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    董明珠入戲太深

    2015-05-30 04:01:24劉步塵
    新營銷 2015年8期
    關(guān)鍵詞:格力電器董明珠格力

    劉步塵

    7月11日,一直“雷聲大雨點(diǎn)小”的格力手機(jī)終于又有新的進(jìn)展,其開機(jī)畫面被曝光:藍(lán)底白字,上面是董明珠頭像,下面是一段文字——親愛的朋友:感謝您選擇格力手機(jī),這是格力跨進(jìn)全球500強(qiáng)后推出的首批手機(jī)之一,它不僅可用于人際溝通,還能開啟格力“智能環(huán)保家居”的大門。衷心希望格力手機(jī)帶給您最完美的體驗(yàn)與服務(wù)!并誠摯祝愿您:闔家幸福安康!

    落款:董明珠(手體簽名)。

    報(bào)道一出,引發(fā)網(wǎng)友各種吐槽:“看了這畫面感動(dòng)得涕泗橫流,無論開機(jī)畫面創(chuàng)意還是表現(xiàn)形式絕對秒殺一線大廠啊。”“應(yīng)該叫董明珠手機(jī)”。“能刪除嗎?”“董明珠入戲已深”。

    不得不承認(rèn),這就是格力做手機(jī)的路子!

    不妨回顧一下,看這過去的半年董明珠給人們傳遞了什么樣的信息:

    關(guān)于格力手機(jī)的信息,最早是這樣的:2015年1月,達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇,董明珠在會上說:“格力做手機(jī),分分鐘,太容易了,肯定會超過小米?!?/p>

    當(dāng)時(shí),沒有人會把這句話當(dāng)真,在人們的印象中,這不過是“董氏風(fēng)格”而已,格力怎么可能做手機(jī),不符合其企業(yè)戰(zhàn)略。

    時(shí)間到了3月18日,人們才猛然發(fā)現(xiàn),原來董明珠真不是說著玩的。在當(dāng)日舉行的中山大學(xué)演講會上,董明珠突然毫無征兆地掏出她的格力手機(jī),并用盡可能平靜的語氣說:“我已經(jīng)在用了”。這是格力手機(jī)的第一次正式亮相。

    2015年3月下旬,博鰲亞洲論壇,格力手機(jī)銷售目標(biāo)及上市時(shí)間被披露:銷量1億部,最快3月底。在會上,董明珠暢談了她對格力手機(jī)的定位:“格力要做就做三年用不壞的手機(jī)”。網(wǎng)友評論:“董明珠以‘工業(yè)思維做手機(jī)?。 ?/p>

    4月1日,工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心披露格力手機(jī)參數(shù)指標(biāo):搭載5.0英寸、720P顯示器(TFT技術(shù)),1.2GHz主頻的CPU,內(nèi)存組合為1GB RAM & 8GB ROM,相機(jī)組合為200萬像素+500萬像素,最大支持32GB內(nèi)存擴(kuò)展,并運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng),由深圳市卓翼智造有限公司代工。網(wǎng)友評論:“這配置,也就相當(dāng)于600塊錢的紅米?!钡牵髦椴贿@么認(rèn)為。

    6月1日,格力電器年度股東大會,董明珠再度當(dāng)選董事長兼總裁。手機(jī)成為不可避免的話題,這一次,董對銷量的表述由1億部變成了5000萬部。同時(shí)宣布格力手機(jī)零售價(jià)為每部1600元。為表達(dá)格力手機(jī)的珍貴,董很大方地宣布,參會人員“每人限訂兩臺,一周之內(nèi)發(fā)貨”。

    6月12日,正和島島鄰大會,董明珠關(guān)于格力手機(jī)又有新的說法:“格力手機(jī)根本不對市場銷售,團(tuán)購都來不及”。網(wǎng)友評論:“哈哈,我們還真沒見過只團(tuán)購不零售的手機(jī)。”

    7月11日,格力手機(jī)“開機(jī)畫面”終于姍姍來遲。此時(shí),已經(jīng)距離董明珠首次亮出格力手機(jī)差不多4個(gè)月。

    至此,“猶抱琵琶半遮面,千呼萬喚不出來”的格力手機(jī)故事仍然沒完,演出仍在持續(xù)。董明珠在6月中旬接受某財(cái)經(jīng)媒體專訪時(shí)稱,“格力手機(jī)二代、三代將于年內(nèi)推出”。網(wǎng)友驚呼:“董總,你的一代手機(jī)我還沒見著呢。”

    這就是格力手機(jī)一路走來的故事,曲折動(dòng)人。而這一切的背后,皆因?yàn)檎局晃幻卸髦榈摹盃I銷大師”。

    觀察董明珠這幾年的心路歷程是有趣的。2013年底和雷軍“10億豪賭”之前,人們對董明珠也有這樣那樣的非議,但基本上沒有人懷疑她的營銷能力,也沒有人懷疑她的誠信品格。許多人堅(jiān)定地認(rèn)為,“沒有董明珠就沒有格力”,格力空調(diào)的成功,董明珠居功至偉。

