yīng)別人去做一些并不想做的事情。

內(nèi)疚心理會(huì)影響人們的判斷能力嗎？答案是肯定的，這就是社會(huì)心理學(xué)中的“門(mén)面效應(yīng)”。心理學(xué)家指出，當(dāng)你想讓對(duì)方接受一個(gè)小的、但對(duì)方不容易答應(yīng)的條件時(shí)，那么不妨先向他提出一個(gè)更大的、更高的要求。對(duì)方如果拒絕你那個(gè)大的、高的要求，一般會(huì)接受你再次提出的那個(gè)小的要求。因?yàn)槿藗兺枷Ｍ缪菘犊蠓降慕巧芙^會(huì)讓大家產(chǎn)生負(fù)疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來(lái)平衡。最近，心理學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)測(cè)試，研究小組讓一組大學(xué)生陪同一些不良少年到動(dòng)物園游玩，只有32%的大學(xué)生表示愿意。后來(lái)，研究者改變了方式，他們?cè)趯?duì)另外一組大學(xué)生提出這個(gè)請(qǐng)求前，先問(wèn)他們能否替不良少年免費(fèi)做兩年的輔導(dǎo)和咨詢，被拒絕后，馬上改變請(qǐng)求“那能否只在今天下午陪他們?nèi)?dòng)物園玩呢？”結(jié)果有58%的人同意了。

所以，朋友們?cè)谇笕藥椭约簳r(shí)，不妨也試試這種“門(mén)面效應(yīng)”，可以先提出一個(gè)對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)很難完成的請(qǐng)求，之后再說(shuō)出自己真正想讓對(duì)方幫助的地方，這樣被拒絕的概率就會(huì)下降許多了。