金波：做中國商業(yè)地產(chǎn)界最專業(yè)的公關(guān)傳播服務(wù)者

梁欣萌

Jin Bo believes that every down-to-earth work is the foundation for future success. He said：“Each past experience is important which laid foundation for the current cause.” Indeed， each transition of him is successful and fully prepared. Such mentality leads Jin Bo to further steadfast PR career.

人群中，金波給人的第一印象可能是高挑挺拔與健康親和。但是如果在公關(guān)人的戰(zhàn)場上、客戶提案的會(huì)議上、或是公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場上，他一定是最出挑的人。公關(guān)圈打拼10余年的經(jīng)歷，讓這個(gè)男人散發(fā)著堅(jiān)忍不拔、不服輸?shù)臍赓|(zhì)，還有一種經(jīng)歷過后的睿智。通過他的眼神，讓人讀到屬于他睿智的思想，以及對(duì)公關(guān)的熱愛與追求。他就是太德勵(lì)拓（中國）公關(guān)傳播集團(tuán)副總裁、天津公司總經(jīng)理金波先生。

成功沒有偶然，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只給

準(zhǔn)備好的人

采訪金波很難，幾次三番約下來，最后是在見縫插針的情況下才有機(jī)會(huì)坐下來聊聊。不是因?yàn)樗麛[譜、端架子，看得出，他真的很忙——采訪間隙不斷有電話進(jìn)來，他抱歉點(diǎn)頭示意，簡明扼要交代幾句，再繼續(xù)采訪。因此事先了解到金波已經(jīng)是在公關(guān)圈打拼10余年的“老人”了，肯定會(huì)對(duì)他的出道很感興趣，沒想到這一問，讓人驚訝之余，更多了深深的佩服。

從小個(gè)頭兒高挑的金波就備受學(xué)校老師的關(guān)注和培養(yǎng)，幼兒園開始練習(xí)游泳，小學(xué)開始接觸排球，而后轉(zhuǎn)學(xué)到一所擊劍傳統(tǒng)校，便開始了擊劍運(yùn)動(dòng)生涯，從區(qū)隊(duì)、市隊(duì)到國家隊(duì)，一路堅(jiān)持下來，金波獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。由于腰傷，金波最終選擇了退役，重新回到校園，修煉更好的自己。上大學(xué)期間，金波甚至憑借自己的身材優(yōu)勢做了一段時(shí)間的模特。在這個(gè)過程中，因?yàn)閷?duì)燈光和音響產(chǎn)生了興趣，又去了香港電影公司。金波的這段經(jīng)歷，在常人看來已經(jīng)是夠傳奇，夠豐富了。但沒想到，每一種興趣他都拿捏得很好，不斷嘗試新的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)與享受過程，而這樣的經(jīng)歷，也為他最終投身公關(guān)界，打下了最初的啟蒙之路。

金波的創(chuàng)業(yè)之路從2001年開始，他在家鄉(xiāng)天津以“時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)”為定位成立了一家公司，承辦了當(dāng)時(shí)的世界超模、CCTV、新絲路、中華小姐等大賽的天津賽區(qū)賽事。這樣一圈下來，公司的知名度在當(dāng)?shù)匾幌伦泳痛蜷_了。承辦專業(yè)賽事在當(dāng)時(shí)是公司的主要業(yè)務(wù)之一，直到2003年一家房地產(chǎn)公司找到金波，要求為地產(chǎn)項(xiàng)目做一場推廣活動(dòng)，金波從此對(duì)公司公關(guān)之路的探索就亮了起來。用公司積累的資源與人脈，嫁接房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)推廣，既吸引了人氣，也幫助了營銷，而金波本身的經(jīng)歷也在地產(chǎn)活動(dòng)的策劃上給了他莫大的幫助。運(yùn)動(dòng)員的堅(jiān)韌、時(shí)尚界的眼光、電影公司的美學(xué)，這一切沉淀都被金波用在地產(chǎn)活動(dòng)的策劃上。金波笑言：“那個(gè)時(shí)候隨著活動(dòng)的不斷深入，由活動(dòng)帶來的營銷推動(dòng)也越見明顯。慢慢的，客戶開始要求我去參與他們的營銷例會(huì)，以給他們策劃更加精準(zhǔn)的活動(dòng)推廣方案。我也把自己當(dāng)成了半個(gè)開發(fā)商，從一個(gè)對(duì)地產(chǎn)一竅不通的門外漢，逐漸變成了深諳地產(chǎn)項(xiàng)目定位、營銷策劃的全程顧問‘小靈通?！?/p>

