焦新：琉璃文化復(fù)興的探路者

說起琉璃，不少人對其的認(rèn)知度僅限于古老的稀世珍品。一如博山，這座魯中丘陵山地中的小城，它曾經(jīng)孕育了世間最絢麗的琉璃瑰寶，也在時光的荏苒中消褪了顏色。焦新，正是成長于這座歷經(jīng)了榮光與蒼涼的小城，儒家文化給了他質(zhì)樸而不浮華的基因，琉璃千年不滅的爐火又讓他勇敢地踏上了復(fù)興琉璃文化的征途。

博山區(qū)位于淄博市的西南部，素有中國陶瓷琉璃藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國魯菜名城的美稱。這座小城東西南三面環(huán)山，灰瓦、白墻、落地柳，加之城中蜿蜒而過的孝婦河，著實(shí)讓其有了幾分江南小鎮(zhèn)的清秀。順著沿河西路一直向南，掩映在綠柳中的那座現(xiàn)代化的建筑便是博山人盡皆知的人立琉璃藝術(shù)館。這是焦新交給父老鄉(xiāng)親的第一份答卷。

迎改革浪潮，毅然下海

“創(chuàng)業(yè)必須與創(chuàng)新結(jié)合到一起，要自己創(chuàng)造條件，自己解救自己”

1992年，鄧小平南巡講話，拉開了中國市場經(jīng)濟(jì)的大幕，由此，市場經(jīng)濟(jì)的種子在中國大地上生根發(fā)芽，也讓那些能洞見歷史發(fā)展趨勢、敢于抓住時代機(jī)遇的弄潮兒再也按捺不住那顆早已躁動不安的心。1993年我國正式頒布的《公司法》更堅(jiān)定了焦新創(chuàng)業(yè)的決心。他辭去某事業(yè)單位的工作，并于次年白手起家創(chuàng)立了淄博人立實(shí)業(yè)有限公司，成為改革開放以來第一批真正的民營企業(yè)的一員。這一年焦新24歲。

博山，作為一個傳統(tǒng)的工業(yè)區(qū)，是以煤炭為資源發(fā)展起來的。從此處著手，焦新做起了煤炭生意，給當(dāng)時的博山美術(shù)琉璃廠、博山陶瓷廠等供應(yīng)燃料。雖說只要工廠開工，就不愁煤炭賣不出去，但是到了1995年前后，許多當(dāng)年紅極一時的企業(yè)開始走下坡路，有的資不抵債，有的直接關(guān)門破產(chǎn)。焦新的客戶紛紛關(guān)門大吉，而他要面臨的卻是欠款無處追討。1994年至1999年，中國大多數(shù)的國有企業(yè)正在經(jīng)歷改革的陣痛，甚至無法按時發(fā)放員工工資的琉璃廠、陶瓷廠、玻璃廠，只能以貨抵債，原本是真金白銀，到了焦新手里卻成了一個個琉璃產(chǎn)品。焦新回憶說，當(dāng)時之所以選擇做琉璃的外貿(mào)生意，是被逼無奈，出于自救，他必須在客戶破產(chǎn)之前找到出路。

就這樣，1999年，做煤炭生意的焦新“不合身份”地去參加了中國進(jìn)出口商品交易會即廣交會。到了現(xiàn)場，他發(fā)現(xiàn)廣交會并沒有自己想象中得那么“高大上”，雖然15萬元的展位費(fèi)相當(dāng)高，但是只要產(chǎn)品好、質(zhì)量高，就能拿到不少訂單。第二年，焦新開始買高價展位，或在主會館以外設(shè)立展位來售賣琉璃產(chǎn)品。但尷尬的現(xiàn)實(shí)卻是，當(dāng)時的純民營企業(yè)沒有出口權(quán)，他只能想辦法借助有出口權(quán)的企業(yè)，在夾縫中生存。

焦新說，在一次廣交會上，有人譏諷他，搞煤炭的做不了外貿(mào)，甚至連最起碼的出口權(quán)都沒有。但是，焦新心里很清楚自己想要做什么，利用廣交會做出口貿(mào)易是自己唯一的出路，不然就可能會被之前的三角債拖死。他說，很多人覺得只有傳統(tǒng)外貿(mào)公司才能做成出口生意，但是當(dāng)時的自己走投無路，唯有大膽一搏，創(chuàng)業(yè)必須與創(chuàng)新結(jié)合到一起，要自己創(chuàng)造條件，才能自己解救自己。

