在“密室”里挖掘財富

張云

在部分城市，有一種年輕人愛玩的“真人密室逃脫”游戲。“密室逃脫”原是一款以關(guān)卡為基礎(chǔ)的解謎類游戲，“玩家”受困于游戲中的一個個房間，只有用鼠標(biāo)找到打開門的方法才能順利脫身。

而在“真人密室逃脫”游戲中，玩家不是用鼠標(biāo)，而是真人本身在密室店內(nèi)通過種種關(guān)卡。這個游戲驚奇又刺激，既能鍛煉腦筋，還能活動身體。但由于游戲的場景和題目大多是從網(wǎng)上抄來的，人們很容易在網(wǎng)上找到攻略，知道了答案后，反而失去了對游戲的興趣。

所以一般真人密室逃脫游戲店，往往開不了多久就會倒閉。而在山西太原，三個80后大學(xué)生開的“極客密室”，卻接連開了4家連鎖店，而且客戶越來越多。

2012年，吳琪大學(xué)畢業(yè)后沒有去找工作，他看上了“密室逃脫”項目，決定自己創(chuàng)業(yè)。他先去北京考察市場，到別人的密室打工，了解密室的經(jīng)營方式后，又去北京圖書館查閱關(guān)于“邏輯”的書籍。

有了實踐和理論基礎(chǔ)后，他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他找到一處200平方米的大房子，但前期裝修和場景布置需20萬元。他跟父母借錢投資，但父母認(rèn)為他不務(wù)正業(yè)，不找個正經(jīng)工作，所以不支持。沒辦法，他咬咬牙，到處跟朋友同學(xué)借錢。他將借款一筆一筆地記在一個小本子上，記了好幾頁。

2013年7月，吳琪開了太原第一家“極客密室”，他穿著“怪客V”的衣服站在大街上“拉客”，讓人去他的密室玩。最初的十幾個客戶來了后，發(fā)現(xiàn)很好玩，于是口口相傳，來玩的人越來越多。韓鈺和郝挺本來是他的客戶，但因為有同樣的愛好和創(chuàng)業(yè)夢想，所以三個人成了合伙人。

他們常常坐在租來的空蕩蕩的屋子里，憑空想出與眾不同的密室場景，設(shè)計各種精巧機關(guān)，思考客人會喜歡什么，怎么逃出來更有意思。

他們結(jié)合山西本土特色，想出“又見平遙”的尋找寶藏場景；還創(chuàng)造出獨特的“怪客‘V的邀請函”。這三個80后創(chuàng)辦的“極客密室”成功了。由于他們的“極客密室”不照搬、不復(fù)制，有自己的風(fēng)格，所以漸漸紅了起來，成了新時代年輕人的一種娛樂選擇。

然而，正如魔術(shù)一出來就會有好事者解密一樣，隨著“極客密室”的走紅，網(wǎng)上開始出現(xiàn)了“極客密室”攻略，往往他們冥想出來的機關(guān)公布沒幾天，就有人把攻略發(fā)布到網(wǎng)上。這使得“密室”的神秘感大大降低，客流量隨之減少。

三個年輕人經(jīng)過商量，決定讓密室的主題不斷地改進(jìn)，不斷加入新的創(chuàng)意，這樣，密室就會有生命力。三個人的創(chuàng)意不夠，他們又在客戶中征集密室創(chuàng)意，并給予獎勵，使得“極客密室”的設(shè)計始終出人意料，從而吸引更多的人來玩。

正是這種不斷創(chuàng)新的理念，使得“極客密室”強勢占領(lǐng)了太原市場，當(dāng)初的20萬元啟動資金也變成了500萬元。

面對成功，吳琪說得很實在：“其實成功很簡單，就是在充分考察市場的基礎(chǔ)上，不跟風(fēng)，不照搬，堅持做自己，成為同一領(lǐng)域中的獨一無二即可?！?/p>

（選自《中國花卉報》）