劉學(xué)明：困境中奮進(jìn)，逆境中突圍本刊記者

何凱

1955年，長江文藝出版社誕生在長江之畔，就此在中華文化傳播的道路上不斷前行、堅(jiān)守、創(chuàng)新。2015年，走過了六十年的長江文藝出版社，積淀了厚重輝煌的成績。六十年，一個(gè)甲子。六十年，有波瀾，卻不驚；六十年，有風(fēng)雨，但無阻。

早在21世紀(jì)初，曾有報(bào)紙預(yù)言長江文藝出版社即將倒閉，沒想到的是經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，長江文藝出版社反而在全國文學(xué)圖書市場的占有率上穩(wěn)居第一。當(dāng)民營書業(yè)迅速崛起，一些出版社如臨大敵時(shí)，它泰然處之，打造了業(yè)內(nèi)出版社與民營書業(yè)合作的典范。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出版風(fēng)靡，紙書市場低迷時(shí)，它逆風(fēng)飛揚(yáng)，連續(xù)六年復(fù)合增長率高達(dá)25%。它的規(guī)模不大，卻獲獎(jiǎng)無數(shù)：2009年被國家新聞出版廣電總局評為全國百佳出版社；2011年又被評為全國先進(jìn)集體；2013年斬獲中國出版政府獎(jiǎng)先進(jìn)出版單位。

長江文藝出版社靠什么走過六十年的風(fēng)風(fēng)雨雨呢？在輝煌的背后有數(shù)不清的故事，我們帶著許多疑問采訪了全國新聞出版行業(yè)第二批領(lǐng)軍人物——長江文藝出版社社長劉學(xué)明。在劉學(xué)明眼中，長江文藝出版社可以說是見證了中國出版業(yè)的興衰，是中國出版企業(yè)發(fā)展歷程中值得解讀的一個(gè)活標(biāo)本。既然是一個(gè)活標(biāo)本，我們就要一窺究竟，看一看長江文藝出版社如何在困境中奮進(jìn)，在逆境中突圍。

六十年精品締造，六十年品牌堅(jiān)守

十九年前長江文藝出版社要借職工的錢做周轉(zhuǎn)資金，來印刷二月河的《雍正皇帝》；八年前長江文藝出版社面臨庫存偏大、資金減少等出版社生存困難問題。然而，在走出了這一段困難期之后，長江文藝出版社不管是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工隊(duì)伍，還是資源儲備、生產(chǎn)規(guī)模，都進(jìn)入了一個(gè)非常好的歷史時(shí)期。而這些，正是源于其對文學(xué)經(jīng)典的尊重，在自身處于困境時(shí)，長江文藝出版社堅(jiān)守品牌，堅(jiān)持締造精品。

精品，是長江文藝出版社六十年來孜孜以求的生存之道；品牌，是幾代長江人的不懈追求?！拔覀兪前丫樊?dāng)作生命來看待，我們是以‘求生存，打造品牌來理解精品”，劉學(xué)明用這樣一句話道出長江文藝出版社對精品的重視程度。長江文藝出版社是一個(gè)純市場的出版社，完全不涉足教輔圖書，因此，它們對圖書的要求是“必須是精品”，因?yàn)槿绻皇蔷?，那么出版社將難以在市場上生存。“我們認(rèn)為在未來，書的功能是‘閱讀+收藏，這應(yīng)該是讀者的一種需求。因此，讀者對圖書品質(zhì)的要求會越來越高，我們也做了很多彩繪書、精裝書。長江文藝出版社出版的精裝書占全社出版圖書的30%左右?！睆膭W(xué)明娓娓道來的話中，我們可窺見長江文藝出版社對精品圖書的打造力度。那么，什么樣的圖書才是長江文藝出版社定位的精品呢？

對于精品，劉學(xué)明是這樣認(rèn)為的：第一，內(nèi)容做精品，為讀者喜聞樂見；第二，裝訂形式、內(nèi)文設(shè)計(jì)要精美。內(nèi)容和形式統(tǒng)一，才是真正的精品?！皟?nèi)容為王”一直是長江文藝出版社引以為傲的出版思路。那么，如何做好內(nèi)容呢？劉學(xué)明對長江文藝出版社的做法做了具體解讀。