挫折不斷，在試錯中前行

“做企業(yè)是沒有退路的，要么關(guān)門破產(chǎn)，要么往前發(fā)展，不進(jìn)則退”

廣交會對于焦新的企業(yè)發(fā)展而言是一次機(jī)遇，開始由煤炭向外貿(mào)方面轉(zhuǎn)型?！白鐾赓Q(mào)不會存在欠款的問題，其交易規(guī)則和信譽(yù)很高。”2001年，中國正式成為世界貿(mào)易組織的成員，在焦新看來，這是一個非常好的機(jī)遇，做出口貿(mào)易前途無量。參加了幾屆廣交會之后，他便簽約了兩個很有發(fā)展?jié)摿Φ拇罂蛻簟?/p>

但所有的路都是要親自摸索出來的，這其中便少不了錯誤與失敗。面對一個全新的行業(yè)，許多問題迎面而來，產(chǎn)品質(zhì)量的保證、專業(yè)人才的招募等等。在焦新看來，當(dāng)時最大的失誤是建立自己的琉璃加工廠?！爱?dāng)時投資建立自己的工廠，本想能夠更好地服務(wù)客戶，讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、成本有優(yōu)勢，但由于年輕、經(jīng)驗(yàn)不足，把事情想得過于簡單，而忽視了很多現(xiàn)實(shí)情況。”博山的琉璃都是純手工制作，不僅質(zhì)量難以保證，而且手工從業(yè)人員也比較難管理。建廠兩三年，都沒有達(dá)到焦新的預(yù)想狀態(tài)，而且因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，也把簽約的兩個客戶丟掉了，雖然最多的時候有一百多名員工，但是工廠越來越難以為繼。

災(zāi)禍于焦新而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。由于幾次參加廣交會的效果不錯，2002年，他買下了參展以來最多的展位，為明年的參展做了有史以來最大的投資。但沒想到，2003年初突然襲來的“非典”讓外國人恐于踏入中國，4月份的廣交會異常冷清，幾乎沒有任何訂單和客戶。工廠虧損、投資失敗，2004年，焦新的琉璃加工廠實(shí)在經(jīng)營不下去了，只能忍痛轉(zhuǎn)手他人，但琉璃的出口貿(mào)易他還在堅(jiān)持。

也就是在這一年，焦新北上，與朋友在北京成立了一家文化傳播公司。不得不說，焦新對于商機(jī)的敏感度很高?！?002年，黨的‘十六大報(bào)告首次提出‘積極發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。那幾年，經(jīng)常會在媒體上看到這一概念，我覺著從事文化產(chǎn)業(yè)還是比較有發(fā)展機(jī)會的。作為經(jīng)營者，你首先要對商業(yè)機(jī)會看得見，有了這方面的意識之后才會去做?！钡?，相比做外貿(mào)，文化產(chǎn)業(yè)更是一個“燒錢”的行業(yè)，而且作為新手，焦新在北京創(chuàng)辦的文化傳播公司需要不斷的資金投入，曾經(jīng)投資拍攝的電視劇市場效果也沒有那么好。而2003、2004這兩年，淄博的琉璃企業(yè)面臨著效益低下、人員不斷流失的窘境。兩家都幾近破產(chǎn)的企業(yè)讓焦新分身乏術(shù)又焦頭爛額。

“做企業(yè)是沒有退路的，要么關(guān)門破產(chǎn)，要么往前發(fā)展，不進(jìn)則退?！奔词乖谧罾щy的時候，焦新也沒有想過要申請破產(chǎn)，在他看來，一家企業(yè)必須要肩負(fù)責(zé)任?！捌髽I(yè)的背后是曾經(jīng)信任你、為你流過汗水的員工；企業(yè)之所以能成長到今天，還有銀行及其他人的資助。我們當(dāng)時也可以選擇破產(chǎn)，但我認(rèn)為那是一種不負(fù)責(zé)任的做法?！蓖ㄟ^對公司內(nèi)部管理的一系列調(diào)整、建立健全員工激勵機(jī)制，2006年，焦新經(jīng)營的琉璃外貿(mào)出口生意終于有了好轉(zhuǎn)，并開始走出困境。

