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    優(yōu)惠券意義在哪里

    2015-05-30 20:10:31
    意林繪閱讀 2015年9期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)惠券雞翅降價

    肯德基和麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券意義在哪里?為何不直接降價?

    優(yōu)惠券的第一個好處,在于讓那些沒有優(yōu)惠券就不打算消費的人掏錢,但又不影響從那些有沒有優(yōu)惠券都會消費的人那里賺錢。

    比如一對雞翅賣9塊錢,很多對價格不敏感的顧客,直接掏錢就買了,這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群,要是你把雞翅統(tǒng)一降價到7塊,從他們身上就少賺了2塊錢。

    但你發(fā)行“持券買雞翅減2元”的優(yōu)惠券,有的顧客本來不打算來店里消費,你根本賺不到他的錢,但因為他有了雞翅優(yōu)惠券,出于貪便宜的心理,他就會來買雞翅,于是你賺到了他的錢,盡管少賺了2元,但總比賺不到好啊。

    優(yōu)惠券比降價好還體現(xiàn)在第二個方面:降價促銷沒法反復(fù)用,但優(yōu)惠券可以無限次循環(huán)。

    如果你把雞翅從9元降到7元,短時間內(nèi)固然也能吸引對價格敏感的顧客來消費,但時間長了,顧客就會覺得7元才是正道,降價對銷量的帶動效果就變成零了。但優(yōu)惠券不一樣,這波優(yōu)惠刺激不到消費者了,就換種優(yōu)惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒閉,你一年四季可以天天搞。

    閱讀分享:一種事物之所以存在,必然有其特有的價值。

    適合話題:①創(chuàng)新;②多樣化經(jīng)營;③懂得換位思考。

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    Coco薇(2015年10期)2015-10-19 12:33:18
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