    但是,“10億豪賭”之后,董明珠開始變得讓人看不懂了。事實(shí)上,董的變化可以追溯至2012年5月朱江洪離任。進(jìn)入“董明珠時(shí)代”之后,格力權(quán)力結(jié)構(gòu)發(fā)生重大改變,“朱董配”時(shí)代,董明珠作為總裁負(fù)責(zé)“踩油門”,朱江洪作為董事長負(fù)責(zé)“踩剎車”,二者一動(dòng)一靜,佳作天成,相得益彰。朱江洪卸任之后,格力陡然變成一輛只有油門沒有剎車的“瘋狂賽車”,一路狂奔,險(xiǎn)象環(huán)生。至2014下半年,形勢一片大好的格力,突然出現(xiàn)銷售困難。隨后,一貫反對價(jià)格戰(zhàn)的董明珠三番五次發(fā)起空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn),至2015年一季度,格力電器仍出現(xiàn)0.66%的營收負(fù)增長,為多年所未有。據(jù)董透露,今年上半年格力電器仍然是負(fù)增長。

    昔日動(dòng)力澎湃的格力戰(zhàn)車,怎么突然之間開不動(dòng)了?到底哪里出了問題?

    要回答這個(gè)問題,需要從市場環(huán)境、格力企業(yè)戰(zhàn)略、競爭對手分析、國家政策,乃至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格等個(gè)多角度切入,在此不做展開。我只想談?wù)劧髦閭€(gè)人的因素。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn):格力企業(yè)這幾年的變化曲線,與董明珠本人的變化曲線恰好吻合。

    近二年,董明珠頻頻出現(xiàn)在公眾視野,從機(jī)場書店的DVD視頻,到各種演講秀場,再到CCTV廣告。

    與董明珠高頻度亮相同步的,是格力電器的企業(yè)及產(chǎn)品戰(zhàn)略越來越讓人看不懂:“5年再造一個(gè)格力”、“年均增長200億”、“格力不僅做手機(jī),還要做汽車,做路由器”,等等。

    三年前,董明珠堅(jiān)稱專業(yè)化戰(zhàn)略不動(dòng)搖,“我熟悉空調(diào)我只做空調(diào)”,“我為什么要做我不熟悉的領(lǐng)域呢?”但是今天,格力狂飆突進(jìn)式進(jìn)入多個(gè)它不熟悉的領(lǐng)域,專業(yè)化形象越來越模糊,已經(jīng)嚴(yán)重稀釋了“格力電器”在資本市場的價(jià)值。人們依稀記得,和雷軍打嘴仗的時(shí)候,董明珠氣勢洶洶地逼問:“我做空調(diào)有幾千項(xiàng)專利,你做手機(jī)有什么專利?” 今天,雷軍可不可以拿同樣的問題問她?

    董明珠個(gè)人形象受損,還與其習(xí)慣使用極端表達(dá)方式有關(guān),比如說到美的、小米合作的時(shí)候,她使用了“小偷”、“騙子”這樣的侮辱性語言。再比如,當(dāng)媒體問到她格力電器上半年負(fù)增長會不會被外界認(rèn)為目標(biāo)沒有達(dá)成時(shí),她脫口而出:“怎么沒有達(dá)成!你怎么知道我沒有達(dá)成?股東會上我講,今年是調(diào)整年,但是不影響我未來2000億元的目標(biāo)。”這個(gè)時(shí)候的董,已經(jīng)是強(qiáng)詞奪理了。

    于是,格力急速多元化便不難理解,意在用新產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)空調(diào)產(chǎn)業(yè)業(yè)績不振,但是,格力新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)未來三年內(nèi)不可能對企業(yè)形成實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。

    我不否認(rèn)格力面臨的困難有行業(yè)大勢的因素,但我更愿意從董明珠個(gè)人因素上探尋格力問題所在。畢竟,環(huán)境因素不能改變,而人是可以改變的。

    諸多跡象表明,受既往成功激勵(lì),董明珠的決策風(fēng)格越來越任性,而格力的權(quán)力結(jié)構(gòu)里恰恰缺少制衡因素,導(dǎo)致董明珠個(gè)人意志完完全全上升為企業(yè)意志。在“朱董配”時(shí)代,尚有校正、制衡董的力量;在董明珠時(shí)代,這個(gè)力量不存在了,于是企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)一下子被放大了。

    有句話說得好:什么樣的人真正可怕?不是那些口口聲聲“老子天下第一”的人,是那些總是反省自己缺點(diǎn)不足的人。顯然,董不是后者。

    這給對手超越它帶來了機(jī)會。格力主要對手已制定未來三年全面超越格力的目標(biāo),他們認(rèn)為,現(xiàn)在正是超越的良機(jī)。

    社會正在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代建立起來的一系列法則面臨被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)。這是海爾堅(jiān)定不移推動(dòng)管理模式變革的根本原因,也是美的大力實(shí)施組織變革的根本原因。然而,作為中國“白電三甲”之一的格力,依舊沉浸在昔日的輝煌之中不能自拔。作為掌門人,董明珠最缺少的是“歸零”心態(tài)。遺憾的是,董明珠并不認(rèn)為自己的思維方式、行為方式有何不妥,拒絕任何形式的反省。

    這才是根結(jié)所在。

    有人說,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大特征是“去中心化”,也可以理解為“打倒權(quán)威”,而董明珠卻很享受把自己塑造成神的感覺。

    董明珠老了。

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