精品，對長江文藝出版社而言，是一種堅(jiān)持。在選題思路上，堅(jiān)持“暢銷+常銷”的出版思路。“我們以前做文學(xué)書有一個(gè)誤區(qū)，一味強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，不注重產(chǎn)品的積累。原創(chuàng)做好了容易出影響力，但凡事過猶不及，若一味地做原創(chuàng)、盯暢銷書，往往會帶來高退貨、高風(fēng)險(xiǎn)。所以在抓暢銷書的同時(shí)，絕不能忽視常銷書的積累。無暢銷書不活，出版社沒有暢銷書就會沒有生氣與活力；無常銷書不穩(wěn)，沒有大量的常銷書做支撐，出版社就會底盤不穩(wěn)，就會起伏波動(dòng)?！痹趧W(xué)明看來，暢銷書會大大提升一個(gè)出版社的影響力，把暢銷書做好往往可以推動(dòng)常銷書的銷售，提高市場美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的影響力和渠道話語權(quán)。

據(jù)記者了解，近幾年長江文藝出版社推出的《中國英才家庭造》《圈子圈套》《潛伏在辦公室》《幸福的哲學(xué)》等都是叫好又叫座的暢銷圖書；并且在打造暢銷品牌的同時(shí)，長江文藝出版社經(jīng)過多年的積累與整合，出了數(shù)百種常銷圖書，如“世界文學(xué)經(jīng)典文庫”“名家散文經(jīng)典系列”“名家名作精華本系列”“現(xiàn)當(dāng)代長篇經(jīng)典系列”等。長江文藝出版社每年圖書重印率高達(dá)60%，正是得益于這些常銷書的貢獻(xiàn)。在 “常銷+暢銷”的穩(wěn)固布局下，長江文藝出版社堅(jiān)持“內(nèi)容為王”的內(nèi)在出版規(guī)律，積累了一大批有影響力的圖書品牌，這成為長江文藝出版社健康運(yùn)營的活力之源與強(qiáng)大保障。其在20世紀(jì)90年代出版的“跨世紀(jì)文叢”因內(nèi)容質(zhì)量上乘、評選標(biāo)準(zhǔn)客觀，成為當(dāng)代文學(xué)史上濃墨重彩的一筆，在全國產(chǎn)生了非常大的影響。

六十年來，長江文藝出版社共計(jì)有六百余種圖書分別獲得國家級、省級大獎(jiǎng)。其中，《雍正皇帝》獲“八五”期間全國優(yōu)秀長篇小說獎(jiǎng)、全國第十批優(yōu)秀暢銷書獎(jiǎng)，并被紐約華人書展評為最受歡迎的海外華人作家作品，還和該社出版的另一長篇小說《活著》一道被香港《亞洲周刊》評為“20世紀(jì)中文小說一百強(qiáng)”；《張居正》獲首屆姚雪垠長篇?dú)v史小說獎(jiǎng)、湖北省政府圖書獎(jiǎng)、湖北省第五屆“屈原文藝創(chuàng)作獎(jiǎng)”，并以全票獲得第六屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。近幾年，長江文藝出版社更是好書迭出，雷平陽的詩選《云南記》獲得第五屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)，大解的詩集《個(gè)人史》榮獲第六屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)，《心靈的力量》《你在為誰讀書》被列為原國家新聞出版總署向全國青少年推薦100種優(yōu)秀好書，《一句頂一萬句》榮獲第八屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，《感動(dòng)的力量》《莫言作品精選》《寶貝》榮獲國家新聞出版廣電總局評選的“2013年度大眾喜愛的50種圖書”，《莫言作品精選》入選“教育部2013年向全國青少年推薦百種優(yōu)秀圖書”。在2015年魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的角逐中，五本圖書獲得大眾及專家的提名，其中竟有四本出自長江文藝出版社，長江文藝出版社劉學(xué)明社長笑稱這種現(xiàn)象是“長江文藝出版社的星星之火，已漸成燎原之勢”，這正是長江文藝出版社圖書“內(nèi)容為王”的最好例證。

