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    百靈歐拓關(guān)鍵詞:廣覆蓋、深數(shù)據(jù)

    2015-05-30 14:55:56雷蕾
    國際品牌觀察 2015年8期
    關(guān)鍵詞:鄭敏百靈廣告主

    雷蕾

    百靈歐拓作為行業(yè)的后進(jìn)入者,堅(jiān)持在品牌客戶的服務(wù)上不斷的深入,廣覆蓋和深數(shù)據(jù)是百靈歐拓未來發(fā)展的核心詞。

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響,并在持續(xù)發(fā)酵。作為目前行業(yè)最大的戶外廣告商之一百靈時(shí)代的移動(dòng)端業(yè)務(wù),百靈歐拓看準(zhǔn)了移動(dòng)端的商機(jī),通過基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研發(fā)的百靈歐拓DSPex,結(jié)合國際領(lǐng)先的原生廣告技術(shù),致力于為品牌廣告主打造以效果和體驗(yàn)為導(dǎo)向的“O2O2O”的循環(huán)營銷新模式。

    在此背景下,本刊專訪了首創(chuàng)中國O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式的百靈歐拓副總經(jīng)理——鄭敏。作為移動(dòng)廣告行業(yè)鮮有的女性高管,鄭敏于2009年從出版?zhèn)髅叫袠I(yè)轉(zhuǎn)行加入百靈時(shí)代傳媒集團(tuán),開始向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。她干練卻不失親和,以其獨(dú)到的視角和經(jīng)驗(yàn),向我們描繪著移動(dòng)廣告領(lǐng)域的現(xiàn)世與未來,將百靈歐拓以一個(gè)更加立體、全面的形象展現(xiàn)在眾人面前。

    堅(jiān)持以服務(wù)品牌客戶為主

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從網(wǎng)民發(fā)展的態(tài)勢和速度上,都具有更加強(qiáng)大的潛力與發(fā)展的空間。而由于手機(jī)的可移動(dòng)性、多種互動(dòng)的轉(zhuǎn)化性以及可穿戴設(shè)備的加入,移動(dòng)廣告營銷已經(jīng)不再是單一的一個(gè)簡單資訊的告知傳播,也不再局限于一個(gè)平臺(tái)上的互動(dòng)營銷,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)正在向更加多樣性、多融合的方向發(fā)展。

    作為一家從傳統(tǒng)的傳媒集團(tuán)轉(zhuǎn)型做移動(dòng)端的公司,鄭敏深度剖析了百靈歐拓所面臨的攻堅(jiān)問題,“在廣告不斷融合的今天,很難將一個(gè)客戶投放需求簡單地劃分為傳統(tǒng)媒體和移動(dòng)端媒體,對于客戶不斷整合的投放需求,以及在話題不斷出現(xiàn)、廣告形式不斷翻新的今天,如何在傳統(tǒng)媒體之上、甚至是結(jié)合移動(dòng)端媒體,打造新的廣告格局是我們的一個(gè)難題?!?/p>

    百靈歐拓雖然進(jìn)入移動(dòng)廣告領(lǐng)域的時(shí)間并不長,但從始至今都致力于服務(wù)品牌類客戶。據(jù)鄭敏介紹,現(xiàn)在的百靈歐拓?fù)碛歇?dú)立的游戲互動(dòng)團(tuán)隊(duì),為客戶提供最好的互動(dòng)體驗(yàn)與網(wǎng)站搭建,并且在社會(huì)化軟廣端結(jié)合不同創(chuàng)意,以實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。

    在數(shù)據(jù)上,同樣揭示了百靈歐拓以服務(wù)品牌客戶為主,相對于行業(yè)內(nèi)50%以游戲?yàn)橹饕蛻舻墓静煌凫`歐拓在高速發(fā)展的同時(shí),實(shí)現(xiàn)品牌客戶占整體業(yè)績85%以上,這一部署,幫助百靈歐拓在數(shù)據(jù)端累積大量的品牌用戶數(shù)據(jù),從長遠(yuǎn)來看,也將為其未來的精準(zhǔn)投放帶來更大的優(yōu)勢。

    打造O2O2O

    循環(huán)營銷新模式

    百靈歐拓始終將傳統(tǒng)媒體的線下告知與線上移動(dòng)端互動(dòng)分享,作為最核心攻關(guān)的內(nèi)容。而如今用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為也不再是線上告知與線下購買的簡單轉(zhuǎn)化。

    “百靈歐拓注重的是在營銷中,用戶線上與線下不斷交替的針對性營銷模式(O2O2O)”,鄭敏也將這一循環(huán)營銷新模式,歸納為三個(gè)主要的步驟(見左下圖表)。通過以上等形式,讓用戶在整個(gè)銷售環(huán)節(jié),不斷地在線上與線下之間完成轉(zhuǎn)化,并最終實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的廣告效果,這也是百靈歐拓現(xiàn)在以及未來都在不斷努力的方向。

