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    女研究生的自行車驛站,一年騎出百萬財(cái)

    2015-05-30 10:48:04王曉櫻
    大眾投資指南 2015年6期
    關(guān)鍵詞:騎友環(huán)島加盟店

    王曉櫻

    【編者按】 一位長相清秀,看起來嬌嬌弱弱的80后女孩兒,卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行,并在海南將這一愛好變成了事業(yè)。重慶工商大學(xué)研二女生侯姝媛,憑著一股子闖勁兒,白手起家,成立了“517騎行驛站”。如今,驛站年?duì)I業(yè)額近100萬元,純收入50多萬元。

    愛好變事業(yè),填補(bǔ)市場空白

    近澗涓密石,遠(yuǎn)山映疏木。這是80后女孩侯姝媛對海南的第一印象。

    2013年1月,參加完研究生入學(xué)考試第二天,侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行,慶??荚嚱Y(jié)束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次,但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是,這一次騎行徹底改變了她的生活,讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

    “帥哥,我租輛自行車?!敝两袼€清楚地記得到??诿老槁芬患易孕熊囎赓U店租賃自行車的場景,當(dāng)時(shí)的自行車店老板叫陳啟程,當(dāng)時(shí)大伙都叫他“蟲子”。

    熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛,不停地向她推薦騎行線路,并提醒騎行過程中需要注意的事項(xiàng)。當(dāng)了解到她是只身一人來海南騎行后,決定免費(fèi)當(dāng)向?qū)В闼T行去三亞。

    土生土長的“蟲子”是海南萬寧人,對線路非常熟悉,騎行過程中時(shí)刻關(guān)心她,和她一起賞美景、嘗美食。

    這次騎行,侯姝媛深深地愛上“蟲子”,兩人由騎友變成了戀人,直到后來成為夫妻。

    “‘蟲子,不如我們建個(gè)驛站吧!”第一次騎行之后,她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來,在騎行過程中,她發(fā)現(xiàn)騎行驛站比較少,加上沒有地方休息,導(dǎo)致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的,還有許多騎友。

    經(jīng)調(diào)查,侯姝媛發(fā)現(xiàn),每年12月到次年3月,約3萬國內(nèi)自行車愛好者到海南環(huán)島騎游,租車、住宿是必需的環(huán)節(jié)。如果開一家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站,一定有市場。

    兩人意見統(tǒng)一后,她開始在島上做調(diào)查,發(fā)現(xiàn)沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。此外,如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店,解決游客異地還車不便的煩惱,一定更有市場競爭力。

    “在哪里建驛站比較合適呢?”兩人開始在??诘貐^(qū)尋找地方,考察再考察,商量再商量……

    2013年1月,兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米,7間房,可以安放40個(gè)床位。

    啟動資金不足就刷信用卡來解決。為了節(jié)省開支,驛站的設(shè)計(jì)裝修全靠自己解決,墻自己刷,再請朋友幫忙在墻上繪畫,從租房到裝修一共花了15萬元。

    為了銘記創(chuàng)業(yè)歷程,驛站里每間客房的名字別出心裁:經(jīng)費(fèi)不足、資金短缺、預(yù)算不夠……

    經(jīng)過半年的努力,2013年7月,海口517驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮,色調(diào)明快的小裝修讓人覺得溫馨如家,40個(gè)床位干凈整潔,100輛自行車整裝待發(fā)。

    騎行攻略攬客、留客

    驛站成立一個(gè)多月,生意慘淡,前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經(jīng)過與多位騎友溝通,侯姝媛找到了原因。游客來之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿,而侯姝媛幾乎沒做推廣,所以生意不好。于是,她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

    “每天早上6點(diǎn)左右就起床,第一件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站,與騎友溝通交流,留下驛站的地址和自己的手機(jī)號碼?!被叵肫甬?dāng)初那段當(dāng)“營銷員”的日子,侯姝媛依然覺得干勁十足。

    經(jīng)過多次推介之后,生意開始有了起色,陸續(xù)有騎友過來租車住宿。“硬件不足,服務(wù)來補(bǔ)。”侯姝媛說,熱情周到的服務(wù)是驛站一大特色。因?yàn)閮扇硕紣酆抿T行,熟知海南情況,能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開,甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現(xiàn)在,驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言,由于來的客人太多,連天花板都被寫得密密麻麻。在驛站里,處處有騎友的留言,如今驛站已成為騎友的樂園。

    建立驛站2年來,驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今,已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動找上門來,成為517騎行驛站加盟店。

    “租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問題,517騎行驛站把租車與住宿一起解決,在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng),另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)?!?17騎行驛站博鰲加盟店負(fù)責(zé)人劉得得說,加盟后自己驛站入住率直線上升。

    2014年4月,侯姝媛和蟲子又投資近30萬元,在三亞開了一家直營店。

    現(xiàn)在“???17騎行驛站”有500輛自行車,兩人在三亞還開了一家直營店,在文昌、博鰲等地有3家加盟店。侯姝媛表示,去年有近100萬元收入,純收入50多萬元,現(xiàn)在驛站已經(jīng)布設(shè)環(huán)島騎行線路的東線,預(yù)計(jì)5年后會在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時(shí)候騎友就會享受到真正一站式服務(wù)。

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