精品，對長江文藝出版社而言，是一種責(zé)任。除了注重對選題思路的把握，對細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求也是長江文藝出版社做好內(nèi)容的定律。比如對編校質(zhì)量，“我們的要求非常高，一些出版社對精品的理解是能夠拿獎(jiǎng)，能得基金，我們更多是從關(guān)注讀者閱讀的角度來理解精品，因此要從每一個(gè)細(xì)節(jié)對讀者負(fù)責(zé)”。這種對細(xì)節(jié)的關(guān)注與要求，對精品的執(zhí)著與追求，獲得了眾多作家的認(rèn)可與信任。2013年在?？跁希L江文藝出版社舉辦了莫言《盛典——諾獎(jiǎng)之行》的首發(fā)式。本書是莫言2012年獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后的首部新作，當(dāng)初很多出版社以高昂的版稅及各種豐厚的條件想要獲得此書版權(quán)，但莫言最終選擇了長江文藝出版社。這是莫言對長江文藝出版社的一種認(rèn)可，更是一種信任。莫言在現(xiàn)場訪談中說道《盛典——諾獎(jiǎng)之行》他看了兩遍，竟沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)別字，可見長江文藝出版社的編輯態(tài)度是極其認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，這在當(dāng)今中國出版界并不多見。

精品，對長江文藝出版社而言，是一種情懷。這種情懷最直接的體現(xiàn)就是長江文藝出版社的“詩歌出版中心”。這是國內(nèi)第一家專門出版詩歌的特色出版機(jī)構(gòu)。眾所周知，在純文學(xué)出版方面，詩歌市場是非常低迷的，但是長江文藝出版社卻因?yàn)橐环萸閼?，頂著壓力繼續(xù)做著他人不愿涉足的事情?！拔覀兿Ｍ诘兔缘臅r(shí)候，還是能夠有這樣一些書能夠讓大家保留對純文學(xué)的一點(diǎn)希望，讓大家看到，還有人在做純文學(xué)的事情。在長江文藝出版社具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)下，我們要為中國文學(xué)的發(fā)展盡一些力量，做一些事。”劉學(xué)明的目光總是放得足夠長遠(yuǎn)，雙肩挑起的責(zé)任也總是有足夠的重量。在很多人看到市場的低迷時(shí)，劉學(xué)明卻希望能夠?yàn)槲膶W(xué)盡更多力量，并殷切地希望，“這種努力能夠改善中國文學(xué)的環(huán)境氛圍，環(huán)境好了，氛圍好了，讀者也就多了，這是良性循環(huán)”。長江文藝出版社的努力與執(zhí)著是值得的。2013年，詩歌中心出版的《中國新詩百年大典》（30卷）榮獲第五屆中華優(yōu)秀出版物提名獎(jiǎng)。分別獲得第六、第七屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的《云南記》《個(gè)人史》亦出自詩歌中心。詩歌中心每年出版各類詩歌一百多種，儼然已成為中國最有影響的詩歌出版品牌。

正如劉學(xué)明所說：“做精品是我們對自身內(nèi)容的需求，不是外在的要求，不做精品我們就活不下去?！倍谶@種內(nèi)在動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)下，往往更能成就一番成績，更能激發(fā)更大的潛能。精品與品牌，對長江文藝出版社而言，是一種堅(jiān)持、一種責(zé)任，是一種情懷、一種生存之道。

體制外改革，創(chuàng)合作出版新模式

2003年，在國內(nèi)以出版暢銷書聞名的“金黎組合”帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加盟長江文藝出版社，成立了北京長江新世紀(jì)公司，率先將混合所有制和職業(yè)經(jīng)理人制度引入出版界，成為業(yè)內(nèi)津津樂道的一次“黃金合作”?！敖鹄杞M合”最先是長江文藝出版社的全資子公司，隨后改為股份制公司，在郭敬明加入后，發(fā)展更為迅速。十幾年來，北京長江新世紀(jì)公司從最初的50萬元資金投入，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)年均銷售碼洋1.5億，凈利潤2000萬元，經(jīng)濟(jì)效益巨大。北京長江新世紀(jì)公司先后打造了《我把青春獻(xiàn)給你》《狼圖騰》《蝸居》《亮劍》《血色浪漫》《幸福了嗎》《小時(shí)代》等超級暢銷書?！伴L江文藝出版社與‘金黎組合的合作，是中國出版界國有與民營合作的成功典范，合作雙方相互信任、相互借力，共同提升了長江文藝出版社的品牌影響力?！眲W(xué)明如此評價(jià)。2012年8月，長江文藝出版社又與北京時(shí)代華語有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)成立了長江時(shí)代圖書有限公司，推出了《余秋雨文集》《本色》《王小波全集》《立》《羅輯思維》等優(yōu)秀暢銷書?？梢哉f，在新市場形勢下，長江文藝出版社這種跳出體制圈，以市場為導(dǎo)向，對出版業(yè)混合所有制的探索和嘗試，煥發(fā)出企業(yè)巨大的活力。

