淺析我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式

摘 要：營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性彰顯了多彩的時(shí)代，我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)也具有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，目前所實(shí)施的方式已基本被消費(fèi)者所接受，在這種情況下，為滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的購(gòu)物心理，除了商品本身要不斷創(chuàng)新以外，商品的營(yíng)銷(xiāo)方式也需尋求新的突破點(diǎn)，才能滿(mǎn)足甚至是激發(fā)當(dāng)代消費(fèi)者的購(gòu)物心理，促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“設(shè)計(jì)師”服裝品牌；營(yíng)銷(xiāo)方式；創(chuàng)新

0 引言

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、文化都不斷地增長(zhǎng)，服裝業(yè)的發(fā)展更是迅猛，生產(chǎn)量與出口量已達(dá)到世界最高。在今天這種國(guó)外服裝品牌（大多以“快時(shí)尚”服裝品牌為主）占據(jù)了大量中國(guó)服裝市場(chǎng)的情況下，我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”（或本土原創(chuàng)、自主）服裝品牌如何在這種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境里擁有一片天地，還需要做出大量的努力，同時(shí)也需要我國(guó)消費(fèi)者的積極配合與對(duì)我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的忠誠(chéng)度的提高，當(dāng)然，從品牌本身發(fā)展是解決這一問(wèn)題的核心問(wèn)題。

在北京服裝學(xué)院的劉寶成以及張?chǎng)┑摹丁翱鞎r(shí)尚”服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》一文中提到：“快時(shí)尚”服裝品牌的經(jīng)營(yíng)策略是少量、多款、平價(jià)，經(jīng)過(guò)相關(guān)的研究表明，這種定義并不是完全正確的，出現(xiàn)在我們身邊的“快時(shí)尚”服裝品牌，代表性的如西班牙的ZARA、荷蘭的C&A、日本的UNIQLO以及瑞典的H&M，這些品牌的經(jīng)營(yíng)策略相對(duì)于我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略而言，是屬于多量、多款、平價(jià)，但也有品牌為了提升自身的品牌形象而會(huì)存在一些高價(jià)的產(chǎn)品；而我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的主流經(jīng)營(yíng)策略則是少量，多款，中高端價(jià)。

1 我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀分析

在這樣一個(gè)追求個(gè)性、追求時(shí)尚的年代，“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的發(fā)展壯大是必然的趨勢(shì)，中國(guó)的服裝產(chǎn)已逐漸進(jìn)入品牌時(shí)代，“設(shè)計(jì)師”服裝品牌也逐漸形成引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚的趨勢(shì)。代表性的也是最成功的當(dāng)屬例外服裝品牌，自1996年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)歲月的洗禮與沉淀，目前儼然已成為中國(guó)目前十分受歡迎的“設(shè)計(jì)師”品牌。到2012年為止，例外已在全國(guó)上海、北京、深圳、福州、廈門(mén)、西安、長(zhǎng)春、哈爾濱、昆明、烏魯木齊、浙江等地?fù)碛衅呤嗉疫B鎖店。再如江南布衣服裝品牌，也是作為我國(guó)發(fā)展得比較成功的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌，至今已在中國(guó)大陸北京、上海、廣州、深圳及海外北美區(qū)域美國(guó)紐約、加拿大溫哥華等地建立了直營(yíng)公司，運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售服務(wù)“JNBY”品牌產(chǎn)品等等。

除了這些知名的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌之外，當(dāng)代的許多年輕設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌更多的是通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，就是目前消費(fèi)者所熟悉的淘品牌。例如，“素縷”設(shè)計(jì)師品牌，僅在天貓商城里它是一個(gè)目前已擁有100萬(wàn)粉絲的旗艦店，自它2012年創(chuàng)立以來(lái)，短短的幾年當(dāng)中取得了如此輝煌的成績(jī)，可見(jiàn)得“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的魅力所在?！敖婺蓖瑯幼鳛椤霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌自2009年在淘寶網(wǎng)上小試牛刀，經(jīng)過(guò)6年的努力與創(chuàng)新，如今已經(jīng)擁有三大網(wǎng)絡(luò)店鋪——天貓、淘寶、1號(hào)店，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)以上的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，同素縷、塔卡沙、本裁、品唐齋、拾麻繡、DADINKOWA以及盧旺達(dá)的魚(yú)被評(píng)為新興的最受消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)絡(luò)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌。

