讓珠珠換來(lái)的碎銀落入荷包

史麗娜

我的微信好友里，有不少開(kāi)微店的，我最喜歡的，是小薇的店。

小薇的店，叫“珠珠小店”，很有意思的一家店鋪，幾乎每天，我都要去她店鋪里逛逛，因?yàn)樗刻於紩?huì)上新呢！

對(duì)了，小薇是賣(mài)衣服的，但她賣(mài)的衣服與眾不同，都是自己加工過(guò)的，怎么加工呢？就是她親手在衣服上縫上漂亮的珠子和水鉆，讓整件衣服顯得更加漂亮，而且每一件都是“孤本”！

還是從冬天說(shuō)起吧！我們當(dāng)?shù)厮赜猩a(chǎn)羊絨制品的傳統(tǒng)，小薇的一個(gè)親戚就開(kāi)著一家生產(chǎn)羊絨衫的廠子，小薇就利用這個(gè)便利條件，開(kāi)了家賣(mài)羊絨衫的微店。

當(dāng)時(shí)生意如何？哈哈，那叫一個(gè)慘淡啊，小薇親戚家的廠子，生產(chǎn)的全部是“光板”羊絨衫，質(zhì)量倒是不錯(cuò)，卻沒(méi)有任何裝飾，無(wú)非就是圓領(lǐng)、尖領(lǐng)、短款、長(zhǎng)款與顏色上的區(qū)別。對(duì)于愛(ài)美又挑剔的女人們來(lái)說(shuō)，如此過(guò)于簡(jiǎn)約的羊絨衫，哪里能得到她們的青睞呢？

偶然間，小薇翻找出了自己原先做手工的盒子，盒子里有一些彩色小珠子什么的，她就突發(fā)奇想，給自己的羊絨衫做裝飾！啟發(fā)小薇的，是她之前的一件紅毛衣，打完半價(jià)后還500多呢，唯一的亮點(diǎn)就是紅色毛衣的正面，點(diǎn)綴了好多個(gè)小珠子縫成的“小蜜蜂”，黑色珠子做身子，白色珠子做翅膀，比一元硬幣大一些的“小蜜蜂”，一共有9個(gè)，平均分布著，中間的空隙里，還點(diǎn)綴著草綠色的小珠子，整體有4個(gè)顏色，醒目，活潑！

小薇馬上動(dòng)手，她仿照那件500多塊錢(qián)的毛衣，給自己手里的一件光板紅毛衣，做上精致的小手工……小薇認(rèn)真地縫制著“小蜜蜂”，雖然她的珠子不夠用，只縫了6個(gè)“小蜜蜂”，但整體效果還是非常好的，讓一件普通毛衫瞬間改頭換面！

第二天，小薇給改造過(guò)的紅毛衫重新拍照上傳，她還給這件鮮紅的圓領(lǐng)毛衫里面，搭配了一件蕾絲領(lǐng)子的白襯衣，效果更好了，當(dāng)天就有人買(mǎi)走了這件衣服，價(jià)格也高出原先80元，喜歡做手工的小薇一下子看到了自己微店的改進(jìn)方向。

后來(lái)小薇如法炮制，給自己每一件毛衣都縫上了不同的珠珠、花花、片片什么的，或者可愛(ài)，或者奢華，或者女人味十足，毛衣銷(xiāo)量一下子大了起來(lái)，小薇的店也改名為“珠珠小店”！

現(xiàn)在，小薇的“珠珠小店”里正熱賣(mài)春夏季短袖針織衫，依然是從親戚工廠里低價(jià)拿來(lái)的光板針織衫，彈性好、不起球、顏色多，高領(lǐng)、低領(lǐng)、半袖、無(wú)袖都有，這些針織衫，可單穿，也可打底，小薇勤奮縫紉，巧手生花，每天都能看到她有新作品產(chǎn)生。

