圣象新實(shí)木：打造專屬價(jià)值高地

孫暢

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好整合營銷，已經(jīng)成為當(dāng)前眾多傳統(tǒng)企業(yè)迫切想要得到的答案，多數(shù)企業(yè)在這個(gè)問題上可謂是耗費(fèi)了許多財(cái)力物力人力，最后卻依舊達(dá)不到想要的效果。圣象集團(tuán)企劃部總經(jīng)理陳治華在第七屆廣告主峰會上為大家分享了圣象作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)成功運(yùn)作的營銷案例：圣象集團(tuán)新實(shí)木北美家族摩登家庭營銷推廣案例。希望能夠與大家分享一些他們的經(jīng)驗(yàn)。

圣象集團(tuán)成立于1995年，是目前國內(nèi)最大的木地板生產(chǎn)銷售品牌，19年來，圣象從地板領(lǐng)軍者，到家居夢想踐行者，始終站在行業(yè)的前端，并以前瞻的視野、創(chuàng)新的思維和拼搏的精神，不斷提升自身優(yōu)勢，創(chuàng)造了前無古人的輝煌成績，引領(lǐng)和推動著行業(yè)的發(fā)展。

市場在升級，消費(fèi)在升級，在生活方式、生活風(fēng)格日新月異的個(gè)性化時(shí)代，消費(fèi)者對家居生活產(chǎn)品要求越來越高，已經(jīng)不僅僅滿足生活功能，價(jià)值也越來越體現(xiàn)。對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品都是至關(guān)重要的，因此圣象推出了新實(shí)木的產(chǎn)品理念，只為更好的滿足和迎合消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求。

對于一些新型營銷公司來說，圣象所用的媒介手段也許都是較傳統(tǒng)的，但圣象的突出之處在于能夠把看似普通的運(yùn)作手段全國性的布置下來，并且得到超越想象的結(jié)果，這也是圣象的獨(dú)特之處。又因?yàn)槭ハ笤谑袌龇矫孀非蟮氖亲畲笠?guī)模的市場，所以需要完整的、整合的營銷手段，達(dá)到高效率的營銷結(jié)果，因此在選擇合作伙伴時(shí)，圣象選擇了經(jīng)驗(yàn)豐富，效率很高的品牌幾何與圣象進(jìn)行合作，以達(dá)到最好最實(shí)效的營銷效果。

圣象新實(shí)木本次的營銷理念是文化營銷與理性營銷相結(jié)合，文化營銷體現(xiàn)經(jīng)典內(nèi)涵、生活方式和國際同步。充分展現(xiàn)圣象新實(shí)木同步歐美生活方式的精神共鳴。理性營銷體現(xiàn)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)性（本地適用性）。充分體現(xiàn)圣象新實(shí)木的完美品質(zhì)給消費(fèi)者帶來的理性利益。兩種營銷理念相互結(jié)合，再加上有效的營銷方式，使圣象新實(shí)木達(dá)到了十分突出的營銷效果。

在傳播策略上，圣象也采用了一系列整合營銷方式：吸引眼球+創(chuàng)造故事+話題傳播+廣泛互動。消費(fèi)者在購買物品時(shí)實(shí)際上是“貌似理性的感性購買”，而家居產(chǎn)品又屬于低關(guān)注度，高參與度的產(chǎn)品，因此，圣象首先借助時(shí)下熱門時(shí)尚話題吸引消費(fèi)者眼球，圍繞話題創(chuàng)造故事在全國各地開戰(zhàn)促銷熱門戰(zhàn)役，陳治華還表示內(nèi)容營銷一定要言之有物，不論手段是什么，可讀性是必須的。而后圣象又借助摩登家庭的知曉度融入美式生活方式進(jìn)行一系列的話題傳播，以美國派為主題做了大量的主題活動，導(dǎo)致現(xiàn)場簽單的轉(zhuǎn)換率達(dá)到92%以上，效果十分驚人。在新媒體推廣方面，圣象也采取了線上造勢與線下終端促銷活動相結(jié)合的方式：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)推廣、微信微博傳播，與消費(fèi)者進(jìn)行了許多互動、分享，消費(fèi)者的參與度也非常高。

也正因?yàn)槭ハ筮@樣高效、成功的整合營銷傳播手段，引起了一場美式生活方式的銷售狂潮：上市當(dāng)日總簽單量較前兩周增長300%；銷售額逆勢增長30%；是圣象新實(shí)木家族中成長速度最快的產(chǎn)品，在實(shí)木復(fù)合的季度戰(zhàn)役中總體銷售額占8%；在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎端口碑傳播良好，在內(nèi)部調(diào)研檢測報(bào)告中評價(jià)優(yōu)良。在傳統(tǒng)企業(yè)的整合營銷案例中，圣象新實(shí)木無疑是行業(yè)內(nèi)的典范與領(lǐng)導(dǎo)者，為整個(gè)市場注入了新的活力。