2 我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式中存在的問(wèn)題

2.1 從品牌自身而言

“設(shè)計(jì)師”服裝品牌本身帶有鮮明的特點(diǎn)，彰顯了其設(shè)計(jì)師獨(dú)有的特色以及設(shè)計(jì)師創(chuàng)立品牌的原始心理活動(dòng)與設(shè)計(jì)師期望品牌本身的發(fā)展方向?！霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌在如今已越來(lái)越受歡迎，并不是僅僅因?yàn)樗?dú)有特色，也更是因?yàn)轶w現(xiàn)了我國(guó)服裝界的慢慢轉(zhuǎn)型，當(dāng)大量國(guó)外“快時(shí)尚”品牌占據(jù)了大量的中國(guó)服裝市場(chǎng)的同時(shí)，這一種新興的力量必定是救中國(guó)本土文化服飾于水深火熱之中的最好途徑。

2.2 從品牌營(yíng)銷(xiāo)而言

一個(gè)品牌的優(yōu)劣與否，很大程度上取決于消費(fèi)者的反饋情況以及對(duì)品牌的認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度，即消費(fèi)者對(duì)于品牌的了解熟悉程度以及認(rèn)可度與忠誠(chéng)度，它關(guān)乎一個(gè)品牌能否持久的發(fā)展下去。品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段把一個(gè)品牌推廣出去，讓消費(fèi)者去了解這個(gè)品牌，從而再更進(jìn)一步地通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的物理價(jià)值，為企業(yè)獲得一定的運(yùn)營(yíng)資金。而目前我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌在品牌宣傳這方面力度并不大，并不如國(guó)外“快時(shí)尚”品牌的宣傳力度，無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)媒體還是平面媒體而言，都相對(duì)較弱。

2.3 從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要講究策略，首先得讓產(chǎn)品本身就帶有營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，這就產(chǎn)品的要求從嚴(yán)格意義上來(lái)講相對(duì)較高，產(chǎn)品本身是沒(méi)有生命的，但當(dāng)設(shè)計(jì)師在進(jìn)行一次又一次的設(shè)計(jì)與修改的同時(shí)，給產(chǎn)品注入的思想與靈魂就成了產(chǎn)品自身吸引消費(fèi)者的重要依據(jù)。其次產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者也決定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，營(yíng)銷(xiāo)者掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是有一定的影響力度的。

3 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的促進(jìn)作用

隨著時(shí)代的進(jìn)步，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了多種方式，特別是在這個(gè)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式的普及是目前每一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的階段，電子商務(wù)帶給消費(fèi)者方便、快捷以及跨地區(qū)、跨國(guó)界等多種便利條件以至于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)額占了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額的很大一部分。目前在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式領(lǐng)域已做出了一定的創(chuàng)新。以阿里巴巴與蘇寧為例，阿里巴巴投資蘇寧283億元人民幣，雙方開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，全面打通電商、物流、售后、營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)等體系，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下真正的融合，從某一方面就可以體現(xiàn)真正的融合，如在實(shí)體店想購(gòu)買(mǎi)的衣服，通過(guò)掃碼在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)會(huì)相對(duì)優(yōu)惠，但線(xiàn)上線(xiàn)下真正融合之后通過(guò)網(wǎng)上付款就能從實(shí)體店得到消費(fèi)者想要的物品，這樣的融合將會(huì)深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式不僅僅是對(duì)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌更是對(duì)所有的服裝企業(yè)具有一定的促進(jìn)作用，企業(yè)不會(huì)僅僅止步于目前的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)應(yīng)積極探索更加迎合當(dāng)代信息時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，帶給消費(fèi)更多的便利，從而帶給企業(yè)更大的利益以此來(lái)進(jìn)一步不推進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展與繁榮。

4 結(jié)語(yǔ)

“設(shè)計(jì)師”服裝品牌承載著為促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的美好夢(mèng)想與源源不斷前進(jìn)的動(dòng)力，因?yàn)橛小霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌的出現(xiàn)，我國(guó)的服裝業(yè)才能逐漸在國(guó)際上獲得地位，雖然我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式在促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展壯大的道路中的一部分，但正是各個(gè)部分的穩(wěn)定發(fā)展才能促進(jìn)整個(gè)服裝業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展同時(shí)在國(guó)際上獲得認(rèn)可；在我國(guó)已有多種營(yíng)銷(xiāo)方式的前提下，大力探索更多新興、新奇的營(yíng)銷(xiāo)方式才是今后我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展方向。

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作者簡(jiǎn)介：劉欣（1992—），女，湖南人，湖南師范大學(xué)工程與設(shè)計(jì)學(xué)院2014級(jí)碩士，研究方向：服裝設(shè)計(jì)與品牌傳播。