掘金自行車4S店，做好特殊的生意

爾東

項目概述

所謂自行車“4S”店，銷售各種自行車、零部件和戶外裝備外，店主還為車主提供免費維修、充氣、清潔、上潤滑油等自行車相關維護服務。

項目特點

1.自行車種類多。包括公路、山地、死飛、折疊、多輪、獨輪等各類自行車。

2.有權威的保險機構進行保險承擔，大大降低了投資者的投資風險。

3.服務種類多。

4.風險小。如果經銷商或者代理商經營出現(xiàn)困難，項目方可以進行回購自行車，相對于其他項目而言，項目方此舉大大降低了投資者風險。

市場分析

隨著人們對健康的注重，自行車又開始回到人們的生活中，現(xiàn)在越來越多的人開始喜歡騎行單車了。不過與之前作為上下班交通工具不同，現(xiàn)在人們更加注重自行車的品質以及用途?，F(xiàn)在人們更多是將其作為一個健身運動。

以驢友騎行單車為例，現(xiàn)在每年到了6—8月份，318國道（進藏國道）上都是單車一族，充分說明現(xiàn)在騎行自行車已經成為了一種時尚。因此投資者開家自行車4S店正當時。

投資條件

目前投資模式有兩種：

一是，開經銷店，最低投入8萬元，店鋪面積至少30平方米，其中自行車進貨費用5萬元，自行車裝備進貨費用3萬元。

二是，區(qū)域代理加盟，其中縣、市級代理最低費用15萬元，店鋪面積40平方米，其中自行車進貨費用10萬元，自行車裝備進貨費用5萬元;地級市代理最低費用30萬元，店鋪面積60平方米，其中自行車進貨費用20萬元，自行車裝備進貨費用10萬元。

其余因投資條件過高，不適合草根投資者介入，因此不在本文中介紹。

效益估算

因產品不同，收益也不盡相同。目前產品平均毛利潤率空間是50%。以時下流行的死飛為例，一輛中高端死飛的售價是3000元，投資者至少有1500元的毛利進賬。如果算上相關配套產品銷售，毛利潤會更高。

投資提示

1.目標顧客以驢友、極限運動愛好者為主。據(jù)業(yè)內人士介紹，一般自行車4S店的顧客中上述兩類人占到70%，這樣的門店才能生存賺錢，否則最多落一個收支平衡。

2.生意最為賺錢的點在生意之外，即組織活動。別小看了這些活動，一旦活動打開局面，一場活動賺取的利潤要比銷售20輛高端自行車都要高。

3.據(jù)業(yè)內人士透露，自行車的維修等售后服務至關重要。他發(fā)現(xiàn)，來店里的顧客大部分是為修車，但顧客的車是在其他店買的，他試著問顧客為什么不回原店去修，他們說原店不愿意修這些小毛病;還有一部分人說原店修不好，讓換配件，可換配件又太貴。有些車的毛病其實是配件的質量不行，所以他就免費給上門的人更換配件，這對很多自行車愛好者而言，吸引力很大，這樣就能聚集顧客。

4.有業(yè)內人士透露，由于目標顧客以驢友、極限運動愛好者為主，特別是驢友，他們對于新奇的騎行路線十分感興趣，所以如果投資者平時多向顧客推薦一些鮮為人知的騎行路線，對提升顧客忠誠度黏度很高，同時也能為之后的組織活動打好基礎。