沒想到的是，這位“小靈通”再次展示了自己超凡的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新思維。在地產(chǎn)圈混跡一番之后，金波腦洞大開地為地產(chǎn)商策劃的幾場大活動(dòng)，不僅讓甲方笑逐顏開，也讓公關(guān)界大呼過癮。在天津第一個(gè)用直升機(jī)和熱氣球帶客戶看房；把熊天平、順子、邰正宵邀約到地產(chǎn)項(xiàng)目上；請(qǐng)20位外國駐華大使為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目助陣。類似這樣別出心裁的推廣活動(dòng)，金波帶領(lǐng)20余人的團(tuán)隊(duì)，一年里做了近600場。這些數(shù)字放在現(xiàn)在來看，也是相對(duì)的驚人。

當(dāng)金波的年度業(yè)績已經(jīng)突破3000萬的時(shí)候，這個(gè)有抱負(fù)的男人，希望尋求更好的發(fā)展平臺(tái)。2010年金波果斷決定加入太德勵(lì)拓（中國）公關(guān)傳播集團(tuán)（以下簡稱：太德勵(lì)拓），成為天津公司的總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)天津地區(qū)的業(yè)務(wù)。

“我相信，所有的準(zhǔn)備都是為了將來的爆發(fā)?！睆膶?duì)市場的零基礎(chǔ)到占有一席之地的江湖地位，金波的每一步看似充滿機(jī)遇與傳奇，但更多的是沉淀的積累，金波坦言：“每一段經(jīng)歷都非常重要，都為現(xiàn)在的我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！钡拇_，他的每一次轉(zhuǎn)身都是成功的，也是充分準(zhǔn)備的，也正是因?yàn)檫@種精神，讓金波接下來的公關(guān)之路走得更為穩(wěn)健。

因?yàn)闊釔郏愿龅綐O致

聊到金波有多熱愛公關(guān)事業(yè)，他說：“在太德勵(lì)拓，大家都叫我太德勵(lì)拓第一瘋子。這里面不僅有高業(yè)績的支撐，也有我對(duì)公關(guān)事業(yè)熱情的褒獎(jiǎng)吧！”

2012年，金波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)，創(chuàng)造了很多營銷推廣的成功案例，而涵蓋的范圍，南至溫州，以及北方所有的萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)。最忙碌的時(shí)候，30人的團(tuán)隊(duì)硬是做了1.1億的業(yè)績，那一年，金波是不折不扣的空中飛人，1年飛了203次，而他的團(tuán)隊(duì)1年平均也有10個(gè)月在外地?！隘偪瘛钡臉I(yè)績背后，金波又一次開始思考。因?yàn)殡S著地產(chǎn)公關(guān)之路的深入，他逐漸發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)市場逐步開始供大于求，隨著客戶選擇性的不斷擴(kuò)大，地產(chǎn)營銷從賣方市場逐漸轉(zhuǎn)移到買房市場，僅僅靠活動(dòng)創(chuàng)意和亮點(diǎn)來吸引人氣、做推廣的手段將逐步被淘汰，公關(guān)的服務(wù)方式亟需轉(zhuǎn)型。

第一戰(zhàn)，金波從與天津大悅城開發(fā)的創(chuàng)新板塊——騎鵝公社開始，雙方也不再局限于針對(duì)項(xiàng)目的宣傳活動(dòng)，而是考慮進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目未來的發(fā)展。在一次次的思想碰撞后，天津大悅城最不看好的區(qū)域變成了天津最文藝的街區(qū)，為廣大消費(fèi)者帶來了顛覆性的全新購物體驗(yàn)和充滿驚喜的生活方式。

