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    馮小剛導(dǎo)演的電影商業(yè)法則

    2015-05-30 19:02:24鄭卓
    藝術(shù)科技 2015年8期
    關(guān)鍵詞:馮小剛

    鄭卓

    摘 要:馮小剛導(dǎo)演的電影稱得上是真正的“為人民服務(wù)”,善于向觀眾取巧的他總能在藝術(shù)與商業(yè)之間找到恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。在他極盡搞笑之能事的背后,有著堅(jiān)強(qiáng)的憤世嫉俗和為理想而奮斗的信念。本文通過對馮小剛導(dǎo)演電影商業(yè)法則的研究,以此來說明他是怎樣在電影叢林的種種生態(tài)中存活下來直到功成名就的。

    關(guān)鍵詞:馮小剛;藝術(shù)與商業(yè);電影商業(yè)法則

    馮小剛,最初以美術(shù)設(shè)計(jì)的身份進(jìn)入電視行業(yè),此后涉足編劇和電視劇導(dǎo)演領(lǐng)域,其《編輯部的故事》《北京人在紐約》等作品廣受歡迎。1994年,馮小剛指導(dǎo)了首部電影《永失我愛》,開始了自己的電影之路。從1997年起,他的《甲方乙方》《不見不散》《沒完沒了》三部電影成功開創(chuàng)了中國內(nèi)地市場賀歲電影先河。2000年以后,馮小剛接連導(dǎo)演《大腕》《手機(jī)》兩部喜劇電影,鞏固了他在中國觀眾心目中“喜劇之王”的地位。2005年的賀歲片《天下無賊》使得馮小剛電影成為商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值統(tǒng)一的典范。2006年,馮小剛精心打造的古裝巨制《夜宴》再度創(chuàng)造票房新高,達(dá)到1.3億元?!都Y(jié)號》憑借著其震人心魂的感人力量贏得了極其廣泛的口碑。而《非誠勿擾》的最后票房成績達(dá)到了3.4億元,也因此成為累計(jì)票房突破十億元的華語電影導(dǎo)演之一。馮小剛導(dǎo)演可謂是中國“戴著鐐銬跳舞”跳得最好的導(dǎo)演,在他極盡搞笑之能事的背后,有著堅(jiān)強(qiáng)的憤世嫉俗和為理想而奮斗的信念,當(dāng)然也有屬于他自己一套獨(dú)有的電影商業(yè)法則。

    1 明星效應(yīng)

    電影明星既是娛樂消費(fèi)的必然產(chǎn)物,也是吸引受眾的制勝法寶,具有非常重要的市場影響力和票房號召力。為了贏得好的票房收入,馮小剛導(dǎo)演別出心裁地打起了明星牌,以葛優(yōu)為核心的明星組合效應(yīng)形成了連續(xù)性、模式性馮氏電影的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。

    (1)葛優(yōu)明星中心制。在馮氏電影中,葛優(yōu)的出場率絕對是最高的。自1997年開始就與馮小剛合作,葛優(yōu)獨(dú)有的、自然的、幽默的“喜劇正演”風(fēng)格,成為馮氏電影的一種標(biāo)簽。對于馮氏電影表現(xiàn)的轉(zhuǎn)型時(shí)代都市市民的語言機(jī)智詼諧、淘氣但不招人討厭、自私但又深明大義本質(zhì)善良的品性,葛優(yōu)都以其出色的演技,在電影中保持了前后一致、互為補(bǔ)充的風(fēng)格,從而將這一當(dāng)代都市人物形象塑造得淋漓盡致。馮小剛與葛優(yōu)合作,就是找到一種深深扎根于觀眾心中的固定形象,從而征服受眾的心。他的明星策略之一就是采取“葛優(yōu)明星中心制”,圍繞葛優(yōu)量身定做劇本,塑造一種穩(wěn)定、連貫的傳達(dá)當(dāng)代都市市民審美趣味的具有市場號召力的獨(dú)特藝術(shù)風(fēng)格。

    (2)配角璀璨的明星組合。在連貫邀請葛優(yōu)為核心明星,為確保一定市場影響力和票房號召力的同時(shí),馮小剛還邀請多路明星擔(dān)當(dāng)角色,充分利用和發(fā)揮明星組合效應(yīng)。例如,《不見不散》中的徐帆,《天下無賊》中的劉若英,《非誠勿擾》中的舒淇等等。除了男女主角外,電影中的一些小配角也都星光耀眼,如《沒完沒了》中的傅彪,《大腕》中李成儒,《天下無賊》中李冰冰、范偉,再到《非誠勿擾》影片中不勝枚舉耀眼的明星,方中信、胡可、馮遠(yuǎn)征、徐若瑄等等。這樣的配角璀璨的明星組合,觀眾就不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞,更不會(huì)產(chǎn)生反感。

    2 與華誼兄弟的全力合作

    華誼兄弟太合影視投資有限公司是中國影視行業(yè)里商業(yè)成績最為優(yōu)秀且最具影響力的公司之一。公司以獨(dú)特和敏銳的視角選擇劇作,集結(jié)中國影視界精英人才,以完備的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念和專業(yè)化的發(fā)行隊(duì)伍,為社會(huì)公眾和廣告客戶提供了具有強(qiáng)烈時(shí)代感的影視作品。馮式電影的成功播出不僅僅源于馮小剛導(dǎo)演單方面的努力付出,也源于發(fā)行方華誼兄弟的優(yōu)良運(yùn)作,稱得上是馮小剛成功的幕后推手。同時(shí),華誼兄弟最響亮的招牌也是馮小剛,而他在中國影視界的名震四方、縱橫捭闔也使華誼兄弟成為民營影視娛樂型公司當(dāng)中的領(lǐng)跑者。

