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      淺析我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式

      2015-05-30 02:13:53劉欣
      藝術(shù)科技 2015年8期
      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)方式服裝品牌設(shè)計(jì)師

      摘 要:營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性彰顯了多彩的時(shí)代,我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)也具有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐,目前所實(shí)施的方式已基本被消費(fèi)者所接受,在這種情況下,為滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的購(gòu)物心理,除了商品本身要不斷創(chuàng)新以外,商品的營(yíng)銷(xiāo)方式也需尋求新的突破點(diǎn),才能滿(mǎn)足甚至是激發(fā)當(dāng)代消費(fèi)者的購(gòu)物心理,促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。

      關(guān)鍵詞:“設(shè)計(jì)師”服裝品牌;營(yíng)銷(xiāo)方式;創(chuàng)新

      0 引言

      近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、文化都不斷地增長(zhǎng),服裝業(yè)的發(fā)展更是迅猛,生產(chǎn)量與出口量已達(dá)到世界最高。在今天這種國(guó)外服裝品牌(大多以“快時(shí)尚”服裝品牌為主)占據(jù)了大量中國(guó)服裝市場(chǎng)的情況下,我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”(或本土原創(chuàng)、自主)服裝品牌如何在這種競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境里擁有一片天地,還需要做出大量的努力,同時(shí)也需要我國(guó)消費(fèi)者的積極配合與對(duì)我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的忠誠(chéng)度的提高,當(dāng)然,從品牌本身發(fā)展是解決這一問(wèn)題的核心問(wèn)題。

      在北京服裝學(xué)院的劉寶成以及張?chǎng)┑摹丁翱鞎r(shí)尚”服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》一文中提到:“快時(shí)尚”服裝品牌的經(jīng)營(yíng)策略是少量、多款、平價(jià),經(jīng)過(guò)相關(guān)的研究表明,這種定義并不是完全正確的,出現(xiàn)在我們身邊的“快時(shí)尚”服裝品牌,代表性的如西班牙的ZARA、荷蘭的C&A、日本的UNIQLO以及瑞典的H&M,這些品牌的經(jīng)營(yíng)策略相對(duì)于我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略而言,是屬于多量、多款、平價(jià),但也有品牌為了提升自身的品牌形象而會(huì)存在一些高價(jià)的產(chǎn)品;而我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的主流經(jīng)營(yíng)策略則是少量,多款,中高端價(jià)。

      1 我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀分析

      在這樣一個(gè)追求個(gè)性、追求時(shí)尚的年代,“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的發(fā)展壯大是必然的趨勢(shì),中國(guó)的服裝產(chǎn)已逐漸進(jìn)入品牌時(shí)代,“設(shè)計(jì)師”服裝品牌也逐漸形成引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚的趨勢(shì)。代表性的也是最成功的當(dāng)屬例外服裝品牌,自1996年成立以來(lái),經(jīng)過(guò)歲月的洗禮與沉淀,目前儼然已成為中國(guó)目前十分受歡迎的“設(shè)計(jì)師”品牌。到2012年為止,例外已在全國(guó)上海、北京、深圳、福州、廈門(mén)、西安、長(zhǎng)春、哈爾濱、昆明、烏魯木齊、浙江等地?fù)碛衅呤嗉疫B鎖店。再如江南布衣服裝品牌,也是作為我國(guó)發(fā)展得比較成功的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌,至今已在中國(guó)大陸北京、上海、廣州、深圳及海外北美區(qū)域美國(guó)紐約、加拿大溫哥華等地建立了直營(yíng)公司,運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售服務(wù)“JNBY”品牌產(chǎn)品等等。

      除了這些知名的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌之外,當(dāng)代的許多年輕設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌更多的是通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售,就是目前消費(fèi)者所熟悉的淘品牌。例如,“素縷”設(shè)計(jì)師品牌,僅在天貓商城里它是一個(gè)目前已擁有100萬(wàn)粉絲的旗艦店,自它2012年創(chuàng)立以來(lái),短短的幾年當(dāng)中取得了如此輝煌的成績(jī),可見(jiàn)得“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的魅力所在?!敖婺蓖瑯幼鳛椤霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌自2009年在淘寶網(wǎng)上小試牛刀,經(jīng)過(guò)6年的努力與創(chuàng)新,如今已經(jīng)擁有三大網(wǎng)絡(luò)店鋪——天貓、淘寶、1號(hào)店,實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)以上的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,同素縷、塔卡沙、本裁、品唐齋、拾麻繡、DADINKOWA以及盧旺達(dá)的魚(yú)被評(píng)為新興的最受消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)絡(luò)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌。