敢為人先，復(fù)興琉璃文化

“唯一不變的就是變，而且要變得快、抓得準(zhǔn)”

2008年，從華爾街到全世界，從金融界到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，那場全球性的金融危機(jī)讓不少企業(yè)面臨發(fā)展的寒冬。由于國際市場不景氣，北京的文化傳播公司也還處在資金不斷投入的階段，作為企業(yè)家一種本能的危機(jī)感，焦新決定開拓琉璃作為高端禮品的國內(nèi)市場。從2008年開始，僅用了一年半的時間，他便在北京開了三家琉璃店。但前方的路依然不好走，兩年過去了，他卻不得不面對兩家店面歇業(yè)的結(jié)局。困境中的焦新，開始參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，借助咨詢公司對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理和企業(yè)文化進(jìn)行重新調(diào)整和梳理。

2012年，向來具有很強(qiáng)執(zhí)行力的焦新，在北京、深圳、濟(jì)南三個城市分別以展覽館和專賣店的形式，開始了琉璃品的又一輪營銷。計(jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化快。黨的“十八大”之后，全國范圍內(nèi)掀起了史上最有力度的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作浪潮，國內(nèi)80%～90%的高端禮品市場受到極大沖擊。好不容易找到突破口的企業(yè)發(fā)展定位需要再次調(diào)整，適應(yīng)市場變化?！?013年底，我們成立了電商事業(yè)部，開始在網(wǎng)絡(luò)上做琉璃產(chǎn)品的銷售和推廣。2014年，我們著手做琉璃陶瓷體驗(yàn)館，而且與旅游體驗(yàn)捆綁。前兩年我們的定位是高端禮品，現(xiàn)在我們走的是親民的、大眾化路線。在我看來，唯一不變的就是變，而且要變得快、抓得準(zhǔn)?！?/p>

人立琉璃藝術(shù)館成為焦新經(jīng)營琉璃的主戰(zhàn)場。“當(dāng)時這個地方定位博山陶瓷琉璃藝術(shù)中心，說著簡單，但是如何做實(shí)，讓其真正成為博山陶琉藝術(shù)中心，成為全國乃至世界高端的琉璃藝術(shù)中心，還是需要不斷完善自己，不斷提升。”一方面，他借助報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等對琉璃進(jìn)行全方位的推廣宣傳；另一方面，焦新積極引進(jìn)外來資源，打破博山琉璃自我封閉的弊端，讓時代最新的創(chuàng)造意識、創(chuàng)作理念、工藝作品在博山這個小城大放異彩。

如今，人立實(shí)業(yè)有限公司是博山唯一一家國家級文化出口重點(diǎn)企業(yè)，人立琉璃藝術(shù)館是其重要組成部分，是國內(nèi)首家以收藏古法純手工琉璃高端藝術(shù)品為主的琉璃藝術(shù)館，不僅設(shè)有自己的琉璃研究設(shè)計(jì)院和燒制實(shí)驗(yàn)室，而且以繼承傳統(tǒng)琉璃工藝、推廣琉璃文化為己任。它已然成為博山這座城市的名片之一。

“立人、立信、立業(yè)”是人立公司的企業(yè)文化，執(zhí)著和堅(jiān)韌是人立發(fā)展壯大的法寶，也是人立未來發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！耙蛉硕?，成人達(dá)己是我們企業(yè)的宗旨。我們是平臺性公司，要多做利人、利己、利他的事情，我們最基本的問題處理方式就是從自身找問題?！眲?chuàng)業(yè)二十多年，焦新感慨：“你幫助多少人成功，就會有多少人幫助你。不要埋怨什么，上帝最公平，你付出的是什么就會得到什么，只不過時候不到?！?/p>

從白手起家到建立整合了博山琉璃藝術(shù)大師的琉璃藝術(shù)館，自博山小城成長到闖蕩北京十年，焦新依然有著敢為人先、開拓創(chuàng)新、不斷適應(yīng)時代發(fā)展變化的憂患意識。即便如此，這位土生土長的博山人身上，依然保留著濃濃的家鄉(xiāng)印記：勤勞、誠懇、謙卑、腳踏實(shí)地。焦新說，對自己而言“能成為一個對社會有用的人，實(shí)現(xiàn)個人價值就足夠了”。