緊接著，憑借對(duì)市場發(fā)展的預(yù)判和創(chuàng)新思路的探索，2014年底金波提出了“把天津大悅城視作媒體”的合作模式。2015年，金波正式在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)營該模式，收獲了不俗的成效?！罢f來也巧，在平時(shí)與天津大悅城的合作中，我們發(fā)現(xiàn)商場內(nèi)空余場地的利用率和運(yùn)營率都不高，于是提出幫他們代運(yùn)營的想法?！睆墓P(guān)組織者到商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營者，金波這一步跨得很大，因?yàn)槠浔澈蠼?5%的客戶都是地產(chǎn)行業(yè)，這張牌可能就是決勝的關(guān)鍵。除此以外，金波敢于挑戰(zhàn)商業(yè)運(yùn)營還有兩大基礎(chǔ)支撐，一是天津大悅城1年擁有2000萬的人流量；二是太德勵(lì)拓天津團(tuán)隊(duì)擁有1500個(gè)社區(qū)資源。在對(duì)多種商業(yè)模式的嘗試過程中，金波清楚地知道如果僅靠線上推動(dòng)，卻沒有線下落地，商業(yè)運(yùn)營走不長。而“把天津大悅城視作媒體”的模式正是彌補(bǔ)了這一運(yùn)營缺陷。自2015年3月至10月，來自多個(gè)不同行業(yè)的不同品牌借助這個(gè)模式，吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注，引起熱烈反響，創(chuàng)造了近350萬的業(yè)績。這樣的結(jié)果，對(duì)金波是一種肯定，也是激發(fā)他繼續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。“再長遠(yuǎn)一點(diǎn)，我在設(shè)想如何做移動(dòng)的大悅城，讓目前大悅城輻射不到的區(qū)域的人也能感受進(jìn)來和參與進(jìn)來。我們還要結(jié)合天津大悅城APP，開展搖獎(jiǎng)等活動(dòng)，進(jìn)一步增加粉絲數(shù)量和粘合度?！边@個(gè)公關(guān)界的奇才，又將給市場一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的期待。

最強(qiáng)的舵手，

也是最溫暖的領(lǐng)航者

10多年公關(guān)圈磨礪下來，金波豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及追求極致的投入精神，讓他一步步走向更大成功，而跟隨他的團(tuán)隊(duì)成員也在不斷成長與突破。

5年來，金波領(lǐng)導(dǎo)的天津團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績總是名列前茅，但這背后也有很多難言的艱辛與困難?！拔覠釔酃P(guān)，也享受公關(guān)給我?guī)淼某晒?，既然選擇了這條路，就沒有回頭路。因?yàn)槲抑蛔鲆患隆贸煽冋f話?！?010年，金波帶領(lǐng)20人的團(tuán)隊(duì)用了半年時(shí)間，完成了2800萬的業(yè)績，位列第一；2011年，金波以年度4500萬的業(yè)績，再次位列第一。自身的努力和時(shí)間的磨礪，讓金波證明了自己的能力與水平，更贏得了尊重與敬佩。

面對(duì)成功與驕人的業(yè)績，金波動(dòng)容地說：“這里不僅是我一個(gè)人的成功，也是跟隨我一起打拼團(tuán)隊(duì)的成功，還有就是從太德勵(lì)拓集團(tuán)朱旭東總裁身上學(xué)到的知識(shí)與思想?！币鄮熞嘤训年P(guān)系，讓金波對(duì)這位極富個(gè)人魅力、又滿懷人文情懷的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者充滿敬佩，同時(shí)也在與朱旭東總裁一起工作的過程中，思考學(xué)習(xí)專業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)管理的藝術(shù)?！皩?duì)藝術(shù)要像帝王般思考，像奴隸般去勞作?！敝煨駯|總裁曾對(duì)金波引用過畢加索的這句名言，這在金波看來，也是自己對(duì)公關(guān)事業(yè)的一種追求態(tài)度。