    3 播出發(fā)行

    (1)都市中青年的觀眾定位。電影產(chǎn)品定位的一個(gè)重要內(nèi)容就是電影拍給誰看的問題,即電影的受眾群。由于馮小剛導(dǎo)演的電影中主人公的生活場景多是圍繞現(xiàn)代都市生活展開的,因此,從敘事和題材上看,馮式電影最容易引起都市青年的觀影共鳴和消費(fèi)熱情。把觀眾定位為都市青年,既符合中國電影觀眾的實(shí)際需求,又抓住了當(dāng)下觀影受眾的主要消費(fèi)群體。

    (2)檔期的精明選擇。檔期是一種與大眾生活方式、消費(fèi)方式相關(guān)的電影概念。精選上映檔期是馮式電影票房策略的重要內(nèi)容,時(shí)間一般都選擇在賀歲檔期。所謂賀歲檔是指從每年年末到第二年年初大約兩個(gè)月左右的一段時(shí)期,這個(gè)時(shí)段因?yàn)楣?jié)假日相對集中(新年、春節(jié)),又值舊歲新年的假期,是國人傳統(tǒng)的消費(fèi)季節(jié)。特別是還存在圣誕節(jié)和情人節(jié)這兩個(gè)年輕人群體當(dāng)中頗具影響力的消費(fèi)刺激因素。1997年歲末,馮小剛《甲方乙方》就以賀歲為定位成功征服觀眾,贏得當(dāng)年度國產(chǎn)影片票房之首,從而宣告了中國內(nèi)地國產(chǎn)賀歲片的問世,首開主打賀歲檔的檔期意識(shí)。

    (3)與電影院線的合作。20世紀(jì)90年代以后電影院發(fā)生了巨大的變化,很多影院開始采用國際上較先進(jìn)的數(shù)碼視聽設(shè)備,包括:意大利放映設(shè)備、杜比數(shù)碼SRD、DTS等系統(tǒng)還原設(shè)備、美國QSC功放系統(tǒng)以及英國超視野“Wall to Wall Screen”整壁式清晰巨幅銀幕等。這些高端科技的專業(yè)組合,毫無疑問將帶給電影消費(fèi)者前所未有的真正頂級的視聽震撼。越來越多的觀影受眾選擇去影院欣賞電影,電影制作者與電影院也開始實(shí)現(xiàn)所謂的院線分賬制,這就需要雙方互利互惠,公平合作。影院通過“好影院、好影片、好服務(wù)、好營銷”等一系列市場化手段,為受眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),幫助電影制作者創(chuàng)造更多的票房。同時(shí),電影制作方也為影院提供好的影片,吸引更多的受眾到影院觀影。

    4 宣傳活動(dòng)

    電影宣傳是刺激電影消費(fèi)、占領(lǐng)電影市場的一種重要營銷方式,它分為被動(dòng)宣傳和主動(dòng)宣傳。被動(dòng)宣傳是指傳媒機(jī)構(gòu)對電影生產(chǎn)過程中的某個(gè)因素產(chǎn)生了興趣,主動(dòng)對電影進(jìn)行宣傳,這里的“被動(dòng)”是針對電影生產(chǎn)者+主動(dòng)宣傳,則是影片的生產(chǎn)者和銷售者為了引起市場關(guān)注并刺激消費(fèi)而主動(dòng)進(jìn)行的宣傳。主動(dòng)宣傳在電影營銷中作用重大。馮小剛電影積極進(jìn)行市場營銷,采用主動(dòng)宣傳為主、被動(dòng)宣傳為輔的營銷宣傳模式。

    在華誼兄弟的幫助下,馮氏電影一般采取的宣傳活動(dòng)有:電影開機(jī)發(fā)布會(huì)、電影拍攝過程中允許或邀請記者探班報(bào)道、電影首映發(fā)布會(huì)、影片主創(chuàng)人員巡回各地參加觀眾見面會(huì)、地鐵廣告、路牌廣告等多種形式。

    5 營銷手段

    馮小剛電影最典型的營銷手段即是植入式廣告,就是電影中出現(xiàn)了大量的貼片廣告。這種不僅能提前收回投資成本、降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)外,還可以吸引三種人成為電影觀眾:一是廣告產(chǎn)品的用戶,他們?yōu)榱苏乙环N認(rèn)同、時(shí)尚的喜悅而去觀影。二是生產(chǎn)廣告產(chǎn)品的工作人員,他們?yōu)榱松a(chǎn)的成就感、自豪感而去觀影。三是前兩種人員的關(guān)聯(lián)人員,他們會(huì)主動(dòng)介紹、邀請、推薦熟悉的人去觀看影片。電影《非誠勿擾》拍此片只花了5000萬元,而影片里的軟廣告收費(fèi)就達(dá)到了7000萬,而票房收入當(dāng)時(shí)則達(dá)到了3.3億元。同時(shí),在影片中置入廣告的摩托羅拉、招商銀行、斯巴魯?shù)绕髽I(yè)都希望借助《非誠勿擾》在2008年歲末的熱映,提升自己的品牌,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 倪鑫.馮小剛電影研究[D].武漢大學(xué),2005.

    [2] 尹紅,唐建英.馮小剛電影與電影商業(yè)美學(xué)[J].當(dāng)代電影,2006.

    [3] 金龍晟.票房大腕馮小剛[M].中國廣播電視出版社,2005.

    [4] 馮小剛.我把青春獻(xiàn)給你[M].長江文藝出版社,2003.

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