      2 我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式中存在的問(wèn)題

      2.1 從品牌自身而言

      “設(shè)計(jì)師”服裝品牌本身帶有鮮明的特點(diǎn),彰顯了其設(shè)計(jì)師獨(dú)有的特色以及設(shè)計(jì)師創(chuàng)立品牌的原始心理活動(dòng)與設(shè)計(jì)師期望品牌本身的發(fā)展方向?!霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌在如今已越來(lái)越受歡迎,并不是僅僅因?yàn)樗?dú)有特色,也更是因?yàn)轶w現(xiàn)了我國(guó)服裝界的慢慢轉(zhuǎn)型,當(dāng)大量國(guó)外“快時(shí)尚”品牌占據(jù)了大量的中國(guó)服裝市場(chǎng)的同時(shí),這一種新興的力量必定是救中國(guó)本土文化服飾于水深火熱之中的最好途徑。

      2.2 從品牌營(yíng)銷(xiāo)而言

      一個(gè)品牌的優(yōu)劣與否,很大程度上取決于消費(fèi)者的反饋情況以及對(duì)品牌的認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度,即消費(fèi)者對(duì)于品牌的了解熟悉程度以及認(rèn)可度與忠誠(chéng)度,它關(guān)乎一個(gè)品牌能否持久的發(fā)展下去。品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段把一個(gè)品牌推廣出去,讓消費(fèi)者去了解這個(gè)品牌,從而再更進(jìn)一步地通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的物理價(jià)值,為企業(yè)獲得一定的運(yùn)營(yíng)資金。而目前我國(guó)的“設(shè)計(jì)師”服裝品牌在品牌宣傳這方面力度并不大,并不如國(guó)外“快時(shí)尚”品牌的宣傳力度,無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)媒體還是平面媒體而言,都相對(duì)較弱。

      2.3 從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言

      產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要講究策略,首先得讓產(chǎn)品本身就帶有營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng),這就產(chǎn)品的要求從嚴(yán)格意義上來(lái)講相對(duì)較高,產(chǎn)品本身是沒(méi)有生命的,但當(dāng)設(shè)計(jì)師在進(jìn)行一次又一次的設(shè)計(jì)與修改的同時(shí),給產(chǎn)品注入的思想與靈魂就成了產(chǎn)品自身吸引消費(fèi)者的重要依據(jù)。其次產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者也決定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,營(yíng)銷(xiāo)者掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是有一定的影響力度的。

      3 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的促進(jìn)作用

      隨著時(shí)代的進(jìn)步,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了多種方式,特別是在這個(gè)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)時(shí)代,電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式的普及是目前每一個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的階段,電子商務(wù)帶給消費(fèi)者方便、快捷以及跨地區(qū)、跨國(guó)界等多種便利條件以至于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)額占了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額的很大一部分。目前在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式領(lǐng)域已做出了一定的創(chuàng)新。以阿里巴巴與蘇寧為例,阿里巴巴投資蘇寧283億元人民幣,雙方開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,全面打通電商、物流、售后、營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)等體系,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下真正的融合,從某一方面就可以體現(xiàn)真正的融合,如在實(shí)體店想購(gòu)買(mǎi)的衣服,通過(guò)掃碼在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)會(huì)相對(duì)優(yōu)惠,但線(xiàn)上線(xiàn)下真正融合之后通過(guò)網(wǎng)上付款就能從實(shí)體店得到消費(fèi)者想要的物品,這樣的融合將會(huì)深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

      創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式不僅僅是對(duì)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌更是對(duì)所有的服裝企業(yè)具有一定的促進(jìn)作用,企業(yè)不會(huì)僅僅止步于目前的營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)應(yīng)積極探索更加迎合當(dāng)代信息時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式,帶給消費(fèi)更多的便利,從而帶給企業(yè)更大的利益以此來(lái)進(jìn)一步不推進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展與繁榮。

      4 結(jié)語(yǔ)

      “設(shè)計(jì)師”服裝品牌承載著為促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的美好夢(mèng)想與源源不斷前進(jìn)的動(dòng)力,因?yàn)橛小霸O(shè)計(jì)師”服裝品牌的出現(xiàn),我國(guó)的服裝業(yè)才能逐漸在國(guó)際上獲得地位,雖然我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式在促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展壯大的道路中的一部分,但正是各個(gè)部分的穩(wěn)定發(fā)展才能促進(jìn)整個(gè)服裝業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展同時(shí)在國(guó)際上獲得認(rèn)可;在我國(guó)已有多種營(yíng)銷(xiāo)方式的前提下,大力探索更多新興、新奇的營(yíng)銷(xiāo)方式才是今后我國(guó)“設(shè)計(jì)師”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展方向。

      參考文獻(xiàn):

      [1] 王昉.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2011.

      [2] 馬燕江.新媒體視角下的服裝品牌微信營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].天津紡織科技,2015.

      [3] 段莉娟.色彩營(yíng)銷(xiāo)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中德應(yīng)用研究[D].江南大學(xué),2008.

      作者簡(jiǎn)介:劉欣(1992—),女,湖南人,湖南師范大學(xué)工程與設(shè)計(jì)學(xué)院2014級(jí)碩士,研究方向:服裝設(shè)計(jì)與品牌傳播。

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