Q：你為什么敢于嘗試沒落了十多年的博山琉璃行業(yè)？

A：當(dāng)時的博山琉璃行業(yè)沒落，沒有人能打造出一個品牌，在我看來，卻是一個機(jī)會。實(shí)際上，我們已有的優(yōu)勢很多。因?yàn)槲覀兊耐赓Q(mào)公司一直在做這個行業(yè)產(chǎn)品的出口，我們有比較豐富的人脈、產(chǎn)品資源，而且我的家鄉(xiāng)在博山，有天然的優(yōu)勢。此外，博山琉璃圈子里的人只是把琉璃當(dāng)作產(chǎn)品，客戶要求做什么就照做，缺乏創(chuàng)新，我們要做的就是提升它的價值，向文化藝術(shù)品方面去做，比如重視研發(fā)、創(chuàng)新、資源整合、外來人才的引進(jìn)等。

Q：你是如何由做琉璃藝術(shù)品走到傳播琉璃文化這條路上來的？

A：2009年，我們開始著手開拓琉璃高端禮品的國內(nèi)市場，但是摸索了兩年依然沒有找到很好的發(fā)展策略。此時，我開始借助外腦，與多家咨詢公司合作，梳理企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行員工培訓(xùn)，我自己也參加總裁培訓(xùn)班，提升自己。此外，從開店的試錯糾錯，到在北京從事文化傳播產(chǎn)業(yè)，起碼那些失敗的經(jīng)驗(yàn)讓我也得到了一些對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識與教訓(xùn)。為什么我們能把琉璃與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，而別人沒有去想去做，不去嘗試你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果是什么。

Q：你對琉璃未來發(fā)展的期待是什么？

A：博山琉璃是很好的地方文化資源，我們的目標(biāo)是讓其可以與宜興的紫砂壺、景德鎮(zhèn)的陶瓷比肩。雖然，現(xiàn)在我們落后很多，但是發(fā)展空間很大，正因?yàn)椴┥搅鹆в袉栴}，所以我們才有解決問題的價值，不成熟的行業(yè)恰恰能提供很大的發(fā)展機(jī)會。

Q：你認(rèn)為該如何打破博山琉璃故步自封的發(fā)展桎梏？

A：我們企業(yè)的作用就是將大師整合成創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。有些大師的作品很好，但不懂市場規(guī)律，作品賣不上價。而我們整合起來的團(tuán)隊(duì)，既有創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，又有宣傳投入，讓大師和作品的身價雙雙提升，小則對大師、對企業(yè)，大則對整個琉璃文化產(chǎn)業(yè)都有益處。此外，我們請來不少學(xué)院派的工藝大師與當(dāng)?shù)亓鹆囆g(shù)大師進(jìn)行創(chuàng)作交流，舉辦各種國內(nèi)外作品展，每年接待來實(shí)習(xí)的大學(xué)生等等，都是為了給博山傳統(tǒng)琉璃的發(fā)展帶來新鮮的血液，讓其更好地適應(yīng)這個時代的發(fā)展，創(chuàng)作出更受當(dāng)下人們歡迎的作品。

Q：接下來人立琉璃的發(fā)展規(guī)劃是什么？

A：現(xiàn)在，我們的定位是以琉璃陶瓷文化為主體，電商和旅游為兩翼，大力推廣琉璃文化。此外，我們還打算做琉璃主題藝術(shù)酒店，將琉璃與園林工程結(jié)合，多做一些親近大眾的日用品等。我們的產(chǎn)品，既有親民、大眾化的定位，又走高端禮品的路線。

Q：當(dāng)下，你最關(guān)注的是什么？

A：我們身處琉璃文化產(chǎn)業(yè)，專注復(fù)興琉璃文化?，F(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的時代，這是中華民族文化發(fā)展繁榮的好時候，這也是我們要復(fù)興琉璃文化的原因。習(xí)近平總書記提出的“中國夢”是對中華傳統(tǒng)文化的重視，一個國家真正的強(qiáng)大是文化的強(qiáng)大。我們要做的就是把企業(yè)做的事情與時代結(jié)合起來，順勢而為。