因?yàn)榱w慕已久，我專(zhuān)門(mén)跑到小薇家，去看她的“工作室”，看看衣服上美麗閃亮的飾品，是怎么縫制出來(lái)的。在小薇家不大的書(shū)房里，我看到了小薇工作的現(xiàn)場(chǎng)。她的書(shū)房里，靠墻是一個(gè)橫桿，掛著做好的衣服，書(shū)桌上，則是小薇給衣服錦上添花的各種原材料。

見(jiàn)到這些原材料，我才驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)衣服上的小飾品還有這么多的門(mén)道??！先說(shuō)珠子，就有米珠、管珠、地球珠等之分，米珠是非常細(xì)小的玻璃珠子，小米粒大??；管珠，則是長(zhǎng)條形的細(xì)細(xì)小小的玻璃管，直徑和長(zhǎng)短各有講究，一般用來(lái)做圖案的輪廓，比如小薇第一次做的“小蜜蜂”肚子的部分，就是用黑色管珠集合而成的；地球珠則是大小不同的圓形珠子，一般有很多個(gè)切面，幾個(gè)湊在一起，就成了一朵花。

小薇的桌子上還有大量亞克力和玻璃水鉆，菱形、四方形、圓形、馬眼形、橢圓形、水滴形……顏色有黑、白、金、銀、大紅、西瓜紅、草綠、墨綠、深藍(lán)、淺藍(lán)、粉白、深粉、鮮黃、土黃、咖啡……這些水鉆多有兩個(gè)小孔，可以用針線(xiàn)固定在衣服上。

小薇還有專(zhuān)用工具呢：各種型號(hào)的針、各種型號(hào)的線(xiàn)等等，她縫珠子的線(xiàn)多是魚(yú)線(xiàn)，透明的，縫好后不顯線(xiàn)頭，只突出裝飾物，真是煞費(fèi)苦心啊！她還有各種小剪刀、鑷子等等，看到如此壯觀的工作現(xiàn)場(chǎng)，我真是佩服死了小薇。

“我現(xiàn)在每天能賣(mài)50多件針織衫，除去成本，我每件都能獲利近百元。不過(guò)我一個(gè)人已經(jīng)做不了那么多了，我找了好幾個(gè)手巧的朋友來(lái)幫忙呢！”小薇頗有成就感地告訴我。

“你成‘包租婆了哈哈！”我打趣小薇，不過(guò)我問(wèn)出了自己的疑問(wèn)，“你的珠子和水鉆看起來(lái)挺高檔的，這些東西是不是很貴？”我又問(wèn)。

小薇說(shuō)：“哈哈，珠珠們是網(wǎng)購(gòu)的，其實(shí)非常便宜，比如米珠，一塊錢(qián)一小袋，20克左右，大約有1500個(gè)呢！水鉆稍微貴點(diǎn)，幾分錢(qián)一個(gè)的質(zhì)量就不錯(cuò)，個(gè)別的價(jià)格會(huì)到一兩毛或者一塊多。”

小薇說(shuō)，珠子和水鉆等裝飾物的成本非常低，但時(shí)間成本相對(duì)比較高，單給衣服在領(lǐng)口做些裝飾，就要手工縫制兩個(gè)小時(shí)以上，更別說(shuō)在前襟做滿(mǎn)裝飾了，當(dāng)然并非所有的衣服都做滿(mǎn)裝飾，很多只是一些小點(diǎn)綴就足已！

小薇那天穿了一件黑色高領(lǐng)無(wú)袖針織衫，針織衫前襟縫滿(mǎn)了密密的黑色米珠，像是一片星星，高雅、華貴，我看了非常喜歡，當(dāng)即也要訂一件和小薇一樣的，小薇卻給我推薦寶石藍(lán)色的，她說(shuō)寶石藍(lán)才襯我的白皮膚，再給我綴滿(mǎn)寶藍(lán)色的米珠，一定好看，我聽(tīng)了小薇的建議，高興極了。

回去的路上，我突然明白了，小薇的“珠珠小店”如此火爆，除了新穎、個(gè)性，還在于小薇會(huì)給客戶(hù)推薦最個(gè)性、最合適的，這怎么能不財(cái)源滾滾呢？看來(lái)，財(cái)富還是喜歡與有聰慧頭腦的人做朋友??！責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com