近十年來，磨鐵、博集、讀客、新經(jīng)典、鳳凰聯(lián)動(dòng)等一家家民營書業(yè)強(qiáng)勢崛起，搶占了絕大部分優(yōu)質(zhì)資源，對傳統(tǒng)出版社造成了嚴(yán)重?cái)D壓和沖擊。與此同時(shí)，有些出版社由于自身出版能力弱，為了迅速做大，越來越多地選擇與民營書業(yè)做簡單的、淺層次的合作，導(dǎo)致淪為一個(gè)單純賣書號的機(jī)構(gòu)，空殼化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，甚至喪失了做書的能力。在劉學(xué)明看來，這是一種惡性合作。對于出版社與民營公司的合作，劉學(xué)明有自己的看法：“第一，選擇優(yōu)秀誠信的合作伙伴。第二，要堅(jiān)持以自己為主，把自己做好，要有自己的發(fā)展方向和措施。單純依靠合作單位來獲取微薄的利潤，這樣做，既沒有長遠(yuǎn)的考量，也不會得到合作方尊重。我們和優(yōu)秀的民營公司合作，向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)并用于自己的發(fā)展。提高自身能力，把自己發(fā)展好，這樣的合作才是有意義的。不然，這個(gè)合作不但沒意義，而且還可能是一種巨大的傷害，對長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利?！?/p>

在劉學(xué)明看來，雖然民營書業(yè)是出版社的主要競爭者，它搶走了優(yōu)質(zhì)資源，擠壓了生存空間，抬高了競爭成本，有時(shí)還擾亂了市場秩序，從某種意義上說，它就是出版社的對手，但民營書業(yè)的崛起有一大好處，那就是給出版社提供了學(xué)習(xí)的榜樣。民營書業(yè)想象力更豐富，行事更大膽，營銷手段更豐富，這都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。如果出版社善于向民營書業(yè)學(xué)習(xí)，一定不會比之做得差。長江文藝出版社近幾年就推出了很多的優(yōu)秀暢銷書，如《王立群讀<史記>之漢武帝》、莫言獲諾貝爾獎(jiǎng)后的首部作品《盛典——諾獎(jiǎng)之行》、水均益的《益往直前》，以及2015年5月推出的于丹十年國學(xué)回歸新作《有夢不覺人生寒》等都是長江文藝出版社堅(jiān)持自我，并善于學(xué)習(xí)所獲得的結(jié)果。

在傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書連續(xù)多年低迷滯漲的情況下，在沒有一本教材教輔等政策性產(chǎn)品的情況下，長江文藝出版社逆風(fēng)飛揚(yáng)，2014年社本部的銷售碼洋突破2億元大關(guān)，營業(yè)凈利潤超過1000萬元。據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，長江文藝出版社連續(xù)五年高居全國文藝圖書市場占有率首位。由于社會效益和經(jīng)濟(jì)效益俱佳，長江文藝出版社連續(xù)三年獲評長江出版?zhèn)髅阶罡擢?jiǎng)——卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

直面數(shù)字化時(shí)代，探索出版新形式

當(dāng)前，全球出版業(yè)面臨著網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的深刻變革與沖擊。在所有的出版門類中，文學(xué)出版受到網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字技術(shù)的沖擊是最廣泛、最深的。但這些并沒有動(dòng)搖長江文藝出版社專心做書，堅(jiān)守傳統(tǒng)主業(yè)的決心，反而促使長江文藝出版社更加注重紙書出版向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索創(chuàng)新。