    堅(jiān)持傳統(tǒng)售賣模式,

    維護(hù)三方利益

    截至2014年底,百靈歐拓已服務(wù)超過400家品牌廣告主,成為最受品牌廣告主青睞的DSP。百靈歐拓靈活的開發(fā)者合作結(jié)算體系,其橫向與縱向的監(jiān)控系統(tǒng),保障廣告投放達(dá)到最佳效果的同時(shí),使APP開發(fā)者收益最大化,截至2014年底,百靈歐拓吸納了超80000款的優(yōu)質(zhì)APP媒體資源。

    百靈歐拓在協(xié)調(diào)廣告主、開發(fā)者關(guān)系時(shí),始終保證利益公平、客觀的原則。通過百靈歐拓維系開發(fā)者媒體與廣告主預(yù)算之間的關(guān)系,采用傳統(tǒng)的售賣模式:在收取廣告主投放費(fèi)用后,安排開發(fā)者落實(shí)相關(guān)投放。對于開發(fā)者在投放中的問題,最終根據(jù)投放情況調(diào)整實(shí)際結(jié)算。

    其他平臺(tái)的“智能”投放模式,雖然減少了投放中的環(huán)節(jié),更加簡便,但單一平臺(tái)數(shù)據(jù)考核方式,會(huì)造成開發(fā)者簡單地根據(jù)規(guī)則完成投放目標(biāo)的情況,傷害客戶的利益。百靈歐拓堅(jiān)守的這種方式雖然傳統(tǒng),但可以有效地保證廣告主、開發(fā)者雙方的利益,并且約束雙方的行為。廣告主可以更加理智以及依據(jù)量化的方式安排投放項(xiàng)目,開發(fā)者也要有效地保證投放的數(shù)據(jù)結(jié)果,并且保證客戶的效果。

    沒有抵觸的廣告,

    只有不需要的廣告

    移動(dòng)廣告由于媒體碎片化,始終采用Banner、積分墻等形式,但在未來,硬廣、軟廣告知等形式,將受到內(nèi)容營銷的影響,“這將要求廣告更具有內(nèi)容性、話題性,以及畫面上更加的柔和,并在廣告創(chuàng)意上,非強(qiáng)硬的推廣方式將更受到用戶的認(rèn)可,”鄭敏坦言道。

    在這樣的環(huán)境下,百靈歐拓也大力開發(fā)屬于自己的第一套原生廣告平臺(tái),并通過結(jié)合APP媒體自有形式,實(shí)現(xiàn)多種原生廣告展現(xiàn)形式,更加生動(dòng)的畫面將實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊、高回報(bào)的投放效果,也將提升媒體整體價(jià)值,在未來實(shí)現(xiàn)廣告的三贏局面。

    而在對用戶方面,百靈歐拓始終相信沒有抵觸的廣告,只有不需要的廣告,用戶需求的準(zhǔn)確把握和更加柔和的告知方式,是與用戶溝通中最重要的環(huán)節(jié),所以通過大數(shù)據(jù)分析有效地定向受眾準(zhǔn)確的需求,合適的展示最想要的產(chǎn)品廣告是刺激用戶興趣的關(guān)鍵,也是客戶消除顧慮的關(guān)鍵。

    移動(dòng)廣告制勝點(diǎn):

    整合與概率

    百靈歐拓在2014年召開的移動(dòng)互聯(lián)星球大會(huì)上,正式開啟海外廣告投放業(yè)務(wù),同時(shí)也將在擴(kuò)充廣告覆蓋的廣度、挖掘數(shù)據(jù)的深度兩方面不斷努力。

    “通過不斷的覆蓋以及客戶服務(wù)的不斷累積中,擴(kuò)張我們的大數(shù)據(jù)平臺(tái),通過更加深入的數(shù)據(jù)分析,提升我們整體的營銷投放水平,從而帶動(dòng)更加優(yōu)質(zhì)的投放效果?!编嵜舯硎?,百靈歐拓作為行業(yè)的后進(jìn)入者,將堅(jiān)持在品牌客戶的服務(wù)上不斷的深入,廣覆蓋和深數(shù)據(jù)是百靈歐拓未來發(fā)展的核心詞。

    談到移動(dòng)廣告的未來,鄭敏認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵詞值得大家注意。

    第一個(gè)詞是整合,未來的移動(dòng)廣告將不再是單一的某個(gè)媒體或應(yīng)用獨(dú)大的局面,也不可能是用戶只會(huì)集中在某個(gè)平臺(tái)下的局面,不斷的融合和形成媒體圈營銷是環(huán)境必然的選擇。所以覆蓋上,誰能更快地整合更多的廣告平臺(tái),將獲得更加大的優(yōu)勢。

    第二個(gè)詞是概率,廣告投放就是不斷的轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊率、到站率、二跳率、轉(zhuǎn)化率……所以廣告的效果必然來自于概率的提升,除了未來創(chuàng)意內(nèi)容營銷對廣告環(huán)境的改變,大數(shù)據(jù)下的分析與優(yōu)化,將是影響廣告效果的必要參數(shù),加上更多的隨身媒體與數(shù)據(jù)的加入,未來的數(shù)據(jù)分析將更加錯(cuò)綜復(fù)雜。能獲得最大最多層次的數(shù)據(jù),并且能有效劃分?jǐn)?shù)據(jù)并針對數(shù)據(jù)做出差異化營銷的廣告平臺(tái),將在效果上擁有更加明顯的優(yōu)勢。

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