金波用家鄉(xiāng)話形容自己是一個(gè)比較“艮”的人，做事執(zhí)著，因此他的團(tuán)隊(duì)也是一支執(zhí)行力很強(qiáng)的隊(duì)伍?！拔夜芾韴F(tuán)隊(duì)與別人不太一樣，在工作上六親不認(rèn)，在生活上親如兄弟?！彼试S團(tuán)隊(duì)犯錯(cuò)誤，但絕不允許犯同樣的錯(cuò)誤，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要學(xué)有所得、學(xué)以致用。金波在天津公司啟用了“視點(diǎn)薈萃”學(xué)習(xí)方案，每半個(gè)月或1個(gè)月，團(tuán)隊(duì)所有成員聚集在一起，每個(gè)人分享一個(gè)自己找到的案例，大家共同討論案例的優(yōu)點(diǎn)和不足。如今近50人的天津團(tuán)隊(duì)，全是由金波“一手帶大的”，彼此相互信任，團(tuán)隊(duì)凝聚力極強(qiáng)，這種“一家親”的工作狀態(tài)讓金波非常欣慰。如果說工作上，金波是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么生活上，金波就是團(tuán)隊(duì)的大管家?！吧钪校页３８麄冋f把我當(dāng)成大哥，家里遇到什么困難或有什么不開心的事，盡管跟我說，我來幫他們解決后顧之憂。”剛剛又接管了北京團(tuán)隊(duì)的金波，“大哥”的責(zé)任又重了些，未來他計(jì)劃把天津和北京的團(tuán)隊(duì)組合成區(qū)域型團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行閉環(huán)管理，并逐步培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理。

公關(guān)的未來，才剛剛開始

“有一句話叫唯一不變的就是變，現(xiàn)在傳統(tǒng)商業(yè)正在向互動(dòng)體驗(yàn)式商業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)公關(guān)公司而言也是如此?！痹谡劦焦疚磥淼陌l(fā)展規(guī)劃時(shí)，金波說想要與時(shí)俱進(jìn)，就要在求新中探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)?！爱?dāng)下，太德勵(lì)拓以成為跨界營銷和資源整合的平臺(tái)為目標(biāo)。”金波進(jìn)一步解釋說，以地產(chǎn)公關(guān)為例，傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)做的就是讓客戶對(duì)房屋有更好的認(rèn)知度，增加購買欲望，但不能從根本上解決賣房的問題，因?yàn)橘I方市場中客戶的選擇性增多了，這就需要現(xiàn)代公關(guān)業(yè)變通為渠道公司，為地產(chǎn)商吸引更多的客戶。由于意識(shí)到這一點(diǎn)，早在2004年初，太德勵(lì)拓便萌發(fā)了這樣的想法——以多年房地產(chǎn)公關(guān)的資源為根基，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，把適配性相當(dāng)?shù)目蛻暨M(jìn)行對(duì)標(biāo)聯(lián)接，構(gòu)筑非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)互動(dòng)體驗(yàn)式跨界營銷平臺(tái)，并以將此做成行業(yè)典范為終極目標(biāo)。

而在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”的大環(huán)境下，金波說做好營銷一定要找到品牌與大環(huán)境的結(jié)合度，而不是只掛名，要從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，梳理關(guān)系鏈，讓中國自有品牌的競爭力走出去，在這一過程中，仍然離不開互動(dòng)體驗(yàn)，因?yàn)樗械陌l(fā)展都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

對(duì)2016年的暢想，金波早已有所籌謀——天津團(tuán)隊(duì)嘗試做O2O互動(dòng)體驗(yàn)超市，而北京團(tuán)隊(duì)以商業(yè)研發(fā)、運(yùn)營和APP的O2O線下推廣為主體，主框架是京津聯(lián)動(dòng)，資源重置，做最專業(yè)的互動(dòng)體驗(yàn)式跨界營銷平臺(tái)，讓公司始終在多元發(fā)展的狀態(tài)中前行！