“網(wǎng)絡(luò)出版給讀者提供了海量廉價(jià)的甚至免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，提供了便捷、豐富的閱讀體驗(yàn)。如果我們的紙質(zhì)文學(xué)圖書質(zhì)量平平，不能給讀者提供獨(dú)特、良好的閱讀體驗(yàn)，那么讀者的分流和流失就會成為必然?！钡?，在劉學(xué)明看來，“事物總有其兩面性，有不利的一面，也有有利的一面。我們要善于看到亮色。比如，網(wǎng)絡(luò)搶走了部分讀者，卻送來了許多暢銷書作者。我們閉目一想，十年來，有多少暢銷書作者來自網(wǎng)絡(luò)？從痞子蔡開始，到安妮寶貝、寧財(cái)神、蔡駿、流瀲紫、蒼月、南派三叔、當(dāng)年明月、天下霸唱，再到最近正火的唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆等，一個(gè)個(gè)超級暢銷書作家都誕生于網(wǎng)絡(luò)。再比如，網(wǎng)絡(luò)出版對傳統(tǒng)出版挑戰(zhàn)最大，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)卻給圖書提供了營銷的便利。我們以前搞營銷，手段非常單一，開個(gè)發(fā)布會，報(bào)紙上發(fā)條新聞和書評，實(shí)體店碼個(gè)堆，僅此而已。但網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，營銷手段就變得有無限可能。網(wǎng)絡(luò)給現(xiàn)在的暢銷書帶來了強(qiáng)大推力。像柴靜的《看見》，如果沒有網(wǎng)絡(luò)的推力，短短時(shí)間銷售500萬冊，是絕無可能的。再比如，網(wǎng)絡(luò)書店雖是導(dǎo)致實(shí)體書店死亡的罪魁禍?zhǔn)祝鋸?qiáng)大的銷售能力卻為出版社提供了另一重要渠道?，F(xiàn)在的很多出版社，其網(wǎng)店銷售量已占到其銷售總量的四分之一、三分之一，有的甚至達(dá)到一半以上?！?/p>

面對數(shù)字出版的沖擊與機(jī)遇，長江文藝出版社做了什么事情呢？用劉學(xué)明的話來說就是“堅(jiān)持做內(nèi)容，不要被數(shù)字出版沖昏頭腦，在目前，我們沒有資金優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，但我們在內(nèi)容選擇上有優(yōu)勢，越是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越需要對內(nèi)容進(jìn)行選擇與加工?！睙o論數(shù)字出版如何大張旗鼓，長江文藝出版社有不變的宗旨——內(nèi)容為王。這是劉學(xué)明認(rèn)為的傳統(tǒng)出版社應(yīng)對數(shù)字化沖擊最行之有效的途徑。長江文藝出版社在出版數(shù)字化的基礎(chǔ)上，對紙質(zhì)圖書進(jìn)行全版權(quán)運(yùn)營。據(jù)悉，長江文藝出版社版權(quán)平均銷售收入200萬元以上。劉學(xué)明強(qiáng)調(diào)：“我們做數(shù)字出版項(xiàng)目，不是為了圈錢，更不是為了做做樣子，而是考慮這些項(xiàng)目是否能凸顯我們的專業(yè)特色和內(nèi)容優(yōu)勢，是否具有可推廣的商業(yè)模式的價(jià)值。如果僅僅做幾個(gè)項(xiàng)目，而其商業(yè)模式不可復(fù)制，不具備持續(xù)性運(yùn)作的話，這就不是嚴(yán)格意義上的數(shù)字轉(zhuǎn)型?！睆?014年起，長江文藝出版社開始試水一些純數(shù)字出版項(xiàng)目，并正式啟動(dòng)兩至三個(gè)數(shù)字出版全媒體出版項(xiàng)目。這一系列舉措大大加快了出版社數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在營銷上，長江文藝出版社與時(shí)俱進(jìn)，積極探索新技術(shù)的運(yùn)用，記者從隨手拿起的一本本書中，發(fā)現(xiàn)了很多這類新舉措：如每一本圖書的封底都會有微博、微信、天貓店的二維碼入口，以方便讀者隨時(shí) “關(guān)注”，重點(diǎn)圖書還與各類移動(dòng)新媒體建立“聯(lián)動(dòng)”效應(yīng)，建立更多的產(chǎn)品與外界渠道終端連接的通道。

談及長江文藝出版社未來的發(fā)展，劉學(xué)明未有壯語，但語氣中卻滿是豪氣：“三個(gè)堅(jiān)持。堅(jiān)定不移地做內(nèi)容，堅(jiān)定不移地做紙書，堅(jiān)定不移地做‘暢銷+常銷。”在多年的出版大潮中，長江文藝出版社不僅做大了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，更不斷銳意創(chuàng)新，在困境中奮進(jìn)，在逆境中突圍。我們有理由相信，長江文藝出版社的未來將會更加輝煌。